第578章 你值這個價。
陳大師接過合同,認真看了一遍:「這待遇比我預想的好多了。」
「你值這個價。」周平說。
陳大師拿起筆,鄭重地簽下了自己的名字。
玉雕廠正式運轉起來後,周平才發現自己之前想得太簡單了。
「陳師傅,這塊料子我覺得應該做手鐲。」周平拿著一塊原石說。
「不行。」陳大師搖搖頭,「這塊料子有暗裂,做手鐲容易碎。」
周平用時空神瞳仔細看了看,果然發現內部有幾道細微的裂紋。他嘆了口氣:「還是您經驗豐富。」
「這需要時間積累。」陳大師拿起另一塊原石,「你雖然眼光不錯,但對玉石的了解還不夠深。」
「那您教教我?」周平虛心求教。
「可以。」陳大師點點頭,「不過玉雕這行,三分看料,七分手藝。光會看料還不夠,還得懂設計、懂雕刻。」
接下來的日子裡,周平跟著陳大師學了不少東西。陳大師雖然脾氣有些古怪,但教起徒弟來卻很認真。他手把手地教周平如何選料、如何設計、如何雕刻。
「這塊料子顏色分布不均勻。」陳大師指著一塊翡翠說,「普通人會覺得是缺陷,但如果設計得當,反而能化腐朽為神奇。」
「怎麼說?」
「你看這裡,綠色和白色交界的地方。」陳大師用手指划過石頭表面,「如果把綠色部分雕成荷葉,白色部分雕成荷花,是不是就很自然了?」
周平眼前一亮:「對啊,我怎麼沒想到。」
「這就是設計的重要性。」陳大師說,「好的設計,能讓一塊普通的料子變成精品。」
有了陳大師坐鎮,玉雕廠的作品質量直線上升。第一批作品剛做出來,就有好幾個大客戶上門詢價。
「周老闆,您這批貨我全要了。」還是之前那個張胖子,「這次我可是誠心來的,價格您隨便開。」
「不好意思,這批貨不賣。」周平笑著說。
「為什麼?」張胖子急了,「您這是什麼意思?」
「這批貨是我們的樣品,要拿去參加展會的。」周平解釋道,「等展會結束,您再來談。」
「參加展會?」張胖子愣了一下,然後反應過來,「您是要打品牌?」
「對。」周平點點頭,「光做代工沒意思,我要打造自己的品牌。」
這個決定得到了蘇婉和陳大師的支持。蘇婉負責設計品牌logo和包裝,陳大師負責挑選最好的作品參展。
「這次展會很重要。」陳大師說,「國內外的大買家都會來,如果能在展會上打響名氣,以後的路就好走了。」
「那我們要做哪些準備?」周平問。
「首先是作品。」陳大師拿出一個筆記本,「我挑了三十件作品,涵蓋了手鐲、掛件、擺件等各個類別。這些作品代表了我們廠的最高水平。」
「其次是宣傳。」蘇婉接過話頭,「我已經聯繫了幾家媒體,到時候會來採訪報導。另外我還設計了宣傳冊和海報,突出我們的品牌理念。」
「最後是價格。」陳大師說,「參展的作品不能定價太低,那樣顯得掉檔次。但也不能太高,把客戶嚇跑了。」
三人商量了一下午,終於把方案定下來。
展會在一個月後舉行,地點是省城的國際會展中心。周平帶著團隊提前一天到達,布置展位。
展位面積不大,但布置得很精緻。白色的展櫃配上柔和的燈光,每件作品都顯得格外耀眼。正中央擺著一尊觀音像,是陳大師的得意之作。觀音雕刻得栩栩如生,翡翠的綠色在燈光下流光溢彩。
「這尊觀音是我這輩子最滿意的作品之一。」陳大師站在觀音像前,眼神里滿是自豪。
「確實漂亮。」周平說,「您打算賣多少錢?」
「不賣。」陳大師搖搖頭,「這是我們的鎮店之寶,只展覽不出售。」
「有道理。」周平點點頭。
展會第一天,人流量就很大。各種買家、藏家、媒體記者絡繹不絕。周平的展位前很快就圍滿了人。
