第115章 一半是海水，益豐系
第115章 一半是海水，益豐系
陳霸先的話讓幾人都心有戚戚。
貌似張建川不吭聲不出氣，就這麼不經意地已經把戰略規劃給你鋪設好了。
有些時候你覺得好像是自己在謀劃，但實際上是他不斷地給你暗示，給你提醒，該往哪個方向走，然後不知不覺間就按照他的思路意圖走到了他想要的那一步。
這一點上陳霸先是最有發言權的。
當初兩個人還只是甲方乙方合作夥伴時張建川就不斷底給他灌輸未來房地產行業的前景有多麼美好，國家的住房制度改革會催生出一個長達幾十年產值百萬億的行業，可以說生逢其時如果都不扎入進去撲騰一番簡直就對不起自己這一輩子的感覺。
自己聽進去了，然後就被他一步一步引入彀。
看似他好像也是很不情願這樣，不願意那樣，一會兒覺得現在入局太早，一會兒覺得涉足太寬，但都是套路，總在不經意間給你透露一些新的想法新的思路，讓你自己主動乖乖入套，還得要無比熱情度賣力衝鋒。
晏修德笑了：「這不也挺好？起碼到現在他還沒犯錯，咱們幾家公司也就能在幾年裡，一下子就有資格參加今天這樣的會議了不是？瞧瞧，這不又來了一個？」
簡玉梅和陳霸先都順著晏修德的目光過去，一輛奧迪100也在旁邊停下，跳下來的是意氣風發的彭大慶。
「哎喲，簡總，晏總，陳總，你們都先到了？」彭大慶滿面紅光，大背頭梳得格外光滑，那摩絲味道隔著老遠都能聞到：「我沒遲到吧？」
「還早，我們來早了，老彭，你是代表縣裡企業來的？」簡玉梅含笑道：「今年安豐是打了翻身仗啊，火腿腸和美好那邊打得難解難分，雙匯和鄭榮都沒有你們安豐厲害，我去廣州那邊出差，看到市面上也有很多你們安豐牌的啊。」
陳霸先忍不住問了一句：「河南三強，春都呢？我感覺去年春都好像一下子偃旗息鼓了？」
「春都前年底的火災之後影響很大，雙匯現在已經超越春都成為全國火腿腸行業的老大了，市占率已經接近18%了，而且還在增長，我們和美好距離雙匯都還差得遠。」
彭大慶倒沒有吹噓，實話實說。
火腿腸戰爭從來就是血雨腥風的，不僅河南三霸鏖戰正酣，同樣漢川雙雄也是明爭暗鬥不休。
這場戰爭已經從93年就開始越發激烈，從河南、漢川兩省已經開始打到了全國各省市。
目前這五個品牌的火腿腸幾乎占到了全國火腿腸市場一半以上，其他全國各地還有上百家火腿腸品牌在搶占剩下不到一半的市場。
目前河南三品牌仍然占據著接近40%的全國市場，而安豐、美好兩家合起來大概有13%左右，其中安豐大概在7%，美好6%，兩邊都咬得很緊。
簡玉梅微笑著道：「老彭，那安豐火腿腸市占率在全國能排第幾？」
這個問題晏修德和陳霸先也很感興趣。
「大概是第四，我們的產能還在增長，銷售也保持著比較好的勢頭，但和排第三的鄭榮還有大概一個百分點的差距，對外可以說和鄭榮並列第三，但實際上還有點兒差距，得認，但美好也追趕得很厲害，和我們的差距大概也是一個百分點。」
彭大慶苦笑著解釋，這一刻似乎連滿面紅光的臉都顯得疲憊了不少，很顯然這一年為了爭奪這個火腿腸市場，也是讓他絞盡腦汁。
都不容易，簡玉梅也在心中輕嘆。
益豐是一家獨大，主要是防止頂新康師傅、怡寶這些對手追趕上來，而安豐則是要突圍，要追趕前面的幾大強者，甚至連方便麵中頂新康師傅和包裝水裡邊怡寶地位都還排不上，由此可見其中的壓力。
無論方便麵、包裝水、火腿腸都是典型的全國性快消品，地域影響很小，一旦品牌樹立起來，只要不犯大錯誤，很難被一下子打倒，只能通過日積月累的口碑營造來慢慢實現逆襲。
像雙匯這樣的牌子，方興未艾，人家比你發展還快，甚至你在追趕的時候，說不定又有新的黑馬冒出來在追趕你，這種滋味不好受。
「不過我們在肉腸這個產品上，我們已經做到了全國第二，僅次於雙匯。」彭大慶頗為得意地道：
「雙匯主要是他們原來有做出口俄羅斯的歷史，一直保持著，我們是在烤腸機開始推出之後才開始全面發力，今年我們就有信心在肉腸市占率上超過雙匯，
