第166章 博弈
「林大主管，走！諾瓦的人到了，凱文親自來的。」他沒看我眼睛，說完轉身就走。
會議室里，諾瓦的亞洲區副總凱文坐在對面，臉上那點笑，薄得像層浮冰。
凱文沒繞彎子，指尖點了點我連夜趕出來的那份方案。
「林主管。」他中文很標準，但每個字都像仔細打量過一般，透著算計。
「貴公司這份『安全閥』提案，令人遺憾。它在我們內部被評估為嚴重阻礙技術協同效率。」
「實時、無限制訪問，是我們合作的基礎信任。沒有它。」他攤開手，「我很難說服我們總部繼續投入。」
王濤側過身，壓低嗓子，「林主管！聽見沒？人家要的是互信！基礎！你那套東西，現在趕緊解釋清楚，別把路堵死！」
我沒動，看著凱文：「凱文先生，互信當然重要。但互信不等於交出所有底牌。」
「分級授權、數據脫敏、安全審計，這些不是障礙，是保障合作雙方核心利益，尤其是技術生命線的必要防護。」
「這才是長久合作的基礎。」
「技術生命線？」凱文嘴角那點浮冰似的笑終於沒了，「林主管似乎把商業合作，想像成了戰場？」
「任何涉及核心技術和關鍵數據的領域，安全就是生命線。」
「這與戰場無關，與責任有關。保護我們共同開發成果的智慧財產權，防止核心數據在不可控狀態下泄露或被濫用，是長城石化對股東、對產業、對國家必須盡到的責任。」
王文濤趕緊打圓場，「林曉陽！你這帽子扣得太大了！凱文先生代表的是國際頂尖的合作夥伴！」
「人家帶著誠意來推動新能源項目，我們倒好，先築起高牆？這叫哪門子合作誠意？」
會議室里鴉雀無聲。諾瓦團隊另外幾個人交換著眼神。趙工坐在會議桌另一端，沒說話。
「王經理。」我轉向他，「三年前，在西北分公司。也有外方代表，打著『深度協同』的旗號，要求實時訪問油田核心地質詳勘數據。」
王濤臉色一僵。
「後來呢？」我盯著他，「國安部門介入，查實對方背景複雜，目標根本不是合作！」
「那次如果我們鬆了口，損失的不是一個項目，是整個區域幾十年積累的勘探成果！」
「王經理，有些底線，變不得！在西北是底線，在北京是底線，在上海、在新能源領域，它依然是不可觸碰的生命線！」
我聲音有些激動，「我不是反對合作，我比任何人都希望這個項目落地成功。」
「但成功的前提，是平等、安全、受控。我們這份方案，就是為合作這輛快車裝上的『安全閥』，不是讓它停下，是確保它能開得更遠、更穩！」
「好一個『安全閥』！」凱文突然出聲，帶著冷嘲的意味。
「林主管的『安全』標準，看來是貴國的最高等級。但現實是，市場不等人。我們全球同步推進的項目，時間表是剛性的。」
「如果貴方堅持這樣繁瑣、耗時的安全流程，我只能遺憾地表示，我們需要重新評估整個合作計劃的可行性，包括是否調整投入重心。這個窗口期。」他豎起一根手指，「很短。」
「凱文先生是在暗示，如果長城石化不放棄核心數據保護，諾瓦將退出合作？」我直接挑明了。
「林主管！」王濤幾乎要跳起來，臉漲得通紅，「注意你的措辭！凱文先生是表達關切！」
凱文沒否認，只是看著我：「選擇權在貴方手裡，林主管。信任，或者壁壘。」
王濤看我的眼神幾乎要噴火。諾瓦的人面無表情。趙工眉頭緊皺。
就在這時，會議室的門被輕輕推開。王濤的助理小王探進頭，臉上帶著點緊張。
「王經理，林主管，抱歉打擾。集團總部安全委員會李主任電話，點名要找林主管，說有急事。」
王濤一愣，眼神驚疑不定。凱文也挑了挑眉。
「接進來。」我立刻說，心裡也是一緊。安全委員會這時候來電？
桌上的內線電話很快響起。我深吸一口氣，按下免提。李主任沉穩的聲音傳出來。
「曉陽同志，我是李衛國。」
「李主任您好，我是林曉陽。」我儘量讓聲音平穩。
「你們提交到總部的方案，安全委員會和法務部已經聯合審閱完畢。」
李主任頓了一下，電話那頭似乎有紙張翻動的聲音。
「結論是：方案立足點正確，依據充分，措施具體可行。」
「完全符合國家相關法律法規、行業規範，以及集團《核心智慧財產權保護條例》和《對外技術合作數據安全管理規範》的最高要求。委員會一致認可該方案的必要性和緊迫性！」
王濤張著嘴，臉上的怒意僵住了。凱文的眉頭第一次真正地皺了起來。趙工緊繃的肩膀似乎鬆了一絲。
李主任的聲音繼續傳來，「技術安全，就是企業的核心利益，也是國家產業安全的重要組成部分！」
