第612章 我覺得咱們得轉型
「小韓來了,坐。」廠長指了指對面的椅子。
韓雲逸坐下,等著廠長開口。
廠長沉默了一會,終於說:「小韓,廠里的情況你也知道。雖然有訂單,但是越來越少。照這樣下去,最多半年,廠子就得關門。」
韓雲逸點點頭,他早就預料到了。
「我把你叫來,是想聽聽你的想法。」廠長看著韓雲逸,「你是年輕人,腦子活,有什麼好辦法嗎?」
韓雲逸沉思片刻,說:「廠長,我覺得咱們得轉型。」
「轉型?」廠長皺眉,「怎麼轉?」
「現在咱們做的都是商用家具,辦公桌椅之類的。但是這個市場越來越小,競爭越來越大。」韓雲逸頓了頓,「我覺得咱們應該轉做家用家具。」
「家用家具?」廠長有些疑惑,「你是說做沙發那些?」
「對,沙發、摺疊桌椅、茶几,這些東西。」韓雲逸越說越興奮,「現在人們的生活水平提高了,對家具的需求也在變化。商用家具市場飽和了,但家用家具市場還有很大空間。」
廠長搖搖頭:「小韓,你的想法是好的,但是咱們廠沒做過這些東西啊。而且現在轉型,風險太大了。」
「風險確實有,但是不轉型,廠子就只能等死。」韓雲逸語氣認真,「廠長,您跟我出去走走,我帶您看點東西。」
廠長猶豫了一下,最終還是跟著韓雲逸出了門。
兩人來到城南的一片居民區。這裡有幾家小型的沙發作坊,都是南方人開的。
韓雲逸帶著廠長走進其中一家。
作坊不大,只有二十來平米,但是裡面擺滿了各式各樣的沙發。幾個工人正在忙碌著,有的在裁剪海綿,有的在縫製布套。
「老闆,生意怎麼樣?」韓雲逸跟作坊老闆攀談起來。
老闆是個三十多歲的南方人,操著一口不太標準的普通話:「還行啊,每天都有人來訂貨。這個月已經賣出去二十多套了。」
「一套多少錢?」
「看款式,便宜的三百多,貴的五六百。」老闆笑著說,「現在人們手裡有錢了,都想把家裡弄得舒服點。」
韓雲逸又問了一些工藝和成本的問題,老闆都耐心地回答了。
走出作坊,廠長陷入了沉思。
「廠長,您看到了吧?」韓雲逸說,「這只是一個小作坊,一個月就能賣二十多套沙發。咱們廠有設備、有工人,如果轉型做這個,肯定比他們做得更好。」
廠長點點頭,但還是有些猶豫:「話是這麼說,但是廠里那些老同志能同意嗎?」
「試試看吧。」韓雲逸說,「總比坐以待斃強。」
回到廠里,廠長召集了班子成員開會。
會議室里,副廠長、總工程師、財務科長等人都到齊了。
廠長把轉型的想法說了一遍,會議室里立刻炸開了鍋。
「不行!這絕對不行!」副廠長第一個跳出來反對,「咱們是國營企業,怎麼能做這種小作坊的活?」
「就是,咱們做了這麼多年辦公家具,技術都成熟了,為什麼要改?」總工程師也不贊成。
財務科長更是直接:「現在廠里資金就緊張,轉型需要投入,萬一失敗了怎麼辦?」
廠長看向韓雲逸,眼神裡帶著詢問。
韓雲逸站起來,環視了一圈:「各位領導,我理解大家的顧慮。但是請大家想想,如果不轉型,廠子還能撐多久?」
「那也不能胡搞!」副廠長冷笑,「小韓,你懂什麼叫市場規律嗎?你知道轉型有多難嗎?」
「我不懂市場規律,但我知道不變就是等死。」韓雲逸毫不示弱,「副廠長,您說轉型難,那您有更好的辦法嗎?」
副廠長被噎得說不出話來。
韓雲逸繼續說:「我有個提議。給我一個車間,一切由我做主。如果一個月內無法實現盈利,我主動辭職,並且賠償一切損失。」
會議室里一片譁然。
「你瘋了?」副廠長瞪大了眼睛,「一個月就想盈利?你以為做生意是過家家?」
