第253章 桀桀桀，蔡一儂，玩對賭嗎？
第253章 桀桀桀，蔡一儂，玩對賭嗎？
《257萬！寄生蟲零點場刷新影史紀錄，金熊獎加持引爆五一檔》
《沈良豪言成真：寄生蟲首夜狂攬257萬，劍指5000萬「小目標」》
《藝術片商業奇蹟，金熊獎加持下，寄生蟲零點場超英雄三倍！》
《……》
次日。
沈良還沒醒，《寄生蟲》相關的通告便橫掃線上、線下各大媒體版面。
嗡！
嗡！
嗡！
迷迷糊糊之間，沈良被手機鬧鈴吵醒了，睜眼時，察覺到懷裡的人，他下意識一探。
等等。
尺碼不對。
倏地，他想起來了，是全智賢。
那沒事了。
「歐巴？」
全妹子睡眼惺忪地睜開眼睛。
「沒事，繼續睡吧。」
沈良一個斜跨，把大腿架到全妹子身上。
今天的通告安排在下午，他們可以睡到中午。
「哦。」
聞言，全智賢往沈良懷裡靠了靠。
睡了一個回籠覺，臨近中午，沈良和全妹子又打了一場友誼賽，洗個澡，神清氣爽的走出房間。
「沈導，您有看見全智賢嗎？」
碰到迎面走來的鄭雨盛，沈良面不改色道。
「全智賢？她不在房間嗎？」
另一邊，正準備出門的全妹子連忙停下腳步，然後她迅速檢查了一下手機。
靜音！
靜音！
「不在，我剛剛敲門沒人應，打她電話也沒人接。」
「可能是去哪裡逛街去了吧。」
沈良打了個哈欠，順道拍了拍他的肩膀。
「安心，華夏治安很好的，這邊又是鬧市區，不會有事的。」
接著，沈良把鄭雨盛帶去了樓下的自助餐廳，過了好一會，全智賢才偷偷從屋內走出來。
跟做賊似的回到房間。
又花了好久，她才換了一套衣服去餐廳。
走進餐廳，一眼就看到沈良在跟影迷合照？
「沈導，以後有空來寶島，記得call我們。」
湊近了一點，全智賢聽到一股怪怪的口音。
方言？
有點像寶島那邊。
「好，加油。」
沈良笑著點了點頭，對著JS兄妹倆送出祝福。
「祝你們簽售大賣。」
「謝謝。」
兄妹倆道了聲謝，哥哥陳忠義道。
「沈導，那我們先走了？」
「加油！」
兩人轉身看到全智賢時，稍微愣了一下，然後便匆匆離去。
「歐巴，他們是影迷嗎？」
落座後，全智賢好奇地看向沈良。
「不是，他們是剛剛出道的樂隊組合。」
沈良一邊切牛肉，一邊道。
「我投資的一部電視劇片頭曲就是他們創作的作品。」
這一世，《仙劍》的上星之路仍然是磕磕絆絆，因為廣電的新政策，像這種遊戲改編的作品，上星證的審批不是特別順利。
但。
上星證沒批下來，並不妨礙地方台播出。
從三月初開始，《仙劍》陸續在多家地方台播出，效果跟深光影視內部的預測類似。
罵聲遠遠高過讚譽。
尤其是原著黨，遊戲黨，痛批電視劇的改編，漏洞太多，還額外加了角色。
特效、演技也是被飽受詬病的地方。
不過。
大多數原著黨、仙劍迷都對選角表示肯定，不論是李逍遙，還是趙靈兒，還原度都非常高。
然後。
《仙劍》的收視率就在罵聲中一路走高。
一如大鬍子改編的金庸劇，邊看邊罵，越罵越看。
另一邊。
JS兄妹倆趕到申海書城時正好碰見蔡一儂和胡戈。
「蔡姐，中午好。」
「中午好，你們吃過了嗎？」
蔡一儂掛著和煦的笑容。
「吃了，我們在酒店吃過了。」
妹妹陳祺萱笑呵呵的說道。
「對了，蔡姐，我們剛剛還在酒店碰到了沈良導演，他真跟傳聞中的一樣，沒什麼架子哎。」
「哦，沈導跟你們住在同一家酒店嗎？」
聽到這個消息，蔡一儂心中一動。
《仙劍》的播出之路遠比她預想中還要麻煩，申海益通的關係完全不夠看。
不一會，把JS和胡戈安排好，蔡一儂撥通了程好的電話。
很快。
沈良便收到程好的來電。
「蔡一儂要約我？」
