第587章 直播帶貨，指出問題
隨著國內通信技術的發展，以及寬帶速度的提升，3G和4G牌照下放，使得國內網際網路企業得到了極大的發展。
這也催生了一系列的新的網際網路生態。
其中，短視頻就是其中之一。
早在前幾年的時候，企鵝就開發出了一個微視平台。
但是，那個時候網速不夠，流量資費又貴，觀看視頻的成本太高。
所以，微視這個平台軟體，背靠著企鵝也沒有得到多大的發展。
可是這個情況到了這兩年，立即就發生了變化。
銀河科技推出的斗音，幾乎是走了一遍前世的發展道路，只不過是在王東來的有意指點下，走得更加順利一點而已。
於是乎，斗音此刻已經成為了國內第一的短視頻平台。
不管是日活人數還是下載量，都在不斷攀升，突破記錄。
得益於王東來對原創博主和優質內容的重視，從一開始就在智能算法裡面，添加了對於原創和優質內容的流量傾斜。
這也使得斗音的生命力極為驚人，時不時地就會有各種的爆款內容浮現出來。
作為國內短視頻平台領域的業內第一，斗音平台上面也有著一批人，在嘗試著新的盈利模式。
評測博主，通過評測來給粉絲解惑，從而賺取GG費。
美顏博主，通過自己的化妝技術分享，來推廣美容產品。
諸如此類，並不在少數。
還有一部分目光敏銳之輩，則是在嘗試著將斗音平台上的大量粉絲變現。
而變現方法，也在銀河科技推出這款隱形眼鏡的時候，得到了啟發。
帶貨！
這個模式，在去年的時候，就已經出現了。
只是這個階段還處於初期探索階段。
商家能看到擁有大量粉絲的博主的商業GG價值，博主也知道自己能夠粉絲量來變現。
但是，這其中的尺寸需要一點點地對接和嘗試。
這一次。
杜寧的那一個評測視頻，就因為他是全網第一個將隱形鏡片放到辣椒油裡面，簡單地沖洗一下，就直接佩戴的博主，就獲得了海量的流量。
短短兩天的時間，杜寧就成了一個擁有千萬粉絲的一個超級大博主。
至於，多少人因為看到這個視頻，而嘗試著去購買隱形眼鏡的用戶也不在少數。
雖然杜寧沒有說自己通過這個，賺了多少錢。
但是，作為目前最火的博主，杜寧的帳號被無數人所關注著。
這個世界上，聰明人從來都不少。
視頻帶貨，這個模式也逐漸在諸多博主的心裡紮根。
一些動作快的，更是直接就開始學習了起來。
主動接觸商家，然後在視頻里添加GG，或者是直接開啟直播來進行帶貨。
這還只是一些視頻博主。
而那些商業精英，則是想到的更多。
只是看到這一個苗頭，他們就聯想到了更多的內容。
一個簡單的視頻帶貨，在他們看來，將會改變很多廠家的銷售模式。
繞開中間商，通過網際網路，在產品和用戶之間搭建一個橋樑。
相比較於淘天集團來說，直播視頻天然就能展現出更多的商品信息，並且，再加上視頻博主的互動，更能打動用戶。
只是做一個購物平台，就能誕生淘天集團和狗東這樣的龐然大物。
那麼短視頻平台如果走通了視頻帶貨的路，那麼斗音的市值將會得到一個極大的提升。
張字節作為這方面的負責人，其實心裡一直對於斗音等產品的商業化有所擔心。
頭條作為內容平台，盈利面狹窄。
內涵就更是如此了。
只有斗音，依託強大的用戶粘性，擁有更多的可能性。
而視頻帶貨，天然就是一個極為契合斗音的商業模式。
悶在自己的辦公室整整一天，張字節才拿著一份厚厚的商業計劃書，來到了王東來的辦公室。
想要推動斗音的商業化，就必須要得到王東來的許可。
而張字節看了看自己的商業計劃書，心裡飛快地回想一遍，便鼓起了勇氣，心裡的自信也提升了不少。
王東來辦公室里。
飛快地看完了張字節的商業計劃書之後，王東來的神情也變得認真了幾分。
