第1808章 加盟模式雛形，不完整的夢中內觀
方言就是太知道小彭在想什麼了，但事實上，不管他是因為什麼原因回來的，方言都不可能讓他這麼輕鬆地就能夠加入公司。
到現在為止，公司的股東其實已經有很多了，之前擴張時期，為了籠絡住人員，方言讓不少人技術持股。
但後來人多了之後，同樣有技術的人，方言就已經採取不一樣的方式，沒有再給他們股份了。這也是公司發展必然的選擇。
小彭現在回來後，就想要直接加入進來，他又沒有別的本事，錢也不是很多。
唯一能夠拿得出手的，就是和方言他們認識的比較早。
也沒有留下什麼太多的壞印象。
所以他求過來後，方言可以讓他在京城落腳，也可以給他一些周邊的工作，但是入股這事，方言不會答應。
小彭聽到過後，立馬問道：「方哥，這話是什麼意思啊？我怎麼有些沒弄懂？」
「您剛才不是說我可以跟著幹嗎？怎麼又不讓我投公司？」
「這並不衝突呀！」方言笑道：
「我們公司現在的狀態和你走之前那會已經有了很大的變化，要投，不是那麼好投的，你也知道現在國內的政策變了，陸陸續續地來了許多的僑商，他們都在不斷投資，我們公司目前投資這塊已經更改了策略，避免注資稀釋股份，所以暫時不接受投資。」
「但是可以接受合作的方式，比如說你用這些錢可以在一些城市投一些藥店，我們可以給你供應產品，用這種方式也算是跟著我干，你想一想，效果是不是差不多？」
「現在大家都在開公司，搞投資，你不一定非要和我們岐黃搞一起才行，雞蛋放在一個籃子裡都容易全打爛，還不如分開投資好，而且這樣好處更多，你個人當老闆，和我們只是合作關係，這樣好多的決策都可以自己說了算，而且你還可以回老家那邊的市里開個門店，還能解決家裡的人工作問題，這樣也給你父母張臉了，在親戚面前說出去也有面子，你沒有讀完大學的事兒，這樣也能一筆帶過，你想想是不是這道理。」聽到方言說完後，小彭陷入了短暫的沉吟中，不可否認的是，方言說的話特別是後面的說的話，讓他感覺挺有道理的。
當初跟著柳玉去香江，不選擇讀大學，不就是為了過好日子嘛？
現在他回來後還是僑商身份呢，還能給老家投資納稅。
關鍵是可以給家裡的人也解決工作問題，讓他們都成為市裡的「城裡人」。
哪怕就算是沒有讀完大學，也可以給家裡一個交代的。
反正比他之前想的要光宗耀祖得多。
更何況，岐黃製藥的那些產品在香江，在國際上那都是暢銷品，這可是他親眼看到過的，一些高端的養生禮盒，在香江的富裕階層裡面那可是很受歡迎的，雖然在國內肯定不能賣那麼貴，但是國內的人多啊，而且綿陽市可是三線建設的地方，好多都是的國家單位，都是高知家庭在那邊，消費能力肯定也不弱，能夠在那地方開個店，應該還是有得賺的。
而且他的錢應該不止開一家店那麼簡單，至少開個幾家都沒問題。
看到香江的那些藥店，一些都是開了快百年的老字號，分店越開越多，賺錢能力這塊兒確實沒得說。於是小彭也心動了，他對著方言說道：
「方哥，我信您的，您肯定不會害我，您說啥我就照做就行了。」
他這番話說的也很有講究，看著挺老實的，其實是在玩道德綁架這套。
主意是您方哥給我出的，藥也是您給我的，我啥也沒說就照做，您說在什麼地方開店，我就在什麼地方開店，到時候如果真的虧錢了，您還能不管我？
方言的實力他是知道的，隨便手頭縫裡漏一點出來，都夠他吃的了。
方言當然也不傻，自然是聽出這小子的言外之意了，他笑了笑說道：
「改開是個歷史的大機遇，現在中醫也要搭上這股東風，你只要投進去，不亂搞，我們的產品不出錯，你也肯定不會賺不到錢，這點我可以給你打包票。」
「哎喲，方哥，您這是什麼話，虧了我也認！」小彭連忙說道。
仿佛是被看穿了心思，小彭顯得有點慌亂。
方言只是笑了笑，這小子還是太嫩了點，屬於是滿肚子小算盤，但是總是能被人看穿那種。這種人的危害其實還是不大的，但是要進入核心圈子卻不太行。
方言不是不能接受一個算計的人，他是不能接受一個沒啥用，還算計的人。
但凡是小彭在中藥方面能夠有點建樹，方言都不至於把他給排除在外邊。
