第670章 工人們的擔憂
「好！很好！辛苦你們了！尤其是多蒙，生產線的調試和工藝把關，功不可沒。」
他看向多蒙。
多蒙擺手，但眼裡有光。
「這是我的工作。看到產品做好，我很高興。」
「不過，」
葉百媚話鋒一轉，語氣中帶著一絲謹慎。
「許老闆，關於定價公布後的市場反應……正如我們之前預料到的，爭議比較大。昨天下午和今天早上，銷售部又接到了不少諮詢和投訴電話，主要集中在碳纖維釣竿250元這個價格上。大部分潛在客戶和經銷商都表示價格過高，難以接受，觀望情緒很濃。明確表示有購買意向的，目前還是以精品玻璃鋼釣竿為主。」
她將另一份記錄著客戶反饋摘要的表格遞給許正。
「這是匯總的情況。也有一些專業釣友和之前比賽見過樣品效果的，對碳纖維竿表示感興趣，但也在猶豫價格。」
許正接過表格，快速看著上面記錄的客戶原話。
「搶錢呢？」
「兩個月工資買根魚竿？」
「好東西是好，但太貴了！」
……
許正臉上沒什麼意外的表情，似乎早已預料到這種情況。
「經銷商那邊呢？有主動聯繫要貨的嗎？」
許正放下表格，問。
葉百媚輕輕搖頭。
「主動聯繫要貨的很少。有幾家關係比較好的經銷商打電話來，也是詢問能不能適當降價，或者給他們更長的帳期，擔心這個價格進貨後賣不動，壓資金。」
許正沉吟片刻。
「意料之中。新事物，尤其是高端產品，市場接受需要時間，更需要體驗。我們的定價策略不能變。葉廠長，之前我讓你準備的現場演示方案，進行得怎麼樣了？」
葉百媚回答。
「已經安排好了。銷售部抽調了兩個人，專門負責這事。計劃從明天開始，輪流去市里和周邊幾個縣鎮比較大的漁具店等地做現場演示。演示用的樣品和對比用的普通釣竿都準備好了。重點展示碳纖維竿的輕、硬、挺、靈敏，以及精品玻璃鋼竿的性價比優勢。」
「好！」
許正點頭。
「演示一定要做到位，讓客戶親手體驗，感受差距。光靠說沒用，得讓他們自己摸到、感覺到。另外，對於前期願意嘗試訂購碳纖維釣竿的客戶，無論是個人還是經銷商，之前說的贈品政策和終身維修服務，一定要宣傳到位，落實到位，讓他們覺得物有所值，甚至超值。」
「明白！我已經讓銷售部擬定了詳細的贈品和服務說明，演示的時候會重點強調。」
葉百媚在本子上記了一筆。
「多蒙。」
許正轉向多蒙。
「生產質量是生命線，尤其是在市場推廣初期，絕不能出任何紕漏。小批量試生產穩定後，擴大生產時，質量管控必須同步跟上，每一根出廠的釣竿，都要經得起檢驗。」
「放心吧！」
多蒙用力點頭，表情鄭重。
「質量，我親自抓！每一根竿，我都會抽查！不合格，絕對不出廠！」
「嗯，有你這句話我放心。」
許正對多蒙的專業和負責態度是絕對信任的。
……
會議開了近一個小時，三人就新產品生產、質量管控、市場推廣等各項事宜進行了詳細的討論和部署。
葉百媚匯報清晰，對答如流，顯然對廠里各項事務瞭然於胸。
多蒙則在技術環節提供了專業的見解和保證。
許正對目前的工作進展總體是滿意的。
雖然市場對高價有牴觸，但這是推廣高端產品的必經階段。
只要產品過硬，推廣得力，他相信局面會逐步打開。
最後，他看了看時間，對二人說。
「基本情況我都了解了。就按剛才商定的方案執行。葉廠長，市場推廣和比賽籌備你多費心，遇到問題隨時溝通。多蒙，生產質量和後續的技術支持就拜託你了。」
「好的，許老闆。」
葉百媚合上筆記本。
「沒問題！」
多蒙也點頭。
「另外，」
許正想起明天上午的事，補充。
「我明天上午有點私事，要去村小學一趟，上午廠里有什麼事，你們先處理著。」