「董事長，我認為我們既然已經在短視頻領域取得了領先地位，就更應該想辦法鞏固好，在我看來，利用直播帶貨這個模式，將會極大地緩解我們的資金壓力。」
「並且，除此之外，直播帶貨不管是對於我們，還是對於廠家還是消費者來說，都是有著極大好處的。」
「我們集團旗下有著拼一刀，我們可以通過視頻流量傾斜，讓農民出現在鏡頭前面，將真實的農產品生產地拍攝出來，從而增加消費者的信心，以此來增加農副產品的銷量，提升他們的收入。」
「並且，拼一刀上面有著大量的物美價廉的東西，我們也可以通過直播帶貨這個方式，來拓寬用戶群體，讓廣大消費者獲得實惠。」
「用規模攤平成本，使得物價變低，所以，直播帶貨這樣的直觀帶貨模式，在擴大規模這方面，有著極大的優勢。」
「直播帶貨是一個全新的業態模式，雖說以前有電視購物GG，可是電視距離消費者還是太遠了，現在，只需要一台手機，就能和主播進行溝通，並且回答問題，這樣的溝通速度，可以極大地提升消費者的信任，在資本市場，也能給抖音甚至是集團更高的估值。」
「最後，那便是直播帶貨，也是一種新的財富分配方式，原本消費者購物要麼是在線下購物，要麼就是在網上購物，不管是線下還是網店，都需要一定的資金成本。」
「可是，在我們這裡，卻沒有這一點，只要有粉絲，都可以開啟直播，甚至於沒有粉絲也能開啟直播進行帶貨。」
「在我的設想裡面，GG分為兩種，一種是直接插在視頻中間的GG，這是GG商通過我們平台對主播進行報價，我們從中抽取一定的平台技術服務費。」
「另一種便是，主播開啟直播，每一場直播都是一個商品會場，主播就是主持人和銷售員，不斷地拿出產品來進行銷售，而我們則是在主播銷售額里抽取一定比例的技術服務費。」
「至於主播和商家，則是可以通過提前商議好分成比例，比如說是銷售多少單，給與多少比例的GG費。」
「每一種新的商業模式的出現，都必然會造就一批有錢人，就像是當年的網店。」
「當我們的平台推出十幾個，幾十個的銷售額過億的超級大主播的時候，我想斗音的市值絕對會在眼下的基礎上翻上好幾倍。」
張字節雖然是技術理工男，平時不怎麼擅長言辭。
可是，在面對自己感興趣的事情上，卻又是另一番模樣。
能言善辯，滔滔不絕。
王東來能夠聽得出來，張字節確實是考慮的很詳細。
有著前世的記憶，王東來也知道直播帶貨的火爆程度。
也就是這兩年還不太明顯，等到了明年開始，直播帶貨就會正式發力。
一場直播賣出好幾個億的產品，根本就是小菜一碟。
一個大主播兩年的時間，偷稅漏稅十幾個億。
來錢之快，就連一向都是以來錢快著稱的娛樂圈，也擠了進來。
大大小小的明星，都開始進行直播賣貨。
直播間，一個個身家幾千萬，幾億的大富豪，買著幾十塊，幾百塊的東西，還喊家人。
簡直是魔幻現實主義照進生活。
如果站在一個純粹的商業角度來說，張字節的提議其實一點問題都沒有。
能夠精準地看出直播帶貨的巨大商業價值不說，還能給出具體的操作方法。
難怪前世能夠帶著字節跳動從已經固化的國內網際網路中廝殺出來，成為新的網際網路霸主。
但是。
王東來並不準備應下張字節的提議。
直播帶貨可以。
可是，不能按照張字節說的那樣去發展。
直播帶貨的好處有很多，但是弊端也有很多。
假貨橫行不說。
主播偷稅漏稅。
還有最重要的一點，那就是無限制地為了銷量，但是又為了利潤，同樣的產品，不同的商家在競爭中，就只能走向了偷工減料。
從克重，到材質等等方面，進行減配。
