第255章 批發商
廊下風過，兩名主管對視一眼，各自在對方瞳孔里看見灼灼火光。他們當然明白，這所謂心愿不過是吊在驢前的胡蘿蔔——但若能藉此摸清老闆的底線，或許真能搏個青雲直上。
一個願望，聽上去似乎很宏大。但在這個年代，他們又能有多大的野心？頂破天，也不過是想當個萬元戶。至於直接開口要生意？別說劉強會不會答應，但凡他倆有點腦子，也不會真把這話說出口。
不過，今天見到劉強的摩托車後，心理暗示作祟，或許開口要輛摩托的概率會更大些。
但這些都不是重點。
眼下這件事辦得漂不漂亮，不僅關乎這一個月的收益，更直接影響他們未來的格局。如今企業尚小，他們還能常在大老闆劉強面前露臉。可等到規模擴大，能力不足的人遲早會被甩在後面。
創始團隊的身份固然風光，可這裡不是養老院，跟不上節奏，照樣會被淘汰。
他們相信劉強是有本事的人，跟著他不只是為了賺錢，更是因為能看到未來。
小饅頭的主管一直看得很清楚——無論如何，都得讓自己在劉強面前保持足夠的存在感。他不怕現在吃苦，只怕未來某天被人遺忘。
——
目前作坊的效益不錯，規模雖小，但月利潤已有幾萬塊，這已是許多人做夢都不敢想的數字。有些人奮鬥半輩子也攢不到一萬，而對某些人來說，卻輕而易舉。
但劉強不敢懈怠，更不敢自滿。再過幾年，通貨膨脹會兇猛來襲，貨幣購買力將縮水十倍不止。到時候工資雖漲，物價卻漲得更狠。
時代在進步，人若停滯不前，終究會被淘汰。
那兩個小作坊，劉強決定暫時放手。這次他會從兩人中選一個總負責人，後續逐步放權。接下來，他打算另尋新路。
「去查查天明食品的經營範圍、主打產品、鋪貨渠道、價格和成本，越詳細越好。」
這話，劉強是對石頭說的。
儘管年紀小，但石頭的能力遠超許多成年人。年紀小有劣勢，卻也有優勢——比如打探消息時，誰會防備一個天真無邪的孩子？
他們可以輕鬆問出價格和銷量，甚至套出進貨價。若換作陌生大人這麼問，老闆怕是直接黑臉：「你誰啊？打聽這個幹嘛？出去！」
「你要這些，是準備開戰了？」石頭一語道破關鍵。
「沒錯，我們體量太小，就算一直推新品，對方規模更大、成本更低、資金更雄厚。如果他們降價打壓，我們遲早被吞掉。與其坐以待斃，不如先發制人。」
「行，天黑前給你結果。」
和聰明人打交道就是省心，無需多言，一點就透。
不過，對於九州加工廠，劉強依然有所保留。知道那家廠和他有關的人屈指可數，連最親近的都沒透露，也儘量避免與周仁接觸。他要徹底撇清關係，最好永遠沒人將兩者聯繫起來。
生意上，他也不打算讓兩邊互相扶持。以九州的體量，小作坊幫不上忙，它的作用，就是吸引火力。
劉強決定主動出擊，將矛頭對準本地最大的食品加工廠。他不需要成為行業巨頭，但一定要成為攪局者，打亂市場節奏，讓競爭對手寢食難安。
鷸蚌相爭的戲碼早已上演，劉強的小作坊早就被盯上。他內心燃燒著更大的野心，這場商戰不可避免。從小愛讀三國的劉強，如今更欣賞曹操的作風。他深知商場如戰場，即便最終落敗，也要掌握主動權。
石頭在日落前帶回重要情報：詳細記錄了天明加工廠的產品線、定價策略及銷售網絡。數據整理得井井有條，這份嚴謹正是劉強最欣賞的工作態度。
