第1506章 戰略投資
很多人覺得，學生時代學的數學沒用。
張遠不認同。
比如幾何學中就明確表達，三角形最具穩定性。
生活中也是如此。
比如夫妻二人，再添個小孩，就能增強家庭的穩定性。
但也不盡然。
還是夫妻二人，若是添個漂亮大姑娘，那就，就，就不太好了。
不過有一說一，人的底線會被不斷拉低。
添一個大姑娘時，別人會說你不忠於家庭。
添兩個時，別人會說你是慣犯。
添三四五六七個時，別人就會勸你，只要記得回家就好。
等添到六七十個的時候，那就更利害了，別人不光不勸你，還崇拜你，因為你是個美食家。
因為真·美食家，號稱香江四大才子之一的蔡瀾就這樣。
到了現在，張遠面臨著一個製片公司的常見困境。
那就是如何與院線合作。
因為國內的特殊市場體制，導致大陸地區的院線特別牛逼。
北美那頭的規矩是，頂級製作的大片，首周院線只拿票房的30%，70%歸發行，製作，出品。
如果是卡梅隆這種級別的人物，院線甚至能接受首周只拿10%！
接下來一到兩個月時間，差不多46或者55分，依舊是院線少拿或者對半。
只有超過三個月以上的播出周期，為了平攤成本，院線會拿到55%到60%。
而國內電影上映一般就四到五周，你讓院線首周只收10%？
鬧了這麼些年，連續提高了幾次收益比例，實際大陸製片方，如果不自己發行的話，到手只有33%到35%。
還得繳稅。
自己發行還能多5，6個點的收益。
院線撈的的確狠。
尤其是大院線！
小院線還能單獨談價，上下浮動3個點左右。
大院線，像萬達這種，覺得你們製片方就是跪著要飯的。
甚至覺得那55%都太少了。
因為他們是房地產企業思維。
覺得地是我的，工作人員是我的，水電煤消耗都算我頭上，還要幫你做地面宣傳。
怎麼才6成啊？
他們覺得，自己才是吃虧的那方。
你們只管拍戲就好，我們院線要考慮的就很多了。
尤其是在與萬達的人吃過飯後，張遠更是深有感觸。
做人難，賺錢更難。
人家未必是針對他，只是單純覺得自己牛逼。
那問題就來了，如何處理，解決這事。
我總不能坐以待斃吧。
今日割五城，明日割十城，人家一直拿著你，尤其真遇到什麼大事件時，若是故意不給你排片怎麼辦？
好好一部戲可能就因為一兩個人說錯話，惹對方不高興，便毀了。
而自己又不可能去經營院線。
這事吃力不討好，不光是包袱非常大的重資產項目，還需要龐大的管理團隊，人力成本也非常高。
外加現在各大城市的好地段都被占了，要發展也只能走三線或以下城市。
就算我做成了，能占多大比例。
玩了命也達不到10%的院線占比，且一旦市場遇冷或出現突發情況，便很容易被這個大包袱活活拖死。
遇到疫情關門，一個月還得還大幾千萬上億的貸款，能活活急死。
再讓我跟大狗哥似的，急的心梗直接過去。
所以，他便打定主意，要請出三角力量。
相較於投資院線，肯定是投資美團更為「低成本」，高收益。
面對大院線處於絕對劣勢關係時，唯有引入第三方攪局，才能破局。
甭管多了這個第三方，是否會多出一個撈錢的。
那也比被壓著打好。
三方互相壓制，就像湯姆，傑瑞和斯派克互毆一樣。
萬達作為一個老牌企業，做事方式還是太老派了。
現在已經是網際網路時代，日後貓眼，淘票票之類的軟體問世，還有幾個人在線下買票。
當消費者習慣在線上購票後，購票平台便有了與院線角力，甚至能操縱，壓制部分小院線的能力。
不服？
直接在軟體層面屏蔽你這家院線，讓觀眾買不到你的票！
