第849章 野心勃勃，命運掌控
和張亞萍的會面仍然選在了靜安希爾頓。
張建川很喜歡這裡的環境，鬧中取靜，地理位置極佳。
他甚至和唐棠還在這裡住了一晚，只不過唐棠不喜歡在這樣一種環境下歡愛，所以住了一晚就不肯再在這裡歇息了。
見面的氣氛比上一次的見面要熱烈許多了。
毫無疑問這是益豐上市帶來的影響力。
這期間張亞萍對益豐和張建川做過一番更加仔細的研究，比起之前的了解更為深刻和準確，也對張建川這個人更加感興趣。
這個傢伙的崛起簡直就像是一個奇蹟。
短短四年把一家嶄新的企業做到香港上市不說，而且市值現在據說超過80億港幣，折合成美元價值10億美元。
10億美元，這放在任何一個包括美國也好，歐洲也好，那都是一個不容小覷的數字。
飛利浦去年的營收也不過200億美元，但這是一家橫跨歐美亞洲的百年跨國巨頭，而益豐一家剛成立四年時間，以方便麵起家的企業，去年營收已經達到了接近4億美元，今年甚至可能突破6億美元。這樣一個已經稱得上是國內食品領域龍頭的企業，居然是一個才二十六歲的年輕人一手創立打造出來的，其對市場的嗅覺和精準的判斷簡直令人嘆為觀止。
這也罷了，但關鍵這個傢伙居然在企業上市之後似乎突然對益豐失去了興趣，反而對從益豐水業衍生出來的精益電器越發感興趣起來。
給張亞萍的感覺，精益似乎才是張建川的親兒子，而益豐這家上市公司反而成了不待見的外姓人了一般當然張亞萍清楚這不過是一種表面現象，自己的了解恐怕也是淺層面的東西。
但有一點張亞萍還是認準了的，張建川對精益，對影碟機市場十分看重，甚至超乎尋常的重視。寧肯做出相當讓步都要促成與飛利浦在機芯系統上的合作就可見一斑。
她很好奇張建川突然轉向對電器行業這麼感興趣了，那麼精益的目標未來究竟是一個什麼樣的，或者說下一步要把精益做到一個什麼樣的高度。
張建川也沒想到眼前這個女人會對自己內心想法有如此大的好奇心，不過他也很欣賞這個女人的眼光和魄力。
「張董，恭喜了，我是真沒想到你作為一家市值十億美元上市企業的老闆，居然還對這個行業有如此興趣。」
張亞萍淺笑吟吟地和張建川握手，真的是滿臉好奇地打量對方，弄得張建川都有點兒不好意思。「作為益豐控股的董事長，你現在不該是為益豐控股的業績而奮鬥努力嗎？怎麼我感覺你好像興趣點一點兒都不在益豐上邊，倒是對這個精益的操心程度，勝過了晏總啊，我都要覺得他這個總經理沒有你這個董事長敬業了。」
「張總，可千萬別這麼說，我是益豐控股董事局主席，但也是精益電器的董事長，對我本人來說，就像是我事業上的兩條腿，只有兩條腿都能順暢健康地運動起來，才能讓我本人跑得飛快，…」張建川的話讓張亞萍笑著搖頭：
「據我所知，益豐控股和精益電器沒關係吧，益豐集團才是精益電器的控股股東，當然你要這麼說，也沒問題，反正大股東都是你，
我只是覺得兩個毫無關聯的行業，你居然能分心二用，而且竟然還能幹得很出色，太罕見了，也許這就是天才的表現？」
「天才這個詞兒我可當不起。」張建川趕緊擺手，「大概就是我這個人有點兒任性吧，自己感興趣的，有激情的，就願意去嘗試，哪怕冒險甚至是孤注一擲，都願意去放縱自己的願望去衝動一回…」張亞萍很驚訝，沒想到對方會主動和自己提起他的創業史，示意大家入座，一邊傾聽。
「當初創辦益豐也就是在廣東吃方便麵覺得挺方便，就是味道不和胃口，所以才動了心思，說實話，我預測過我會成功，因為我覺得我找准了這條賽道，而且走得路徑也沒錯，但沒想過去香港上市，更沒想到國內市場會比我自己預測的還要大，…」
張建川沒多謙虛。