調查報告顯示，天明食品不僅主營水果罐頭，還模仿了劉強的明星產品軟糖和小饅頭。這種赤裸裸的抄襲行為，陸天明做得肆無忌憚。他吃准了劉強短期內無力應對，即便對簿公堂，漫長的訴訟過程足以拖垮小企業。
劉強看穿了這套路數。他選擇暫避鋒芒，暗中收集證據。就像大學時打撞球的策略：不追求華麗的一桿進洞，而是步步為營，將每個球穩穩推到袋口。等對手醒悟時，勝局已定。這種穩紮穩打的作風，正是他立足商場的生存之道。
無論對手如何強勢，劉強始終遊刃有餘。
他的節奏穩如磐石，仿佛一切都在掌控之中。進攻越猛烈，反而越容易陷入他的陷阱——要麼被逼得孤注一擲露出破綻，要麼只能無奈放棄。
這種戰術未必能速勝，卻足以讓對手焦頭爛額。
天明食品加工廠，總經理辦公室。
「他敢模仿我的產品？」陸天明聽完匯報，先是愕然，隨即嗤笑出聲，「就憑他那點能耐，也配和我較量？」
一旁的經理小心翼翼地問：「陸總，要起訴嗎？」
「起訴？」陸天明像看白痴似的瞪著他，「這些產品根本沒申請專利，市面上同款多的是。真要追究，還是我們抄他在先！」
「那……就這麼算了？」
「蠢貨！」陸天明氣得直拍桌子，「要不是看在你家面子上，早讓你捲鋪蓋走人了！動動腦子行不行？」
「是，姐夫我知道錯了。」
「叫陸總！」
「好的姐夫。」
陸天明臉色漲紅，太陽穴突突直跳：「滾出去！」
見小舅子慢悠悠往外走，他又突然喊住：「回來！讓張律師準備證據，再通知銷售部漲價一個點。」
「漲價？這不是把客戶往對手那邊推嗎？」
「照做就是！」陸天明不耐煩地揮手。
與此同時，劉強的辦公室里。
「定價和天明一樣，我們怎麼競爭？」傻柱盯著報價單直皺眉。
劉強胸有成竹：「告訴經銷商，可以零成本拿貨，賣完再結帳。」
「這不是虧本買賣嗎？」傻柱倒吸涼氣，「鋪貨的墊資能把家底掏空！」
劉強反而露出讚許的目光——果然，這傢伙不是不懂，只是懶得思考。
「商戰就像下棋。」劉強敲了敲桌面，「我猜陸天明接下來會漲價。」
「他瘋了吧？」傻柱突然一拍大腿，「等等！我懂了！他是想誘使我們大量鋪貨，再突然降價打壓？」
「不錯嘛。」劉強挑眉，「難得見你開竅。」
「瞧不起誰呢？」傻柱得意地咧嘴，「那你明知是坑還要跳？」
劉強微微一笑：「棋已經擺好了，就等對手入局了。既然他們主動露出破綻，我豈有不接招的道理？想用體量優勢拖垮我，太小看人了。」
」可人家是大廠子，家底厚著呢，你這樣硬拼會不會太冒險？」傻柱有些擔憂。
劉強拍拍他的肩膀：」論資本運作，我才是行家。」
這些天劉強一刻都沒閒著。說干就干，他火速召集人手，租下新廠房，請李師傅加班加點改造成生產線。天明食品的幾款主打產品，他全都仿製了出來。
作為穿越者，劉強嘗過的零食數不勝數。這些傳統糕點糖果，他嘗幾口就能琢磨出配方，經過改良反而更勝一籌。唯一的問題是原材料成本偏高，這將成為價格戰中的軟肋。
所有產品都註冊了」劉福記」商標，包裝設計特意請人做了喜慶大氣的風格，看著就值錢。罐頭是最麻煩的，他選擇與代工廠合作。經過談判，最終以每個八分錢的價格簽下一萬件的訂單，條件是瓶身上要印玻璃廠的GG。
」黃桃供應商談得如何？」劉強詢問新上任的項目經理陳英。這個原本的會計因能力出眾被破格提拔。她五官立體，皮膚白皙，雖然身材單薄了些，但穿上職業裝一定......
