第384章 亮劍，最粗暴的商戰
回到浦江碼頭的辦公室時，還不到下午3點。
陳川剛準備給沈星宇打電話，安排龍騰勘探股份質押套現的事情，桌上的衛星電話倒是先響了起來。
陳川心頭莫名一跳，快步走過去，拿起了聽筒。
「陳川，是我，吳榮天！」
電話那頭的聲音十分焦急。
「吳老，出什麼事了？別急，慢慢說？」
陳川沉聲問道，同時向跟進來的鐘衛國使了個眼色。
鍾衛國會意立刻轉身出門，守在了辦公室外。
「阿格斯動手了！」
「他們控股的那家海神航運，今天上午突然在我們的主力航線上宣布大幅降價！」
「運費直接砍掉了40%！」
這話，吳榮天幾乎是吼出來的：
「我讓人粗略算過了，以這個運價，他們每跑一個航次，虧損至少數萬美元！」
「這根本不是正常的商業競爭，這是赤裸裸的傾銷，是想用錢把我們給砸死！」
陳川的眉頭瞬間擰緊。
惡性價格戰！
這是商業競爭中粗暴且常見的手段之一。
尤其是對於航運這種重資產，對於現金流要求極高的行業來說，
稱之為最有效的手段，也不為過。
「我們的客戶反應怎麼樣？」
陳川深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
吳榮天無奈道：
「雖然我們的服務一直很穩定，和老客戶關係也不錯，但這麼大的差價已經有三家比較大的貨主私下聯繫我了。」
「如果我們的價格不能接近，他們下季度的合同，可能就要考慮海神了。」
「至於其他的中小客戶，也有了一些苗頭。」
「真不知道阿格斯是發什麼瘋，這樣耗下去，分明就是兩敗俱傷的局面。」
「我可能知道他們為什麼會動作這麼快了。」
陳川笑了笑，將他在內地準備投資發電廠的事情告知了吳榮天。
吳榮天聽到這消息之後，一時之間愣在原地：
「那看這情況，是阿格斯不想讓這個發電廠項目順利落地？」
作為在商場混跡多年的吳榮天，自然能夠看明白，這個電廠項目背後蘊含的能量，以及帶來的機遇。
「很有可能，當然，我覺得應該不止於此。」
陳川認同了吳榮天的看法。
「不行，這個項目必須要落地，你那邊還需要多少錢？我來想想辦法。」
吳榮天思索了一陣，開口說道。
陳川卻是搖了搖頭：
「你那邊資金有限，現在又出了這檔子事，還是暫時不要參與這邊吧。」
對於龍騰國際的航運業務來說，阿格斯選擇降價，他們也只能選擇降價。
畢竟現如今的南洋已經不是三年前的南洋。
海匪已經得到治理，客戶才是這片海域運輸的重要基石。
「那你打算怎麼辦？」
「暫時還不知道，讓我想想吧。」
陳川沒有對吳榮天進行隱瞞。
掛斷電話後，陳川先是聯繫了沈星宇。
雖然龍騰國際那邊資金暫時無法到位，但龍騰勘探這邊的3000萬卻不能少。
經過一天一夜的思考。
陳川在腦海里反覆推演著各種可能。
南洋的價格戰是一張明牌，就是要消耗他的現金。
而國內這個突然膨脹到8000萬的電廠項目，則像是一個精心調製的誘餌。
有機遇的香氣，但裡面卻可能藏著鉤子。
拒絕，等於將可能帶來的巨大政治資源與發展機遇拱手讓人。
也會讓周定邦等真正想做事的領導失望。
接受的話，8000萬的資金缺口是實打實的。
龍騰勘探的3000萬能動，但南洋的5000萬，在已經打響價格戰的此刻，已然成為了需要捂住的救命錢。
輕易不能挪動。
那剩下的5000萬缺口……