最後，那便是直播帶貨原本作為一個新的商業模式，取消了原本橫亘在廠家和消費者之間的漫長中間鏈條，按理來說應該是降低產品成本。
但是，等到直播帶貨模式大興其道的時候，原本應該減下去的中間環節的成本，卻被平台和主播拿去了。
等於到最後，廠家並沒有多少真正的利潤增長，而消費者也沒有得到多少真正的實惠。
更有甚至，會拿出一些有問題的產品來售賣。
將一個成本十幾塊的東西，標價一百多，最後宣傳給了主播一個全網最低價幾十塊，再利用主播的影響力，將產品賣出去。
這樣的事情，在前世數不勝數。
僅僅是王東來在網上看到的，就有很多，更何況是那些沒有被公開的。
「你說的確實有道理。」
「直播帶貨，通過平台能夠更好地和消費者進行溝通和對接，也能通過主播的銷售語言能力，調動起消費者的購買慾望。」
「網際網路企業的市值，從來看的都是預期，看誰的故事講的更好，這也驗證了一句話，資本天生都是逐利的。」
「直播帶貨，對於消費者，對於廠家，對於平台來說，甚至對於主播來說，都是一個好事。」
「唯一在這裡面受到利益損失的，應該就是線下店鋪了。」
「但他們也可以在我們的平台上進行直播，從而將線上的流量引到線下去，起到流量增幅的效果。」
「從各方面來說，這都是一個很好的商業模式。」
當張字節聽到這裡的時候，心裡卻是一個咯噔。
國人說話有一個特點，前面說的再多的好話和優點，就怕一個轉折，接上但是或者然而這樣的字眼。
因為這代表著前面說的那麼多話，都不是核心，都不重要。
真正的核心，重要的內容是轉折之後的內容。
果不其然。
「但是，一個新的商業模式是不可能做到所有人都能贏的。」
「必然需要有人付出代價。」
「我這裡有幾個問題，你可以好好考慮一下。」
「直播在我們的平台上帶貨，我們和直播的角色定位是什麼樣的？」
「如果我們推出了大主播，但是也造成了尾大不掉，大主播和商家勾結，推銷偽劣殘次產品，我們作為平台該怎麼做，又該承擔什麼麼樣的責任？」
「當我們開啟了直播帶貨功能之後，那勢必會引起大量的人湧入，而他們的質量層次不齊，一旦出現了負面輿論，作為平台該怎麼處理？」
「你剛才說，直播帶貨的銷售額過億的大主播，他們要是選擇偷稅漏稅，我們作為平台，應該是什麼態度？」
「直播帶貨模式開啟，那麼流量就是錢，我們如何利用流量，如何公平的分配？」
「如果有人為了流量，利用我們流量分發規則，鑽空子，我們又該怎麼辦？」
「短視頻平台，我們並不是唯一的，國內還有微視，小破站，還有快手等，主播也不可能吊死在一個平台上面，勢比會全網開展帳號，那麼我們對於主播的管理該如何體現？」
「你的商業計劃書確實很優秀，能夠看到直播帶貨的前景，就憑這一點，作為高管是合格的。」
「但是，我們並不完全是一家網際網路企業，我們一直以來都是兩隻腳走路，一個是網際網路業務，一個實體業務。」
「直播帶貨這個模式有可取之處，但是在你的商業計劃書裡面也有一些缺陷。」
「剛才我說的這些問題，你下去之後好好思索一下，再將其完善一下。」
「不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域，公司確實有一定的資金壓力，但是我相信這是有辦法解決的。」
「不謙虛的說一聲，以我們公司如今的體量，影響的人已經很多了，直播帶貨這樣的新商業模式，還是要考慮的更為全面一些更好。」
「斗音積極拓展商業模式，為公司增收，這是好事，值得稱讚，但是在這個過程中，還是要牢記一點，那就是不要忘記了斗音的初心，記錄美好生活。」