當然，提拔她完全是看中能力。
」聯繫了三家。「陳英遞上資料，」一家收購商，一家批發商，還有當地農戶。」
報價單顯示，農戶要價最高，批發商反而最低。
」都是同一個鎮的？」
對，那裡盛產黃桃，很多廠家都從那兒進貨。」
劉強若有所思：」換作是你，會選哪家？」
」批發商。」陳英不假思索地回答。
「為什麼不直接從農戶那裡壓價？那樣不是更划算嗎？」
陳英搖頭解釋：「我在農村長大，很清楚村民並不像外人想像的那麼淳樸。食品生產需要嚴格的驗收標準，對大小和成色都有要求，而農戶很難完全遵守。到時候難免產生糾紛，影響我們的生產。」
「那你的建議是？」
「我選批發商。」
「二道販子？為什麼？」
「他們能把價格壓得更低。」陳英回答，「雖然多經一道手，但他們擅長壓價。我們需求量大，完全可以讓他們按品質分級定價。」
劉強點點頭，又問：「既然這樣，為什麼不直接找原材料廠商？那樣不是更可靠嗎？」
陳英再次搖頭：「因為天明食品廠的貨源就是他們。」
「那不是說明他們的質量好嗎？」
「質量是好，但陸天明很可能會聯合廠商給我們漲價，或者要求全款付款，甚至用其他方式施壓。他們合作多年，做這種事很容易。」
「有道理。那你為什麼覺得批發商合適？」
「因為他們沒有原則。」陳英解釋道，「他們只看重利益，底線夠低，所以能把價格壓到極限。也正因如此，他們不受待見，大廠不會和他們合作，而這正是我們的機會。」
「我們會比競爭對手更有優勢，自然能爭取更多條件。雖然長期合作不現實，但現階段是最合適的選擇。」
劉強對這個回答很滿意，看來她做了充分調查。
他欣賞做事嚴謹的人，而陳英的風格正合他意。
「就按你說的辦，去安排吧。」
陳英離開後，房間只剩劉強和兩名沉默的保鏢。
他的工作風格一向如此——計劃清晰，分工明確，自己只需把控結果，不必事事親為。
他翻了翻帳目，復盤了近期計劃，隨後起身離開。臨走前，他叮囑陳英務必要求供貨商用液氮保鮮，避免傳統冷凍破壞黃桃的口感。
三人騎摩托回到劉強家。
包子獨自一人無所謂，但傻柱快結婚了，總住在這兒，不知道冉秋葉會不會有意見。
院子雖小，但有三間房，一間正房，兩間廂房。其中一間是書房，另一間收拾出來給傻柱和包子暫住。
還有些事情要思考，劉強讓他們先回房，自己獨自在房間裡沉思。
傻柱和包子回到屋裡，閒著沒事幹，好在有台彩電，正播著新一集的《西遊記》。
傻柱看得入迷，以前只看過書，現在能看電視，更是上了癮，每天都要追。看著看著，嘴裡發饞，炸了盤花生米下酒。花生米吃得口乾，又想喝兩口，酒杯剛拿起來，想起還有正事，甩手給自己一巴掌，酒也倒了。
實在閒得發慌，他摸出半包煙。
這煙也不知道什麼時候買的，他平時抽得少，但習慣帶幾根，困的時候提提神。
「兄弟，來一根？」
包子笑笑，接過煙，熟練地叼進嘴裡。
「喲，我還以為你不抽呢，來，我給你點上。」
兩人點上煙，吞雲吐霧之間，精神倒是提了幾分。
電視裡正放到高老莊收豬八戒那段。
傻柱樂呵道：「嘿，這豬頭有兩下子，能跟猴哥打這麼久，有點本事啊，你說是不？」