葉百媚和多蒙都表示沒問題。
會議結束，葉百媚和多蒙各自去忙了。
許正獨自在會議室坐了一會兒，將剛才討論的事項在腦子裡又過了一遍，確認沒有疏漏，這才起身，準備去車間轉轉，實地看看試生產的情況。
走在去車間的路上，他心裡盤算著。
廠里的事情雖然千頭萬緒，但好在有葉百媚和多蒙這兩位得力幹將各司其職，運轉還算順暢。
當前的核心，就是頂住市場初期的壓力，堅定不移地推進新產品的品質和品牌建設。
同時，明天教育局的調研也很重要，關係到村里孩子們的教育未來，他必須認真對待。
……
生產車間。
機器的轟鳴聲、原材料加工時的特有聲響、工人們交談或吆喝的聲音混合在一起，形成一首充滿活力的工業交響曲。
許正換上工裝鞋，戴上安全帽，走進了寬敞明亮的碳纖維釣竿生產區。
幾台關鍵的纏繞機、固化爐正在運轉，工人們各司其職，有的在操作台前緊盯著儀表參數，有的在流水線旁進行著精細的手工輔助操作，有的則推著小車運送半成品。
看到許正進來，工人們紛紛停下手中的活計，或點頭，或出聲打招呼。
「許老闆！」
「許老闆來啦！」
「許老闆好！」
許正臉上帶著和煦的笑容，一一回應，目光掃過生產線，也掃過工人們或專注、或略顯擔憂的臉龐。
新產品上線，又是從未接觸過的碳纖維材料，大家心裡沒底，再加上這兩天關於定價的議論也在私下裡傳播，他敏銳地察覺到了一絲不安的情緒在瀰漫。
他走到負責纏繞工序的老師傅老趙身邊，老趙正在調試一台機器的張力參數，眉頭微鎖。
許正拍了拍他的肩膀。
「趙師傅，怎麼樣？新機器還順手嗎？」
老趙抬起頭，見是許正，嘆了口氣，語氣裡帶著擔憂。
「許老闆，機器是好機器，比咱以前的老傢伙強多了，就是……這東西金貴，我們幹起來都小心翼翼的，生怕出岔子。」
「還有啊……」
他看向多蒙。
多蒙擺手，但眼裡有光。
「這是我的工作。看到產品做好，我很高興。」
「不過，」
葉百媚話鋒一轉，語氣中帶著一絲謹慎。
「許老闆，關於定價公布後的市場反應……正如我們之前預料到的，爭議比較大。昨天下午和今天早上，銷售部又接到了不少諮詢和投訴電話，主要集中在碳纖維釣竿250元這個價格上。大部分潛在客戶和經銷商都表示價格過高，難以接受，觀望情緒很濃。明確表示有購買意向的，目前還是以精品玻璃鋼釣竿為主。」
她將另一份記錄著客戶反饋摘要的表格遞給許正。
「這是匯總的情況。也有一些專業釣友和之前比賽見過樣品效果的，對碳纖維竿表示感興趣，但也在猶豫價格。」
許正接過表格，快速看著上面記錄的客戶原話。
「搶錢呢？」
「兩個月工資買根魚竿？」
「好東西是好，但太貴了！」
……
許正臉上沒什麼意外的表情，似乎早已預料到這種情況。
「經銷商那邊呢？有主動聯繫要貨的嗎？」
許正放下表格，問。
葉百媚輕輕搖頭。
「主動聯繫要貨的很少。有幾家關係比較好的經銷商打電話來，也是詢問能不能適當降價，或者給他們更長的帳期，擔心這個價格進貨後賣不動，壓資金。」
許正沉吟片刻。
「意料之中。新事物，尤其是高端產品，市場接受需要時間，更需要體驗。我們的定價策略不能變。葉廠長，之前我讓你準備的現場演示方案，進行得怎麼樣了？」
葉百媚回答。
「已經安排好了。銷售部抽調了兩個人，專門負責這事。計劃從明天開始，輪流去市里和周邊幾個縣鎮比較大的漁具店等地做現場演示。演示用的樣品和對比用的普通釣竿都準備好了。重點展示碳纖維竿的輕、硬、挺、靈敏，以及精品玻璃鋼竿的性價比優勢。」
「好！」