這小子還想道德綁架自己，他屬於是沒見過早年在同仁堂版本的自己。
「那事情就這麼說定了，後續的詳細事宜，待會兒你和老胡聊，爭取儘快定下來，我們平時也很忙，也就這幾天算是比較空閒的。」方言對著小彭說道。
小彭聽到後趕緊答應下來：「好的好的，謝謝方哥！」
方言擺擺手，起身就要去隔壁書房找老胡說說這事兒，轉過頭又想起一件事兒：
「對了，小彭你現在有地方住嗎？」
「有有，謝謝方哥關心，已經在燕京飯店開了房間了。」小彭回應道。
方言點點頭說道：
「行，有住的就行，那待會兒我把老范也叫過來晚上聚一聚，你們兩個人也是好久沒見了，這次回來你怕是沒通知他吧？」
「好，我確實沒通知他，主要回來也是悄咪咪的自己臨時決定好的。」小彭點點頭說道。
方言走了出去，然後到了隔壁簡單的把事情給老胡說了。
他們目前國內的店，都是在主要大城市做直營，還從來沒有和國內的人合作過。
當然了，國外倒是一直在用這套經營模式，也算是駕輕就熟，就相當於把小彭當做一個他們的合作商，然後給他供貨就行了，並且還能通過他去占領一些小一些城市的市場。
這種模式如果可以的話，其實就可以推廣，這樣能夠減少管理的費用。
用老胡的話來說，這在商業上叫輕資產擴張，不用自己出錢租鋪面、裝修、招人，合作商承擔前期投入，歧黃只供貨，現金流壓力小。
如果一個城市找幾個合作商，幾個月就能把門店開起來，比直營店「一家一家開」快得多，能夠更快地鋪開網絡。
當然了也不是沒有壞處，合作商可能為了利潤賣假貨、過期藥，或者把岐黃產品和其他雜牌混賣，一旦出事，消費者罵的是岐黃，不是合作商。
而且如果合作商擅自打折或溢價，破壞全國統一價格體系，也會影響品牌形象和直營店利益。再一個就是店員不是岐黃培訓的，服務態度差、專業知識不足，會拉低品牌檔次，這個也是風險之一。所以後世的不少加盟商為了避免這種情況，都會做培訓一個月，而且還加入很多條條框框的限制，甚至要保證金，並且隨時去抽查。
但凡有投訴什麼的到了總部，保證金就沒了。
不過目前這會兒只有小彭一個人，老胡也沒想到這麼多，所以就當一個測試了。
他去那邊很快就和小彭定好了。
小彭接下來會在京城，綿陽，重慶，先開出三家店來，打的旗號就是岐黃專營的名頭。
京城是因為他主要生活的地方就在這裡，綿陽是老家，而重慶是他外婆家。
沒錯，他的想法就是這麼簡單，自己常駐的地方自己是老闆，老家自己也是老闆，去外婆親戚家，自己還是老闆！
在原來方言給他提出的光宗耀祖的基礎上，他又延伸了一下。
當天晚上，方言還把老范叫了過來，讓他見了見當初和他一起從綿陽來京城讀書的小老弟。兩人雖然一直都有聯繫，但是現在的人生境遇卻是完全不一樣了。
老范還是走在原來的軌道上，依舊完成大學的學業，成為一名優秀的中醫。
小彭卻不是當年的小彭了，沒有成為當初發願要學好中藥學，回到老家幫助家鄉人民的研究學者。他直接少走了二十年彎路，和富婆經歷了短暫的婚姻後，掏到了自己人生中的第一桶金。
老範本來以為自己本科跳到研究生已經是少走彎路了，結果發現身邊還有高手。
不過他倒是一點都不羨慕。
「我當時就覺得你們兩個睡一起太快了點，婚都還沒結呢……事實證明我看的一點都沒錯，那個女的這方面就是比較開放，你呀，開看點吧！就當是去賺錢去了。」老范喝了一點酒，開始開導因為戴綠帽選擇離婚的小兄弟。
但是小彭卻一個勁傻樂，看起來也沒怎麼傷心，也不知道是不是喝多了，人已經麻了。
反正當天晚上小彭和老范都喝高了。
小彭也沒有回酒店，而是直接被老范帶去宿舍擠一鋪床了。
可憐保鏢走也不是，不走也不是。
而送走了人之後，方言這邊終於到了休息的時間。
因為晚上他打算試試昨天晚上夢裡的法子，所以他一點酒都沒有喝。
方言躺在床上的時候，心裡其實是有些忐忑的。
他怕自己心裡揣著「要看見經絡」的念頭，反倒什麼都看不見。
可越是告訴自己「不要想」，那個「不要想」本身，就成了一個念頭。
躺在那裡半晌，翻來覆去，愣是沒睡著。
