第241章 加班費
即將上市的新品分為三種規格：30克小袋裝5分錢，70克中袋裝1毛錢，100克大袋裝2毛錢。」
這個定價立刻引發了熱議。按常理，大包裝應該更划算，可這個定價明顯反常。很快就有人質疑：」老闆，你這大袋裝的價錢不對勁啊！按小袋的價錢算，大袋頂多賣1毛2，怎麼要2毛呢？這誰還買啊？」
「這個問題問得很好。」劉強讚許地點點頭，環視四周，「大伙兒是不是也有同樣的想法？」
在場的眾人不約而同地點頭附和。
「老闆，聽您這麼一說，我都不想買大包了，頂多選個中包。這定價是不是不太合理？」
「確實，大包的價格要是實在不合適就調整一下吧。」
「我覺得一毛錢的價格挺合適，為啥要改呢？」
「一毛二也行，這個價位我也能接受。」
聽著大家的議論，劉強露出會心的笑容。
「我料到大家會有這些疑問，所以特地準備了三款產品的樣品。」
他身旁的小台子上蓋著紅布，說話間便將它掀開。
紅布底下整齊擺放著三種規格的軟糖包裝。
最左邊是30克的小包裝，只有孩童手掌大小，裡面的糖果數量明顯偏少。
中間的70克中袋看起來充實不少，約莫成人手掌大小，不過相較以往的包裝仍顯不足。
最右邊則是原本100克的常規包裝，這個分量大家都很熟悉，只是新價格讓人有些難以接受，性價比實在太低。
「經過市場調研，我發現了一些問題。雖然孩子們都喜歡我們的QQ糖，但一毛錢一袋對不少家庭來說仍是負擔。而且這個分量孩子一次吃不完，容易造成浪費。根據消費者反饋，我們推出了三種規格。先問個題外話，今天到場的有孩子的請舉手。」
劉強環顧四周，約莫超過半數人舉起了手。
畢竟是兒童食品，加上這個年代普遍早婚早育，出現這種情況也很正常。
「接下來，家裡孩子不太聽話的請舉手。」
按理說這時候應該有些人會放下手，剩下的人數應該比之前少些。
總不至於不聽話的孩子比聽話的還多吧。
可偏偏這反常的情形就發生了。
「我怎麼看見舉手說孩子不聽話的，比剛才說有孩子的還多？那位大哥，您剛才舉手了嗎？怎麼現在舉起來了？」
「我沒孩子，但鄰居家孩子整天鬧騰，我都想揍他。」
「別別別，打人可是違法的。」
「那能怎麼辦？」
這個配合來得正好！
「我一直認為，打罵教育會給孩子留下心理陰影，導致膽小、自卑等問題，還可能加重叛逆期，更難管教。」
「那該怎麼辦？不打不罵管不住啊？」
「當然有辦法。我問你，工作時被老闆罵，你是什麼感受？」
「肯定來氣啊，恨不得揍他！」
「就是，要不是為了餬口，早跟他干架了。」有人插話道。
「你說什麼？」
「老......老闆......您怎麼來了？」
「聽說你想揍我？」
「沒沒沒，哪敢哪敢......」
眼看台下要起衝突，劉強連忙調解，周圍人則看得津津有味。
「這個道理很簡單。被老闆罵時會生氣想反抗，孩子其實也一樣。他們不想服從，但為了有口飯吃，只能暫且忍著。畢竟，要吃飯的嘛。」
「哈哈哈！」現場響起一片會意的笑聲。
劉強再次問道：「如果老闆讓你幹活時說加錢，你怎麼想？」
大哥有些侷促，遲疑片刻：「給多少？」
劉強笑著反問：「你想要多少？」
「多了估計不給，有錢就行，有錢我就干。」
「對，有獎勵才有動力。加了錢，是不是就不想揍老闆了？」
「嗯，加錢就不揍。」
「小李，明天不用來了。」
「別啊……」