「這個觀音雕得真好。」一個頭髮花白的老人站在觀音像前,仔細端詳,「請問這是哪位大師的作品?」
「陳志成。」周平介紹道,「這是我們玉雕廠的首席設計師。」
「陳志成?」老人眼睛一亮,「就是當年在京城玉雕大賽上拿過金獎的那個陳志成?」
「正是。」陳大師走上前,朝老人抱拳,「沒想到您還記得我。」
「怎麼會不記得。」老人激動地握住陳大師的手,「當年你那件《琴棋書畫》可是轟動一時。後來聽說你出了事,我還替你惋惜呢。現在看到你還在雕刻,我真是太高興了。」
「多謝前輩掛念。」陳大師說。
老人在展位前看了很久,最後選了三件作品:「這幾件我都要了,多少錢?」
蘇婉報了價格,老人二話不說就付了款。臨走前,他還留下了名片:「以後有新作品,記得通知我。」
「這位是?」周平看著老人離去的背影問道。
「齊老。」陳大師語氣裡帶著敬意,「玉器收藏界的泰斗,他的收藏館裡全是頂級作品。能得到他的認可,說明我們的東西確實不錯。」
有了齊老的背書,後面來的客戶更多了。很多人都衝著陳大師的名氣來,看到作品後更是讚不絕口。
「周老闆,您這批貨真不錯。」一個穿著旗袍的女人走過來,「不知道有沒有興趣合作?」
「您是?」周平客氣地問。
「林雅茹,雅茹珠寶的老闆。」女人遞過名片,「我在國內有三十多家門店,想長期採購您的作品。」
「可以談談。」周平接過名片。
雙方約了時間詳細洽談。林雅茹給出的條件很優厚,願意每年採購價值兩千萬的作品,還可以在她的門店裡設立專櫃。
「這個合作不錯。」蘇婉說,「有了固定的銷售渠道,我們就不用擔心銷路了。」
「但是她要求的供貨量很大。」陳大師皺著眉頭,「我們現在的產能跟不上。」
「那就擴大規模。」周平說,「再招幾個玉雕師,增加設備。」
「可是好的玉雕師不好找。」陳大師說。
「你值這個價。」周平說。
陳大師拿起筆,鄭重地簽下了自己的名字。
玉雕廠正式運轉起來後,周平才發現自己之前想得太簡單了。
「陳師傅,這塊料子我覺得應該做手鐲。」周平拿著一塊原石說。
「不行。」陳大師搖搖頭,「這塊料子有暗裂,做手鐲容易碎。」
周平用時空神瞳仔細看了看,果然發現內部有幾道細微的裂紋。他嘆了口氣:「還是您經驗豐富。」
「這需要時間積累。」陳大師拿起另一塊原石,「你雖然眼光不錯,但對玉石的了解還不夠深。」
「那您教教我?」周平虛心求教。
「可以。」陳大師點點頭,「不過玉雕這行,三分看料,七分手藝。光會看料還不夠,還得懂設計、懂雕刻。」
接下來的日子裡,周平跟著陳大師學了不少東西。陳大師雖然脾氣有些古怪,但教起徒弟來卻很認真。他手把手地教周平如何選料、如何設計、如何雕刻。
「這塊料子顏色分布不均勻。」陳大師指著一塊翡翠說,「普通人會覺得是缺陷,但如果設計得當,反而能化腐朽為神奇。」
「怎麼說?」
「你看這裡,綠色和白色交界的地方。」陳大師用手指划過石頭表面,「如果把綠色部分雕成荷葉,白色部分雕成荷花,是不是就很自然了?」
周平眼前一亮:「對啊,我怎麼沒想到。」
「這就是設計的重要性。」陳大師說,「好的設計,能讓一塊普通的料子變成精品。」
有了陳大師坐鎮,玉雕廠的作品質量直線上升。第一批作品剛做出來,就有好幾個大客戶上門詢價。
「周老闆,您這批貨我全要了。」還是之前那個張胖子,「這次我可是誠心來的,價格您隨便開。」
「不好意思,這批貨不賣。」周平笑著說。
「為什麼?」張胖子急了,「您這是什麼意思?」