朱霖迷迷糊糊地翻了個身，含糊地嘟囔了一句：「怎麼了？還不睡？」
「睡了睡了。」方言連忙應聲，閉上眼睛，不再折騰。
他不再刻意去擺睡功的姿勢，也不再默念口訣，只是像往常一樣，放鬆身體，放空心思。
兩年多的習慣到底不是在白練。
哪怕他心裡有事，身體一旦躺下來，呼吸還是會不自覺地變得細勻深長，心神還是會慢慢沉下去。就像一條走了千百遍的路，閉著眼睛也能摸回去。
不知過了多久，意識開始模糊。
然後，他又「知道」自己在做夢了。
這一次的清明夢，和昨天不太一樣。
沒有雲霧繚繞的山洞，也沒有陳摶老祖。
四周只是一片混沌的黑暗，像沉入了深不見底的水底，又像被裹在一團濃得化不開的墨里。沒有聲音，沒有光，沒有方向。
方言感覺自己就懸在這片虛空之中，不大不小，不好不壞，像是天地未開時的一枚卵。
他的心很靜。
清明夢的感覺很奇妙。
這會兒方言好像精神狀態好像進入了一個從沒有過的境界裡。
不是因為刻意守靜，而是這個夢境裡，連「思考」這件事都變得有些費力。
他試著想了想昨天夢裡的那些話：「心息相依，息定神凝，臥觀內景，如見天明」
念頭剛起，就像石子投入深潭，只泛起一圈微弱的漣漪，就沉了下去。
越是想清醒，就越是有股力量反著來。
他索性不再想了。
就那麼懸著，浮著，什麼也不做，什麼也不求。
不知過了多久。
在夢裡，時間好像是沒有長度的，黑暗裡忽然有了變化。
不是從外面來的光，是從他自己裡面透出來的。
最初只是心口的位置，有一點極其微弱的亮意，像是隔著厚厚的牛皮紙看燈，若有若無，說它是光吧，又看不見什麼；說它不是吧，又分明能感覺到那裡暖暖的、亮亮的。
方言沒有去「看」它。
他甚至連「好奇」的念頭都沒有。
那顆亮意就像一顆種子，你盯著它，它反而不長了，你不理它，它自己慢慢地、穩穩地，一點一點亮了起來。
亮意匯聚成線。
那不是視覺意義上的「看見」，更像是身體深處某個從來沒用過的感官，被悄然喚醒了。
他能「感知」到，有一條細細的、溫熱的亮線，從心口的位置生出來，不疾不徐地往上走。這有點像是方言看過某種佛教觀想時候的狀態，但是這種場景是「自然」生成的，不是他故意去想的。那股線穿過胸膈的時候，他感覺到一陣微微的酸脹，像是什麼堵了很久的東西，被這條亮線輕輕地頂開了。
就像是誰在給自己穴位扎針一樣。
沒有疼痛，只有一種說不出的通暢，像是淤塞了多年的河道，終於迎來了一縷細細的活水。亮線繼續上行。
繞過喉嚨的時候，那股溫熱變得明顯了一些，像是含了一口溫水，慢慢咽下去的感覺。
這一刻他感覺自己好像變成了金克木教授，變成了書里寫的某個人。
與此同時，喉嚨深處傳來一陣極細微的「哢噠」聲，不知是真實的，還是他感知到的，仿佛某個小小的開關被撥動了。
然後，亮線到了眉心。
就是老賀白天說的那個位置，「松果體」的位置，「天目」的位置，「祖竅」的位置。
方言不懂那些玄虛的說法，他只是感知到，亮線抵達眉心深處的一瞬間，那片混沌的黑暗裡，忽然就多了一樣東西。
不是光，不是線，是一種「知道」。
他知道自己的心在跳。
不是摸脈時感覺到的心跳，也不是心慌時感覺到的心跳，而是一種直接、赤裸、毫無隔閡的感知。像是心臟把自己攤開了給他看，告訴他：我在這裡，我跳得很好，你不用操心。
那是一種前所未有的掌控感。
第一次感覺到，自己和自己的身體，竟然是「兩個人」。
不是之前的原主靈魂，而是另外一種感覺。
他感覺到，他不過是個住在這具身體裡的房客，用著它、使喚著它、病了就修修它，卻從來沒有真正地、安靜地，坐下來和它待一會兒。
而現在，那扇門開了一條縫。
亮線在心口和眉心之間，架起了一座橋。
他能感知到氣血的運行，不是靠脈象推導出來的，而是直接「看」到的，雖然那片亮意還很微弱，只能照亮極小的一段路徑，可那種「直接」的感覺，是任何醫書、任何脈診都給不了的。
他「看」到了自己的心脈。
不是解剖圖上的冠狀動脈，不是西醫課本里的心血管系統，而是一條溫熱的、帶著淡金色光暈的循行線，從心口出發，往腋下走，再沿著手臂內側往下，一直延伸到手腕。