他知道對方在國外呆了那麼久，或多或少應該受到國外風格影響，或許更願意看到一個自信強勢的合作者。
「張董的意思是你現在對方便麵行業沒太大興趣了，或者興趣點轉移了，……」張亞萍微笑著道。「有點兒吧，我不喜歡重複成功過的事情。」張建川毫不客氣地道：「所以去年大家都覺得應該宜將剩勇追窮寇在方便麵上繼續發力時，我覺得也許益豐可以在另外領域闖一闖，所以我選擇進軍包裝水，…」「那張董的興趣點可轉移得真有點兒快啊，益豐的礦泉水我看到了，燕京有北國雪，上海有江南雪，嗯，廣州那邊還有嶺南雪，真的很有創意，中央電視上的GG做得很好，健康源於天然，水又是健康源泉，…」
張亞萍也很佩服益豐在做市場營銷上的本事，「我看到了成龍的大幅GG畫已經在上海公交站上出現了，看樣子精益也是準備一戰定江山啊，…」
「央視的GG片也會在這兩天開始播放，預熱一周到十天，正好可以趁熱打鐵，新鮮出爐。」張建川笑了笑。
「不是我興趣點轉移快，包裝水今年已經沒有什麼懸念了，而且益豐控股總經理我卸任了，簡總對這方面更有想法，她接手了我原來的很多工作，我被解放出來了，所以才想要在影碟機這一塊上來折騰一番，「張董的意思作為飲水機第一品牌的精益，飲水機這個產品其實都沒有讓你有太大興趣？」張亞萍忍不住要多問一句了，這傢伙是不是太狂了？
她也對當下飲水機市場作了一個了解，目前飲水機市場也從去年精益獨占市場變成了其他企業都開始大舉進入了，安吉爾、上工都在發力，但都還遠談不上撼動精益的地位。
目前國內市場飲水機精益市占率在70%左右，安吉爾大概占到15%，上工可能有10%，其他一些剛入局的雜牌正在分享剩下的5%，不過也因為安吉爾和上工的入局，價格已經開始慢慢被打下來了。即便如此，今年飲水機市場銷售有可能要突破五十萬，占據七成市場的精益，在這一塊上的營收可能都會突破2億元。
2億元的營收居然都沒被這個傢伙放在眼裡，不得不說這個傢伙野心太大了。
但張亞萍也很高興，如果沒有足夠大的野心，如何能和不買飛利浦機芯系統的三星抗衡？
「飲水機怎麼說呢？也許是太簡單吧，沒有太大的挑戰性，雖然安吉爾和上工進來讓競爭有所加劇，但這種加劇一方面並未對精益造成太大的挑戰，
另一方面其實我們都知道單純飲水機因為技術含量和成本原因，我相信很快就會被越來越多湧入的雜牌企業給把市場攪亂，利潤會進一步暴跌，
包括我們和安吉爾這些算是頭部企業吧，今後大概率也就是掙個比較好看的營收數據，利潤可能會很菲薄，所以我不是太看好後期這個產品對精益的利潤貢獻…」
張建川的犀利分析讓張亞萍也感慨不已，這傢伙顯然不滿足於一個好看的營收數據，而更是要盯著利潤這一塊，看樣子如他自己所言，他要在未來幾年裡把精益做到上市的想法相當真實呢。
「那張董就是對影碟機市場充滿信心了，這符合我們兩家的利益。」張亞萍步入正題：「三星影碟機本月就要入市，可能你們也注意到他們的動作，GG宣傳也開始了，他們從斯高柏那邊採購的解碼晶片數量很大，……」
張建川知道這些情報其實對大家來說都不是秘密。
大廠之間採購進貨環節多，涉及人員廣，包括上游廠商，有太多渠道會泄密，就像精益採購的飛利浦機芯系統一樣，肯定也早就被三星所掌握，大家幾乎都是明牌，真正的對壘還是要在產能和銷售上體現出來。「張總有些擔心三星品牌力對我們精益有壓力？」張建川知道張亞萍的擔心，「這一點我們心裡有數，只要飛利浦和斯高柏的技術人員能夠一直保持目前這種與我們技術團隊的合作狀態，我相信精益影碟機和三星影碟機之間的角力半年，甚至要不到半年就能初見端倪，或許前期他們可以耀武揚威，但是市場這麼大，一旦消費者開始大規模使用，好壞優劣自然就會顯現出來，…」