「這樣，你讓她下午三點到永樂影城，我那邊活動結束大概能給她半個小時。」
蔡一儂約他見面的目的，沈良用腳指頭想想都知道。
審核的事。
《仙劍》上星困難除了去年黃金時段禁播『涉案劇』、『網遊類節目』之外。
今年廣電嚴查歷史人物選題、網路遊戲選題、渲染神魔鬼怪、封建迷信等六類題材。
《仙劍》不僅沾了遊戲，還有神魔鬼怪和封建迷信。
此外。
唐人註冊在境外也是一大難題。
下午三點一刻，沈良結束活動來到影城旁邊的一家咖啡館。
「沈導，這次真是麻煩您了。」
蔡一儂接上沈良，一邊往裡走，一邊面露歉意道。
「您這麼忙，還抽空跟我見一面。」
「蔡總客氣了。」
沈良微笑道。
「再忙這點時間還是有的，何況，深光影視也是《仙劍》的投資方之一。」
走進小包廂，寒暄一會，蔡一儂從包包里掏出一份文件夾。
「沈導，要不我給您匯報一下《仙劍》的銷售和播出情況？」
「不用了。」
沈良微微搖頭：「數據我在公司的日報里看過了，效果跟預期的差不多，青少年的受眾偏多一些。」
「嗯，當初陶總的判斷很準，不愧是北電出身的，比我們這些野路子強多了。」
「蔡總謙虛了，唐人在古裝劇這一塊足以跟周易並肩。」
商業互吹了一波，沈良也沒跟她打太極，而是直接道。
「蔡總你的來意我也清楚，不過，《仙劍》的事其實有點難辦。」
難辦？
難辦的言外之意是什麼，蔡一儂聽得出來。
難辦，但可以辦。
得加碼。
「沈導，如果《仙劍》可以如期上星，唐人願意放棄跟深光影視簽署的回購條款。」
「期間產生的一應公關開支，全由唐人承擔。」
投資《仙劍》時，雙方簽約的合同中有一項附加條款。
唐人永久擁有《仙劍》大陸外的一切版權以及所有版權收益，永久擁有大陸地區的一切音像版權。
深光影視和另外兩家公司，擁有《仙劍》大陸地區除音像版權以外的一切版權版權及所有版權收益。
說人話，大陸以外的所有收益歸唐人。
大陸地區，除音像版權歸唐人，其他收益由他們三家共享，也就是說內地首輪、次輪等播映權收益歸深光影視三家。
但，唐人七年後有權以每集2000元的價格回收大陸地區的版權。
這麼做當然是為了規避審查，國產劇的審核、播出都比合拍片方便一些。
至於蔡一儂為什麼不在境內成立公司，那是因為政策限制。
根據內地與香江最新簽訂的《服務貿易協議》以及《補充協議一/二》。
香江電影可以不受進口配額限制，香江內地合拍的影片、電視劇，也可視作國產影視劇。
但電視劇製作，仍處於限制服務範疇。
哪怕唐人在內地成立公司，也無法像深光影視那樣獲批《電視劇長期製作許可證（甲種）》。
「我要那點版權有什麼用？」
沈良不以為意的聳了聳肩。
「有沒有版權都不影響深光影視的後續分紅。」
蔡一儂沉吟片刻，又追加了一個價碼。
「唐人還願意把唐人擁有的電視劇網際網路版權授權給深光影視，授權期限十年。」
聽到這個條件，沈良有所意動。
唐人是少數不願意出售網際網路版權的影視公司之一。
不過。
只是授權的話，沈良不是特別感興趣。
「十年期太短。」
沈良搖頭道：「蔡總，內地的網絡音像版權環境是什麼樣，你應該也知道，我們公司內部的判斷是，十年內不會得到太多的改善。」
「所以，十年的授權約等於沒有。」
「那，二十年？」
蔡一儂繼續加碼。
雖然內地的播映權收益不歸唐人，但收視率越高，音像版權越貴。
同理，品牌價值，唐人業內地位、影響力，藝人商業價值，都是肉眼可見的收益。
「我要永久買斷授權。」
不等蔡一儂開口，沈良補充道。
「買斷的同時，深光影視可以同唐人簽署戰略合作協議。」
沈良從不無的放矢。