路線不長，只照亮了這一小段，後面就淹沒在黑暗裡了。
可就是這一小段，方言心裡清清楚楚，這是手少陰心經。
他給無數病人扎過這條經脈的穴位，神門、少海、極泉，閉著眼睛都能找准。
可他從來只是從外面「知道」這條經脈，今天，他是從裡面「看見」的。
就像住在房子裡的人，終於摸到了牆壁裡面的水管線路。
之前只知道開水龍頭就有水，現在才知道，那條細細的管子是怎麼從牆裡走過來的，在哪裡拐了個彎，在哪裡分了個岔。
那種感覺，不是學會了什麼新知識，而是確認了一件早就知道、卻從未親眼見過的事。
就好像有人告訴你，你家的牆後面藏著一幅畫。
你信了，也跟別人說了，可你自己從來沒見過。
有一天，牆皮掉了一小塊，你湊過去一看，果然有幅畫，和你聽說的一模一樣。
亮線在心經上停留了不過三五秒，便漸漸暗淡下去。
方言靜靜地看著那道亮光一點點熄滅，像是看著一盞油盡燈枯的燭火，歸於黑暗。
亮光熄滅之後，夢境並沒有立刻消散。
方言依舊懸在那片混沌的黑暗裡，心口和眉心之間那道暖意，卻久久沒有褪去。
他兩輩子行醫，注意力全照在病人身上。
照得夠遠了，也夠亮了，可從來沒想過，把這盞燈轉個方向，照照自己。
直到今天。
直到這根細細的亮線，從心口爬到眉心。
他才真正地、第一次地，「看見」了自己。
方言忽然有些理解那些修行人了。
不是理解他們的神通法術，是理解他們為什麼要花一輩子去「內觀」。
因為身體裡藏著的東西，比外面這個世界，一點都不少。
外面有山河大地、星辰日月，身體裡有經絡臟腑、氣血精微。
外面有五千年文明，身體裡有五千年醫道。
都不淺，都值得花一輩子去「看」。
思緒正飄著，周圍忽然就亮了起來。
不是那種刺目的亮，是像有人在他腦海里點了一盞柔和的燈，光線從中心往外暈開，把混沌的黑暗一點一點推遠。然後，方言看見了那個山洞。
和昨天夢裡一模一樣。
石壁斑駁，青苔點翠，幾線不知從哪兒透進來的月光，把洞裡照得幽深而安寧。那個擺著陳摶經典睡姿的人，依舊臥在那張天然的石榻上，姿態松垮得像是隨時要從榻上滾下來，可偏偏又透著一種說不出的自在。
方言一看到他，心裡莫名就踏實了幾分。
「您……」方言開口，打算叫一聲確認一下這人到底是不是陳摶。
話還沒說完，榻上那位就動了。
那人翻了個身，手肘撐在石榻上，支著腦袋，慢悠悠地睜開眼，看了方言一眼。
然後他開口了。
「你不行啊。」
方言愣在原地。
不行？
他剛才明明看見心經了，那亮線、那溫熱、那從心口到眉心的通路，清清楚楚的，怎麼能說不行？「我怎麼不行了？」方言反問。
那人擡了擡手。
「你以為看見一小段心經，就叫內視了？」他的語氣不重，甚至帶著點懶洋洋的調子：
「你看見的是心經，可你知道它為什麼從這裡走、不從那裡走？你看見它亮了，可你知道它為什麼亮、為什麼滅？你看見氣血從心口往腋下走，可你知道它走到極泉之後，又往哪裡去了？」
方言張了張嘴，答不上來。
他確實不知道。那段亮線只照亮了心經的一小段，後面的路全淹在黑暗裡，他連盡頭在哪兒都沒摸到。見他不說話，那人似乎覺得沒意思，又翻了個身，仰面躺著，眼睛望著山洞頂上的鐘乳石，慢悠悠地繼續道：
「你這個人啊，毛病不在笨，在心太滿。你腦子裡裝了太多東西，經方、藥理、針灸、病人、藥廠、學校……樁樁件件都壓在你心上，你連喘口氣的功夫都沒有，還指望能看清自己身子裡那點光？」那人又道：「我問你，你剛才看見心經的時候，在想什麼？」
方言想了想，老實回答：「什麼都沒想。」
「真的什麼都沒想？」
方言確實想了。想的是「這就是心經」，想的是「原來內視是這樣的」，想的是「我終於也看見了」。這些念頭像水裡的氣泡，咕嘟咕嘟冒出來，雖然沒說出來，可確確實實在腦子裡轉了。
「看吧。」那人嗤了一聲，「你那顆心，就是個蜂窩煤，全是眼兒，到處漏風。念頭一個接一個往外冒，你根本按不住。你以為你沒想，可你那「我沒在想』的念頭，本身就是個念頭。你那會兒要是真的一念不生，那條亮線至少能走到肘，不至於那麼快就滅了。」