這是張遠唯一能想到的，從長遠看能幫助自己的方法。
沒別的好辦法，因為院線是一個成熟產業，自己想要撼動太難。
唯有開闢新賽道去影響。
所以砸鍋賣鐵都得上！
他真摯的與王興夫妻二人訴說了自己的「苦難」，情緒飽滿，感染力極強。
讓這夫妻倆也想起了多次創業中遭遇的冷眼的打擊。
並且聽完這個，倆人的第一反應是，合理！
這就對了。
我說怎麼一個拍戲的突然找上門。
原來還是為了電影。
這麼看，不光覺得合理，二位還覺得他很有遠見。
能想到用網際網路團購去和院線抗衡。
至少志同道合，都想改變世界。
「呼……」張遠說罷，深呼吸了一口，好似情緒得到了宣洩。
「不好意思，有點失態了。」
「難得把話都說明白，憋心裡好久。」
「明白，我們能理解，有些大企業的確傲慢的很。」王夫人安慰道。
「我們公司做團購，要和各類企業接觸，不少大餐館，老字號也是傲慢的不行，壓根瞧不上咱們網站。」
「不覺得是互惠互利，認為是我們想占便宜。」
「一堆說自己不需要宣傳，有的是人衝著咱招牌來吃飯。」
王興在旁玩命點頭。
這時候團購在國內才剛興起，如何做市場？
就是最原始的方法，業務員一家家的跑！
需要龐大的地推團隊來支持，人力成本高昂。
難免遇到老字號的館子，鋪子不給好臉兒。
這幫國營遺留作風的單位，去過得都明白。
對顧客都不客氣，還能和你客氣？
70年代供銷社牆上都貼著大字，「營業員不許毆打顧客」。
這事還得提醒……
最後，美團能在百團大戰中獲勝的緣由，就是因為地推特別強。
雖然競爭中他一開始沒有占優，但最後憑藉鋪量，搶占市場成功。
而地推強悍的原因，是因為傑克馬！
在美團快要撐不住的時候，阿里又給了一筆過億美金的融資。
同時，馬芸還將自己的「阿里鐵軍」管理團隊分派給了美團使用。
就是那批當年幫阿里鋪地面，打下江山的老資格。
這批人可是精銳中的精銳，在地推這件事上是國內最強天團。
這幫人的介入，外加阿里的巨量資金，幫助美團鎖定勝局。
既然最終美團困頓時，也就是一年半載後，阿里會介入，那他此時來提出融資，對方到底會不會接受。
王興可不是愣頭青，到他這種業內知名度，想給錢的不少。
但有兩點，首先和陳瑞說的一樣，散碎銀子人家看不上。
別說幾百萬，幾千萬美金的單筆融資他都未必樂意要。
因為燒不了太久。
還有一點，便是王興這個人的想法。
當年他是怎麼失去一手創辦的校內網的？
被陳一舟吞併後，說好讓他繼續擔任CEO。
可交易一完成，他便被迅速奪權，很快就被對方的團隊趕出了自己一手創辦的公司。
吃一塹長一智，保送清華的腦子，怎麼會連踩同樣的坑！
他雖然接受阿里的資金，可一直防著對方。
就怕對方又來陳一舟那套。
畢竟傑克馬的名聲也不好。
而且王興還防對了，因為阿里入股的真實想法，就是想把美團變成阿里版圖中的一塊，而不是一家獨立企業。
最後雙方也是因為這個鬧掰的。
因為阿里強制美團的支付通道只能用支付寶，想要將對方綁死。
王興一瞧，這麼幹的話，那我們美團的8，9成現金流，不就得先走阿里的帳。
錢都在你手裡，我還有自主權嗎？
便驅虎吞狼，拉企鵝的小馬幫忙，趕走了想要吃掉他的大馬。
否則阿里後來的餓了麼，淘票票都是怎麼來的？
就是在針對美團和貓眼，一對一的競爭。
看到這一點，張遠才確信，對方不會全盤壓柱在阿里一家身上。
如此，他才有機會做自己想做的事。