版權只是鉤子，後續入股，乃至收編唐人，才是他的目的。
聽到這個條件，蔡一儂沉默許久。
都是千年的狐狸。
沈良打得什麼主意，她隱約能猜到一點。
不過。
深光影視確實有很多唐人不具備的優勢，甲種許可證只是其一。
退一步而言，沒有製作許可證，唐人依然能通過合拍、聯合出品的方式規避許可證制度。
沈良背後的人脈，才是真正的稀缺資源。
最後。
唐人其實也有尋求合作的意向，之前，唐人一直單打獨鬥，不是不想合作，而是不能。
04年，廣電44號令頒布，這才開放了中外合資、合作廣播電視節目製作的限制。
中影、華納、橫店影視共同組建的『中影華納橫店影視公司』就是樣板。
上個月，GWY頒布的10號令，又進一步鼓勵非公有資本進入文化產業。
唐人遲遲沒有行動也跟政策有關，文件規定，合資公司中，境內資本必須占據51%。
如果跟境內企業合作，也就意味著，唐人沒有控股權。
蔡一儂想合作，但不想被收編。
除非，結芬。
兩家人變一家人。
「沈導，要不我們換一種合作方式？」
良久，蔡一儂做出決斷。
「深光影視和香江唐人成立一家合資公司，深光占股51%，唐人49%，不過，董事會的五個席位，唐人要占有三席。」
「當然，投資2000萬以上的項目需要取得董事會的一致授權。」
一致授權≈一票否決。
「不夠。」
沈良又不是傻子，限制如此寬鬆的合作，唐人完全能好處占盡。
「沈導如果有什麼條件的話，都可以商量。」
做生意都是漫天要價，就地還錢，蔡一儂可沒有想過如此輕易套上深光影視的皮。
沈良故作沉吟，少頃，他緩緩開口。
「第一，合資公司開發的作品版權明確歸屬深光所有，唐人僅保留署名權、收益權。」
「第二，設立製作、發行委員會，由委員會負責選角、預算審批、發行，委員會深光影視占據三席，唐人二席。」
「第三，唐人核心團隊在合作期間不得參與類似題材項目，否則深光影視有權沒收未分配收益。」
「第四，合資公司開發的影視作品衍生收益70%歸屬深光，唐人只有30%。」
「第五，深光原則上同意唐人主導合資公司的日常運營、管理，但唐人需要簽署對賭協議，約定三年或者五年業績目標。
年均利潤高於約定，深光可以額外讓渡部分收益，反之，唐人需要額外補償深光。
若連續兩年業績不達標，深光有權以原價回購唐人10%的股權。」
「沈導，您這是強人所難。」
蔡一儂無奈地笑了笑。
「如果答應這些條件，唐人等於被深光影視收購。」
「其他條款都可以商量，一、三、五不行。」
如果沒有限制唐人捲鋪蓋跑路的條款，深光影視不是成了替唐人打工的？
簡直是倒反天罡！
片刻後，蔡一儂開始討價還價。
「沈導，第二條，唐人的席位要跟深光一樣。」
「可以，但重大選角、預算需要一致同意。」
「第四條，衍生收益唐人要占5成。」
「不可能！」
沈良眯了眯眼。
「蔡總，唐人具備開發衍生收益的能力嗎？」
「以《時間遊戲》為例，深光影視在圖書、改編授權的收益，周邊收益已經不低於票房收入。」
「對了，這個月，由《時間遊戲》改編的武俠網遊《永劫無間》就要開啟內測。」
「那，最少也要六四。」
「不可能，七三已經是看唐人過往的歷史成績，再多，不可能。」
「如果不能改的話，第五條，需要由唐人草擬。」
蔡一儂圖窮匕見。
「三年時間，第一年淨利潤500萬，第二年800萬，第三年1000萬，累計淨利潤2300萬。」
「如果低於目標，唐人可以按照差額的1.5倍補償深光。」
「高於目標，超出部分，唐人可額外提取超額部分的30%。」
「三年2300萬？」