到現在為止，公司的股東其實已經有很多了，之前擴張時期，為了籠絡住人員，方言讓不少人技術持股。
但後來人多了之後，同樣有技術的人，方言就已經採取不一樣的方式，沒有再給他們股份了。這也是公司發展必然的選擇。
小彭現在回來後，就想要直接加入進來，他又沒有別的本事，錢也不是很多。
唯一能夠拿得出手的，就是和方言他們認識的比較早。
也沒有留下什麼太多的壞印象。
所以他求過來後，方言可以讓他在京城落腳，也可以給他一些周邊的工作，但是入股這事，方言不會答應。
小彭聽到過後，立馬問道：「方哥，這話是什麼意思啊？我怎麼有些沒弄懂？」
「您剛才不是說我可以跟著幹嗎？怎麼又不讓我投公司？」
「這並不衝突呀！」方言笑道：
「我們公司現在的狀態和你走之前那會已經有了很大的變化，要投，不是那麼好投的，你也知道現在國內的政策變了，陸陸續續地來了許多的僑商，他們都在不斷投資，我們公司目前投資這塊已經更改了策略，避免注資稀釋股份，所以暫時不接受投資。」
「但是可以接受合作的方式，比如說你用這些錢可以在一些城市投一些藥店，我們可以給你供應產品，用這種方式也算是跟著我干，你想一想，效果是不是差不多？」
「現在大家都在開公司，搞投資，你不一定非要和我們岐黃搞一起才行，雞蛋放在一個籃子裡都容易全打爛，還不如分開投資好，而且這樣好處更多，你個人當老闆，和我們只是合作關係，這樣好多的決策都可以自己說了算，而且你還可以回老家那邊的市里開個門店，還能解決家裡的人工作問題，這樣也給你父母張臉了，在親戚面前說出去也有面子，你沒有讀完大學的事兒，這樣也能一筆帶過，你想想是不是這道理。」聽到方言說完後，小彭陷入了短暫的沉吟中，不可否認的是，方言說的話特別是後面的說的話，讓他感覺挺有道理的。
當初跟著柳玉去香江，不選擇讀大學，不就是為了過好日子嘛？
現在他回來後還是僑商身份呢，還能給老家投資納稅。
關鍵是可以給家裡的人也解決工作問題，讓他們都成為市裡的「城裡人」。
哪怕就算是沒有讀完大學，也可以給家裡一個交代的。
反正比他之前想的要光宗耀祖得多。
更何況，岐黃製藥的那些產品在香江，在國際上那都是暢銷品，這可是他親眼看到過的，一些高端的養生禮盒，在香江的富裕階層裡面那可是很受歡迎的，雖然在國內肯定不能賣那麼貴，但是國內的人多啊，而且綿陽市可是三線建設的地方，好多都是的國家單位，都是高知家庭在那邊，消費能力肯定也不弱，能夠在那地方開個店，應該還是有得賺的。
而且他的錢應該不止開一家店那麼簡單，至少開個幾家都沒問題。
看到香江的那些藥店，一些都是開了快百年的老字號，分店越開越多，賺錢能力這塊兒確實沒得說。於是小彭也心動了，他對著方言說道：
「方哥，我信您的，您肯定不會害我，您說啥我就照做就行了。」
他這番話說的也很有講究，看著挺老實的，其實是在玩道德綁架這套。
主意是您方哥給我出的，藥也是您給我的，我啥也沒說就照做，您說在什麼地方開店，我就在什麼地方開店，到時候如果真的虧錢了，您還能不管我？
方言的實力他是知道的，隨便手頭縫裡漏一點出來，都夠他吃的了。
方言當然也不傻，自然是聽出這小子的言外之意了，他笑了笑說道：
「改開是個歷史的大機遇，現在中醫也要搭上這股東風，你只要投進去，不亂搞，我們的產品不出錯，你也肯定不會賺不到錢，這點我可以給你打包票。」
「哎喲，方哥，您這是什麼話，虧了我也認！」小彭連忙說道。
仿佛是被看穿了心思，小彭顯得有點慌亂。
方言只是笑了笑，這小子還是太嫩了點，屬於是滿肚子小算盤，但是總是能被人看穿那種。這種人的危害其實還是不大的，但是要進入核心圈子卻不太行。
方言不是不能接受一個算計的人，他是不能接受一個沒啥用，還算計的人。
但凡是小彭在中藥方面能夠有點建樹，方言都不至於把他給排除在外邊。
這小子還想道德綁架自己，他屬於是沒見過早年在同仁堂版本的自己。