「既然張總對我們飛利浦機芯系統這麼有信心，怎麼又會去和索尼與夏普談判？」張亞萍語氣平靜，「我們合資的生產線建成都還早，二百萬套的產能難道都無法滿足精益的需求？」
張建川笑著反問：「張總，那二百萬套機芯會都優先滿足精益嗎？」
「同等價格下當然會優先滿足精益。」張亞萍斬釘截鐵回答。
「張總，同等價格這個詞語放在不同語境下就會產生很多不同結果，
我們本來採購價700元每套，但如果萬燕或者其他某家開出800元每套，我們就失去了優先權了，可產能有限，孰輕孰重？
有些小廠可能不需要做品牌，他們只想賺快錢，所以他可以開出更高價格，其他零部件採購上壓價降低質量，不在乎品牌影響，賺完錢廠一關門了事，
我們不行，精益希望像飛利浦一樣，做成百年老店，質量信譽需要保證，品牌形象至關重要，所以在這一點上，我們有不同的利益點，
合資企業只能最大限度減輕我們的利益分歧，但無法根本解決，所以你們肯定會選取最適合你們利益的，而我們也需要考慮我們的備用路徑。」
張建川的坦誠解釋自然是無法讓張亞萍滿意的，但她也要承認，作為企業老闆，這麼做無可厚非，就像自己也只能從飛利浦的利益角度來考慮一樣。
但現在要做的是讓大家的矛盾在一定程度上可控，不至於雙輸。
張亞萍也清楚一個作為控制著機芯系統這種核心零部件的上游企業，天生就對下游企業有著很強的制約能力，哪怕合資建立了生產線，那也只是相互需要，而飛利浦仍然掌握著絕對主導權。
精益只是獲得了採購部分產能的優先權，但同時也為飛利浦這邊提供了訂單托底。
在技術合作上也是一樣，飛利浦這邊需要通過對技術集成的改良來實現機芯系統更適配，同樣精益也需要和飛利浦技術合作來逐步提升自身在技術集成上的自研自建能力，大家各取所需。
「張董，看來你們這是在騎驢找馬啊。」張亞萍嘆了一口氣。
「張總，理解萬歲，正如我想說的那樣，我們想要全部拿下飛利浦上海的產能既不現實，你們也不會答應，同樣或許在第二期擴產上，也許你們就不會允許精益跟進了，我注意到了合約上的這一點，同樣我們也遵守協議，並沒有合作上的排他條款…」
張亞萍打斷：「張董，我無意干涉精益的內部考量，我們就事論事，我聽聞技術人員傳回來的消息，你們在軟體編程上對糾錯功能一直在不斷地進行測試，對現有的功能不太滿意？」
張建川一愣，沒想到這個情況也被飛利浦方面掌握了，他當初也專門提醒了精益這邊技術團隊，主意保密，或者說要不動聲色，但畢竟要和飛利浦與斯高柏技術人員合作，有些東西繞不過去。
「算是一個未雨綢繆吧，張總你知道這影碟機是新鮮玩意兒，你該了解國內情況，幾乎每個鄉鎮都有幾家錄像廳，錄像廳進化變成影碟機，使用率肯定很高，在質量穩定和影碟糾錯方面我希望有一些更好的表現，
這樣也算是打響精益影碟機的一種方式，尤其是這種鄉鎮農村錄像點影響力很大，他們如果都認為精益影碟機質量可信，那麼勢必對其現在的間接消費者，未來可能直接購買影碟機的消費者帶來一個深刻印象，張亞萍對張建川的這個解釋勉強接受，但是她始終覺得這裡邊可能還有一些其他原因，張建川應該是有所保留。
她也能理解精益方面的擔心，飛利浦和斯高柏在後續集成技術上的成功都有賴於與萬燕的合作，但是這種合作萬燕並沒有得到什麼好處，尤其是現在萬燕更是在商業運營開發上陷入了困境，精益自然是看在眼裡。
精益又不像三星、索尼這樣本身就具備相當技術實力和生產製造能力的大型企業，遇到困難時可以依靠自身技術實力和供應鏈協同能力來解決克服。