沈良啞然道：「一年1000萬都不到，有對賭的必要嗎？」
(本章完)
《257萬！寄生蟲零點場刷新影史紀錄，金熊獎加持引爆五一檔》
《沈良豪言成真：寄生蟲首夜狂攬257萬，劍指5000萬「小目標」》
《藝術片商業奇蹟，金熊獎加持下，寄生蟲零點場超英雄三倍！》
《……》
次日。
沈良還沒醒，《寄生蟲》相關的通告便橫掃線上、線下各大媒體版面。
嗡！
嗡！
嗡！
迷迷糊糊之間，沈良被手機鬧鈴吵醒了，睜眼時，察覺到懷裡的人，他下意識一探。
等等。
尺碼不對。
倏地，他想起來了，是全智賢。
那沒事了。
「歐巴？」
全妹子睡眼惺忪地睜開眼睛。
「沒事，繼續睡吧。」
沈良一個斜跨，把大腿架到全妹子身上。
今天的通告安排在下午，他們可以睡到中午。
「哦。」
聞言，全智賢往沈良懷裡靠了靠。
睡了一個回籠覺，臨近中午，沈良和全妹子又打了一場友誼賽，洗個澡，神清氣爽的走出房間。
「沈導，您有看見全智賢嗎？」
碰到迎面走來的鄭雨盛，沈良面不改色道。
「全智賢？她不在房間嗎？」
另一邊，正準備出門的全妹子連忙停下腳步，然後她迅速檢查了一下手機。
靜音！
靜音！
「不在，我剛剛敲門沒人應，打她電話也沒人接。」
「可能是去哪裡逛街去了吧。」
沈良打了個哈欠，順道拍了拍他的肩膀。
「安心，華夏治安很好的，這邊又是鬧市區，不會有事的。」
接著，沈良把鄭雨盛帶去了樓下的自助餐廳，過了好一會，全智賢才偷偷從屋內走出來。
跟做賊似的回到房間。
又花了好久，她才換了一套衣服去餐廳。
走進餐廳，一眼就看到沈良在跟影迷合照？
「沈導，以後有空來寶島，記得call我們。」
湊近了一點，全智賢聽到一股怪怪的口音。
方言？
有點像寶島那邊。
「好，加油。」
沈良笑著點了點頭，對著JS兄妹倆送出祝福。
「祝你們簽售大賣。」
「謝謝。」
兄妹倆道了聲謝，哥哥陳忠義道。
「沈導，那我們先走了？」
「加油！」
兩人轉身看到全智賢時，稍微愣了一下，然後便匆匆離去。
「歐巴，他們是影迷嗎？」
落座後，全智賢好奇地看向沈良。
「不是，他們是剛剛出道的樂隊組合。」
沈良一邊切牛肉，一邊道。
「我投資的一部電視劇片頭曲就是他們創作的作品。」
這一世，《仙劍》的上星之路仍然是磕磕絆絆，因為廣電的新政策，像這種遊戲改編的作品，上星證的審批不是特別順利。
但。
上星證沒批下來，並不妨礙地方台播出。
從三月初開始，《仙劍》陸續在多家地方台播出，效果跟深光影視內部的預測類似。
罵聲遠遠高過讚譽。
尤其是原著黨，遊戲黨，痛批電視劇的改編，漏洞太多，還額外加了角色。
特效、演技也是被飽受詬病的地方。
不過。
大多數原著黨、仙劍迷都對選角表示肯定，不論是李逍遙，還是趙靈兒，還原度都非常高。
然後。
《仙劍》的收視率就在罵聲中一路走高。
一如大鬍子改編的金庸劇，邊看邊罵，越罵越看。
另一邊。
JS兄妹倆趕到申海書城時正好碰見蔡一儂和胡戈。
「蔡姐，中午好。」
「中午好，你們吃過了嗎？」
蔡一儂掛著和煦的笑容。
「吃了，我們在酒店吃過了。」
妹妹陳祺萱笑呵呵的說道。
「對了，蔡姐，我們剛剛還在酒店碰到了沈良導演，他真跟傳聞中的一樣，沒什麼架子哎。」
「哦，沈導跟你們住在同一家酒店嗎？」
聽到這個消息，蔡一儂心中一動。
《仙劍》的播出之路遠比她預想中還要麻煩，申海益通的關係完全不夠看。
不一會，把JS和胡戈安排好，蔡一儂撥通了程好的電話。
很快。
沈良便收到程好的來電。
「蔡一儂要約我？」
「這樣，你讓她下午三點到永樂影城，我那邊活動結束大概能給她半個小時。」