「那事情就這麼說定了，後續的詳細事宜，待會兒你和老胡聊，爭取儘快定下來，我們平時也很忙，也就這幾天算是比較空閒的。」方言對著小彭說道。
小彭聽到後趕緊答應下來：「好的好的，謝謝方哥！」
方言擺擺手，起身就要去隔壁書房找老胡說說這事兒，轉過頭又想起一件事兒：
「對了，小彭你現在有地方住嗎？」
「有有，謝謝方哥關心，已經在燕京飯店開了房間了。」小彭回應道。
方言點點頭說道：
「行，有住的就行，那待會兒我把老范也叫過來晚上聚一聚，你們兩個人也是好久沒見了，這次回來你怕是沒通知他吧？」
「好，我確實沒通知他，主要回來也是悄咪咪的自己臨時決定好的。」小彭點點頭說道。
方言走了出去，然後到了隔壁簡單的把事情給老胡說了。
他們目前國內的店，都是在主要大城市做直營，還從來沒有和國內的人合作過。
當然了，國外倒是一直在用這套經營模式，也算是駕輕就熟，就相當於把小彭當做一個他們的合作商，然後給他供貨就行了，並且還能通過他去占領一些小一些城市的市場。
這種模式如果可以的話，其實就可以推廣，這樣能夠減少管理的費用。
用老胡的話來說，這在商業上叫輕資產擴張，不用自己出錢租鋪面、裝修、招人，合作商承擔前期投入，歧黃只供貨，現金流壓力小。
如果一個城市找幾個合作商，幾個月就能把門店開起來，比直營店「一家一家開」快得多，能夠更快地鋪開網絡。
當然了也不是沒有壞處，合作商可能為了利潤賣假貨、過期藥，或者把岐黃產品和其他雜牌混賣，一旦出事，消費者罵的是岐黃，不是合作商。
而且如果合作商擅自打折或溢價，破壞全國統一價格體系，也會影響品牌形象和直營店利益。再一個就是店員不是岐黃培訓的，服務態度差、專業知識不足，會拉低品牌檔次，這個也是風險之一。所以後世的不少加盟商為了避免這種情況，都會做培訓一個月，而且還加入很多條條框框的限制，甚至要保證金，並且隨時去抽查。
但凡有投訴什麼的到了總部，保證金就沒了。
不過目前這會兒只有小彭一個人，老胡也沒想到這麼多，所以就當一個測試了。
他去那邊很快就和小彭定好了。
小彭接下來會在京城，綿陽，重慶，先開出三家店來，打的旗號就是岐黃專營的名頭。
京城是因為他主要生活的地方就在這裡，綿陽是老家，而重慶是他外婆家。
沒錯，他的想法就是這麼簡單，自己常駐的地方自己是老闆，老家自己也是老闆，去外婆親戚家，自己還是老闆！
在原來方言給他提出的光宗耀祖的基礎上，他又延伸了一下。
當天晚上，方言還把老范叫了過來，讓他見了見當初和他一起從綿陽來京城讀書的小老弟。兩人雖然一直都有聯繫，但是現在的人生境遇卻是完全不一樣了。
老范還是走在原來的軌道上，依舊完成大學的學業，成為一名優秀的中醫。
小彭卻不是當年的小彭了，沒有成為當初發願要學好中藥學，回到老家幫助家鄉人民的研究學者。他直接少走了二十年彎路，和富婆經歷了短暫的婚姻後，掏到了自己人生中的第一桶金。
老範本來以為自己本科跳到研究生已經是少走彎路了，結果發現身邊還有高手。
不過他倒是一點都不羨慕。
「我當時就覺得你們兩個睡一起太快了點，婚都還沒結呢……事實證明我看的一點都沒錯，那個女的這方面就是比較開放，你呀，開看點吧！就當是去賺錢去了。」老范喝了一點酒，開始開導因為戴綠帽選擇離婚的小兄弟。
但是小彭卻一個勁傻樂，看起來也沒怎麼傷心，也不知道是不是喝多了，人已經麻了。
反正當天晚上小彭和老范都喝高了。
小彭也沒有回酒店，而是直接被老范帶去宿舍擠一鋪床了。
可憐保鏢走也不是，不走也不是。
而送走了人之後，方言這邊終於到了休息的時間。
因為晚上他打算試試昨天晚上夢裡的法子，所以他一點酒都沒有喝。
方言躺在床上的時候，心裡其實是有些忐忑的。
他怕自己心裡揣著「要看見經絡」的念頭，反倒什麼都看不見。
可越是告訴自己「不要想」，那個「不要想」本身，就成了一個念頭。
躺在那裡半晌，翻來覆去，愣是沒睡著。
朱霖迷迷糊糊地翻了個身，含糊地嘟囔了一句：「怎麼了？還不睡？」
