第490章 是個騙子？
他一邊說，一邊豎起大拇指，語氣充滿了讚嘆。
許正心中微微一動。又是表彰大會帶來的效應。
他面色不變，只是淡淡地笑了笑。
「黃總過獎了。」
「哎！許老闆您太謙虛了！」
黃髮連連擺手，「這可不是一般的實話！這是有膽識、有格局的真知灼見啊！」
他話鋒一轉，終於切入了正題，壓低了些聲音，顯得很鄭重。
「許老闆，實不相瞞，我們『達發國際貿易公司』，主要業務就是做漁具的進出口貿易！在東南亞、歐美那邊，都有不少渠道！昨天看了您的發言，我對您說的那個碳纖維釣竿，產生了極其濃厚的興趣！」
他眼睛裡閃著光，語氣變得興奮了起來。
「您想啊！現在國際上，碳纖維釣竿是絕對的潮流和高端的象徵！市場前景無限廣闊！但技術門檻高，國內基本是空白！你們廠如果能率先搞出來，那絕對是這個！獨一份！到時候，還怕沒有銷路嗎？」
許正靜靜地聽著，臉上看不出什麼表情，只是偶爾點一下頭，示意對方繼續。
黃髮見許正沒有打斷，以為他動了心，說得更加起勁了。
「所以啊，許老闆！我今天特意趕過來，就是想跟您談合作的！強強聯合，一起把這個市場做大做強！」
「哦？合作？」
許正終於開口，語氣平靜無波。
「不知道黃總所說的合作，具體是指哪方面？怎麼個合作法？」
「這個嘛……」
黃髮清了清嗓子，坐直身體，擺出一副談大生意的架勢。
「許老闆，我的想法是，我們雙方可以建立一種戰略合作夥伴關係！」
他伸出手指，開始比劃。
「第一，資金方面！我們公司可以投入一筆可觀的資金，支持貴廠的研發和生產！解決您的後顧之憂！要多少，您開口！」
「第二，市場方面！只要您的碳纖維釣竿能量產，銷路包在我身上！我在東南亞、歐美有現成的銷售網絡！保證讓您的產品暢銷海外！價格絕對從優！」
「第三，技術方面！雖然我們不做具體研發，但我們可以幫您引進國外最新的相關技術和設備信息！甚至可以幫您聯繫國外的專家進行交流！加快研發進度！」
「第四，品牌方面！我們可以共同打造一個高端品牌，利用我的渠道優勢，進行全球推廣！利潤嘛，好商量，五五開，或者四六開，都可以談！」
黃髮滔滔不絕，描繪著一幅無比美好的藍圖：資金充足、市場廣闊、技術領先、品牌響亮、利潤豐厚……聽起來，這簡直是一個天上掉餡餅的合作方案！
然而，許正越聽，眉頭皺得越緊。
不是因為這個方案不好，恰恰是因為這個方案聽起來「太好」了！好得有些不真實！
黃髮說的每一條，都看似誠意滿滿，極具誘惑力。但仔細一推敲，卻充滿了問題，經不起深究，給人一種「假大空」的感覺。
首先，資金投入。
對方開口就是「要多少，您開口」，顯得十分豪爽。但具體投入多少？以什麼形式投入？占多少股份？如何監管？風險如何共擔？這些關鍵細節，他一句沒提。
這不像是一個成熟商人的談判方式，倒像是空口畫大餅。
其次，對方承諾銷路，聽起來很誘人。但具體怎麼包銷？保底銷量是多少？結算方式如何？違約責任怎麼界定？國際市場變幻莫測，誰敢打這種包票？
除非是別有用心，或者根本就沒打算認真執行。
再次，技術引進。
說是能引進技術和聯繫專家，但具體能引進什麼技術？聯繫哪位專家？需要付出什麼代價？這些都是模糊不清的。更像是為了增加自己籌碼而拋出的噱頭。
最後，品牌共建和利潤分成。
聽起來公平，但一個尚未經過市場檢驗的新品牌，對方憑什麼願意投入巨大資源去推廣？還給出如此優厚的分成條件？這不符合商業邏輯。