這種情形下說精益現在的做法兩面三刀首鼠兩端似乎有點兒太難聽了，但留一手的手段似乎也就可以理解了。
好在通過這種溝通可以充分了解對方的意圖，甚至精益方面的意圖也在張亞萍的預測範圍內。單純從商業運營角度來說，張亞萍還要佩服張建川的這種做法。
任何把希望或者自身命運寄托在一家合作夥伴身上的做法，坦率地說，都是不明智的，甚至是危險的。精益能看到這一點並作出應對，說明精益是一家合格的企業，其管理層也有著合格的商業生存思維。從張亞萍獲知的消息來看，索尼和夏普這些日本企業仍然不太看好VCD影碟機，對精益幾度拋出的橄欖枝都不太感興趣，至今沒有多少進展。
但張亞萍還獲知了另外一條消息，精益正在通過高盛的關係，一直在美國積極尋找解碼晶片上除開斯高柏之外的新合作者。
這雖然和飛利浦看似沒有關係，雙方不在一個賽道，但現在飛利浦和斯高柏事實上已經有了默契，在VCD影碟機這個產品上形成一個技術合作聯盟，一旦新的解碼晶片合作者真的出現，這勢必又要衝擊整個vCD影碟機市場。
張亞萍也不得不佩服張建川的能折騰和不屈不撓，真的有一股子不達目的誓不休的勁頭。
斯高柏通過與萬燕的合作在MEPG解碼晶片上的技術已經相當合作，而且是獨此一家技術，產品不愁銷。連三星、索尼、松下、高仕達這些企業要想生產VCD影碟機也一樣要購買它的解碼晶片，所以根本不可能和人合資生產，一家獨占壟斷利潤不香麼？
精益這種下游企業，也不是什麼巨頭，自然沒有資格和斯高柏談什麼合資的事情。
而精益這麼做，顯然是不滿足於在兩大關鍵核心元器件上被人卡脖子，這邊和飛利浦合資不說，還在勾搭索尼和夏普，那邊一邊加大力度採購斯高柏的解碼晶片，另一邊卻已經在尋找可以替代斯高柏的替補合作者了。
這種做法除了說明精益野心太大，真的找不出其他理由來形容了。
張建川很喜歡這裡的環境，鬧中取靜，地理位置極佳。
他甚至和唐棠還在這裡住了一晚，只不過唐棠不喜歡在這樣一種環境下歡愛，所以住了一晚就不肯再在這裡歇息了。
見面的氣氛比上一次的見面要熱烈許多了。
毫無疑問這是益豐上市帶來的影響力。
這期間張亞萍對益豐和張建川做過一番更加仔細的研究，比起之前的了解更為深刻和準確，也對張建川這個人更加感興趣。
這個傢伙的崛起簡直就像是一個奇蹟。
短短四年把一家嶄新的企業做到香港上市不說，而且市值現在據說超過80億港幣，折合成美元價值10億美元。
10億美元，這放在任何一個包括美國也好，歐洲也好，那都是一個不容小覷的數字。
飛利浦去年的營收也不過200億美元，但這是一家橫跨歐美亞洲的百年跨國巨頭，而益豐一家剛成立四年時間，以方便麵起家的企業，去年營收已經達到了接近4億美元，今年甚至可能突破6億美元。這樣一個已經稱得上是國內食品領域龍頭的企業，居然是一個才二十六歲的年輕人一手創立打造出來的，其對市場的嗅覺和精準的判斷簡直令人嘆為觀止。
這也罷了，但關鍵這個傢伙居然在企業上市之後似乎突然對益豐失去了興趣，反而對從益豐水業衍生出來的精益電器越發感興趣起來。
給張亞萍的感覺，精益似乎才是張建川的親兒子，而益豐這家上市公司反而成了不待見的外姓人了一般當然張亞萍清楚這不過是一種表面現象，自己的了解恐怕也是淺層面的東西。
但有一點張亞萍還是認準了的，張建川對精益，對影碟機市場十分看重，甚至超乎尋常的重視。寧肯做出相當讓步都要促成與飛利浦在機芯系統上的合作就可見一斑。
她很好奇張建川突然轉向對電器行業這麼感興趣了，那麼精益的目標未來究竟是一個什麼樣的，或者說下一步要把精益做到一個什麼樣的高度。