當然肉腸市場價值沒法和火腿腸比，但我覺得隨著烤腸機的進一步滲透，肉腸市場還會繼續穩定擴大。」
晏修德作為精益老總當然清楚目前烤腸機的銷售情況，每個月穩定出貨量在三千台左右。
銷售市場不能說不好，但是對市場開拓能力要求很高，為此精益電器烤腸機這一塊市場部專門組織了三十餘人的銷售開拓隊伍，奔赴全國各地，並在地方上也開始物色代理商，以求擴大銷售。
烤腸機的暢銷的確帶動了肉腸的銷售，同樣，肉腸的受歡迎，也使得烤腸機的銷售更為順暢。
幾個人談話間，紅旗禮堂的停車場裡進來的車越來越多。
除了市直機關外，各區縣的一二把手和分管經濟工作的領導也都要參加這次會議，加上市屬企業和代表企業，還有各大銀行的負責人，參會人數多達兩百餘人。
劉啟勝耷拉著頭從車上下來時就忍不住嘆氣。
把身上的皮夾克裹得更緊一些，脖子裡圍巾也緊了一緊，四下打量著周遭環境，希望找到了幾個同病相憐的。
每一次全市經濟工作會議對他來說都像是過關，這種會議他是一點兒都不想來參加。
但會議規定，要不參加必須要向分管市長請假，像工業局或者市府辦請假都不行。
好在今年情況比去年好。
這個好不是說漢紡廠的狀況比去年好，而是今年市裡邊表現不佳的企業更多，尤其是東部工業基地裡邊那一大堆企業里比比皆是，於是相比之下，漢紡廠的情況看起來也就沒有那麼難看了。
當然，對他這個當廠長的來說，問題還是擺在面前，這麼多工人要過年，現在市裡邊都在開總結會了，還有幾天就要過年了，工人們怎麼過年?
劉啟勝估計這會議一散，不少廠長經理就得要去堵幾位市領導了。
堵書記市長肯定不敢，但像方韞芝、尹善德幾位是跑不掉的，他們也不能跑，跑得了和尚也跑不了廟。
剛走出幾步，劉啟勝就看到了那邊幾人，其中一個不正是晏文寶的二小子嗎？
下意識地找張建川的身影，但沒看到，劉啟勝估計應該是沒來，益豐的簡玉梅，泰豐的陳霸先，精益的晏修德，還有一個梳大背頭的傢伙，劉啟勝不認識，但看和三人很熟悉，應該不是市裡邊企業的負責人才對。
「修德！」劉啟勝喊了一聲。
「劉叔！」晏修德也看到了劉啟勝，趕緊過來打招呼，簡玉梅、陳霸先也都認識劉啟勝，只有彭大慶不太熟悉，但是也知道劉啟勝，一道過來跟著招呼。
介紹了彭大慶之後，劉啟勝才知道這也是張建川旗下企業的負責人，心裡也是一陣無語。
現在這益豐系，或者說張系企業規模不斷擴大，居然有四家企業都能參加全市經濟工作總結會了，這是不是有點兒太誇張了一點兒？
還好，張建川聰明了一回，沒自己來，這樣也沒那麼扎眼。
「建川沒來？」劉啟勝倒是沒太多怨氣，語氣平和地接過彭大慶遞過來的雲煙，點燃吸了一口。
去年還有點兒情緒，那是因為廠里工人在安江精益收入太高了，但今年就不存在了。
精益在華城東部工業基地里規模更大，招募接納的工人數量更多，已經超過了漢紡廠到安江精益上班的工人數量了，而且收入好像還會更高。
現在反而是廠裡邊工人們能念及自己的好了，至少自己把一大批都只能在廠里拿生活費的下崗工人都送到安江精益里去掙錢了。
現在廠里還有這麼多工人，只能勉力維持，收入銳減，但也怨不得他劉啟勝。
他劉啟勝不貪不占，問心無愧，如果覺得他劉啟勝沒本事，他早就不想幹了，反正他也打了請辭報告，那是市紡織工業局不批，怨不得他，大家也都知道。
「沒來，他剛從巴陵那邊回來，這兩天處理集團的事情，……」晏修德解釋了一句：「劉叔，今年廠里又不太好過？」
「他不來是對的，免得成為眾矢之的。」劉啟勝自我解嘲地笑了笑：「羨慕嫉妒恨的人太多了，不過我是麻木了，眼睜睜看著你們幾個搞起來的，但很多人心裡肯定不得勁兒，尤其是去年開始不景氣的，發不起工資的，……」
「劉叔，不至於，我想只要肯下力氣幹活兒，多少也是能找到一碗飯吃的。」晏修德只能寬解對方：「當然你要好耍輕鬆又要掙錢多，那天下就沒這好事兒了。」