「換個角度想想，獎勵能調動積極性。教育孩子也一樣，多鼓勵比打罵有用。孩子怕挨打可能會聽話，但心裡牴觸，學習自然沒勁頭。很多時候不是孩子笨，是被罵笨的。適當鼓勵，在座各位的孩子都能考上高中甚至大學。」
劉強成功把話題引到眾人感興趣的方向。
「比如孩子不想寫作業，你拿出一包強仔QQ糖，說寫完就獎勵他。他會不會積極完成？30克的小包裝，既省錢又能激勵孩子。」
「為啥不買大包的？孩子更高興。」
劉強瞪眼：「大包？你家有礦？」
「呃……」
「小包便宜，適合解饞和鼓勵。中包量足實惠，大人也能吃。大包貴，但有特別之
「中小包單一口味，大包混合多口味，避免吃膩。」他拆開分給眾人品嘗，又從裡面抽出一張小卡片。
有人眼尖：「老闆，拿的啥？」
「好眼力！」劉強舉起卡片，「上面寫的啥？」
前排人眯眼喊道：「再來一包！」
「沒錯！」他響亮地打了個響指，「每包大包里都有這張卡。」
「真的？！」眾人頓時炸開了鍋。
眾人正興奮時，有人突然提出疑問：」要是每包都有獎，豈不是能無限兌換？這不合理吧......」
很快，工作人員給出了解釋：」每包確實都有卡，但『再來一包』的中獎率是20%。平均買五包能中一包，當然也有人會運氣爆棚連中。其他卡印著水滸一百單八將——千萬別扔！集齊整套就能換永久牌自行車！」
」天啊！」
」真的假的？」
這個消息像炸彈般引爆全場，聲浪瞬間拔高。起初還能聽清對話，後來完全變成嗡嗡的轟鳴，震得人腦仁發疼。幾個工作人員捂住耳朵，劉強也被吵得眼前發暈。
」鐺——」銅鑼聲及時鎮住場面。
劉強提高嗓門：」各位還記得用糧食換糖的約定嗎？」
」記得！我帶了五百斤！」
」我八百斤！」
」我一千斤！」喊聲此起彼伏。
看著踴躍的人群，劉強露出笑容：」守信用的朋友，我劉強絕不虧待！原先說好一斤換一袋，超千斤的翻倍——雖然現在行情變了，但這個承諾依然有效！」
」好！」掌聲雷動。許多人都暗鬆一口氣，他們可壓上了全部身家。
」待會兒按順序驗糧，只要沒發霉沒摻假，統統按約定兌換！」劉強豎起兩根手指，「超千斤的，一斤換兩袋！」
這時有人犀利發問：」糧價才一毛多，您這折算近四毛了，不怕虧本？」
」問得好！」劉強拍拍胸脯，」說不心疼是假的，但既然承諾過，賠光家底也得兌現！」
」夠意思！」歡呼聲更響了。
」不過——」劉強話鋒一轉，現場頓時安靜，」讓利活動僅限今天。畢竟我也不是開善堂的。」
」唉......」
」這也太突然了！」
抱怨聲四起，但更多人已沖向驗糧處，生怕錯過這最後機會。
劉強皺著眉頭，裝作為難的樣子，猶豫片刻後突然一拍大腿：」大伙兒都沒準備齊糧食，我就陪你們玩個遊戲。」他接過一個一人高的彩色轉盤，」咱們選個代表來轉，藍色一天，黃色三天，紅色七天——要是運氣好轉到綠色區域，直接兌換一個月！」
人群中立刻響起質疑聲：」綠色區域連十分之一都不到吧？這也太難轉了！」劉強笑而不答，示意遊戲繼續。
當轉盤開始旋轉時，所有人都屏住了呼吸。隨著轉速漸緩，各色區塊在指針前掠過。突然，一聲驚喜的尖叫引爆全場：」中了！是綠色！」
這場營銷活動徹底點燃了人們的熱情。新穎的集卡活動和」再來一包」的促銷手段，讓漲價變得無關緊要。糧食換購方案更是引發瘋狂搶購——沒帶糧食的忙著四處籌措，準備好的則喜出望外。
這款軟糖本身並無特別，關鍵在於劉強超前的營銷手法。獨特包裝和限量銷售營造出稀缺效應，周邊鄉鎮都掀起搶購熱潮。精明的商販很快發現其中暴利：用糧食兌換軟糖轉手倒賣，短短兩天就能賺取數月利潤。