張建川也沒想到眼前這個女人會對自己內心想法有如此大的好奇心，不過他也很欣賞這個女人的眼光和魄力。
「張董，恭喜了，我是真沒想到你作為一家市值十億美元上市企業的老闆，居然還對這個行業有如此興趣。」
張亞萍淺笑吟吟地和張建川握手，真的是滿臉好奇地打量對方，弄得張建川都有點兒不好意思。「作為益豐控股的董事長，你現在不該是為益豐控股的業績而奮鬥努力嗎？怎麼我感覺你好像興趣點一點兒都不在益豐上邊，倒是對這個精益的操心程度，勝過了晏總啊，我都要覺得他這個總經理沒有你這個董事長敬業了。」
「張總，可千萬別這麼說，我是益豐控股董事局主席，但也是精益電器的董事長，對我本人來說，就像是我事業上的兩條腿，只有兩條腿都能順暢健康地運動起來，才能讓我本人跑得飛快，…」張建川的話讓張亞萍笑著搖頭：
「據我所知，益豐控股和精益電器沒關係吧，益豐集團才是精益電器的控股股東，當然你要這麼說，也沒問題，反正大股東都是你，
我只是覺得兩個毫無關聯的行業，你居然能分心二用，而且竟然還能幹得很出色，太罕見了，也許這就是天才的表現？」
「天才這個詞兒我可當不起。」張建川趕緊擺手，「大概就是我這個人有點兒任性吧，自己感興趣的，有激情的，就願意去嘗試，哪怕冒險甚至是孤注一擲，都願意去放縱自己的願望去衝動一回…」張亞萍很驚訝，沒想到對方會主動和自己提起他的創業史，示意大家入座，一邊傾聽。
「當初創辦益豐也就是在廣東吃方便麵覺得挺方便，就是味道不和胃口，所以才動了心思，說實話，我預測過我會成功，因為我覺得我找准了這條賽道，而且走得路徑也沒錯，但沒想過去香港上市，更沒想到國內市場會比我自己預測的還要大，…」
張建川沒多謙虛。
他知道對方在國外呆了那麼久，或多或少應該受到國外風格影響，或許更願意看到一個自信強勢的合作者。
「張董的意思是你現在對方便麵行業沒太大興趣了，或者興趣點轉移了，……」張亞萍微笑著道。「有點兒吧，我不喜歡重複成功過的事情。」張建川毫不客氣地道：「所以去年大家都覺得應該宜將剩勇追窮寇在方便麵上繼續發力時，我覺得也許益豐可以在另外領域闖一闖，所以我選擇進軍包裝水，…」「那張董的興趣點可轉移得真有點兒快啊，益豐的礦泉水我看到了，燕京有北國雪，上海有江南雪，嗯，廣州那邊還有嶺南雪，真的很有創意，中央電視上的GG做得很好，健康源於天然，水又是健康源泉，…」
張亞萍也很佩服益豐在做市場營銷上的本事，「我看到了成龍的大幅GG畫已經在上海公交站上出現了，看樣子精益也是準備一戰定江山啊，…」
「央視的GG片也會在這兩天開始播放，預熱一周到十天，正好可以趁熱打鐵，新鮮出爐。」張建川笑了笑。
「不是我興趣點轉移快，包裝水今年已經沒有什麼懸念了，而且益豐控股總經理我卸任了，簡總對這方面更有想法，她接手了我原來的很多工作，我被解放出來了，所以才想要在影碟機這一塊上來折騰一番，「張董的意思作為飲水機第一品牌的精益，飲水機這個產品其實都沒有讓你有太大興趣？」張亞萍忍不住要多問一句了，這傢伙是不是太狂了？
她也對當下飲水機市場作了一個了解，目前飲水機市場也從去年精益獨占市場變成了其他企業都開始大舉進入了，安吉爾、上工都在發力，但都還遠談不上撼動精益的地位。
目前國內市場飲水機精益市占率在70%左右，安吉爾大概占到15%，上工可能有10%，其他一些剛入局的雜牌正在分享剩下的5%，不過也因為安吉爾和上工的入局，價格已經開始慢慢被打下來了。即便如此，今年飲水機市場銷售有可能要突破五十萬，占據七成市場的精益，在這一塊上的營收可能都會突破2億元。