反正在阿里徹底介入前，沒人覺得美團能在百團大戰中獲勝。
大家看好的是他前後那兩家，錢最多的拉手網和人氣最高的大眾點評。
對於張遠的到來，並有意關注他們拓展的新業務，影視團購這塊，對方其實挺感興趣。
只是擔憂他的目的，還有資金。
現在目的在他誠懇的描述下已經明確了。
心裡有氣，不服，想挑戰傳統行業，這點夫妻倆接受了。
那麼剩下的就是……
「關於資金，我依舊抱有疑惑。」
「王興不是懷疑你的意思。」他老婆趕緊圓了一下：「陳瑞介紹來的人，肯定差不了。」
「呃……是。」這個大腦袋也點點頭。
「可你畢竟不像之前那些投資人一樣，有那麼多成功的網際網路投資經驗。」
「我聽說你是優庫的股東，對嗎？」他老婆又打斷道。
其實是在提醒。
「哦。」王興聽懂了，這事他不清楚。
「抱歉，抱歉，孤陋寡聞了。」隨後立即打招呼。
「沒事，你們抱有疑慮是謹慎的表現。」
「按理說，應該是你們來找我，而不是我找你們。」張遠又與對方握了握手。
「但這都無所謂，我做事相信主動的人才有更多機會。」
「不像那些中老年人，講究面子，排場。」
「呵呵呵……」對方輕笑以對。
「總之，我覺得你們應該給我一份招股融資方案。」
「可以有幾個不同的資金目標和配股等級。」
「我們好商量，互相看誠意。」
「我說話比較直接，還是那個意思，最低一億美金，否則融資沒有意義。」對方說道。
「我上一筆已經5000萬了。」
「我既然敢來，就不怕你開價。」他把手搭在對方肩膀上，給出了也一個信心十足的微笑：「錢的事我來處理。」
「你們想好怎麼花就成。」
離開時，夫妻倆一起送他。
這倆人雖然是頂尖聰明，但張遠常年表演留下的自信神情，還是殺傷力太大。
光聽他字正腔圓，溫和有磁性的嗓音訴說，外加眉眼間的真摯，便讓對方感覺很好。
這叫上人見喜，長的好看一定有優勢。
否則律師行，金融行找業務或者助理，為啥都要挑年輕漂亮的女生。
就算不幹這麼高端的，4S店賣豪車，美女都能多賣幾輛。
離開對方公司，坐上車，直到對方徹底走遠，他才在車內鬆了口氣。
剛才也是一種表演，且比鏡頭前更難。
畢竟沒法NG重來。
誰聽到一億美金這個數字都得憋氣。
可這項投資就和當年投土豆，投優庫一樣，是戰略投資。
咬牙也得上！
這關乎到未來多年自己在行業內，甚至行業外的話語權。
我不能和那些同行一樣，要不亂投資，要不只知道算計那幾大毛。
歇了好一陣，才發動車輛，緩緩開回家。
剛到家，便接到了一個跨洋電話。
「嗨，張，好久不見，你好嗎？」
是傳奇影業那邊負責海外市場拓展的史密斯老哥給他來的電話。
「我很不錯，你呢？」
「哈哈，我也非常棒，而且我們很快就會見面了。」
對方上回與公司溝通後，老闆圖爾便表示會派一支考察團來華夏商談合作事宜。
如今，考察團終於成型。
張遠心說你們辦事效率真夠慢的。
他都懷疑這幫貨是不是去度春假了，個把月沒上班。
「非常歡迎。」
「我就知道你肯定歡迎，而且這次帶隊的人就是我。」史密斯相當驕傲的說到。
「那更好了，我會帶你嘗遍華夏美食。」
「我要嘗的可不光是華夏美食。」
「我可聽說，東方女人的皮膚特別細滑。」
「WELL。」張遠忍著不快，悠閒的答道：「這就得靠你自己探索實踐了。」
哈哈哈……對方發出了傲慢中帶這些淫蕩的大笑。
張遠心想。
好啊。
不光想吃，還想玩。
這話里話外的意思，是想讓我安排一下。