蔡一儂約他見面的目的，沈良用腳指頭想想都知道。
審核的事。
《仙劍》上星困難除了去年黃金時段禁播『涉案劇』、『網遊類節目』之外。
今年廣電嚴查歷史人物選題、網路遊戲選題、渲染神魔鬼怪、封建迷信等六類題材。
《仙劍》不僅沾了遊戲，還有神魔鬼怪和封建迷信。
此外。
唐人註冊在境外也是一大難題。
下午三點一刻，沈良結束活動來到影城旁邊的一家咖啡館。
「沈導，這次真是麻煩您了。」
蔡一儂接上沈良，一邊往裡走，一邊面露歉意道。
「您這麼忙，還抽空跟我見一面。」
「蔡總客氣了。」
沈良微笑道。
「再忙這點時間還是有的，何況，深光影視也是《仙劍》的投資方之一。」
走進小包廂，寒暄一會，蔡一儂從包包里掏出一份文件夾。
「沈導，要不我給您匯報一下《仙劍》的銷售和播出情況？」
「不用了。」
沈良微微搖頭：「數據我在公司的日報里看過了，效果跟預期的差不多，青少年的受眾偏多一些。」
「嗯，當初陶總的判斷很準，不愧是北電出身的，比我們這些野路子強多了。」
「蔡總謙虛了，唐人在古裝劇這一塊足以跟周易並肩。」
商業互吹了一波，沈良也沒跟她打太極，而是直接道。
「蔡總你的來意我也清楚，不過，《仙劍》的事其實有點難辦。」
難辦？
難辦的言外之意是什麼，蔡一儂聽得出來。
難辦，但可以辦。
得加碼。
「沈導，如果《仙劍》可以如期上星，唐人願意放棄跟深光影視簽署的回購條款。」
「期間產生的一應公關開支，全由唐人承擔。」
投資《仙劍》時，雙方簽約的合同中有一項附加條款。
唐人永久擁有《仙劍》大陸外的一切版權以及所有版權收益，永久擁有大陸地區的一切音像版權。
深光影視和另外兩家公司，擁有《仙劍》大陸地區除音像版權以外的一切版權版權及所有版權收益。
說人話，大陸以外的所有收益歸唐人。
大陸地區，除音像版權歸唐人，其他收益由他們三家共享，也就是說內地首輪、次輪等播映權收益歸深光影視三家。
但，唐人七年後有權以每集2000元的價格回收大陸地區的版權。
這麼做當然是為了規避審查，國產劇的審核、播出都比合拍片方便一些。
至於蔡一儂為什麼不在境內成立公司，那是因為政策限制。
根據內地與香江最新簽訂的《服務貿易協議》以及《補充協議一/二》。
香江電影可以不受進口配額限制，香江內地合拍的影片、電視劇，也可視作國產影視劇。
但電視劇製作，仍處於限制服務範疇。
哪怕唐人在內地成立公司，也無法像深光影視那樣獲批《電視劇長期製作許可證（甲種）》。
「我要那點版權有什麼用？」
沈良不以為意的聳了聳肩。
「有沒有版權都不影響深光影視的後續分紅。」
蔡一儂沉吟片刻，又追加了一個價碼。
「唐人還願意把唐人擁有的電視劇網際網路版權授權給深光影視，授權期限十年。」
聽到這個條件，沈良有所意動。
唐人是少數不願意出售網際網路版權的影視公司之一。
不過。
只是授權的話，沈良不是特別感興趣。
「十年期太短。」
沈良搖頭道：「蔡總，內地的網絡音像版權環境是什麼樣，你應該也知道，我們公司內部的判斷是，十年內不會得到太多的改善。」
「所以，十年的授權約等於沒有。」
「那，二十年？」
蔡一儂繼續加碼。
雖然內地的播映權收益不歸唐人，但收視率越高，音像版權越貴。
同理，品牌價值，唐人業內地位、影響力，藝人商業價值，都是肉眼可見的收益。
「我要永久買斷授權。」
不等蔡一儂開口，沈良補充道。
「買斷的同時，深光影視可以同唐人簽署戰略合作協議。」
沈良從不無的放矢。
版權只是鉤子，後續入股，乃至收編唐人，才是他的目的。
