第393章 死循環
「光有約定肯定不夠，沒有實在的好處和保障，這個聯盟也無法成立。」
「想必在我抵達之前大家應該也收到了龍騰勘探股市大漲的消息。」
「這便是我推動整件事情的最大助力！」
陳川說完從流水聲那接過了自己帶來的公文包。
從裡面把已經做好的規劃書給拿了出來。
「龍騰勘探談下的國家水下遺產保護中心的合作項目，讓諾頓集團看到了我們龍騰這個品牌的實力。」
「所以我與諾頓先生商談之後，決定聯合龍騰勘探、諾頓集團設立一個南洋航運安全與效率保證基金，或者說這是一個特殊的航運保險產品。」
「而這個保險專門針對聯盟的成員。」
眾人的興趣此刻都被勾了起來。
吳榮天率先問道：
「那它能提供些什麼東西？」
「它能提供的東西很多。」
陳川開始列舉：
「第一，當然是技術保障，聯盟成員的船隻可以優先獲得諾頓集團和龍騰勘探提供的更先進的船舶維護、航線安全監測等服務。」
「不僅可以降低他們的運行成本，還可以提高每次航運的安全性和準點率。」
「第2個則是風險共擔。」
「對於因為惡劣天氣，意外事故導致的船期延誤或者小額的貨損，基金可以提供快速小額的賠償，提升客戶的滿意度。」
「這比傳統的保險更靈活，針對性也會更強。」
吳榮天緩緩點頭：
「這些條件確實豐厚啊，所以你是規定，只有加入聯盟，遵守議價規則的航運公司才有資格購買這份增強型的保障。」
陳川接過話頭：
「是的，而對於那些加入聯盟後，又惡意違反規則的成員，我們也將取消其享受這份保障的資格。」
李文軒的眼睛也亮了起來。
陳川這份提議，其實並不是強制性的壟斷協議。
而是更類似於成立一個俱樂部。
用服務和保障來吸引會員，用規則和利益來進行約束。
貨主為了避免麻煩，也為了貨物更安全，運輸更可靠會傾向於選擇能提供這份保障的聯盟成員。
而航運公司為了獲得這份競爭力，也會願意加入並遵守規則。
這等於在價格戰之外，開闢了一個更高層次的競爭維度。
比的是質量和服務，而不是單純的價格。
但是李文軒仍舊還有疑慮，他抬起手說道：
「陳先生，這個方案是很好，但是這筆保障的資金投入，恐怕不會小。」
「現在咱們的流動資金可並不算多。」
「不知道這個計劃的啟動大概需要多少？」
「根據我們與諾頓技術團隊的初步測算。」
陳川從文件袋裡抽出了一份預算表，
「首期投入需要的資金大概在15億美元！」
儘管在座的都是見慣大風大浪的南洋豪商。
可這個數字依然引起了一陣譁然。
在場各大家族底蘊深厚。
可這15億美元的現金投入，即使是眾人分攤，對於任何一家來說，都不算是個小數目。
這可不僅僅是壓力不小，簡直是需要咬牙才能邁過去的坎。
果然一位來自馬來半島的華商船東面露難色，開口道：
「陳先生，這個計劃前景確實誘人，但這筆啟動資金……實不相瞞，因為去年橡膠和錫礦行情的波動，我們家族眼下能調動的現金流非常有限。」
「恐怕難以承擔太大的份額。」
另一位來自印尼的華商也附和道：
「是啊，陳先生，我們相信您的眼光和實力。」
「但這十幾億美元的投資，如果資金回籠過慢，很可能會……」
他沒有繼續說下去，但意思所有人都明白。
南洋華商雖富，但資產都在於土地，實業和存貨。
如此巨額的現金集中需求，對於他們的負擔，不可謂不重。
黃炳耀從震驚中恢復，緊蹙的眉頭卻並未舒展：
「陳先生，15億美金，要湊也能湊得出來。」
「可是你有辦法確保立即產生巨量的收益，避免其他投資的家族不引起崩盤嗎？」