2億元的營收居然都沒被這個傢伙放在眼裡，不得不說這個傢伙野心太大了。
但張亞萍也很高興，如果沒有足夠大的野心，如何能和不買飛利浦機芯系統的三星抗衡？
「飲水機怎麼說呢？也許是太簡單吧，沒有太大的挑戰性，雖然安吉爾和上工進來讓競爭有所加劇，但這種加劇一方面並未對精益造成太大的挑戰，
另一方面其實我們都知道單純飲水機因為技術含量和成本原因，我相信很快就會被越來越多湧入的雜牌企業給把市場攪亂，利潤會進一步暴跌，
包括我們和安吉爾這些算是頭部企業吧，今後大概率也就是掙個比較好看的營收數據，利潤可能會很菲薄，所以我不是太看好後期這個產品對精益的利潤貢獻…」
張建川的犀利分析讓張亞萍也感慨不已，這傢伙顯然不滿足於一個好看的營收數據，而更是要盯著利潤這一塊，看樣子如他自己所言，他要在未來幾年裡把精益做到上市的想法相當真實呢。
「那張董就是對影碟機市場充滿信心了，這符合我們兩家的利益。」張亞萍步入正題：「三星影碟機本月就要入市，可能你們也注意到他們的動作，GG宣傳也開始了，他們從斯高柏那邊採購的解碼晶片數量很大，……」
張建川知道這些情報其實對大家來說都不是秘密。
大廠之間採購進貨環節多，涉及人員廣，包括上游廠商，有太多渠道會泄密，就像精益採購的飛利浦機芯系統一樣，肯定也早就被三星所掌握，大家幾乎都是明牌，真正的對壘還是要在產能和銷售上體現出來。「張總有些擔心三星品牌力對我們精益有壓力？」張建川知道張亞萍的擔心，「這一點我們心裡有數，只要飛利浦和斯高柏的技術人員能夠一直保持目前這種與我們技術團隊的合作狀態，我相信精益影碟機和三星影碟機之間的角力半年，甚至要不到半年就能初見端倪，或許前期他們可以耀武揚威，但是市場這麼大，一旦消費者開始大規模使用，好壞優劣自然就會顯現出來，…」
「既然張總對我們飛利浦機芯系統這麼有信心，怎麼又會去和索尼與夏普談判？」張亞萍語氣平靜，「我們合資的生產線建成都還早，二百萬套的產能難道都無法滿足精益的需求？」
張建川笑著反問：「張總，那二百萬套機芯會都優先滿足精益嗎？」
「同等價格下當然會優先滿足精益。」張亞萍斬釘截鐵回答。
「張總，同等價格這個詞語放在不同語境下就會產生很多不同結果，
我們本來採購價700元每套，但如果萬燕或者其他某家開出800元每套，我們就失去了優先權了，可產能有限，孰輕孰重？
有些小廠可能不需要做品牌，他們只想賺快錢，所以他可以開出更高價格，其他零部件採購上壓價降低質量，不在乎品牌影響，賺完錢廠一關門了事，
我們不行，精益希望像飛利浦一樣，做成百年老店，質量信譽需要保證，品牌形象至關重要，所以在這一點上，我們有不同的利益點，
合資企業只能最大限度減輕我們的利益分歧，但無法根本解決，所以你們肯定會選取最適合你們利益的，而我們也需要考慮我們的備用路徑。」
張建川的坦誠解釋自然是無法讓張亞萍滿意的，但她也要承認，作為企業老闆，這麼做無可厚非，就像自己也只能從飛利浦的利益角度來考慮一樣。
但現在要做的是讓大家的矛盾在一定程度上可控，不至於雙輸。
張亞萍也清楚一個作為控制著機芯系統這種核心零部件的上游企業，天生就對下游企業有著很強的制約能力，哪怕合資建立了生產線，那也只是相互需要，而飛利浦仍然掌握著絕對主導權。
精益只是獲得了採購部分產能的優先權，但同時也為飛利浦這邊提供了訂單托底。
在技術合作上也是一樣，飛利浦這邊需要通過對技術集成的改良來實現機芯系統更適配，同樣精益也需要和飛利浦技術合作來逐步提升自身在技術集成上的自研自建能力，大家各取所需。