許正點頭。
「演示一定要做到位，讓客戶親手體驗，感受差距。光靠說沒用，得讓他們自己摸到、感覺到。另外，對於前期願意嘗試訂購碳纖維釣竿的客戶，無論是個人還是經銷商，之前說的贈品政策和終身維修服務，一定要宣傳到位，落實到位，讓他們覺得物有所值，甚至超值。」
「明白！我已經讓銷售部擬定了詳細的贈品和服務說明，演示的時候會重點強調。」
葉百媚在本子上記了一筆。
「多蒙。」
許正轉向多蒙。
「生產質量是生命線，尤其是在市場推廣初期，絕不能出任何紕漏。小批量試生產穩定後，擴大生產時，質量管控必須同步跟上，每一根出廠的釣竿，都要經得起檢驗。」
「放心吧！」
多蒙用力點頭，表情鄭重。
「質量，我親自抓！每一根竿，我都會抽查！不合格，絕對不出廠！」
「嗯，有你這句話我放心。」
許正對多蒙的專業和負責態度是絕對信任的。
……
會議開了近一個小時，三人就新產品生產、質量管控、市場推廣等各項事宜進行了詳細的討論和部署。
葉百媚匯報清晰，對答如流，顯然對廠里各項事務瞭然於胸。
多蒙則在技術環節提供了專業的見解和保證。
許正對目前的工作進展總體是滿意的。
雖然市場對高價有牴觸，但這是推廣高端產品的必經階段。
只要產品過硬，推廣得力，他相信局面會逐步打開。
最後，他看了看時間，對二人說。
「基本情況我都了解了。就按剛才商定的方案執行。葉廠長，市場推廣和比賽籌備你多費心，遇到問題隨時溝通。多蒙，生產質量和後續的技術支持就拜託你了。」
「好的，許老闆。」
葉百媚合上筆記本。
「沒問題！」
多蒙也點頭。
「另外，」
許正想起明天上午的事，補充。
「我明天上午有點私事，要去村小學一趟，上午廠里有什麼事，你們先處理著。」
葉百媚和多蒙都表示沒問題。
會議結束，葉百媚和多蒙各自去忙了。
許正獨自在會議室坐了一會兒，將剛才討論的事項在腦子裡又過了一遍，確認沒有疏漏，這才起身，準備去車間轉轉，實地看看試生產的情況。
走在去車間的路上，他心裡盤算著。
廠里的事情雖然千頭萬緒，但好在有葉百媚和多蒙這兩位得力幹將各司其職，運轉還算順暢。
當前的核心，就是頂住市場初期的壓力，堅定不移地推進新產品的品質和品牌建設。
同時，明天教育局的調研也很重要，關係到村里孩子們的教育未來，他必須認真對待。
……
生產車間。
機器的轟鳴聲、原材料加工時的特有聲響、工人們交談或吆喝的聲音混合在一起，形成一首充滿活力的工業交響曲。
許正換上工裝鞋，戴上安全帽，走進了寬敞明亮的碳纖維釣竿生產區。
幾台關鍵的纏繞機、固化爐正在運轉，工人們各司其職，有的在操作台前緊盯著儀表參數，有的在流水線旁進行著精細的手工輔助操作，有的則推著小車運送半成品。
看到許正進來，工人們紛紛停下手中的活計，或點頭，或出聲打招呼。
「許老闆！」
「許老闆來啦！」
「許老闆好！」
許正臉上帶著和煦的笑容，一一回應，目光掃過生產線，也掃過工人們或專注、或略顯擔憂的臉龐。
新產品上線，又是從未接觸過的碳纖維材料，大家心裡沒底，再加上這兩天關於定價的議論也在私下裡傳播，他敏銳地察覺到了一絲不安的情緒在瀰漫。
他走到負責纏繞工序的老師傅老趙身邊，老趙正在調試一台機器的張力參數，眉頭微鎖。
許正拍了拍他的肩膀。
「趙師傅，怎麼樣？新機器還順手嗎？」
老趙抬起頭，見是許正，嘆了口氣，語氣裡帶著擔憂。
「許老闆，機器是好機器，比咱以前的老傢伙強多了，就是……這東西金貴，我們幹起來都小心翼翼的，生怕出岔子。」
「還有啊……」