看來這個史密斯，是真把自己當史密斯專員了。(本章完)
張遠不認同。
比如幾何學中就明確表達，三角形最具穩定性。
生活中也是如此。
比如夫妻二人，再添個小孩，就能增強家庭的穩定性。
但也不盡然。
還是夫妻二人，若是添個漂亮大姑娘，那就，就，就不太好了。
不過有一說一，人的底線會被不斷拉低。
添一個大姑娘時，別人會說你不忠於家庭。
添兩個時，別人會說你是慣犯。
添三四五六七個時，別人就會勸你，只要記得回家就好。
等添到六七十個的時候，那就更利害了，別人不光不勸你，還崇拜你，因為你是個美食家。
因為真·美食家，號稱香江四大才子之一的蔡瀾就這樣。
到了現在，張遠面臨著一個製片公司的常見困境。
那就是如何與院線合作。
因為國內的特殊市場體制，導致大陸地區的院線特別牛逼。
北美那頭的規矩是，頂級製作的大片，首周院線只拿票房的30%，70%歸發行，製作，出品。
如果是卡梅隆這種級別的人物，院線甚至能接受首周只拿10%！
接下來一到兩個月時間，差不多46或者55分，依舊是院線少拿或者對半。
只有超過三個月以上的播出周期，為了平攤成本，院線會拿到55%到60%。
而國內電影上映一般就四到五周，你讓院線首周只收10%？
鬧了這麼些年，連續提高了幾次收益比例，實際大陸製片方，如果不自己發行的話，到手只有33%到35%。
還得繳稅。
自己發行還能多5，6個點的收益。
院線撈的的確狠。
尤其是大院線！
小院線還能單獨談價，上下浮動3個點左右。
大院線，像萬達這種，覺得你們製片方就是跪著要飯的。
甚至覺得那55%都太少了。
因為他們是房地產企業思維。
覺得地是我的，工作人員是我的，水電煤消耗都算我頭上，還要幫你做地面宣傳。
怎麼才6成啊？
他們覺得，自己才是吃虧的那方。
你們只管拍戲就好，我們院線要考慮的就很多了。
尤其是在與萬達的人吃過飯後，張遠更是深有感觸。
做人難，賺錢更難。
人家未必是針對他，只是單純覺得自己牛逼。
那問題就來了，如何處理，解決這事。
我總不能坐以待斃吧。
今日割五城，明日割十城，人家一直拿著你，尤其真遇到什麼大事件時，若是故意不給你排片怎麼辦？
好好一部戲可能就因為一兩個人說錯話，惹對方不高興，便毀了。
而自己又不可能去經營院線。
這事吃力不討好，不光是包袱非常大的重資產項目，還需要龐大的管理團隊，人力成本也非常高。
外加現在各大城市的好地段都被占了，要發展也只能走三線或以下城市。
就算我做成了，能占多大比例。
玩了命也達不到10%的院線占比，且一旦市場遇冷或出現突發情況，便很容易被這個大包袱活活拖死。
遇到疫情關門，一個月還得還大幾千萬上億的貸款，能活活急死。
再讓我跟大狗哥似的，急的心梗直接過去。
所以，他便打定主意，要請出三角力量。
相較於投資院線，肯定是投資美團更為「低成本」，高收益。
面對大院線處於絕對劣勢關係時，唯有引入第三方攪局，才能破局。
甭管多了這個第三方，是否會多出一個撈錢的。
那也比被壓著打好。
三方互相壓制，就像湯姆，傑瑞和斯派克互毆一樣。
萬達作為一個老牌企業，做事方式還是太老派了。
現在已經是網際網路時代，日後貓眼，淘票票之類的軟體問世，還有幾個人在線下買票。
當消費者習慣在線上購票後，購票平台便有了與院線角力，甚至能操縱，壓制部分小院線的能力。
不服？
直接在軟體層面屏蔽你這家院線，讓觀眾買不到你的票！