「睡了睡了。」方言連忙應聲，閉上眼睛，不再折騰。
他不再刻意去擺睡功的姿勢，也不再默念口訣，只是像往常一樣，放鬆身體，放空心思。
兩年多的習慣到底不是在白練。
哪怕他心裡有事，身體一旦躺下來，呼吸還是會不自覺地變得細勻深長，心神還是會慢慢沉下去。就像一條走了千百遍的路，閉著眼睛也能摸回去。
不知過了多久，意識開始模糊。
然後，他又「知道」自己在做夢了。
這一次的清明夢，和昨天不太一樣。
沒有雲霧繚繞的山洞，也沒有陳摶老祖。
四周只是一片混沌的黑暗，像沉入了深不見底的水底，又像被裹在一團濃得化不開的墨里。沒有聲音，沒有光，沒有方向。
方言感覺自己就懸在這片虛空之中，不大不小，不好不壞，像是天地未開時的一枚卵。
他的心很靜。
清明夢的感覺很奇妙。
這會兒方言好像精神狀態好像進入了一個從沒有過的境界裡。
不是因為刻意守靜，而是這個夢境裡，連「思考」這件事都變得有些費力。
他試著想了想昨天夢裡的那些話：「心息相依，息定神凝，臥觀內景，如見天明」
念頭剛起，就像石子投入深潭，只泛起一圈微弱的漣漪，就沉了下去。
越是想清醒，就越是有股力量反著來。
他索性不再想了。
就那麼懸著，浮著，什麼也不做，什麼也不求。
不知過了多久。
在夢裡，時間好像是沒有長度的，黑暗裡忽然有了變化。
不是從外面來的光，是從他自己裡面透出來的。
最初只是心口的位置，有一點極其微弱的亮意，像是隔著厚厚的牛皮紙看燈，若有若無，說它是光吧，又看不見什麼；說它不是吧，又分明能感覺到那裡暖暖的、亮亮的。
方言沒有去「看」它。
他甚至連「好奇」的念頭都沒有。
那顆亮意就像一顆種子，你盯著它，它反而不長了，你不理它，它自己慢慢地、穩穩地，一點一點亮了起來。
亮意匯聚成線。
那不是視覺意義上的「看見」，更像是身體深處某個從來沒用過的感官，被悄然喚醒了。
他能「感知」到，有一條細細的、溫熱的亮線，從心口的位置生出來，不疾不徐地往上走。這有點像是方言看過某種佛教觀想時候的狀態，但是這種場景是「自然」生成的，不是他故意去想的。那股線穿過胸膈的時候，他感覺到一陣微微的酸脹，像是什麼堵了很久的東西，被這條亮線輕輕地頂開了。
就像是誰在給自己穴位扎針一樣。
沒有疼痛，只有一種說不出的通暢，像是淤塞了多年的河道，終於迎來了一縷細細的活水。亮線繼續上行。
繞過喉嚨的時候，那股溫熱變得明顯了一些，像是含了一口溫水，慢慢咽下去的感覺。
這一刻他感覺自己好像變成了金克木教授，變成了書里寫的某個人。
與此同時，喉嚨深處傳來一陣極細微的「哢噠」聲，不知是真實的，還是他感知到的，仿佛某個小小的開關被撥動了。
然後，亮線到了眉心。
就是老賀白天說的那個位置，「松果體」的位置，「天目」的位置，「祖竅」的位置。
方言不懂那些玄虛的說法，他只是感知到，亮線抵達眉心深處的一瞬間，那片混沌的黑暗裡，忽然就多了一樣東西。
不是光，不是線，是一種「知道」。
他知道自己的心在跳。
不是摸脈時感覺到的心跳，也不是心慌時感覺到的心跳，而是一種直接、赤裸、毫無隔閡的感知。像是心臟把自己攤開了給他看，告訴他：我在這裡，我跳得很好，你不用操心。
那是一種前所未有的掌控感。
第一次感覺到，自己和自己的身體，竟然是「兩個人」。
不是之前的原主靈魂，而是另外一種感覺。
他感覺到，他不過是個住在這具身體裡的房客，用著它、使喚著它、病了就修修它，卻從來沒有真正地、安靜地，坐下來和它待一會兒。
而現在，那扇門開了一條縫。
亮線在心口和眉心之間，架起了一座橋。
他能感知到氣血的運行，不是靠脈象推導出來的，而是直接「看」到的，雖然那片亮意還很微弱，只能照亮極小的一段路徑，可那種「直接」的感覺，是任何醫書、任何脈診都給不了的。
他「看」到了自己的心脈。
不是解剖圖上的冠狀動脈，不是西醫課本里的心血管系統，而是一條溫熱的、帶著淡金色光暈的循行線，從心口出發，往腋下走，再沿著手臂內側往下，一直延伸到手腕。