更重要的是，黃髮自始至終，沒有表現出對碳纖維釣竿技術本身、生產工藝、成本控制、質量穩定性等核心問題的任何興趣和了解。他關心的似乎只有「概念」和「市場」，急於促成合作，而不是深入了解產品。
這種浮躁和急功近利的態度，讓許正心中的疑慮更深了。
在80年代末，改革開放初期，市場經濟秩序尚不完善，各種皮包公司、投機倒把分子層出不窮。
許正憑藉兩世為人的經驗和敏銳的直覺，幾乎可以斷定，眼前這位誇誇其談的黃總，其真實目的，恐怕並不像他說的那麼單純。
他可能看中的，根本不是長期的合作共贏，而是「碳纖維」這個時髦的概念，以及「大魚漁具廠」在省里獲得的榮譽和知名度。他想藉此炒作，或者進行資本運作，快速套利，甚至可能涉及更複雜的騙局。
許正心裡冷笑，但臉上依舊保持著平靜。
他等黃髮說完，才不緊不慢地開口，語氣帶著一絲探究：
「黃總的合作方案，聽起來很有吸引力。不過，我有個疑問。」
「許老闆您請講！」
黃髮連忙道。
「碳纖維釣竿的研發，目前還處於關鍵技術攻關階段，距離量產上市，還有很長的路要走，也存在不小的失敗風險。」
許正目光銳利地看著黃髮，「黃總為何如此看好這個項目，甚至願意在研發階段就投入重金？您不擔心投資打水漂嗎？」
黃髮似乎早就料到會有此一問，哈哈一笑，大手一揮。
「許老闆！做大事就不能怕風險！我看好的不是產品，是您這個人！是您的眼光和魄力！我相信，跟著您干，准沒錯！風險投資嘛，有賺有賠，正常！我們公司有這個實力和膽量！」
這話聽起來豪氣干雲，但卻更加印證了許正的判斷。
對方根本不在乎具體技術和風險，只是在賭概念和投機。
許正微微一笑，不再糾纏這個問題，話鋒一轉。
「那麼，關於黃總提到的銷售渠道，不知主要集中在哪些國家和地區？主要面向哪些客戶群體？我們對海外市場的具體需求還不太了解，黃總能否分享一些更具體的信息？」
許正心中微微一動。又是表彰大會帶來的效應。
他面色不變，只是淡淡地笑了笑。
「黃總過獎了。」
「哎！許老闆您太謙虛了！」
黃髮連連擺手，「這可不是一般的實話！這是有膽識、有格局的真知灼見啊！」
他話鋒一轉，終於切入了正題，壓低了些聲音，顯得很鄭重。
「許老闆，實不相瞞，我們『達發國際貿易公司』，主要業務就是做漁具的進出口貿易！在東南亞、歐美那邊，都有不少渠道！昨天看了您的發言，我對您說的那個碳纖維釣竿，產生了極其濃厚的興趣！」
他眼睛裡閃著光，語氣變得興奮了起來。
「您想啊！現在國際上，碳纖維釣竿是絕對的潮流和高端的象徵！市場前景無限廣闊！但技術門檻高，國內基本是空白！你們廠如果能率先搞出來，那絕對是這個！獨一份！到時候，還怕沒有銷路嗎？」
許正靜靜地聽著，臉上看不出什麼表情，只是偶爾點一下頭，示意對方繼續。
黃髮見許正沒有打斷，以為他動了心，說得更加起勁了。
「所以啊，許老闆！我今天特意趕過來，就是想跟您談合作的！強強聯合，一起把這個市場做大做強！」
「哦？合作？」
許正終於開口，語氣平靜無波。
「不知道黃總所說的合作，具體是指哪方面？怎麼個合作法？」
「這個嘛……」
黃髮清了清嗓子，坐直身體，擺出一副談大生意的架勢。
「許老闆，我的想法是，我們雙方可以建立一種戰略合作夥伴關係！」
他伸出手指，開始比劃。
「第一，資金方面！我們公司可以投入一筆可觀的資金，支持貴廠的研發和生產！解決您的後顧之憂！要多少，您開口！」
「第二，市場方面！只要您的碳纖維釣竿能量產，銷路包在我身上！我在東南亞、歐美有現成的銷售網絡！保證讓您的產品暢銷海外！價格絕對從優！」