「我有信心。」韓雲逸語氣平靜。
廠長看著韓雲逸,沉默了很久。最終,他點了點頭:「好,我同意。小韓,三車間就交給你了。」
「廠長!」副廠長急了,「您這是胡鬧!」
「我意已決。」廠長擺擺手,「散會吧。」
會議結束後,副廠長陰沉著臉走到韓雲逸身邊,壓低聲音說:「小子,你等著瞧吧。」
韓雲逸看著副廠長離去的背影,心中明白,這場仗不好打。
第二天一早,韓雲逸來到三車間。
推開車間大門,一股霉味撲面而來。車間裡光線昏暗,地上積滿了灰塵,幾台老舊的機器孤零零地立在角落。
韓雲逸皺了皺眉。這個車間已經閒置很久了,設備陳舊不說,連基本的照明都成問題。
「韓師傅。」
身後傳來一個聲音。韓雲逸轉身,看到十幾個工人站在門口。
為首的是個四十多歲的中年婦女,臉上布滿皺紋,眼神裡帶著忐忑。
「你們是…」
「我們是副廠長分配給您的工人。」中年婦女苦笑著說,「我叫張翠花,今年四十五了,眼睛不太好。這位是老李,腿有殘疾。還有小劉,身體一直不好…」
韓雲逸聽著張翠花的介紹,心漸漸沉了下去。
副廠長這是擺明了使壞,把廠里最老弱病殘的工人都分給了他。這些人別說幹活了,能不出事就不錯了。
「韓師傅,您別嫌棄我們。」張翠花紅著眼圈說,「我們知道自己不中用,但是我們會努力的。求求您別趕我們走,廠里其他車間都不要我們了。」
韓雲逸看著這些工人期待又惶恐的眼神,心中五味雜陳。
他深吸了一口氣,露出笑容:「誰說我要趕你們走了?既然廠長把你們分給我,你們就是我的人。」
張翠花等人眼睛一亮。
「不過醜話說在前頭,我這裡規矩嚴,幹活不能偷懶。」韓雲逸環視眾人,「能做到嗎?」
「能!」眾人齊聲回答。
「好,那咱們開始幹活。」韓雲逸擼起袖子,「先把車間打掃乾淨。」
韓雲逸坐下,等著廠長開口。
廠長沉默了一會,終於說:「小韓,廠里的情況你也知道。雖然有訂單,但是越來越少。照這樣下去,最多半年,廠子就得關門。」
韓雲逸點點頭,他早就預料到了。
「我把你叫來,是想聽聽你的想法。」廠長看著韓雲逸,「你是年輕人,腦子活,有什麼好辦法嗎?」
韓雲逸沉思片刻,說:「廠長,我覺得咱們得轉型。」
「轉型?」廠長皺眉,「怎麼轉?」
「現在咱們做的都是商用家具,辦公桌椅之類的。但是這個市場越來越小,競爭越來越大。」韓雲逸頓了頓,「我覺得咱們應該轉做家用家具。」
「家用家具?」廠長有些疑惑,「你是說做沙發那些?」
「對,沙發、摺疊桌椅、茶几,這些東西。」韓雲逸越說越興奮,「現在人們的生活水平提高了,對家具的需求也在變化。商用家具市場飽和了,但家用家具市場還有很大空間。」
廠長搖搖頭:「小韓,你的想法是好的,但是咱們廠沒做過這些東西啊。而且現在轉型,風險太大了。」
「風險確實有,但是不轉型,廠子就只能等死。」韓雲逸語氣認真,「廠長,您跟我出去走走,我帶您看點東西。」
廠長猶豫了一下,最終還是跟著韓雲逸出了門。
兩人來到城南的一片居民區。這裡有幾家小型的沙發作坊,都是南方人開的。
韓雲逸帶著廠長走進其中一家。
作坊不大,只有二十來平米,但是裡面擺滿了各式各樣的沙發。幾個工人正在忙碌著,有的在裁剪海綿,有的在縫製布套。
「老闆,生意怎麼樣?」韓雲逸跟作坊老闆攀談起來。
老闆是個三十多歲的南方人,操著一口不太標準的普通話:「還行啊,每天都有人來訂貨。這個月已經賣出去二十多套了。」
「一套多少錢?」