路線不長，只照亮了這一小段，後面就淹沒在黑暗裡了。
可就是這一小段，方言心裡清清楚楚，這是手少陰心經。
他給無數病人扎過這條經脈的穴位，神門、少海、極泉，閉著眼睛都能找准。
可他從來只是從外面「知道」這條經脈，今天，他是從裡面「看見」的。
就像住在房子裡的人，終於摸到了牆壁裡面的水管線路。
之前只知道開水龍頭就有水，現在才知道，那條細細的管子是怎麼從牆裡走過來的，在哪裡拐了個彎，在哪裡分了個岔。
那種感覺，不是學會了什麼新知識，而是確認了一件早就知道、卻從未親眼見過的事。
就好像有人告訴你，你家的牆後面藏著一幅畫。
你信了，也跟別人說了，可你自己從來沒見過。
有一天，牆皮掉了一小塊，你湊過去一看，果然有幅畫，和你聽說的一模一樣。
亮線在心經上停留了不過三五秒，便漸漸暗淡下去。
方言靜靜地看著那道亮光一點點熄滅，像是看著一盞油盡燈枯的燭火，歸於黑暗。
亮光熄滅之後，夢境並沒有立刻消散。
方言依舊懸在那片混沌的黑暗裡，心口和眉心之間那道暖意，卻久久沒有褪去。
他兩輩子行醫，注意力全照在病人身上。
照得夠遠了，也夠亮了，可從來沒想過，把這盞燈轉個方向，照照自己。
直到今天。
直到這根細細的亮線，從心口爬到眉心。
他才真正地、第一次地，「看見」了自己。
方言忽然有些理解那些修行人了。
不是理解他們的神通法術，是理解他們為什麼要花一輩子去「內觀」。
因為身體裡藏著的東西，比外面這個世界，一點都不少。
外面有山河大地、星辰日月，身體裡有經絡臟腑、氣血精微。
外面有五千年文明，身體裡有五千年醫道。
都不淺，都值得花一輩子去「看」。
思緒正飄著，周圍忽然就亮了起來。
不是那種刺目的亮，是像有人在他腦海里點了一盞柔和的燈，光線從中心往外暈開，把混沌的黑暗一點一點推遠。然後，方言看見了那個山洞。
和昨天夢裡一模一樣。
石壁斑駁，青苔點翠，幾線不知從哪兒透進來的月光，把洞裡照得幽深而安寧。那個擺著陳摶經典睡姿的人，依舊臥在那張天然的石榻上，姿態松垮得像是隨時要從榻上滾下來，可偏偏又透著一種說不出的自在。
方言一看到他，心裡莫名就踏實了幾分。
「您……」方言開口，打算叫一聲確認一下這人到底是不是陳摶。
話還沒說完，榻上那位就動了。
那人翻了個身，手肘撐在石榻上，支著腦袋，慢悠悠地睜開眼，看了方言一眼。
然後他開口了。
「你不行啊。」
方言愣在原地。
不行？
他剛才明明看見心經了，那亮線、那溫熱、那從心口到眉心的通路，清清楚楚的，怎麼能說不行？「我怎麼不行了？」方言反問。
那人擡了擡手。
「你以為看見一小段心經，就叫內視了？」他的語氣不重，甚至帶著點懶洋洋的調子：
「你看見的是心經，可你知道它為什麼從這裡走、不從那裡走？你看見它亮了，可你知道它為什麼亮、為什麼滅？你看見氣血從心口往腋下走，可你知道它走到極泉之後，又往哪裡去了？」
方言張了張嘴，答不上來。
他確實不知道。那段亮線只照亮了心經的一小段，後面的路全淹在黑暗裡，他連盡頭在哪兒都沒摸到。見他不說話，那人似乎覺得沒意思，又翻了個身，仰面躺著，眼睛望著山洞頂上的鐘乳石，慢悠悠地繼續道：
「你這個人啊，毛病不在笨，在心太滿。你腦子裡裝了太多東西，經方、藥理、針灸、病人、藥廠、學校……樁樁件件都壓在你心上，你連喘口氣的功夫都沒有，還指望能看清自己身子裡那點光？」那人又道：「我問你，你剛才看見心經的時候，在想什麼？」
方言想了想，老實回答：「什麼都沒想。」
「真的什麼都沒想？」
方言確實想了。想的是「這就是心經」，想的是「原來內視是這樣的」，想的是「我終於也看見了」。這些念頭像水裡的氣泡，咕嘟咕嘟冒出來，雖然沒說出來，可確確實實在腦子裡轉了。
「看吧。」那人嗤了一聲，「你那顆心，就是個蜂窩煤，全是眼兒，到處漏風。念頭一個接一個往外冒，你根本按不住。你以為你沒想，可你那「我沒在想』的念頭，本身就是個念頭。你那會兒要是真的一念不生，那條亮線至少能走到肘，不至於那麼快就滅了。」