第493章 博弈
事情發展到這個地步，周平知道單純的商業競爭已經不夠了。美康醫藥的惡劣行徑被曝光後，雖然在輿論上占了上風，但對方的實力依然不容小覷。
「劉總，你說那個百貨公司的競標還有多久？」周平在辦公室里踱著步。
「還有一個星期。」劉總翻著文件，「不過現在參與競標的三家公司都是大企業，資金雄厚，我們想拿下來恐怕…」
「資金不是問題。」周平打斷了他的話，「關鍵是要找到合適的切入點。」
就在這時，周平的手機響了。是李富貴打來的。
「周總，聽說你要競標那個百貨公司？」李富貴的聲音裡帶著興奮，「我正好認識市裡的張市長，要不要我幫你牽個線？」
周平眼前一亮：「你確定？」
「當然確定！張市長還欠我個人情呢。上次他兒子生病，還是我介紹的專家給治好的。」李富貴拍著胸脯保證，「這事交給我！」
掛斷電話後，周平臉上露出了笑容。有時候，人脈比資金更重要。
三天後，競標會如期舉行。會議室里坐滿了人，除了周平代表的華康製藥，還有三家實力雄厚的公司：恆大集團、萬科地產，以及一家叫做「環球投資」的公司。
「各位，今天的競標底價是五千萬。」主持人宣布規則，「每次加價不少於一百萬，價高者得。」
恆大集團的代表率先舉牌：「六千萬！」
萬科地產緊跟其後：「七千萬！」
環球投資也不甘示弱：「八千萬！」
周平一直坐在那裡不動，劉總有些著急：「周總，咱們什麼時候出手？」
「不急。」周平淡定地喝著茶，「讓子彈飛一會兒。」
競標進行得異常激烈，價格很快就突破了一億。三家公司你來我往，誰都不肯讓步。
「一億五千萬！」恆大集團的代表臉都紅了。
「一億八千萬！」萬科地產咬牙切齒。
「兩億！」環球投資直接加了兩千萬。
會議室里一片譁然。這個價格已經遠遠超出了那個百貨公司的實際價值。
就在這時，主持人接到了一個電話。他聽了幾句後，臉色變得嚴肅起來。
「各位，剛剛接到上級通知，有一條補充說明。」主持人清了清嗓子，「無論哪家公司拿下這個項目，都必須保障原有職工的工作，不得裁員。另外…」
他停頓了一下，會議室里靜得能聽到針掉在地上的聲音。
「為了防止國有資產外流，不允許有外資背景的公司參與競標。」
這話一出，三家公司的代表臉色都變了。恆大集團有港資背景，萬科地產有外資股東，環球投資更是純粹的外資公司。
「這…這不公平！」環球投資的代表站起來抗議，「規則不能臨時更改！」
「規則就是規則。」主持人面無表情，「如果有異議，可以向上級部門申訴。現在，請不符合條件的公司退出競標。」
三家公司的代表面面相覷，最終只能憤憤地收拾東西離開。
會議室里突然安靜下來，所有人的目光都投向了周平。
「看來，只剩下華康製藥一家了。」主持人苦笑著說，「按照規定，如果只有一家公司參與競標，那麼按照底價成交。五千萬，周總，您同意嗎？」
周平站起身，環顧四周：「我同意。」
掌聲響起，但周平能感覺到，有些人的掌聲並不真心。他們看向自己的眼神里，有敬畏，有不解，也有一絲恐懼。
競標結束後，劉總激動得不行：「周總，您是怎麼做到的？那個補充說明來得太及時了！」
周平淡淡一笑：「有些事情，不是錢能解決的。」
拿下百貨公司後，周平立即著手改造工作。他的目標很明確：打造一個純國產品牌的商場。
「周總，已經有十幾家品牌方主動聯繫我們了。」劉總拿著一堆資料走進辦公室，「都想入駐我們的商場。」
周平接過資料，一份份仔細查看。有服裝品牌、食品品牌、日用品品牌，各行各業都有。