「這批貨是我們的樣品,要拿去參加展會的。」周平解釋道,「等展會結束,您再來談。」
「參加展會?」張胖子愣了一下,然後反應過來,「您是要打品牌?」
「對。」周平點點頭,「光做代工沒意思,我要打造自己的品牌。」
這個決定得到了蘇婉和陳大師的支持。蘇婉負責設計品牌logo和包裝,陳大師負責挑選最好的作品參展。
「這次展會很重要。」陳大師說,「國內外的大買家都會來,如果能在展會上打響名氣,以後的路就好走了。」
「那我們要做哪些準備?」周平問。
「首先是作品。」陳大師拿出一個筆記本,「我挑了三十件作品,涵蓋了手鐲、掛件、擺件等各個類別。這些作品代表了我們廠的最高水平。」
「其次是宣傳。」蘇婉接過話頭,「我已經聯繫了幾家媒體,到時候會來採訪報導。另外我還設計了宣傳冊和海報,突出我們的品牌理念。」
「最後是價格。」陳大師說,「參展的作品不能定價太低,那樣顯得掉檔次。但也不能太高,把客戶嚇跑了。」
三人商量了一下午,終於把方案定下來。
展會在一個月後舉行,地點是省城的國際會展中心。周平帶著團隊提前一天到達,布置展位。
展位面積不大,但布置得很精緻。白色的展櫃配上柔和的燈光,每件作品都顯得格外耀眼。正中央擺著一尊觀音像,是陳大師的得意之作。觀音雕刻得栩栩如生,翡翠的綠色在燈光下流光溢彩。
「這尊觀音是我這輩子最滿意的作品之一。」陳大師站在觀音像前,眼神里滿是自豪。
「確實漂亮。」周平說,「您打算賣多少錢?」
「不賣。」陳大師搖搖頭,「這是我們的鎮店之寶,只展覽不出售。」
「有道理。」周平點點頭。
展會第一天,人流量就很大。各種買家、藏家、媒體記者絡繹不絕。周平的展位前很快就圍滿了人。
「這個觀音雕得真好。」一個頭髮花白的老人站在觀音像前,仔細端詳,「請問這是哪位大師的作品?」
「陳志成。」周平介紹道,「這是我們玉雕廠的首席設計師。」
「陳志成?」老人眼睛一亮,「就是當年在京城玉雕大賽上拿過金獎的那個陳志成?」
「正是。」陳大師走上前,朝老人抱拳,「沒想到您還記得我。」
「怎麼會不記得。」老人激動地握住陳大師的手,「當年你那件《琴棋書畫》可是轟動一時。後來聽說你出了事,我還替你惋惜呢。現在看到你還在雕刻,我真是太高興了。」
「多謝前輩掛念。」陳大師說。
老人在展位前看了很久,最後選了三件作品:「這幾件我都要了,多少錢?」
蘇婉報了價格,老人二話不說就付了款。臨走前,他還留下了名片:「以後有新作品,記得通知我。」
「這位是?」周平看著老人離去的背影問道。
「齊老。」陳大師語氣裡帶著敬意,「玉器收藏界的泰斗,他的收藏館裡全是頂級作品。能得到他的認可,說明我們的東西確實不錯。」
有了齊老的背書,後面來的客戶更多了。很多人都衝著陳大師的名氣來,看到作品後更是讚不絕口。
「周老闆,您這批貨真不錯。」一個穿著旗袍的女人走過來,「不知道有沒有興趣合作?」
「您是?」周平客氣地問。
「林雅茹,雅茹珠寶的老闆。」女人遞過名片,「我在國內有三十多家門店,想長期採購您的作品。」
「可以談談。」周平接過名片。
雙方約了時間詳細洽談。林雅茹給出的條件很優厚,願意每年採購價值兩千萬的作品,還可以在她的門店裡設立專櫃。
「這個合作不錯。」蘇婉說,「有了固定的銷售渠道,我們就不用擔心銷路了。」
「但是她要求的供貨量很大。」陳大師皺著眉頭,「我們現在的產能跟不上。」
「那就擴大規模。」周平說,「再招幾個玉雕師,增加設備。」
「可是好的玉雕師不好找。」陳大師說。