這是張遠唯一能想到的，從長遠看能幫助自己的方法。
沒別的好辦法，因為院線是一個成熟產業，自己想要撼動太難。
唯有開闢新賽道去影響。
所以砸鍋賣鐵都得上！
他真摯的與王興夫妻二人訴說了自己的「苦難」，情緒飽滿，感染力極強。
讓這夫妻倆也想起了多次創業中遭遇的冷眼的打擊。
並且聽完這個，倆人的第一反應是，合理！
這就對了。
我說怎麼一個拍戲的突然找上門。
原來還是為了電影。
這麼看，不光覺得合理，二位還覺得他很有遠見。
能想到用網際網路團購去和院線抗衡。
至少志同道合，都想改變世界。
「呼……」張遠說罷，深呼吸了一口，好似情緒得到了宣洩。
「不好意思，有點失態了。」
「難得把話都說明白，憋心裡好久。」
「明白，我們能理解，有些大企業的確傲慢的很。」王夫人安慰道。
「我們公司做團購，要和各類企業接觸，不少大餐館，老字號也是傲慢的不行，壓根瞧不上咱們網站。」
「不覺得是互惠互利，認為是我們想占便宜。」
「一堆說自己不需要宣傳，有的是人衝著咱招牌來吃飯。」
王興在旁玩命點頭。
這時候團購在國內才剛興起，如何做市場？
就是最原始的方法，業務員一家家的跑！
需要龐大的地推團隊來支持，人力成本高昂。
難免遇到老字號的館子，鋪子不給好臉兒。
這幫國營遺留作風的單位，去過得都明白。
對顧客都不客氣，還能和你客氣？
70年代供銷社牆上都貼著大字，「營業員不許毆打顧客」。
這事還得提醒……
最後，美團能在百團大戰中獲勝的緣由，就是因為地推特別強。
雖然競爭中他一開始沒有占優，但最後憑藉鋪量，搶占市場成功。
而地推強悍的原因，是因為傑克馬！
在美團快要撐不住的時候，阿里又給了一筆過億美金的融資。
同時，馬芸還將自己的「阿里鐵軍」管理團隊分派給了美團使用。
就是那批當年幫阿里鋪地面，打下江山的老資格。
這批人可是精銳中的精銳，在地推這件事上是國內最強天團。
這幫人的介入，外加阿里的巨量資金，幫助美團鎖定勝局。
既然最終美團困頓時，也就是一年半載後，阿里會介入，那他此時來提出融資，對方到底會不會接受。
王興可不是愣頭青，到他這種業內知名度，想給錢的不少。
但有兩點，首先和陳瑞說的一樣，散碎銀子人家看不上。
別說幾百萬，幾千萬美金的單筆融資他都未必樂意要。
因為燒不了太久。
還有一點，便是王興這個人的想法。
當年他是怎麼失去一手創辦的校內網的？
被陳一舟吞併後，說好讓他繼續擔任CEO。
可交易一完成，他便被迅速奪權，很快就被對方的團隊趕出了自己一手創辦的公司。
吃一塹長一智，保送清華的腦子，怎麼會連踩同樣的坑！
他雖然接受阿里的資金，可一直防著對方。
就怕對方又來陳一舟那套。
畢竟傑克馬的名聲也不好。
而且王興還防對了，因為阿里入股的真實想法，就是想把美團變成阿里版圖中的一塊，而不是一家獨立企業。
最後雙方也是因為這個鬧掰的。
因為阿里強制美團的支付通道只能用支付寶，想要將對方綁死。
王興一瞧，這麼幹的話，那我們美團的8，9成現金流，不就得先走阿里的帳。
錢都在你手裡，我還有自主權嗎？
便驅虎吞狼，拉企鵝的小馬幫忙，趕走了想要吃掉他的大馬。
否則阿里後來的餓了麼，淘票票都是怎麼來的？
就是在針對美團和貓眼，一對一的競爭。
看到這一點，張遠才確信，對方不會全盤壓柱在阿里一家身上。
如此，他才有機會做自己想做的事。
反正在阿里徹底介入前，沒人覺得美團能在百團大戰中獲勝。