突然周定邦的話在陳川耳邊迴響：
「辦法總比困難多，市里可以幫著想想辦法，牽牽線搭搭橋……集資，合資，貸款……」
合作，引入其他的資本，會分擔當前的風險，也會分享未來的收益。
忽然陳川想到了什麼。
只要這火電廠的攤子鋪的夠大，他憑藉這3000萬的資金，依舊可以成為這項目的主導人。
而且其餘的合作者不僅不是敵人，反而會成為利益綁在一條繩上的螞蚱。
思緒漸漸清晰，陳川掐滅了手中的煙，眼神也平靜下來。
就在他準備拿起電話聯繫吳兆亮的時候，辦公室的門被敲響了。
推開門的正是吳兆亮，他臉上帶著幾分關切，手裡還拿著一個文件夾，開門見山道：
「川子，是不是資金上遇到麻煩了？」
陳川眼中閃過一絲詫異：
「你怎麼知道？」
吳兆亮笑著嘆了口氣：
「我當然知道，你要是資金寬裕，以你的性格，這麼大的事，今天就該有眉目了。」
「可拖到現在，電話也不來一個，肯定是遇到了難處。」
陳川心中微暖，點頭道：
「吳老，您猜的沒錯，資金確實卡住了。」
「龍騰勘探那邊3000萬沒有問題，但是龍騰國際原本計劃的5000萬現如今是沒辦法到位了。」
吳兆亮沒有追問是什麼原因，而是將手裡的文件夾推到了陳川面前：
「這事不用心煩，你先看看這個。」
陳川疑惑地打開文件夾。
裡面是幾份意向書和初步協議草案。
粗略一看，竟然是浦江縣本地幾家規模較大的企業，以及浦江地方商業銀行，表示願意參與這筆投資的意向書。
初步匯總的金額……達到了2000萬！
「這是？」
陳川驚訝地看向吳兆亮。
吳兆亮笑著說道：
「從市里回來後，我也一晚上沒睡。」
「8000萬對你來說壓力挺大，周市長那邊雖然說了可以幫忙，但我們也不能全依賴別人。」
「所以我就想著咱們普江自己能不能先湊一部分？」
「既可以減輕你的壓力，也可以，增加咱們浦江用電的話語權。」
他指著文件：
「我昨天私下跑了幾家，晚上又開了個小會，沒想到大家熱情還挺高。」
「銀行那邊我做了一些工作，他們也看好這個項目未來的收益和穩定性，願意以貸款的形式參與一部分。」
「有了這2000萬打底，咱們再去和周市長談，底氣就足多了。」
「8000萬的總投資，咱們自己能解決5000萬，這樣的話，咱們也能掌握更多主動權。」
陳川看著吳兆亮那老練的目光，緩緩點了點頭。
薑還是老的辣。
吳兆亮提出的這個思路與陳川剛才的想法不謀而合。
但卻更加紮實。
既保證了發電廠項目能夠順利落地，又能讓陳川在這個項目之中獲得足夠的話語權。
「吳老，您這可是……雪中送炭啊。」
陳川由衷地說道。
吳兆亮擺了擺手：
「什麼炭不炭的，都是為了浦江。」
兩人正在說著，忽然辦公室的門被敲響。
傳來了鍾衛國的聲音：
「陳總，王世宏先生來了，要讓他上來嗎？」
「王世宏？」
吳兆亮聞言眉頭微蹙，下意識看向陳川，
「他怎麼找到這兒來了？」
陳川對著吳兆亮，抬了抬手，朝著門外的鐘衛國道：
「讓他上來吧。」
說完，他轉向吳兆亮，解釋道：
「吳老，上次見面後，王總私下和我聯繫過。」
「之前咱們可能有些誤會，王總在港城和內地有些人脈，對咱們這個項目也確實關心。」
「他之前就提過，如果項目推進過程中遇到資金方面或其他方面的困難，或許能幫上點忙。」
吳兆亮，將信將疑地點了點頭。