「在這個問題上，長城石化必須旗幟鮮明，守住底線！你堅持原則，做得對！集團總部全力支持！」
「謝謝李主任！謝謝委員會和法務部的認可和支持！」我立刻回應道。
「嗯。」李主任應了一聲，「你們現在是在和諾瓦方面溝通吧？把總部的意見明確傳達給對方。」
「合作的大門我們永遠敞開，但前提是必須在不損害我方核心安全利益的基礎上進行平等互利的合作。」
「安全閥，不是障礙，是合作的基石。這個立場，必須清晰、堅定！」
「明白！李主任！」我聲音提高了一些。
「好，你們繼續。」電話掛斷。
掛斷的忙音在安靜的會議室里顯得格外清晰。
我抬起頭，迎向凱文變得複雜的目光，也看向旁邊臉色變幻不定的王濤。
「凱文先生，王經理。」我聲音比剛才穩了許多，「集團總部安全委員會和法務部的聯合意見，各位都聽到了。」
王濤想說什麼，最終沒說出來，重重靠回椅背，眼神複雜地掃過我，又看向凱文。
凱文臉上那層職業化的平靜徹底消失了，取而代之的是一種深沉的審視。他沉默了幾秒鐘，手指在桌面上無意識地敲了敲。
「李主任代表貴集團總部的聲音，非常…明確。」他語速很慢。
「看來，貴方對『安全』的理解和堅持，遠超我們的預估。」
他站起身，諾瓦團隊其他人也跟著站起來。
「今天的討論，信息量很大。我需要時間，與我們總部那邊重新溝通評估。」他沒有再看那份方案，目光落在我身上。
「林主管，你的堅持，令人印象深刻。希望我們最終能找到，那個平衡的支點。告辭。」
他沒有等王濤回應，帶著他的人，徑直離開了會議室。
王濤還靠在椅背里，沒看我，盯著天花板，長長地嘆了口氣。
那聲音里，有火氣，有無奈，似乎還有一絲…如釋重負？
趙工站起身，走到我身邊，「頂住了，曉陽。」他低聲說著，聲音裡帶著讚許。
「下面，才是硬骨頭。怎麼讓諾瓦真正接受這個『閥』，路還長。」
我看著空了的對面座位，凱文剛才坐過的地方。
集團的背書像一道護身符，擋開了最直接的刀鋒。但凱文最後那句話，那眼神，像冰層下的暗流。
「安全閥」裝上了，可這輛合作的車，真能按我們預想的方向開下去嗎？諾瓦的「重新評估」，是妥協的開始，還是撤退的序曲？
會議室里，諾瓦的亞洲區副總凱文坐在對面，臉上那點笑，薄得像層浮冰。
凱文沒繞彎子，指尖點了點我連夜趕出來的那份方案。
「林主管。」他中文很標準，但每個字都像仔細打量過一般，透著算計。
「貴公司這份『安全閥』提案，令人遺憾。它在我們內部被評估為嚴重阻礙技術協同效率。」
「實時、無限制訪問，是我們合作的基礎信任。沒有它。」他攤開手，「我很難說服我們總部繼續投入。」
王濤側過身，壓低嗓子，「林主管！聽見沒？人家要的是互信！基礎！你那套東西，現在趕緊解釋清楚，別把路堵死！」
我沒動，看著凱文：「凱文先生，互信當然重要。但互信不等於交出所有底牌。」
「分級授權、數據脫敏、安全審計，這些不是障礙，是保障合作雙方核心利益，尤其是技術生命線的必要防護。」
「這才是長久合作的基礎。」
「技術生命線？」凱文嘴角那點浮冰似的笑終於沒了，「林主管似乎把商業合作，想像成了戰場？」
「任何涉及核心技術和關鍵數據的領域，安全就是生命線。」
「這與戰場無關，與責任有關。保護我們共同開發成果的智慧財產權，防止核心數據在不可控狀態下泄露或被濫用，是長城石化對股東、對產業、對國家必須盡到的責任。」
王文濤趕緊打圓場，「林曉陽！你這帽子扣得太大了！凱文先生代表的是國際頂尖的合作夥伴！」
「人家帶著誠意來推動新能源項目，我們倒好，先築起高牆？這叫哪門子合作誠意？」
會議室里鴉雀無聲。諾瓦團隊另外幾個人交換著眼神。趙工坐在會議桌另一端，沒說話。
「王經理。」我轉向他，「三年前，在西北分公司。也有外方代表，打著『深度協同』的旗號，要求實時訪問油田核心地質詳勘數據。」
王濤臉色一僵。
「後來呢？」我盯著他，「國安部門介入，查實對方背景複雜，目標根本不是合作！」
「那次如果我們鬆了口，損失的不是一個項目，是整個區域幾十年積累的勘探成果！」
「王經理，有些底線，變不得！在西北是底線，在北京是底線，在上海、在新能源領域，它依然是不可觸碰的生命線！」
我聲音有些激動，「我不是反對合作，我比任何人都希望這個項目落地成功。」