一個願望，聽上去似乎很宏大。但在這個年代，他們又能有多大的野心？頂破天，也不過是想當個萬元戶。至於直接開口要生意？別說劉強會不會答應，但凡他倆有點腦子，也不會真把這話說出口。
不過，今天見到劉強的摩托車後，心理暗示作祟，或許開口要輛摩托的概率會更大些。
但這些都不是重點。
眼下這件事辦得漂不漂亮，不僅關乎這一個月的收益，更直接影響他們未來的格局。如今企業尚小，他們還能常在大老闆劉強面前露臉。可等到規模擴大，能力不足的人遲早會被甩在後面。
創始團隊的身份固然風光，可這裡不是養老院，跟不上節奏，照樣會被淘汰。
他們相信劉強是有本事的人，跟著他不只是為了賺錢，更是因為能看到未來。
小饅頭的主管一直看得很清楚——無論如何，都得讓自己在劉強面前保持足夠的存在感。他不怕現在吃苦，只怕未來某天被人遺忘。
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目前作坊的效益不錯，規模雖小，但月利潤已有幾萬塊，這已是許多人做夢都不敢想的數字。有些人奮鬥半輩子也攢不到一萬，而對某些人來說，卻輕而易舉。
但劉強不敢懈怠，更不敢自滿。再過幾年，通貨膨脹會兇猛來襲，貨幣購買力將縮水十倍不止。到時候工資雖漲，物價卻漲得更狠。
時代在進步，人若停滯不前，終究會被淘汰。
那兩個小作坊，劉強決定暫時放手。這次他會從兩人中選一個總負責人，後續逐步放權。接下來，他打算另尋新路。
「去查查天明食品的經營範圍、主打產品、鋪貨渠道、價格和成本，越詳細越好。」
這話，劉強是對石頭說的。
儘管年紀小，但石頭的能力遠超許多成年人。年紀小有劣勢，卻也有優勢——比如打探消息時，誰會防備一個天真無邪的孩子？
他們可以輕鬆問出價格和銷量，甚至套出進貨價。若換作陌生大人這麼問，老闆怕是直接黑臉：「你誰啊？打聽這個幹嘛？出去！」
「你要這些，是準備開戰了？」石頭一語道破關鍵。
「沒錯，我們體量太小，就算一直推新品，對方規模更大、成本更低、資金更雄厚。如果他們降價打壓，我們遲早被吞掉。與其坐以待斃，不如先發制人。」
「行，天黑前給你結果。」
和聰明人打交道就是省心，無需多言，一點就透。
不過，對於九州加工廠，劉強依然有所保留。知道那家廠和他有關的人屈指可數，連最親近的都沒透露，也儘量避免與周仁接觸。他要徹底撇清關係，最好永遠沒人將兩者聯繫起來。
生意上，他也不打算讓兩邊互相扶持。以九州的體量，小作坊幫不上忙，它的作用，就是吸引火力。
劉強決定主動出擊，將矛頭對準本地最大的食品加工廠。他不需要成為行業巨頭，但一定要成為攪局者，打亂市場節奏，讓競爭對手寢食難安。
鷸蚌相爭的戲碼早已上演，劉強的小作坊早就被盯上。他內心燃燒著更大的野心，這場商戰不可避免。從小愛讀三國的劉強，如今更欣賞曹操的作風。他深知商場如戰場，即便最終落敗，也要掌握主動權。
石頭在日落前帶回重要情報：詳細記錄了天明加工廠的產品線、定價策略及銷售網絡。數據整理得井井有條，這份嚴謹正是劉強最欣賞的工作態度。
調查報告顯示，天明食品不僅主營水果罐頭，還模仿了劉強的明星產品軟糖和小饅頭。這種赤裸裸的抄襲行為，陸天明做得肆無忌憚。他吃准了劉強短期內無力應對，即便對簿公堂，漫長的訴訟過程足以拖垮小企業。
