第262章 背景
「副廠長，實話跟您說吧。」李明說，「市局早就想調我過去，是我自己不願意去。您覺得開除對我來說意味著什麼？」
老劉在一旁點頭：「確實，我們局長多次提到過李明，想調他到技術科。」
王建國的臉色更難看了。他沒想到李明還有這樣的背景。
「而且。」李明繼續說道，「如果廠里不同意我的條件，我完全可以把這個方案賣給其他廠家。我相信很多廠長會感興趣的。」
「你威脅我？」王建國拍桌子。
「不是威脅，是合作。」李明平靜地說，「我出設計方案和創意，廠里出生產能力和銷售渠道，各取所需。」
李建華在一旁思考著。他知道李明說得有道理，現在辦公家具市場確實是個機會，而且李明的設計能力他也見過，確實不錯。
「建國，我覺得小李說得有道理。」李建華說，「我們可以給他10%的提成。」
「10%？」李明搖頭，「副廠長，這個業務是我帶來的，設計也是我做的，最少要20%。」
「20%？你怎麼不去搶？」王建國氣得臉都紅了。
「搶？」李明笑了，「廠長，您算算帳。如果這個項目成功了，哪怕只做一年，廠里的利潤能翻一番。我拿20%，廠里還有80%，這筆帳怎麼算都不虧。」
老劉在一旁也幫腔：「王廠長，現在市場競爭激烈，有好的項目和人才，就要捨得投入。」
李建華也點頭：「建國，我覺得可以試試。反正現在廠里效益也不好，不如搏一把。」
王建國被兩人說得有些動搖了，但心裡還是不甘心：「20%太多了。」
「那就算了。」李明轉身要走，「我去找其他廠談。」
「等等！」王建國急了。他知道如果李明真的去了別的廠，這個機會就徹底沒了。「好吧，20%就20%。但是你要保證設計質量。」
「那當然。」李明伸出手，「合作愉快。」
王建國無奈地和他握了握手，心裡卻在想：這個李明，越來越不好管了。
老劉在一旁看著這一切，心裡暗暗佩服李明的膽識和談判技巧。這個年輕人，前途不可限量啊。#第十六章質量為王
李明站在工廠的原料倉庫里，手中拿著捲尺和遊標卡尺，仔細檢查著每一塊木板的規格。陽光透過高大的窗戶灑進來，在地面上投下斑駁的光影。
「這個方案可行性很高。」廠長王建國看著李明遞過來的設計圖紙，眉頭舒展開來，「成本控制得不錯，工藝流程也很合理。」
李明放下手中的測量工具，拍了拍手上的木屑：「不過我有個要求，進貨必須由我來把關。質量不合格的板材，絕對不能進入生產線。」
王建國的臉色微微一變，停頓了幾秒鐘才開口：「這個…我們工廠一直有固定的供應商…」
「我不管你們以前怎麼做。」李明的語氣很平靜，但透著不容置疑的堅定，「要麼按我的要求來，要麼這個合作就免談。殘次品做出來的家具，最終損失的是工廠的信譽。」
王建國在心裡盤算了一下，這筆訂單的利潤確實可觀，而且李明背後還有文化局的關係。權衡再三，他只能點頭答應：「行，就按你說的辦。」
下午三點，李明正在辦公室整理技術資料，門外傳來一陣粗重的腳步聲。
「你就是李明？」一個三十多歲的男人推門而入，身材魁梧，臉上帶著幾分傲慢，「我是王廠長的小舅子，叫趙強。聽說你要管進貨的事？」
李明抬起頭看了他一眼，繼續翻閱手中的資料：「有事就說，沒事請出去。」
趙強被這種冷淡的態度激怒了，走到辦公桌前用力拍了一下桌面：「小子，別給臉不要臉！這個廠子的貨一直都是我在供，這次也不例外。你最好識相點，別多管閒事。」
「誰送貨我不在乎。」李明放下資料，平靜地看著趙強，「但是質量必須合格，板材必須是好的。這是底線，沒得商量。」
趙強冷笑一聲：「什麼質量不質量的，能用就行。你一個外人，憑什麼對我們的生意指手畫腳？」