「但成功的前提，是平等、安全、受控。我們這份方案，就是為合作這輛快車裝上的『安全閥』，不是讓它停下，是確保它能開得更遠、更穩！」
「好一個『安全閥』！」凱文突然出聲，帶著冷嘲的意味。
「林主管的『安全』標準，看來是貴國的最高等級。但現實是，市場不等人。我們全球同步推進的項目，時間表是剛性的。」
「如果貴方堅持這樣繁瑣、耗時的安全流程，我只能遺憾地表示，我們需要重新評估整個合作計劃的可行性，包括是否調整投入重心。這個窗口期。」他豎起一根手指，「很短。」
「凱文先生是在暗示，如果長城石化不放棄核心數據保護，諾瓦將退出合作？」我直接挑明了。
「林主管！」王濤幾乎要跳起來，臉漲得通紅，「注意你的措辭！凱文先生是表達關切！」
凱文沒否認，只是看著我：「選擇權在貴方手裡，林主管。信任，或者壁壘。」
王濤看我的眼神幾乎要噴火。諾瓦的人面無表情。趙工眉頭緊皺。
就在這時，會議室的門被輕輕推開。王濤的助理小王探進頭，臉上帶著點緊張。
「王經理，林主管，抱歉打擾。集團總部安全委員會李主任電話，點名要找林主管，說有急事。」
王濤一愣，眼神驚疑不定。凱文也挑了挑眉。
「接進來。」我立刻說，心裡也是一緊。安全委員會這時候來電？
桌上的內線電話很快響起。我深吸一口氣，按下免提。李主任沉穩的聲音傳出來。
「曉陽同志，我是李衛國。」
「李主任您好，我是林曉陽。」我儘量讓聲音平穩。
「你們提交到總部的方案，安全委員會和法務部已經聯合審閱完畢。」
李主任頓了一下，電話那頭似乎有紙張翻動的聲音。
「結論是：方案立足點正確，依據充分，措施具體可行。」
「完全符合國家相關法律法規、行業規範，以及集團《核心智慧財產權保護條例》和《對外技術合作數據安全管理規範》的最高要求。委員會一致認可該方案的必要性和緊迫性！」
王濤張著嘴，臉上的怒意僵住了。凱文的眉頭第一次真正地皺了起來。趙工緊繃的肩膀似乎鬆了一絲。
李主任的聲音繼續傳來，「技術安全，就是企業的核心利益，也是國家產業安全的重要組成部分！」
「在這個問題上，長城石化必須旗幟鮮明，守住底線！你堅持原則，做得對！集團總部全力支持！」
「謝謝李主任！謝謝委員會和法務部的認可和支持！」我立刻回應道。
「嗯。」李主任應了一聲，「你們現在是在和諾瓦方面溝通吧？把總部的意見明確傳達給對方。」
「合作的大門我們永遠敞開，但前提是必須在不損害我方核心安全利益的基礎上進行平等互利的合作。」
「安全閥，不是障礙，是合作的基石。這個立場，必須清晰、堅定！」
「明白！李主任！」我聲音提高了一些。
「好，你們繼續。」電話掛斷。
掛斷的忙音在安靜的會議室里顯得格外清晰。
我抬起頭，迎向凱文變得複雜的目光，也看向旁邊臉色變幻不定的王濤。
「凱文先生，王經理。」我聲音比剛才穩了許多，「集團總部安全委員會和法務部的聯合意見，各位都聽到了。」
王濤想說什麼，最終沒說出來，重重靠回椅背，眼神複雜地掃過我，又看向凱文。
凱文臉上那層職業化的平靜徹底消失了，取而代之的是一種深沉的審視。他沉默了幾秒鐘，手指在桌面上無意識地敲了敲。
「李主任代表貴集團總部的聲音，非常…明確。」他語速很慢。
「看來，貴方對『安全』的理解和堅持，遠超我們的預估。」
他站起身，諾瓦團隊其他人也跟著站起來。
「今天的討論，信息量很大。我需要時間，與我們總部那邊重新溝通評估。」他沒有再看那份方案，目光落在我身上。
「林主管，你的堅持，令人印象深刻。希望我們最終能找到，那個平衡的支點。告辭。」
他沒有等王濤回應，帶著他的人，徑直離開了會議室。
王濤還靠在椅背里，沒看我，盯著天花板，長長地嘆了口氣。
那聲音里，有火氣，有無奈，似乎還有一絲…如釋重負？
趙工站起身，走到我身邊，「頂住了，曉陽。」他低聲說著，聲音裡帶著讚許。
「下面，才是硬骨頭。怎麼讓諾瓦真正接受這個『閥』，路還長。」
我看著空了的對面座位，凱文剛才坐過的地方。
集團的背書像一道護身符，擋開了最直接的刀鋒。但凱文最後那句話，那眼神，像冰層下的暗流。
「安全閥」裝上了，可這輛合作的車，真能按我們預想的方向開下去嗎？諾瓦的「重新評估」，是妥協的開始，還是撤退的序曲？