當天就成交了七八噸糧食。幸虧劉強提前讓工人輪班趕工，倉庫里堆滿存貨。即便如此，仍有許多人空手而歸，只能次日再來。
車間裡，熟悉流程的工人們高效作業。優厚的薪資讓他們甘願遵守嚴格的配料比例和衛生標準，生產線上一片繁忙景象。
當然，不願意干隨時可以離開。工資開得高，不缺人手。這活兒沒什麼技術含量，幾天就能學會，誰都能頂上。正因如此，大伙兒都得拼命幹活，生怕丟了飯碗。
如今這世道，沒技術沒門路，想拿高薪可不容易。
雖然白天院子裡熱鬧了一整天，但車間裡的生產線一刻沒停。晚上八點交班時，還有人賴著不走想多干會兒——先前趕工時劉強給過1.5倍加班費，這待遇別處可沒有。
現在人手夠了，劉強果斷取消了這規矩。連續幹活容易出事故，安全第一。他專門請了兩個主管盯生產：白班交給何雨水，夜班由馬華負責。
白天相對安穩，夜裡得有個能鎮場的。馬華看著精瘦，可道上混過，拳頭硬得很。傻柱要忙私房菜生意，只能抽空過來幫襯。
許大茂在院裡鬧的那出戲，劉強後來聽說了。傻柱替他扛了事，這人情他認。去看許大茂時，發現對方時而清醒時而糊塗，連當天的事都記不清。要不是跟領導關係好，放映員的工作早丟了。
」雖說這人平時奸猾，這次倒讓我另眼相看。」劉強感慨。許大茂如今這模樣，他幫著聯繫了神經科大夫。好在婁曉娥家底厚，醫藥費不用愁。
這些天帳本上的數字讓劉強眉開眼笑。每天十噸糧食的加工量，機器晝夜不停轉。另外兩種軟糖暫時顧不上生產——那天的抽獎轉盤早動了手腳，綠色區域藏著磁鐵，指針停哪全由他說了算。
糧站那邊打點妥當，收購價定在一毛五到一毛八。劉強特意訂製了烘乾機捐贈，劉站長樂得給他發了榮譽證書。糧食質量他把關得嚴，畢竟關係到自家買賣。
劉強的生意越來越紅火，每天都有大批貨物運進運出。雖然對外聲稱是虧本經營，但沒人相信這番說辭。街坊鄰居都在傳，說他一天能賺幾十塊，甚至有人說他能日入幾百。
按照實際帳目來看，每天送往糧站的貨款就有三千元左右。照這個勢頭下去，一個月的營業額將近十萬，除去成本還能淨賺五萬。這樣的收入水平，即便放在幾十年後也是令人艷羨的，更別提在這個人均月薪二三十塊的年代，簡直是天方夜譚般的傳奇。
轉眼間，劉強來到這個世界已有半年光景。初來時還是炎炎夏日，如今已是寒風刺骨的嚴冬。半個月前，他特地訂製了兩件風衣和十幾套工裝。這些服裝都由他親自設計，不僅暗藏實用口袋，剪裁也格外修身。淺灰色面料配上橘色內襯的搭配，在當時可謂相當時髦，比大多數人過年穿的新衣裳還要精緻。
這些工裝很快在廠里掀起一陣風潮，無論男女職工都愛不釋手，下班後也捨不得換下。漸漸地，這批工裝竟成了街頭的時尚標杆，吸引了不少路人的目光。
如今的劉強已是城裡小有名氣的企業家。工廠步入正軌後，他經常需要出席各種商務應酬。這天，他在常去的麗都酒店302包廂宴請西郊礦場的陳經理。這家三層樓高的酒店裝修豪華，號稱有三星大廚坐鎮，不過在吃慣傻柱手藝的劉強看來，這裡的菜品也就平平。
」拜託陳經理多關照老糖廠那邊的事。」劉強舉杯說道。
陳經理爽朗笑道：」劉老闆太客氣了，像你這樣年輕有為的企業家，我們當然要全力支持。」
劉強最近一直在運作收購廢棄的老糖廠。這座位於城郊的廠房已荒廢十年，連同周邊五畝空地一起，只需辦理相關手續就能重新開發利用。