他這話問的直白。
會議室里瞬間鴉雀無聲，所有人的目光都投向了陳川。
當然，他們不是希望得到陳川的保證。
而是想要陳川拿得出一個能讓大家都信服的計劃，或者說是確確實實的數據。
陳川淡淡一笑：
「其實資金回籠的問題，大家並不需要擔心。」
「因為這筆錢我也沒有想過要由我們來湊。」
眾人一愣，不靠他們，那靠誰？
陳川緩緩掃過全場，緩緩說道：
「這筆啟動資金，我的計劃是引入戰略投資者，滙豐銀行。」
陳川話音剛落，黃炳耀便立即接了過去：
「陳先生，滙豐確實是有這個實力。」
「但可能你沒和對方打過交道，他們有錢，但不是慈善家。」
「像這種15億美元的投資，他們要看的是抵押物，是清晰且無可挑剔的盈利模式。」
「以龍騰國際目前受到價格戰衝擊，帳面虧損的情況，想從滙豐拿到這個量級的投資，難如登天。」
「更何況咱們所談論的聯盟還只是一個概念。」
陳川點了點頭：
「黃老說的很對，我們現在以龍騰國際，或者是以一個空泛的聯盟概念去談，別說是15億，1.5億都難。」
「但如果我們換一個前提呢？」
「如果我們已經成功將南陽主要的航運公司，甚至一部分有影響力的本地船東整合進了這個聯盟框架呢？」
「如果我們向對方證明，我們擁有了覆蓋主要航線的運力網絡和市場份額呢？」
「如果我們給滙豐看的不是一個計劃，而是一個已經初步成型，即將成為市場准壟斷性平台的團體呢？」
黃炳耀微微一愣，下意識沿著這個思路想下去，緩緩道：
「如果聯盟已經實質性的成立……這樣的話，從滙豐獲得大額融資確實有了可能。」
他眼中閃過思索的光芒，
「可問題，這又回到了原點啊！」
「要成立有吸引力的聯盟，需要資金來建立保障基金；可沒有，是聯盟，我們又無法獲得基金。這似乎……」
「想必在我抵達之前大家應該也收到了龍騰勘探股市大漲的消息。」
「這便是我推動整件事情的最大助力！」
陳川說完從流水聲那接過了自己帶來的公文包。
從裡面把已經做好的規劃書給拿了出來。
「龍騰勘探談下的國家水下遺產保護中心的合作項目，讓諾頓集團看到了我們龍騰這個品牌的實力。」
「所以我與諾頓先生商談之後，決定聯合龍騰勘探、諾頓集團設立一個南洋航運安全與效率保證基金，或者說這是一個特殊的航運保險產品。」
「而這個保險專門針對聯盟的成員。」
眾人的興趣此刻都被勾了起來。
吳榮天率先問道：
「那它能提供些什麼東西？」
「它能提供的東西很多。」
陳川開始列舉：
「第一，當然是技術保障，聯盟成員的船隻可以優先獲得諾頓集團和龍騰勘探提供的更先進的船舶維護、航線安全監測等服務。」
「不僅可以降低他們的運行成本，還可以提高每次航運的安全性和準點率。」
「第2個則是風險共擔。」
「對於因為惡劣天氣，意外事故導致的船期延誤或者小額的貨損，基金可以提供快速小額的賠償，提升客戶的滿意度。」
「這比傳統的保險更靈活，針對性也會更強。」
吳榮天緩緩點頭：
「這些條件確實豐厚啊，所以你是規定，只有加入聯盟，遵守議價規則的航運公司才有資格購買這份增強型的保障。」
陳川接過話頭：
「是的，而對於那些加入聯盟後，又惡意違反規則的成員，我們也將取消其享受這份保障的資格。」
李文軒的眼睛也亮了起來。
陳川這份提議，其實並不是強制性的壟斷協議。
而是更類似於成立一個俱樂部。
用服務和保障來吸引會員，用規則和利益來進行約束。
貨主為了避免麻煩，也為了貨物更安全，運輸更可靠會傾向於選擇能提供這份保障的聯盟成員。