李明站起身來，身高比趙強矮了半頭，但氣勢絲毫不弱：「憑什麼？就憑這是我的訂單，我的錢。不服氣你可以不做這筆生意。」
趙強被噎得說不出話來，惡狠狠地瞪了李明一眼，轉身離開了辦公室。
三天後，第一批木料送到了工廠。李明戴著白手套，逐一檢查每一塊板材。果然不出所料，這批貨裡面有一大半都是殘次品——有的有明顯的蟲眼，有的開裂嚴重，還有的含水率明顯超標。
「這批貨不合格，全部退回。」李明毫不客氣地下了結論。
裝卸工人面面相覷，不知道該怎麼辦。趙強聞訊趕來，臉色鐵青。
「李明，你別太過分了！這些木料都是按市場價採購的，哪有什麼問題？」
李明指著一塊開裂的板材：「你自己看看，這樣的木料能做出什麼好家具？我現在給你兩個選擇，要麼重新送合格的貨，要麼這筆生意就此結束。」
趙強氣得臉紅脖子粗：「你以為你是誰？在這裡指手畫腳的！我姐夫是廠長，你信不信我讓他炒了你？」
「那你去試試。」李明絲毫不為所動，「看看是你姐夫的面子大，還是這筆訂單的利潤重要。」
趙強被堵得啞口無言，惡狠狠地說了句「你給我等著」，就帶著人離開了。
晚上七點，李明從工廠出來，準備回家。剛走到廠門口的小巷子裡，就被七八個人圍住了。
「就是他！」趙強從人群中走出來，指著李明說道，「給我好好教訓教訓這小子，讓他知道什麼叫規矩！」
李明掃了一眼這些人，都是些十八九歲的小混混，染著各種顏色的頭髮，手裡拿著棍棒。他不緊不慢地活動了一下手腕，準備動手。
就在這時，其中一個黃毛小子突然瞪大了眼睛：「等等，你是不是麻三的朋友？」
李明點點頭：「認識。」
黃毛立刻變了臉色，趕緊拉住身邊的幾個人：「別動手！這是麻三哥的朋友，咱們惹不起！」
其他幾個混混聽到這話，也都放下了手中的傢伙。在這一帶，麻三的名頭還是很響的，沒人願意為了這點小錢去得罪他。
老劉在一旁點頭：「確實，我們局長多次提到過李明，想調他到技術科。」
王建國的臉色更難看了。他沒想到李明還有這樣的背景。
「而且。」李明繼續說道，「如果廠里不同意我的條件，我完全可以把這個方案賣給其他廠家。我相信很多廠長會感興趣的。」
「你威脅我？」王建國拍桌子。
「不是威脅，是合作。」李明平靜地說，「我出設計方案和創意，廠里出生產能力和銷售渠道，各取所需。」
李建華在一旁思考著。他知道李明說得有道理，現在辦公家具市場確實是個機會，而且李明的設計能力他也見過，確實不錯。
「建國，我覺得小李說得有道理。」李建華說，「我們可以給他10%的提成。」
「10%？」李明搖頭，「副廠長，這個業務是我帶來的，設計也是我做的，最少要20%。」
「20%？你怎麼不去搶？」王建國氣得臉都紅了。
「搶？」李明笑了，「廠長，您算算帳。如果這個項目成功了，哪怕只做一年，廠里的利潤能翻一番。我拿20%，廠里還有80%，這筆帳怎麼算都不虧。」
老劉在一旁也幫腔：「王廠長，現在市場競爭激烈，有好的項目和人才，就要捨得投入。」
李建華也點頭：「建國，我覺得可以試試。反正現在廠里效益也不好，不如搏一把。」
王建國被兩人說得有些動搖了，但心裡還是不甘心：「20%太多了。」
「那就算了。」李明轉身要走，「我去找其他廠談。」
「等等！」王建國急了。他知道如果李明真的去了別的廠，這個機會就徹底沒了。「好吧，20%就20%。但是你要保證設計質量。」
「那當然。」李明伸出手，「合作愉快。」
王建國無奈地和他握了握手，心裡卻在想：這個李明，越來越不好管了。