劉強看穿了這套路數。他選擇暫避鋒芒，暗中收集證據。就像大學時打撞球的策略：不追求華麗的一桿進洞，而是步步為營，將每個球穩穩推到袋口。等對手醒悟時，勝局已定。這種穩紮穩打的作風，正是他立足商場的生存之道。
無論對手如何強勢，劉強始終遊刃有餘。
他的節奏穩如磐石，仿佛一切都在掌控之中。進攻越猛烈，反而越容易陷入他的陷阱——要麼被逼得孤注一擲露出破綻，要麼只能無奈放棄。
這種戰術未必能速勝，卻足以讓對手焦頭爛額。
天明食品加工廠，總經理辦公室。
「他敢模仿我的產品？」陸天明聽完匯報，先是愕然，隨即嗤笑出聲，「就憑他那點能耐，也配和我較量？」
一旁的經理小心翼翼地問：「陸總，要起訴嗎？」
「起訴？」陸天明像看白痴似的瞪著他，「這些產品根本沒申請專利，市面上同款多的是。真要追究，還是我們抄他在先！」
「那……就這麼算了？」
「蠢貨！」陸天明氣得直拍桌子，「要不是看在你家面子上，早讓你捲鋪蓋走人了！動動腦子行不行？」
「是，姐夫我知道錯了。」
「叫陸總！」
「好的姐夫。」
陸天明臉色漲紅，太陽穴突突直跳：「滾出去！」
見小舅子慢悠悠往外走，他又突然喊住：「回來！讓張律師準備證據，再通知銷售部漲價一個點。」
「漲價？這不是把客戶往對手那邊推嗎？」
「照做就是！」陸天明不耐煩地揮手。
與此同時，劉強的辦公室里。
「定價和天明一樣，我們怎麼競爭？」傻柱盯著報價單直皺眉。
劉強胸有成竹：「告訴經銷商，可以零成本拿貨，賣完再結帳。」
「這不是虧本買賣嗎？」傻柱倒吸涼氣，「鋪貨的墊資能把家底掏空！」
劉強反而露出讚許的目光——果然，這傢伙不是不懂，只是懶得思考。
「商戰就像下棋。」劉強敲了敲桌面，「我猜陸天明接下來會漲價。」
「他瘋了吧？」傻柱突然一拍大腿，「等等！我懂了！他是想誘使我們大量鋪貨，再突然降價打壓？」
「不錯嘛。」劉強挑眉，「難得見你開竅。」
「瞧不起誰呢？」傻柱得意地咧嘴，「那你明知是坑還要跳？」
劉強微微一笑：「棋已經擺好了，就等對手入局了。既然他們主動露出破綻，我豈有不接招的道理？想用體量優勢拖垮我，太小看人了。」
」可人家是大廠子，家底厚著呢，你這樣硬拼會不會太冒險？」傻柱有些擔憂。
劉強拍拍他的肩膀：」論資本運作，我才是行家。」
這些天劉強一刻都沒閒著。說干就干，他火速召集人手，租下新廠房，請李師傅加班加點改造成生產線。天明食品的幾款主打產品，他全都仿製了出來。
作為穿越者，劉強嘗過的零食數不勝數。這些傳統糕點糖果，他嘗幾口就能琢磨出配方，經過改良反而更勝一籌。唯一的問題是原材料成本偏高，這將成為價格戰中的軟肋。
所有產品都註冊了」劉福記」商標，包裝設計特意請人做了喜慶大氣的風格，看著就值錢。罐頭是最麻煩的，他選擇與代工廠合作。經過談判，最終以每個八分錢的價格簽下一萬件的訂單，條件是瓶身上要印玻璃廠的GG。
」黃桃供應商談得如何？」劉強詢問新上任的項目經理陳英。這個原本的會計因能力出眾被破格提拔。她五官立體，皮膚白皙，雖然身材單薄了些，但穿上職業裝一定......