這個定價立刻引發了熱議。按常理，大包裝應該更划算，可這個定價明顯反常。很快就有人質疑：」老闆，你這大袋裝的價錢不對勁啊！按小袋的價錢算，大袋頂多賣1毛2，怎麼要2毛呢？這誰還買啊？」
「這個問題問得很好。」劉強讚許地點點頭，環視四周，「大伙兒是不是也有同樣的想法？」
在場的眾人不約而同地點頭附和。
「老闆，聽您這麼一說，我都不想買大包了，頂多選個中包。這定價是不是不太合理？」
「確實，大包的價格要是實在不合適就調整一下吧。」
「我覺得一毛錢的價格挺合適，為啥要改呢？」
「一毛二也行，這個價位我也能接受。」
聽著大家的議論，劉強露出會心的笑容。
「我料到大家會有這些疑問，所以特地準備了三款產品的樣品。」
他身旁的小台子上蓋著紅布，說話間便將它掀開。
紅布底下整齊擺放著三種規格的軟糖包裝。
最左邊是30克的小包裝，只有孩童手掌大小，裡面的糖果數量明顯偏少。
中間的70克中袋看起來充實不少，約莫成人手掌大小，不過相較以往的包裝仍顯不足。
最右邊則是原本100克的常規包裝，這個分量大家都很熟悉，只是新價格讓人有些難以接受，性價比實在太低。
「經過市場調研，我發現了一些問題。雖然孩子們都喜歡我們的QQ糖，但一毛錢一袋對不少家庭來說仍是負擔。而且這個分量孩子一次吃不完，容易造成浪費。根據消費者反饋，我們推出了三種規格。先問個題外話，今天到場的有孩子的請舉手。」
劉強環顧四周，約莫超過半數人舉起了手。
畢竟是兒童食品，加上這個年代普遍早婚早育，出現這種情況也很正常。
「接下來，家裡孩子不太聽話的請舉手。」
按理說這時候應該有些人會放下手，剩下的人數應該比之前少些。
總不至於不聽話的孩子比聽話的還多吧。
可偏偏這反常的情形就發生了。
「我怎麼看見舉手說孩子不聽話的，比剛才說有孩子的還多？那位大哥，您剛才舉手了嗎？怎麼現在舉起來了？」
「我沒孩子，但鄰居家孩子整天鬧騰，我都想揍他。」
「別別別，打人可是違法的。」
「那能怎麼辦？」
這個配合來得正好！
「我一直認為，打罵教育會給孩子留下心理陰影，導致膽小、自卑等問題，還可能加重叛逆期，更難管教。」
「那該怎麼辦？不打不罵管不住啊？」
「當然有辦法。我問你，工作時被老闆罵，你是什麼感受？」
「肯定來氣啊，恨不得揍他！」
「就是，要不是為了餬口，早跟他干架了。」有人插話道。
「你說什麼？」
「老......老闆......您怎麼來了？」
「聽說你想揍我？」
「沒沒沒，哪敢哪敢......」
眼看台下要起衝突，劉強連忙調解，周圍人則看得津津有味。
「這個道理很簡單。被老闆罵時會生氣想反抗，孩子其實也一樣。他們不想服從，但為了有口飯吃，只能暫且忍著。畢竟，要吃飯的嘛。」
「哈哈哈！」現場響起一片會意的笑聲。
劉強再次問道：「如果老闆讓你幹活時說加錢，你怎麼想？」
大哥有些侷促，遲疑片刻：「給多少？」
劉強笑著反問：「你想要多少？」
「多了估計不給，有錢就行，有錢我就干。」
「對，有獎勵才有動力。加了錢，是不是就不想揍老闆了？」
「嗯，加錢就不揍。」
「小李，明天不用來了。」
「別啊……」
「換個角度想想，獎勵能調動積極性。教育孩子也一樣，多鼓勵比打罵有用。孩子怕挨打可能會聽話，但心裡牴觸，學習自然沒勁頭。很多時候不是孩子笨，是被罵笨的。適當鼓勵，在座各位的孩子都能考上高中甚至大學。」