陳霸先的話讓幾人都心有戚戚。
貌似張建川不吭聲不出氣，就這麼不經意地已經把戰略規劃給你鋪設好了。
有些時候你覺得好像是自己在謀劃，但實際上是他不斷地給你暗示，給你提醒，該往哪個方向走，然後不知不覺間就按照他的思路意圖走到了他想要的那一步。
這一點上陳霸先是最有發言權的。
當初兩個人還只是甲方乙方合作夥伴時張建川就不斷底給他灌輸未來房地產行業的前景有多麼美好，國家的住房制度改革會催生出一個長達幾十年產值百萬億的行業，可以說生逢其時如果都不扎入進去撲騰一番簡直就對不起自己這一輩子的感覺。
自己聽進去了，然後就被他一步一步引入彀。
看似他好像也是很不情願這樣，不願意那樣，一會兒覺得現在入局太早，一會兒覺得涉足太寬，但都是套路，總在不經意間給你透露一些新的想法新的思路，讓你自己主動乖乖入套，還得要無比熱情度賣力衝鋒。
晏修德笑了：「這不也挺好？起碼到現在他還沒犯錯，咱們幾家公司也就能在幾年裡，一下子就有資格參加今天這樣的會議了不是？瞧瞧，這不又來了一個？」
簡玉梅和陳霸先都順著晏修德的目光過去，一輛奧迪100也在旁邊停下，跳下來的是意氣風發的彭大慶。
「哎喲，簡總，晏總，陳總，你們都先到了？」彭大慶滿面紅光，大背頭梳得格外光滑，那摩絲味道隔著老遠都能聞到：「我沒遲到吧？」
「還早，我們來早了，老彭，你是代表縣裡企業來的？」簡玉梅含笑道：「今年安豐是打了翻身仗啊，火腿腸和美好那邊打得難解難分，雙匯和鄭榮都沒有你們安豐厲害，我去廣州那邊出差，看到市面上也有很多你們安豐牌的啊。」
陳霸先忍不住問了一句：「河南三強，春都呢？我感覺去年春都好像一下子偃旗息鼓了？」
「春都前年底的火災之後影響很大，雙匯現在已經超越春都成為全國火腿腸行業的老大了，市占率已經接近18%了，而且還在增長，我們和美好距離雙匯都還差得遠。」
彭大慶倒沒有吹噓，實話實說。
火腿腸戰爭從來就是血雨腥風的，不僅河南三霸鏖戰正酣，同樣漢川雙雄也是明爭暗鬥不休。
這場戰爭已經從93年就開始越發激烈，從河南、漢川兩省已經開始打到了全國各省市。
目前這五個品牌的火腿腸幾乎占到了全國火腿腸市場一半以上，其他全國各地還有上百家火腿腸品牌在搶占剩下不到一半的市場。
目前河南三品牌仍然占據著接近40%的全國市場，而安豐、美好兩家合起來大概有13%左右，其中安豐大概在7%，美好6%，兩邊都咬得很緊。
簡玉梅微笑著道：「老彭，那安豐火腿腸市占率在全國能排第幾？」
這個問題晏修德和陳霸先也很感興趣。
「大概是第四，我們的產能還在增長，銷售也保持著比較好的勢頭，但和排第三的鄭榮還有大概一個百分點的差距，對外可以說和鄭榮並列第三，但實際上還有點兒差距，得認，但美好也追趕得很厲害，和我們的差距大概也是一個百分點。」
彭大慶苦笑著解釋，這一刻似乎連滿面紅光的臉都顯得疲憊了不少，很顯然這一年為了爭奪這個火腿腸市場，也是讓他絞盡腦汁。
都不容易，簡玉梅也在心中輕嘆。
益豐是一家獨大，主要是防止頂新康師傅、怡寶這些對手追趕上來，而安豐則是要突圍，要追趕前面的幾大強者，甚至連方便麵中頂新康師傅和包裝水裡邊怡寶地位都還排不上，由此可見其中的壓力。
無論方便麵、包裝水、火腿腸都是典型的全國性快消品，地域影響很小，一旦品牌樹立起來，只要不犯大錯誤，很難被一下子打倒，只能通過日積月累的口碑營造來慢慢實現逆襲。
像雙匯這樣的牌子，方興未艾，人家比你發展還快，甚至你在追趕的時候，說不定又有新的黑馬冒出來在追趕你，這種滋味不好受。
「不過我們在肉腸這個產品上，我們已經做到了全國第二，僅次於雙匯。」彭大慶頗為得意地道：
「雙匯主要是他們原來有做出口俄羅斯的歷史，一直保持著，我們是在烤腸機開始推出之後才開始全面發力，今年我們就有信心在肉腸市占率上超過雙匯，