大家看好的是他前後那兩家，錢最多的拉手網和人氣最高的大眾點評。
對於張遠的到來，並有意關注他們拓展的新業務，影視團購這塊，對方其實挺感興趣。
只是擔憂他的目的，還有資金。
現在目的在他誠懇的描述下已經明確了。
心裡有氣，不服，想挑戰傳統行業，這點夫妻倆接受了。
那麼剩下的就是……
「關於資金，我依舊抱有疑惑。」
「王興不是懷疑你的意思。」他老婆趕緊圓了一下：「陳瑞介紹來的人，肯定差不了。」
「呃……是。」這個大腦袋也點點頭。
「可你畢竟不像之前那些投資人一樣，有那麼多成功的網際網路投資經驗。」
「我聽說你是優庫的股東，對嗎？」他老婆又打斷道。
其實是在提醒。
「哦。」王興聽懂了，這事他不清楚。
「抱歉，抱歉，孤陋寡聞了。」隨後立即打招呼。
「沒事，你們抱有疑慮是謹慎的表現。」
「按理說，應該是你們來找我，而不是我找你們。」張遠又與對方握了握手。
「但這都無所謂，我做事相信主動的人才有更多機會。」
「不像那些中老年人，講究面子，排場。」
「呵呵呵……」對方輕笑以對。
「總之，我覺得你們應該給我一份招股融資方案。」
「可以有幾個不同的資金目標和配股等級。」
「我們好商量，互相看誠意。」
「我說話比較直接，還是那個意思，最低一億美金，否則融資沒有意義。」對方說道。
「我上一筆已經5000萬了。」
「我既然敢來，就不怕你開價。」他把手搭在對方肩膀上，給出了也一個信心十足的微笑：「錢的事我來處理。」
「你們想好怎麼花就成。」
離開時，夫妻倆一起送他。
這倆人雖然是頂尖聰明，但張遠常年表演留下的自信神情，還是殺傷力太大。
光聽他字正腔圓，溫和有磁性的嗓音訴說，外加眉眼間的真摯，便讓對方感覺很好。
這叫上人見喜，長的好看一定有優勢。
否則律師行，金融行找業務或者助理，為啥都要挑年輕漂亮的女生。
就算不幹這麼高端的，4S店賣豪車，美女都能多賣幾輛。
離開對方公司，坐上車，直到對方徹底走遠，他才在車內鬆了口氣。
剛才也是一種表演，且比鏡頭前更難。
畢竟沒法NG重來。
誰聽到一億美金這個數字都得憋氣。
可這項投資就和當年投土豆，投優庫一樣，是戰略投資。
咬牙也得上！
這關乎到未來多年自己在行業內，甚至行業外的話語權。
我不能和那些同行一樣，要不亂投資，要不只知道算計那幾大毛。
歇了好一陣，才發動車輛，緩緩開回家。
剛到家，便接到了一個跨洋電話。
「嗨，張，好久不見，你好嗎？」
是傳奇影業那邊負責海外市場拓展的史密斯老哥給他來的電話。
「我很不錯，你呢？」
「哈哈，我也非常棒，而且我們很快就會見面了。」
對方上回與公司溝通後，老闆圖爾便表示會派一支考察團來華夏商談合作事宜。
如今，考察團終於成型。
張遠心說你們辦事效率真夠慢的。
他都懷疑這幫貨是不是去度春假了，個把月沒上班。
「非常歡迎。」
「我就知道你肯定歡迎，而且這次帶隊的人就是我。」史密斯相當驕傲的說到。
「那更好了，我會帶你嘗遍華夏美食。」
「我要嘗的可不光是華夏美食。」
「我可聽說，東方女人的皮膚特別細滑。」
「WELL。」張遠忍著不快，悠閒的答道：「這就得靠你自己探索實踐了。」
哈哈哈……對方發出了傲慢中帶這些淫蕩的大笑。
張遠心想。
好啊。
不光想吃，還想玩。
這話里話外的意思，是想讓我安排一下。
看來這個史密斯，是真把自己當史密斯專員了。(本章完)