劉強成功把話題引到眾人感興趣的方向。
「比如孩子不想寫作業，你拿出一包強仔QQ糖，說寫完就獎勵他。他會不會積極完成？30克的小包裝，既省錢又能激勵孩子。」
「為啥不買大包的？孩子更高興。」
劉強瞪眼：「大包？你家有礦？」
「呃……」
「小包便宜，適合解饞和鼓勵。中包量足實惠，大人也能吃。大包貴，但有特別之
「中小包單一口味，大包混合多口味，避免吃膩。」他拆開分給眾人品嘗，又從裡面抽出一張小卡片。
有人眼尖：「老闆，拿的啥？」
「好眼力！」劉強舉起卡片，「上面寫的啥？」
前排人眯眼喊道：「再來一包！」
「沒錯！」他響亮地打了個響指，「每包大包里都有這張卡。」
「真的？！」眾人頓時炸開了鍋。
眾人正興奮時，有人突然提出疑問：」要是每包都有獎，豈不是能無限兌換？這不合理吧......」
很快，工作人員給出了解釋：」每包確實都有卡，但『再來一包』的中獎率是20%。平均買五包能中一包，當然也有人會運氣爆棚連中。其他卡印著水滸一百單八將——千萬別扔！集齊整套就能換永久牌自行車！」
」天啊！」
」真的假的？」
這個消息像炸彈般引爆全場，聲浪瞬間拔高。起初還能聽清對話，後來完全變成嗡嗡的轟鳴，震得人腦仁發疼。幾個工作人員捂住耳朵，劉強也被吵得眼前發暈。
」鐺——」銅鑼聲及時鎮住場面。
劉強提高嗓門：」各位還記得用糧食換糖的約定嗎？」
」記得！我帶了五百斤！」
」我八百斤！」
」我一千斤！」喊聲此起彼伏。
看著踴躍的人群，劉強露出笑容：」守信用的朋友，我劉強絕不虧待！原先說好一斤換一袋，超千斤的翻倍——雖然現在行情變了，但這個承諾依然有效！」
」好！」掌聲雷動。許多人都暗鬆一口氣，他們可壓上了全部身家。
」待會兒按順序驗糧，只要沒發霉沒摻假，統統按約定兌換！」劉強豎起兩根手指，「超千斤的，一斤換兩袋！」
這時有人犀利發問：」糧價才一毛多，您這折算近四毛了，不怕虧本？」
」問得好！」劉強拍拍胸脯，」說不心疼是假的，但既然承諾過，賠光家底也得兌現！」
」夠意思！」歡呼聲更響了。
」不過——」劉強話鋒一轉，現場頓時安靜，」讓利活動僅限今天。畢竟我也不是開善堂的。」
」唉......」
」這也太突然了！」
抱怨聲四起，但更多人已沖向驗糧處，生怕錯過這最後機會。
劉強皺著眉頭，裝作為難的樣子，猶豫片刻後突然一拍大腿：」大伙兒都沒準備齊糧食，我就陪你們玩個遊戲。」他接過一個一人高的彩色轉盤，」咱們選個代表來轉，藍色一天，黃色三天，紅色七天——要是運氣好轉到綠色區域，直接兌換一個月！」
人群中立刻響起質疑聲：」綠色區域連十分之一都不到吧？這也太難轉了！」劉強笑而不答，示意遊戲繼續。
當轉盤開始旋轉時，所有人都屏住了呼吸。隨著轉速漸緩，各色區塊在指針前掠過。突然，一聲驚喜的尖叫引爆全場：」中了！是綠色！」
這場營銷活動徹底點燃了人們的熱情。新穎的集卡活動和」再來一包」的促銷手段，讓漲價變得無關緊要。糧食換購方案更是引發瘋狂搶購——沒帶糧食的忙著四處籌措，準備好的則喜出望外。
這款軟糖本身並無特別，關鍵在於劉強超前的營銷手法。獨特包裝和限量銷售營造出稀缺效應，周邊鄉鎮都掀起搶購熱潮。精明的商販很快發現其中暴利：用糧食兌換軟糖轉手倒賣，短短兩天就能賺取數月利潤。