老劉在一旁看著這一切，心裡暗暗佩服李明的膽識和談判技巧。這個年輕人，前途不可限量啊。#第十六章質量為王
李明站在工廠的原料倉庫里，手中拿著捲尺和遊標卡尺，仔細檢查著每一塊木板的規格。陽光透過高大的窗戶灑進來，在地面上投下斑駁的光影。
「這個方案可行性很高。」廠長王建國看著李明遞過來的設計圖紙，眉頭舒展開來，「成本控制得不錯，工藝流程也很合理。」
李明放下手中的測量工具，拍了拍手上的木屑：「不過我有個要求，進貨必須由我來把關。質量不合格的板材，絕對不能進入生產線。」
王建國的臉色微微一變，停頓了幾秒鐘才開口：「這個…我們工廠一直有固定的供應商…」
「我不管你們以前怎麼做。」李明的語氣很平靜，但透著不容置疑的堅定，「要麼按我的要求來，要麼這個合作就免談。殘次品做出來的家具，最終損失的是工廠的信譽。」
王建國在心裡盤算了一下，這筆訂單的利潤確實可觀，而且李明背後還有文化局的關係。權衡再三，他只能點頭答應：「行，就按你說的辦。」
下午三點，李明正在辦公室整理技術資料，門外傳來一陣粗重的腳步聲。
「你就是李明？」一個三十多歲的男人推門而入，身材魁梧，臉上帶著幾分傲慢，「我是王廠長的小舅子，叫趙強。聽說你要管進貨的事？」
李明抬起頭看了他一眼，繼續翻閱手中的資料：「有事就說，沒事請出去。」
趙強被這種冷淡的態度激怒了，走到辦公桌前用力拍了一下桌面：「小子，別給臉不要臉！這個廠子的貨一直都是我在供，這次也不例外。你最好識相點，別多管閒事。」
「誰送貨我不在乎。」李明放下資料，平靜地看著趙強，「但是質量必須合格，板材必須是好的。這是底線，沒得商量。」
趙強冷笑一聲：「什麼質量不質量的，能用就行。你一個外人，憑什麼對我們的生意指手畫腳？」
李明站起身來，身高比趙強矮了半頭，但氣勢絲毫不弱：「憑什麼？就憑這是我的訂單，我的錢。不服氣你可以不做這筆生意。」
趙強被噎得說不出話來，惡狠狠地瞪了李明一眼，轉身離開了辦公室。
三天後，第一批木料送到了工廠。李明戴著白手套，逐一檢查每一塊板材。果然不出所料，這批貨裡面有一大半都是殘次品——有的有明顯的蟲眼，有的開裂嚴重，還有的含水率明顯超標。
「這批貨不合格，全部退回。」李明毫不客氣地下了結論。
裝卸工人面面相覷，不知道該怎麼辦。趙強聞訊趕來，臉色鐵青。
「李明，你別太過分了！這些木料都是按市場價採購的，哪有什麼問題？」
李明指著一塊開裂的板材：「你自己看看，這樣的木料能做出什麼好家具？我現在給你兩個選擇，要麼重新送合格的貨，要麼這筆生意就此結束。」
趙強氣得臉紅脖子粗：「你以為你是誰？在這裡指手畫腳的！我姐夫是廠長，你信不信我讓他炒了你？」
「那你去試試。」李明絲毫不為所動，「看看是你姐夫的面子大，還是這筆訂單的利潤重要。」
趙強被堵得啞口無言，惡狠狠地說了句「你給我等著」，就帶著人離開了。
晚上七點，李明從工廠出來，準備回家。剛走到廠門口的小巷子裡，就被七八個人圍住了。
「就是他！」趙強從人群中走出來，指著李明說道，「給我好好教訓教訓這小子，讓他知道什麼叫規矩！」
李明掃了一眼這些人，都是些十八九歲的小混混，染著各種顏色的頭髮，手裡拿著棍棒。他不緊不慢地活動了一下手腕，準備動手。
就在這時，其中一個黃毛小子突然瞪大了眼睛：「等等，你是不是麻三的朋友？」
李明點點頭：「認識。」
黃毛立刻變了臉色，趕緊拉住身邊的幾個人：「別動手！這是麻三哥的朋友，咱們惹不起！」
其他幾個混混聽到這話，也都放下了手中的傢伙。在這一帶，麻三的名頭還是很響的，沒人願意為了這點小錢去得罪他。