當然，提拔她完全是看中能力。
」聯繫了三家。「陳英遞上資料，」一家收購商，一家批發商，還有當地農戶。」
報價單顯示，農戶要價最高，批發商反而最低。
」都是同一個鎮的？」
對，那裡盛產黃桃，很多廠家都從那兒進貨。」
劉強若有所思：」換作是你，會選哪家？」
」批發商。」陳英不假思索地回答。
「為什麼不直接從農戶那裡壓價？那樣不是更划算嗎？」
陳英搖頭解釋：「我在農村長大，很清楚村民並不像外人想像的那麼淳樸。食品生產需要嚴格的驗收標準，對大小和成色都有要求，而農戶很難完全遵守。到時候難免產生糾紛，影響我們的生產。」
「那你的建議是？」
「我選批發商。」
「二道販子？為什麼？」
「他們能把價格壓得更低。」陳英回答，「雖然多經一道手，但他們擅長壓價。我們需求量大，完全可以讓他們按品質分級定價。」
劉強點點頭，又問：「既然這樣，為什麼不直接找原材料廠商？那樣不是更可靠嗎？」
陳英再次搖頭：「因為天明食品廠的貨源就是他們。」
「那不是說明他們的質量好嗎？」
「質量是好，但陸天明很可能會聯合廠商給我們漲價，或者要求全款付款，甚至用其他方式施壓。他們合作多年，做這種事很容易。」
「有道理。那你為什麼覺得批發商合適？」
「因為他們沒有原則。」陳英解釋道，「他們只看重利益，底線夠低，所以能把價格壓到極限。也正因如此，他們不受待見，大廠不會和他們合作，而這正是我們的機會。」
「我們會比競爭對手更有優勢，自然能爭取更多條件。雖然長期合作不現實，但現階段是最合適的選擇。」
劉強對這個回答很滿意，看來她做了充分調查。
他欣賞做事嚴謹的人，而陳英的風格正合他意。
「就按你說的辦，去安排吧。」
陳英離開後，房間只剩劉強和兩名沉默的保鏢。
他的工作風格一向如此——計劃清晰，分工明確，自己只需把控結果，不必事事親為。
他翻了翻帳目，復盤了近期計劃，隨後起身離開。臨走前，他叮囑陳英務必要求供貨商用液氮保鮮，避免傳統冷凍破壞黃桃的口感。
三人騎摩托回到劉強家。
包子獨自一人無所謂，但傻柱快結婚了，總住在這兒，不知道冉秋葉會不會有意見。
院子雖小，但有三間房，一間正房，兩間廂房。其中一間是書房，另一間收拾出來給傻柱和包子暫住。
還有些事情要思考，劉強讓他們先回房，自己獨自在房間裡沉思。
傻柱和包子回到屋裡，閒著沒事幹，好在有台彩電，正播著新一集的《西遊記》。
傻柱看得入迷，以前只看過書，現在能看電視，更是上了癮，每天都要追。看著看著，嘴裡發饞，炸了盤花生米下酒。花生米吃得口乾，又想喝兩口，酒杯剛拿起來，想起還有正事，甩手給自己一巴掌，酒也倒了。
實在閒得發慌，他摸出半包煙。
這煙也不知道什麼時候買的，他平時抽得少，但習慣帶幾根，困的時候提提神。
「兄弟，來一根？」
包子笑笑，接過煙，熟練地叼進嘴裡。
「喲，我還以為你不抽呢，來，我給你點上。」
兩人點上煙，吞雲吐霧之間，精神倒是提了幾分。
電視裡正放到高老莊收豬八戒那段。
傻柱樂呵道：「嘿，這豬頭有兩下子，能跟猴哥打這麼久，有點本事啊，你說是不？」