聽到這個條件，蔡一儂沉默許久。
都是千年的狐狸。
沈良打得什麼主意，她隱約能猜到一點。
不過。
深光影視確實有很多唐人不具備的優勢，甲種許可證只是其一。
退一步而言，沒有製作許可證，唐人依然能通過合拍、聯合出品的方式規避許可證制度。
沈良背後的人脈，才是真正的稀缺資源。
最後。
唐人其實也有尋求合作的意向，之前，唐人一直單打獨鬥，不是不想合作，而是不能。
04年，廣電44號令頒布，這才開放了中外合資、合作廣播電視節目製作的限制。
中影、華納、橫店影視共同組建的『中影華納橫店影視公司』就是樣板。
上個月，GWY頒布的10號令，又進一步鼓勵非公有資本進入文化產業。
唐人遲遲沒有行動也跟政策有關，文件規定，合資公司中，境內資本必須占據51%。
如果跟境內企業合作，也就意味著，唐人沒有控股權。
蔡一儂想合作，但不想被收編。
除非，結芬。
兩家人變一家人。
「沈導，要不我們換一種合作方式？」
良久，蔡一儂做出決斷。
「深光影視和香江唐人成立一家合資公司，深光占股51%，唐人49%，不過，董事會的五個席位，唐人要占有三席。」
「當然，投資2000萬以上的項目需要取得董事會的一致授權。」
一致授權≈一票否決。
「不夠。」
沈良又不是傻子，限制如此寬鬆的合作，唐人完全能好處占盡。
「沈導如果有什麼條件的話，都可以商量。」
做生意都是漫天要價，就地還錢，蔡一儂可沒有想過如此輕易套上深光影視的皮。
沈良故作沉吟，少頃，他緩緩開口。
「第一，合資公司開發的作品版權明確歸屬深光所有，唐人僅保留署名權、收益權。」
「第二，設立製作、發行委員會，由委員會負責選角、預算審批、發行，委員會深光影視占據三席，唐人二席。」
「第三，唐人核心團隊在合作期間不得參與類似題材項目，否則深光影視有權沒收未分配收益。」
「第四，合資公司開發的影視作品衍生收益70%歸屬深光，唐人只有30%。」
「第五，深光原則上同意唐人主導合資公司的日常運營、管理，但唐人需要簽署對賭協議，約定三年或者五年業績目標。
年均利潤高於約定，深光可以額外讓渡部分收益，反之，唐人需要額外補償深光。
若連續兩年業績不達標，深光有權以原價回購唐人10%的股權。」
「沈導，您這是強人所難。」
蔡一儂無奈地笑了笑。
「如果答應這些條件，唐人等於被深光影視收購。」
「其他條款都可以商量，一、三、五不行。」
如果沒有限制唐人捲鋪蓋跑路的條款，深光影視不是成了替唐人打工的？
簡直是倒反天罡！
片刻後，蔡一儂開始討價還價。
「沈導，第二條，唐人的席位要跟深光一樣。」
「可以，但重大選角、預算需要一致同意。」
「第四條，衍生收益唐人要占5成。」
「不可能！」
沈良眯了眯眼。
「蔡總，唐人具備開發衍生收益的能力嗎？」
「以《時間遊戲》為例，深光影視在圖書、改編授權的收益，周邊收益已經不低於票房收入。」
「對了，這個月，由《時間遊戲》改編的武俠網遊《永劫無間》就要開啟內測。」
「那，最少也要六四。」
「不可能，七三已經是看唐人過往的歷史成績，再多，不可能。」
「如果不能改的話，第五條，需要由唐人草擬。」
蔡一儂圖窮匕見。
「三年時間，第一年淨利潤500萬，第二年800萬，第三年1000萬，累計淨利潤2300萬。」
「如果低於目標，唐人可以按照差額的1.5倍補償深光。」
「高於目標，超出部分，唐人可額外提取超額部分的30%。」
「三年2300萬？」
沈良啞然道：「一年1000萬都不到，有對賭的必要嗎？」
(本章完)