也就在此時，皮鞋踏出的清脆聲音由遠及近。
陳川剛準備給沈星宇打電話，安排龍騰勘探股份質押套現的事情，桌上的衛星電話倒是先響了起來。
陳川心頭莫名一跳，快步走過去，拿起了聽筒。
「陳川，是我，吳榮天！」
電話那頭的聲音十分焦急。
「吳老，出什麼事了？別急，慢慢說？」
陳川沉聲問道，同時向跟進來的鐘衛國使了個眼色。
鍾衛國會意立刻轉身出門，守在了辦公室外。
「阿格斯動手了！」
「他們控股的那家海神航運，今天上午突然在我們的主力航線上宣布大幅降價！」
「運費直接砍掉了40%！」
這話，吳榮天幾乎是吼出來的：
「我讓人粗略算過了，以這個運價，他們每跑一個航次，虧損至少數萬美元！」
「這根本不是正常的商業競爭，這是赤裸裸的傾銷，是想用錢把我們給砸死！」
陳川的眉頭瞬間擰緊。
惡性價格戰！
這是商業競爭中粗暴且常見的手段之一。
尤其是對於航運這種重資產，對於現金流要求極高的行業來說，
稱之為最有效的手段，也不為過。
「我們的客戶反應怎麼樣？」
陳川深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
吳榮天無奈道：
「雖然我們的服務一直很穩定，和老客戶關係也不錯，但這麼大的差價已經有三家比較大的貨主私下聯繫我了。」
「如果我們的價格不能接近，他們下季度的合同，可能就要考慮海神了。」
「至於其他的中小客戶，也有了一些苗頭。」
「真不知道阿格斯是發什麼瘋，這樣耗下去，分明就是兩敗俱傷的局面。」
「我可能知道他們為什麼會動作這麼快了。」
陳川笑了笑，將他在內地準備投資發電廠的事情告知了吳榮天。
吳榮天聽到這消息之後，一時之間愣在原地：
「那看這情況，是阿格斯不想讓這個發電廠項目順利落地？」
作為在商場混跡多年的吳榮天，自然能夠看明白，這個電廠項目背後蘊含的能量，以及帶來的機遇。
「很有可能，當然，我覺得應該不止於此。」
陳川認同了吳榮天的看法。
「不行，這個項目必須要落地，你那邊還需要多少錢？我來想想辦法。」
吳榮天思索了一陣，開口說道。
陳川卻是搖了搖頭：
「你那邊資金有限，現在又出了這檔子事，還是暫時不要參與這邊吧。」
對於龍騰國際的航運業務來說，阿格斯選擇降價，他們也只能選擇降價。
畢竟現如今的南洋已經不是三年前的南洋。
海匪已經得到治理，客戶才是這片海域運輸的重要基石。
「那你打算怎麼辦？」
「暫時還不知道，讓我想想吧。」
陳川沒有對吳榮天進行隱瞞。
掛斷電話後，陳川先是聯繫了沈星宇。
雖然龍騰國際那邊資金暫時無法到位，但龍騰勘探這邊的3000萬卻不能少。
經過一天一夜的思考。
陳川在腦海里反覆推演著各種可能。
南洋的價格戰是一張明牌，就是要消耗他的現金。
而國內這個突然膨脹到8000萬的電廠項目，則像是一個精心調製的誘餌。
有機遇的香氣，但裡面卻可能藏著鉤子。
拒絕，等於將可能帶來的巨大政治資源與發展機遇拱手讓人。
也會讓周定邦等真正想做事的領導失望。
接受的話，8000萬的資金缺口是實打實的。
龍騰勘探的3000萬能動，但南洋的5000萬，在已經打響價格戰的此刻，已然成為了需要捂住的救命錢。
輕易不能挪動。
那剩下的5000萬缺口……
突然周定邦的話在陳川耳邊迴響：