「張董，看來你們這是在騎驢找馬啊。」張亞萍嘆了一口氣。
「張總，理解萬歲，正如我想說的那樣，我們想要全部拿下飛利浦上海的產能既不現實，你們也不會答應，同樣或許在第二期擴產上，也許你們就不會允許精益跟進了，我注意到了合約上的這一點，同樣我們也遵守協議，並沒有合作上的排他條款…」
張亞萍打斷：「張董，我無意干涉精益的內部考量，我們就事論事，我聽聞技術人員傳回來的消息，你們在軟體編程上對糾錯功能一直在不斷地進行測試，對現有的功能不太滿意？」
張建川一愣，沒想到這個情況也被飛利浦方面掌握了，他當初也專門提醒了精益這邊技術團隊，主意保密，或者說要不動聲色，但畢竟要和飛利浦與斯高柏技術人員合作，有些東西繞不過去。
「算是一個未雨綢繆吧，張總你知道這影碟機是新鮮玩意兒，你該了解國內情況，幾乎每個鄉鎮都有幾家錄像廳，錄像廳進化變成影碟機，使用率肯定很高，在質量穩定和影碟糾錯方面我希望有一些更好的表現，
這樣也算是打響精益影碟機的一種方式，尤其是這種鄉鎮農村錄像點影響力很大，他們如果都認為精益影碟機質量可信，那麼勢必對其現在的間接消費者，未來可能直接購買影碟機的消費者帶來一個深刻印象，張亞萍對張建川的這個解釋勉強接受，但是她始終覺得這裡邊可能還有一些其他原因，張建川應該是有所保留。
她也能理解精益方面的擔心，飛利浦和斯高柏在後續集成技術上的成功都有賴於與萬燕的合作，但是這種合作萬燕並沒有得到什麼好處，尤其是現在萬燕更是在商業運營開發上陷入了困境，精益自然是看在眼裡。
精益又不像三星、索尼這樣本身就具備相當技術實力和生產製造能力的大型企業，遇到困難時可以依靠自身技術實力和供應鏈協同能力來解決克服。
這種情形下說精益現在的做法兩面三刀首鼠兩端似乎有點兒太難聽了，但留一手的手段似乎也就可以理解了。
好在通過這種溝通可以充分了解對方的意圖，甚至精益方面的意圖也在張亞萍的預測範圍內。單純從商業運營角度來說，張亞萍還要佩服張建川的這種做法。
任何把希望或者自身命運寄托在一家合作夥伴身上的做法，坦率地說，都是不明智的，甚至是危險的。精益能看到這一點並作出應對，說明精益是一家合格的企業，其管理層也有著合格的商業生存思維。從張亞萍獲知的消息來看，索尼和夏普這些日本企業仍然不太看好VCD影碟機，對精益幾度拋出的橄欖枝都不太感興趣，至今沒有多少進展。
但張亞萍還獲知了另外一條消息，精益正在通過高盛的關係，一直在美國積極尋找解碼晶片上除開斯高柏之外的新合作者。
這雖然和飛利浦看似沒有關係，雙方不在一個賽道，但現在飛利浦和斯高柏事實上已經有了默契，在VCD影碟機這個產品上形成一個技術合作聯盟，一旦新的解碼晶片合作者真的出現，這勢必又要衝擊整個vCD影碟機市場。
張亞萍也不得不佩服張建川的能折騰和不屈不撓，真的有一股子不達目的誓不休的勁頭。
斯高柏通過與萬燕的合作在MEPG解碼晶片上的技術已經相當合作，而且是獨此一家技術，產品不愁銷。連三星、索尼、松下、高仕達這些企業要想生產VCD影碟機也一樣要購買它的解碼晶片，所以根本不可能和人合資生產，一家獨占壟斷利潤不香麼？
精益這種下游企業，也不是什麼巨頭，自然沒有資格和斯高柏談什麼合資的事情。
而精益這麼做，顯然是不滿足於在兩大關鍵核心元器件上被人卡脖子，這邊和飛利浦合資不說，還在勾搭索尼和夏普，那邊一邊加大力度採購斯高柏的解碼晶片，另一邊卻已經在尋找可以替代斯高柏的替補合作者了。
這種做法除了說明精益野心太大，真的找不出其他理由來形容了。