而航運公司為了獲得這份競爭力，也會願意加入並遵守規則。
這等於在價格戰之外，開闢了一個更高層次的競爭維度。
比的是質量和服務，而不是單純的價格。
但是李文軒仍舊還有疑慮，他抬起手說道：
「陳先生，這個方案是很好，但是這筆保障的資金投入，恐怕不會小。」
「現在咱們的流動資金可並不算多。」
「不知道這個計劃的啟動大概需要多少？」
「根據我們與諾頓技術團隊的初步測算。」
陳川從文件袋裡抽出了一份預算表，
「首期投入需要的資金大概在15億美元！」
儘管在座的都是見慣大風大浪的南洋豪商。
可這個數字依然引起了一陣譁然。
在場各大家族底蘊深厚。
可這15億美元的現金投入，即使是眾人分攤，對於任何一家來說，都不算是個小數目。
這可不僅僅是壓力不小，簡直是需要咬牙才能邁過去的坎。
果然一位來自馬來半島的華商船東面露難色，開口道：
「陳先生，這個計劃前景確實誘人，但這筆啟動資金……實不相瞞，因為去年橡膠和錫礦行情的波動，我們家族眼下能調動的現金流非常有限。」
「恐怕難以承擔太大的份額。」
另一位來自印尼的華商也附和道：
「是啊，陳先生，我們相信您的眼光和實力。」
「但這十幾億美元的投資，如果資金回籠過慢，很可能會……」
他沒有繼續說下去，但意思所有人都明白。
南洋華商雖富，但資產都在於土地，實業和存貨。
如此巨額的現金集中需求，對於他們的負擔，不可謂不重。
黃炳耀從震驚中恢復，緊蹙的眉頭卻並未舒展：
「陳先生，15億美金，要湊也能湊得出來。」
「可是你有辦法確保立即產生巨量的收益，避免其他投資的家族不引起崩盤嗎？」
他這話問的直白。
會議室里瞬間鴉雀無聲，所有人的目光都投向了陳川。
當然，他們不是希望得到陳川的保證。
而是想要陳川拿得出一個能讓大家都信服的計劃，或者說是確確實實的數據。
陳川淡淡一笑：
「其實資金回籠的問題，大家並不需要擔心。」
「因為這筆錢我也沒有想過要由我們來湊。」
眾人一愣，不靠他們，那靠誰？
陳川緩緩掃過全場，緩緩說道：
「這筆啟動資金，我的計劃是引入戰略投資者，滙豐銀行。」
陳川話音剛落，黃炳耀便立即接了過去：
「陳先生，滙豐確實是有這個實力。」
「但可能你沒和對方打過交道，他們有錢，但不是慈善家。」
「像這種15億美元的投資，他們要看的是抵押物，是清晰且無可挑剔的盈利模式。」
「以龍騰國際目前受到價格戰衝擊，帳面虧損的情況，想從滙豐拿到這個量級的投資，難如登天。」
「更何況咱們所談論的聯盟還只是一個概念。」
陳川點了點頭：
「黃老說的很對，我們現在以龍騰國際，或者是以一個空泛的聯盟概念去談，別說是15億，1.5億都難。」
「但如果我們換一個前提呢？」
「如果我們已經成功將南陽主要的航運公司，甚至一部分有影響力的本地船東整合進了這個聯盟框架呢？」
「如果我們向對方證明，我們擁有了覆蓋主要航線的運力網絡和市場份額呢？」
「如果我們給滙豐看的不是一個計劃，而是一個已經初步成型，即將成為市場准壟斷性平台的團體呢？」
黃炳耀微微一愣，下意識沿著這個思路想下去，緩緩道：
「如果聯盟已經實質性的成立……這樣的話，從滙豐獲得大額融資確實有了可能。」
他眼中閃過思索的光芒，
「可問題，這又回到了原點啊！」
「要成立有吸引力的聯盟，需要資金來建立保障基金；可沒有，是聯盟，我們又無法獲得基金。這似乎……」