「這個安踏可以考慮。」周平點點頭，「純國產運動品牌，質量也不錯。」
「李寧呢？」劉總問道。
「也可以。」周平繼續翻著資料，「這個海爾、美的都行。但是這個…」
他停在了一份資料上，皺起了眉頭。
「金龍魚？這不是新加坡的公司嗎？」
「是的，不過他們在中國有工廠。」劉總解釋道，「而且給出的條件很優惠，租金可以打八折。」
「不行。」周平毫不猶豫地把資料放到了一邊，「我們要的是純國產，不是在中國生產的外國品牌。」
接下來幾天，各種品牌方絡繹不絕地來訪。周平對每一個品牌都進行嚴格的甄別，不僅要看品牌的國別，還要看產品質量、企業文化、社會責任等各個方面。
「周總，這個華為的專賣店想入駐，您看…」
「當然可以！」周平立即同意，「華為是我們國產品牌的驕傲。」
「那小米呢？」
「也行。」
「蘋果呢？他們願意給最好的位置…」
「不考慮。」周平搖頭，「我們不要外國品牌。」
就在這時，秘書小王敲門進來：「周總，外面有個叫威廉森的外國人想見您，說是代表某個國際糧油集團。」
周平抬頭看了看時間：「讓他進來吧。」
威廉森是個典型的美國人，金髮碧眼，西裝筆挺。他一進門就熱情地伸出手：「周先生，久仰大名！我是美國嘉吉集團的亞太區總監。」
「嘉吉集團？」周平握了握手，「請坐。」
「我們聽說您要開設一個大型商場，所以特地前來洽談合作。」威廉森拿出一份精美的宣傳冊，「我們可以為您提供最優質的糧油產品，價格也非常優惠。」
周平翻了翻宣傳冊，上面全是各種精美的包裝和誘人的價格。
「條件確實不錯。」周平點點頭，「不過我有個問題，你們的產品是轉基因的嗎？」
威廉森愣了一下，然後笑道：「周先生，轉基因技術是現代農業的發展方向，安全性已經得到了科學驗證…」
「劉總，你說那個百貨公司的競標還有多久？」周平在辦公室里踱著步。
「還有一個星期。」劉總翻著文件，「不過現在參與競標的三家公司都是大企業，資金雄厚，我們想拿下來恐怕…」
「資金不是問題。」周平打斷了他的話，「關鍵是要找到合適的切入點。」
就在這時，周平的手機響了。是李富貴打來的。
「周總，聽說你要競標那個百貨公司？」李富貴的聲音裡帶著興奮，「我正好認識市裡的張市長，要不要我幫你牽個線？」
周平眼前一亮：「你確定？」
「當然確定！張市長還欠我個人情呢。上次他兒子生病，還是我介紹的專家給治好的。」李富貴拍著胸脯保證，「這事交給我！」
掛斷電話後，周平臉上露出了笑容。有時候，人脈比資金更重要。
三天後，競標會如期舉行。會議室里坐滿了人，除了周平代表的華康製藥，還有三家實力雄厚的公司：恆大集團、萬科地產，以及一家叫做「環球投資」的公司。
「各位，今天的競標底價是五千萬。」主持人宣布規則，「每次加價不少於一百萬，價高者得。」
恆大集團的代表率先舉牌：「六千萬！」
萬科地產緊跟其後：「七千萬！」
環球投資也不甘示弱：「八千萬！」
周平一直坐在那裡不動，劉總有些著急：「周總，咱們什麼時候出手？」
「不急。」周平淡定地喝著茶，「讓子彈飛一會兒。」
競標進行得異常激烈，價格很快就突破了一億。三家公司你來我往，誰都不肯讓步。
「一億五千萬！」恆大集團的代表臉都紅了。
「一億八千萬！」萬科地產咬牙切齒。
「兩億！」環球投資直接加了兩千萬。
會議室里一片譁然。這個價格已經遠遠超出了那個百貨公司的實際價值。