「辦法總比困難多，市里可以幫著想想辦法，牽牽線搭搭橋……集資，合資，貸款……」
合作，引入其他的資本，會分擔當前的風險，也會分享未來的收益。
忽然陳川想到了什麼。
只要這火電廠的攤子鋪的夠大，他憑藉這3000萬的資金，依舊可以成為這項目的主導人。
而且其餘的合作者不僅不是敵人，反而會成為利益綁在一條繩上的螞蚱。
思緒漸漸清晰，陳川掐滅了手中的煙，眼神也平靜下來。
就在他準備拿起電話聯繫吳兆亮的時候，辦公室的門被敲響了。
推開門的正是吳兆亮，他臉上帶著幾分關切，手裡還拿著一個文件夾，開門見山道：
「川子，是不是資金上遇到麻煩了？」
陳川眼中閃過一絲詫異：
「你怎麼知道？」
吳兆亮笑著嘆了口氣：
「我當然知道，你要是資金寬裕，以你的性格，這麼大的事，今天就該有眉目了。」
「可拖到現在，電話也不來一個，肯定是遇到了難處。」
陳川心中微暖，點頭道：
「吳老，您猜的沒錯，資金確實卡住了。」
「龍騰勘探那邊3000萬沒有問題，但是龍騰國際原本計劃的5000萬現如今是沒辦法到位了。」
吳兆亮沒有追問是什麼原因，而是將手裡的文件夾推到了陳川面前：
「這事不用心煩，你先看看這個。」
陳川疑惑地打開文件夾。
裡面是幾份意向書和初步協議草案。
粗略一看，竟然是浦江縣本地幾家規模較大的企業，以及浦江地方商業銀行，表示願意參與這筆投資的意向書。
初步匯總的金額……達到了2000萬！
「這是？」
陳川驚訝地看向吳兆亮。
吳兆亮笑著說道：
「從市里回來後，我也一晚上沒睡。」
「8000萬對你來說壓力挺大，周市長那邊雖然說了可以幫忙，但我們也不能全依賴別人。」
「所以我就想著咱們普江自己能不能先湊一部分？」
「既可以減輕你的壓力，也可以，增加咱們浦江用電的話語權。」
他指著文件：
「我昨天私下跑了幾家，晚上又開了個小會，沒想到大家熱情還挺高。」
「銀行那邊我做了一些工作，他們也看好這個項目未來的收益和穩定性，願意以貸款的形式參與一部分。」
「有了這2000萬打底，咱們再去和周市長談，底氣就足多了。」
「8000萬的總投資，咱們自己能解決5000萬，這樣的話，咱們也能掌握更多主動權。」
陳川看著吳兆亮那老練的目光，緩緩點了點頭。
薑還是老的辣。
吳兆亮提出的這個思路與陳川剛才的想法不謀而合。
但卻更加紮實。
既保證了發電廠項目能夠順利落地，又能讓陳川在這個項目之中獲得足夠的話語權。
「吳老，您這可是……雪中送炭啊。」
陳川由衷地說道。
吳兆亮擺了擺手：
「什麼炭不炭的，都是為了浦江。」
兩人正在說著，忽然辦公室的門被敲響。
傳來了鍾衛國的聲音：
「陳總，王世宏先生來了，要讓他上來嗎？」
「王世宏？」
吳兆亮聞言眉頭微蹙，下意識看向陳川，
「他怎麼找到這兒來了？」
陳川對著吳兆亮，抬了抬手，朝著門外的鐘衛國道：
「讓他上來吧。」
說完，他轉向吳兆亮，解釋道：
「吳老，上次見面後，王總私下和我聯繫過。」
「之前咱們可能有些誤會，王總在港城和內地有些人脈，對咱們這個項目也確實關心。」
「他之前就提過，如果項目推進過程中遇到資金方面或其他方面的困難，或許能幫上點忙。」
吳兆亮，將信將疑地點了點頭。
也就在此時，皮鞋踏出的清脆聲音由遠及近。