「看款式,便宜的三百多,貴的五六百。」老闆笑著說,「現在人們手裡有錢了,都想把家裡弄得舒服點。」
韓雲逸又問了一些工藝和成本的問題,老闆都耐心地回答了。
走出作坊,廠長陷入了沉思。
「廠長,您看到了吧?」韓雲逸說,「這只是一個小作坊,一個月就能賣二十多套沙發。咱們廠有設備、有工人,如果轉型做這個,肯定比他們做得更好。」
廠長點點頭,但還是有些猶豫:「話是這麼說,但是廠里那些老同志能同意嗎?」
「試試看吧。」韓雲逸說,「總比坐以待斃強。」
回到廠里,廠長召集了班子成員開會。
會議室里,副廠長、總工程師、財務科長等人都到齊了。
廠長把轉型的想法說了一遍,會議室里立刻炸開了鍋。
「不行!這絕對不行!」副廠長第一個跳出來反對,「咱們是國營企業,怎麼能做這種小作坊的活?」
「就是,咱們做了這麼多年辦公家具,技術都成熟了,為什麼要改?」總工程師也不贊成。
財務科長更是直接:「現在廠里資金就緊張,轉型需要投入,萬一失敗了怎麼辦?」
廠長看向韓雲逸,眼神裡帶著詢問。
韓雲逸站起來,環視了一圈:「各位領導,我理解大家的顧慮。但是請大家想想,如果不轉型,廠子還能撐多久?」
「那也不能胡搞!」副廠長冷笑,「小韓,你懂什麼叫市場規律嗎?你知道轉型有多難嗎?」
「我不懂市場規律,但我知道不變就是等死。」韓雲逸毫不示弱,「副廠長,您說轉型難,那您有更好的辦法嗎?」
副廠長被噎得說不出話來。
韓雲逸繼續說:「我有個提議。給我一個車間,一切由我做主。如果一個月內無法實現盈利,我主動辭職,並且賠償一切損失。」
會議室里一片譁然。
「你瘋了?」副廠長瞪大了眼睛,「一個月就想盈利?你以為做生意是過家家?」
「我有信心。」韓雲逸語氣平靜。
廠長看著韓雲逸,沉默了很久。最終,他點了點頭:「好,我同意。小韓,三車間就交給你了。」
「廠長!」副廠長急了,「您這是胡鬧!」
「我意已決。」廠長擺擺手,「散會吧。」
會議結束後,副廠長陰沉著臉走到韓雲逸身邊,壓低聲音說:「小子,你等著瞧吧。」
韓雲逸看著副廠長離去的背影,心中明白,這場仗不好打。
第二天一早,韓雲逸來到三車間。
推開車間大門,一股霉味撲面而來。車間裡光線昏暗,地上積滿了灰塵,幾台老舊的機器孤零零地立在角落。
韓雲逸皺了皺眉。這個車間已經閒置很久了,設備陳舊不說,連基本的照明都成問題。
「韓師傅。」
身後傳來一個聲音。韓雲逸轉身,看到十幾個工人站在門口。
為首的是個四十多歲的中年婦女,臉上布滿皺紋,眼神裡帶著忐忑。
「你們是…」
「我們是副廠長分配給您的工人。」中年婦女苦笑著說,「我叫張翠花,今年四十五了,眼睛不太好。這位是老李,腿有殘疾。還有小劉,身體一直不好…」
韓雲逸聽著張翠花的介紹,心漸漸沉了下去。
副廠長這是擺明了使壞,把廠里最老弱病殘的工人都分給了他。這些人別說幹活了,能不出事就不錯了。
「韓師傅,您別嫌棄我們。」張翠花紅著眼圈說,「我們知道自己不中用,但是我們會努力的。求求您別趕我們走,廠里其他車間都不要我們了。」
韓雲逸看著這些工人期待又惶恐的眼神,心中五味雜陳。
他深吸了一口氣,露出笑容:「誰說我要趕你們走了?既然廠長把你們分給我,你們就是我的人。」
張翠花等人眼睛一亮。
「不過醜話說在前頭,我這裡規矩嚴,幹活不能偷懶。」韓雲逸環視眾人,「能做到嗎?」
「能!」眾人齊聲回答。
「好,那咱們開始幹活。」韓雲逸擼起袖子,「先把車間打掃乾淨。」