就在這時，主持人接到了一個電話。他聽了幾句後，臉色變得嚴肅起來。
「各位，剛剛接到上級通知，有一條補充說明。」主持人清了清嗓子，「無論哪家公司拿下這個項目，都必須保障原有職工的工作，不得裁員。另外…」
他停頓了一下，會議室里靜得能聽到針掉在地上的聲音。
「為了防止國有資產外流，不允許有外資背景的公司參與競標。」
這話一出，三家公司的代表臉色都變了。恆大集團有港資背景，萬科地產有外資股東，環球投資更是純粹的外資公司。
「這…這不公平！」環球投資的代表站起來抗議，「規則不能臨時更改！」
「規則就是規則。」主持人面無表情，「如果有異議，可以向上級部門申訴。現在，請不符合條件的公司退出競標。」
三家公司的代表面面相覷，最終只能憤憤地收拾東西離開。
會議室里突然安靜下來，所有人的目光都投向了周平。
「看來，只剩下華康製藥一家了。」主持人苦笑著說，「按照規定，如果只有一家公司參與競標，那麼按照底價成交。五千萬，周總，您同意嗎？」
周平站起身，環顧四周：「我同意。」
掌聲響起，但周平能感覺到，有些人的掌聲並不真心。他們看向自己的眼神里，有敬畏，有不解，也有一絲恐懼。
競標結束後，劉總激動得不行：「周總，您是怎麼做到的？那個補充說明來得太及時了！」
周平淡淡一笑：「有些事情，不是錢能解決的。」
拿下百貨公司後，周平立即著手改造工作。他的目標很明確：打造一個純國產品牌的商場。
「周總，已經有十幾家品牌方主動聯繫我們了。」劉總拿著一堆資料走進辦公室，「都想入駐我們的商場。」
周平接過資料，一份份仔細查看。有服裝品牌、食品品牌、日用品品牌，各行各業都有。
「這個安踏可以考慮。」周平點點頭，「純國產運動品牌，質量也不錯。」
「李寧呢？」劉總問道。
「也可以。」周平繼續翻著資料，「這個海爾、美的都行。但是這個…」
他停在了一份資料上，皺起了眉頭。
「金龍魚？這不是新加坡的公司嗎？」
「是的，不過他們在中國有工廠。」劉總解釋道，「而且給出的條件很優惠，租金可以打八折。」
「不行。」周平毫不猶豫地把資料放到了一邊，「我們要的是純國產，不是在中國生產的外國品牌。」
接下來幾天，各種品牌方絡繹不絕地來訪。周平對每一個品牌都進行嚴格的甄別，不僅要看品牌的國別，還要看產品質量、企業文化、社會責任等各個方面。
「周總，這個華為的專賣店想入駐，您看…」
「當然可以！」周平立即同意，「華為是我們國產品牌的驕傲。」
「那小米呢？」
「也行。」
「蘋果呢？他們願意給最好的位置…」
「不考慮。」周平搖頭，「我們不要外國品牌。」
就在這時，秘書小王敲門進來：「周總，外面有個叫威廉森的外國人想見您，說是代表某個國際糧油集團。」
周平抬頭看了看時間：「讓他進來吧。」
威廉森是個典型的美國人，金髮碧眼，西裝筆挺。他一進門就熱情地伸出手：「周先生，久仰大名！我是美國嘉吉集團的亞太區總監。」
「嘉吉集團？」周平握了握手，「請坐。」
「我們聽說您要開設一個大型商場，所以特地前來洽談合作。」威廉森拿出一份精美的宣傳冊，「我們可以為您提供最優質的糧油產品，價格也非常優惠。」
周平翻了翻宣傳冊，上面全是各種精美的包裝和誘人的價格。
「條件確實不錯。」周平點點頭，「不過我有個問題，你們的產品是轉基因的嗎？」
威廉森愣了一下，然後笑道：「周先生，轉基因技術是現代農業的發展方向，安全性已經得到了科學驗證…」