當天就成交了七八噸糧食。幸虧劉強提前讓工人輪班趕工，倉庫里堆滿存貨。即便如此，仍有許多人空手而歸，只能次日再來。
車間裡，熟悉流程的工人們高效作業。優厚的薪資讓他們甘願遵守嚴格的配料比例和衛生標準，生產線上一片繁忙景象。
當然，不願意干隨時可以離開。工資開得高，不缺人手。這活兒沒什麼技術含量，幾天就能學會，誰都能頂上。正因如此，大伙兒都得拼命幹活，生怕丟了飯碗。
如今這世道，沒技術沒門路，想拿高薪可不容易。
雖然白天院子裡熱鬧了一整天，但車間裡的生產線一刻沒停。晚上八點交班時，還有人賴著不走想多干會兒——先前趕工時劉強給過1.5倍加班費，這待遇別處可沒有。
現在人手夠了，劉強果斷取消了這規矩。連續幹活容易出事故，安全第一。他專門請了兩個主管盯生產：白班交給何雨水，夜班由馬華負責。
白天相對安穩，夜裡得有個能鎮場的。馬華看著精瘦，可道上混過，拳頭硬得很。傻柱要忙私房菜生意，只能抽空過來幫襯。
許大茂在院裡鬧的那出戲，劉強後來聽說了。傻柱替他扛了事，這人情他認。去看許大茂時，發現對方時而清醒時而糊塗，連當天的事都記不清。要不是跟領導關係好，放映員的工作早丟了。
」雖說這人平時奸猾，這次倒讓我另眼相看。」劉強感慨。許大茂如今這模樣，他幫著聯繫了神經科大夫。好在婁曉娥家底厚，醫藥費不用愁。
這些天帳本上的數字讓劉強眉開眼笑。每天十噸糧食的加工量，機器晝夜不停轉。另外兩種軟糖暫時顧不上生產——那天的抽獎轉盤早動了手腳，綠色區域藏著磁鐵，指針停哪全由他說了算。
糧站那邊打點妥當，收購價定在一毛五到一毛八。劉強特意訂製了烘乾機捐贈，劉站長樂得給他發了榮譽證書。糧食質量他把關得嚴，畢竟關係到自家買賣。
劉強的生意越來越紅火，每天都有大批貨物運進運出。雖然對外聲稱是虧本經營，但沒人相信這番說辭。街坊鄰居都在傳，說他一天能賺幾十塊，甚至有人說他能日入幾百。
按照實際帳目來看，每天送往糧站的貨款就有三千元左右。照這個勢頭下去，一個月的營業額將近十萬，除去成本還能淨賺五萬。這樣的收入水平，即便放在幾十年後也是令人艷羨的，更別提在這個人均月薪二三十塊的年代，簡直是天方夜譚般的傳奇。
轉眼間，劉強來到這個世界已有半年光景。初來時還是炎炎夏日，如今已是寒風刺骨的嚴冬。半個月前，他特地訂製了兩件風衣和十幾套工裝。這些服裝都由他親自設計，不僅暗藏實用口袋，剪裁也格外修身。淺灰色面料配上橘色內襯的搭配，在當時可謂相當時髦，比大多數人過年穿的新衣裳還要精緻。
這些工裝很快在廠里掀起一陣風潮，無論男女職工都愛不釋手，下班後也捨不得換下。漸漸地，這批工裝竟成了街頭的時尚標杆，吸引了不少路人的目光。
如今的劉強已是城裡小有名氣的企業家。工廠步入正軌後，他經常需要出席各種商務應酬。這天，他在常去的麗都酒店302包廂宴請西郊礦場的陳經理。這家三層樓高的酒店裝修豪華，號稱有三星大廚坐鎮，不過在吃慣傻柱手藝的劉強看來，這裡的菜品也就平平。
」拜託陳經理多關照老糖廠那邊的事。」劉強舉杯說道。
陳經理爽朗笑道：」劉老闆太客氣了，像你這樣年輕有為的企業家，我們當然要全力支持。」
劉強最近一直在運作收購廢棄的老糖廠。這座位於城郊的廠房已荒廢十年，連同周邊五畝空地一起，只需辦理相關手續就能重新開發利用。