「第三，技術方面！雖然我們不做具體研發，但我們可以幫您引進國外最新的相關技術和設備信息！甚至可以幫您聯繫國外的專家進行交流！加快研發進度！」
「第四，品牌方面！我們可以共同打造一個高端品牌，利用我的渠道優勢，進行全球推廣！利潤嘛，好商量，五五開，或者四六開，都可以談！」
黃髮滔滔不絕，描繪著一幅無比美好的藍圖：資金充足、市場廣闊、技術領先、品牌響亮、利潤豐厚……聽起來，這簡直是一個天上掉餡餅的合作方案！
然而，許正越聽，眉頭皺得越緊。
不是因為這個方案不好，恰恰是因為這個方案聽起來「太好」了！好得有些不真實！
黃髮說的每一條，都看似誠意滿滿，極具誘惑力。但仔細一推敲，卻充滿了問題，經不起深究，給人一種「假大空」的感覺。
首先，資金投入。
對方開口就是「要多少，您開口」，顯得十分豪爽。但具體投入多少？以什麼形式投入？占多少股份？如何監管？風險如何共擔？這些關鍵細節，他一句沒提。
這不像是一個成熟商人的談判方式，倒像是空口畫大餅。
其次，對方承諾銷路，聽起來很誘人。但具體怎麼包銷？保底銷量是多少？結算方式如何？違約責任怎麼界定？國際市場變幻莫測，誰敢打這種包票？
除非是別有用心，或者根本就沒打算認真執行。
再次，技術引進。
說是能引進技術和聯繫專家，但具體能引進什麼技術？聯繫哪位專家？需要付出什麼代價？這些都是模糊不清的。更像是為了增加自己籌碼而拋出的噱頭。
最後，品牌共建和利潤分成。
聽起來公平，但一個尚未經過市場檢驗的新品牌，對方憑什麼願意投入巨大資源去推廣？還給出如此優厚的分成條件？這不符合商業邏輯。
更重要的是，黃髮自始至終，沒有表現出對碳纖維釣竿技術本身、生產工藝、成本控制、質量穩定性等核心問題的任何興趣和了解。他關心的似乎只有「概念」和「市場」，急於促成合作，而不是深入了解產品。
這種浮躁和急功近利的態度，讓許正心中的疑慮更深了。
在80年代末，改革開放初期，市場經濟秩序尚不完善，各種皮包公司、投機倒把分子層出不窮。
許正憑藉兩世為人的經驗和敏銳的直覺，幾乎可以斷定，眼前這位誇誇其談的黃總，其真實目的，恐怕並不像他說的那麼單純。
他可能看中的，根本不是長期的合作共贏，而是「碳纖維」這個時髦的概念，以及「大魚漁具廠」在省里獲得的榮譽和知名度。他想藉此炒作，或者進行資本運作，快速套利，甚至可能涉及更複雜的騙局。
許正心裡冷笑，但臉上依舊保持著平靜。
他等黃髮說完，才不緊不慢地開口，語氣帶著一絲探究：
「黃總的合作方案，聽起來很有吸引力。不過，我有個疑問。」
「許老闆您請講！」
黃髮連忙道。
「碳纖維釣竿的研發，目前還處於關鍵技術攻關階段，距離量產上市，還有很長的路要走，也存在不小的失敗風險。」
許正目光銳利地看著黃髮，「黃總為何如此看好這個項目，甚至願意在研發階段就投入重金？您不擔心投資打水漂嗎？」
黃髮似乎早就料到會有此一問，哈哈一笑，大手一揮。
「許老闆！做大事就不能怕風險！我看好的不是產品，是您這個人！是您的眼光和魄力！我相信，跟著您干，准沒錯！風險投資嘛，有賺有賠，正常！我們公司有這個實力和膽量！」
這話聽起來豪氣干雲，但卻更加印證了許正的判斷。
對方根本不在乎具體技術和風險，只是在賭概念和投機。
許正微微一笑，不再糾纏這個問題，話鋒一轉。
「那麼，關於黃總提到的銷售渠道，不知主要集中在哪些國家和地區？主要面向哪些客戶群體？我們對海外市場的具體需求還不太了解，黃總能否分享一些更具體的信息？」