當然肉腸市場價值沒法和火腿腸比，但我覺得隨著烤腸機的進一步滲透，肉腸市場還會繼續穩定擴大。」
晏修德作為精益老總當然清楚目前烤腸機的銷售情況，每個月穩定出貨量在三千台左右。
銷售市場不能說不好，但是對市場開拓能力要求很高，為此精益電器烤腸機這一塊市場部專門組織了三十餘人的銷售開拓隊伍，奔赴全國各地，並在地方上也開始物色代理商，以求擴大銷售。
烤腸機的暢銷的確帶動了肉腸的銷售，同樣，肉腸的受歡迎，也使得烤腸機的銷售更為順暢。
幾個人談話間，紅旗禮堂的停車場裡進來的車越來越多。
除了市直機關外，各區縣的一二把手和分管經濟工作的領導也都要參加這次會議，加上市屬企業和代表企業，還有各大銀行的負責人，參會人數多達兩百餘人。
劉啟勝耷拉著頭從車上下來時就忍不住嘆氣。
把身上的皮夾克裹得更緊一些，脖子裡圍巾也緊了一緊，四下打量著周遭環境，希望找到了幾個同病相憐的。
每一次全市經濟工作會議對他來說都像是過關，這種會議他是一點兒都不想來參加。
但會議規定，要不參加必須要向分管市長請假，像工業局或者市府辦請假都不行。
好在今年情況比去年好。
這個好不是說漢紡廠的狀況比去年好，而是今年市裡邊表現不佳的企業更多，尤其是東部工業基地裡邊那一大堆企業里比比皆是，於是相比之下，漢紡廠的情況看起來也就沒有那麼難看了。
當然，對他這個當廠長的來說，問題還是擺在面前，這麼多工人要過年，現在市裡邊都在開總結會了，還有幾天就要過年了，工人們怎麼過年?
劉啟勝估計這會議一散，不少廠長經理就得要去堵幾位市領導了。
堵書記市長肯定不敢，但像方韞芝、尹善德幾位是跑不掉的，他們也不能跑，跑得了和尚也跑不了廟。
剛走出幾步，劉啟勝就看到了那邊幾人，其中一個不正是晏文寶的二小子嗎？
下意識地找張建川的身影，但沒看到，劉啟勝估計應該是沒來，益豐的簡玉梅，泰豐的陳霸先，精益的晏修德，還有一個梳大背頭的傢伙，劉啟勝不認識，但看和三人很熟悉，應該不是市裡邊企業的負責人才對。
「修德！」劉啟勝喊了一聲。
「劉叔！」晏修德也看到了劉啟勝，趕緊過來打招呼，簡玉梅、陳霸先也都認識劉啟勝，只有彭大慶不太熟悉，但是也知道劉啟勝，一道過來跟著招呼。
介紹了彭大慶之後，劉啟勝才知道這也是張建川旗下企業的負責人，心裡也是一陣無語。
現在這益豐系，或者說張系企業規模不斷擴大，居然有四家企業都能參加全市經濟工作總結會了，這是不是有點兒太誇張了一點兒？
還好，張建川聰明了一回，沒自己來，這樣也沒那麼扎眼。
「建川沒來？」劉啟勝倒是沒太多怨氣，語氣平和地接過彭大慶遞過來的雲煙，點燃吸了一口。
去年還有點兒情緒，那是因為廠里工人在安江精益收入太高了，但今年就不存在了。
精益在華城東部工業基地里規模更大，招募接納的工人數量更多，已經超過了漢紡廠到安江精益上班的工人數量了，而且收入好像還會更高。
現在反而是廠裡邊工人們能念及自己的好了，至少自己把一大批都只能在廠里拿生活費的下崗工人都送到安江精益里去掙錢了。
現在廠里還有這麼多工人，只能勉力維持，收入銳減，但也怨不得他劉啟勝。
他劉啟勝不貪不占，問心無愧，如果覺得他劉啟勝沒本事，他早就不想幹了，反正他也打了請辭報告，那是市紡織工業局不批，怨不得他，大家也都知道。
「沒來，他剛從巴陵那邊回來，這兩天處理集團的事情，……」晏修德解釋了一句：「劉叔，今年廠里又不太好過？」
「他不來是對的，免得成為眾矢之的。」劉啟勝自我解嘲地笑了笑：「羨慕嫉妒恨的人太多了，不過我是麻木了，眼睜睜看著你們幾個搞起來的，但很多人心裡肯定不得勁兒，尤其是去年開始不景氣的，發不起工資的，……」
「劉叔，不至於，我想只要肯下力氣幹活兒，多少也是能找到一碗飯吃的。」晏修德只能寬解對方：「當然你要好耍輕鬆又要掙錢多，那天下就沒這好事兒了。」