「你下去之後，把這份計劃書好好整理一下，把我提出來的問題做一個總結，再完善一下，我到時候會看，如果計劃可以，直播帶貨模式我可以批准！」
王東來並沒有完全否定張字節，也沒有完全否定直播帶貨。
而這樣的結果，也讓張字節有些意外。
這也催生了一系列的新的網際網路生態。
其中，短視頻就是其中之一。
早在前幾年的時候，企鵝就開發出了一個微視平台。
但是，那個時候網速不夠，流量資費又貴，觀看視頻的成本太高。
所以，微視這個平台軟體，背靠著企鵝也沒有得到多大的發展。
可是這個情況到了這兩年，立即就發生了變化。
銀河科技推出的斗音，幾乎是走了一遍前世的發展道路，只不過是在王東來的有意指點下，走得更加順利一點而已。
於是乎，斗音此刻已經成為了國內第一的短視頻平台。
不管是日活人數還是下載量，都在不斷攀升，突破記錄。
得益於王東來對原創博主和優質內容的重視，從一開始就在智能算法裡面，添加了對於原創和優質內容的流量傾斜。
這也使得斗音的生命力極為驚人，時不時地就會有各種的爆款內容浮現出來。
作為國內短視頻平台領域的業內第一，斗音平台上面也有著一批人，在嘗試著新的盈利模式。
評測博主，通過評測來給粉絲解惑，從而賺取GG費。
美顏博主，通過自己的化妝技術分享，來推廣美容產品。
諸如此類，並不在少數。
還有一部分目光敏銳之輩，則是在嘗試著將斗音平台上的大量粉絲變現。
而變現方法，也在銀河科技推出這款隱形眼鏡的時候，得到了啟發。
帶貨！
這個模式，在去年的時候，就已經出現了。
只是這個階段還處於初期探索階段。
商家能看到擁有大量粉絲的博主的商業GG價值，博主也知道自己能夠粉絲量來變現。
但是，這其中的尺寸需要一點點地對接和嘗試。
這一次。
杜寧的那一個評測視頻，就因為他是全網第一個將隱形鏡片放到辣椒油裡面，簡單地沖洗一下，就直接佩戴的博主，就獲得了海量的流量。
短短兩天的時間，杜寧就成了一個擁有千萬粉絲的一個超級大博主。
至於，多少人因為看到這個視頻，而嘗試著去購買隱形眼鏡的用戶也不在少數。
雖然杜寧沒有說自己通過這個，賺了多少錢。
但是，作為目前最火的博主，杜寧的帳號被無數人所關注著。
這個世界上，聰明人從來都不少。
視頻帶貨，這個模式也逐漸在諸多博主的心裡紮根。
一些動作快的，更是直接就開始學習了起來。
主動接觸商家，然後在視頻里添加GG，或者是直接開啟直播來進行帶貨。
這還只是一些視頻博主。
而那些商業精英，則是想到的更多。
只是看到這一個苗頭，他們就聯想到了更多的內容。
一個簡單的視頻帶貨，在他們看來，將會改變很多廠家的銷售模式。
繞開中間商，通過網際網路，在產品和用戶之間搭建一個橋樑。
相比較於淘天集團來說，直播視頻天然就能展現出更多的商品信息，並且，再加上視頻博主的互動，更能打動用戶。
只是做一個購物平台，就能誕生淘天集團和狗東這樣的龐然大物。
那麼短視頻平台如果走通了視頻帶貨的路，那麼斗音的市值將會得到一個極大的提升。
張字節作為這方面的負責人，其實心裡一直對於斗音等產品的商業化有所擔心。
頭條作為內容平台，盈利面狹窄。
內涵就更是如此了。
只有斗音，依託強大的用戶粘性，擁有更多的可能性。
而視頻帶貨，天然就是一個極為契合斗音的商業模式。
悶在自己的辦公室整整一天，張字節才拿著一份厚厚的商業計劃書，來到了王東來的辦公室。
想要推動斗音的商業化，就必須要得到王東來的許可。
而張字節看了看自己的商業計劃書，心裡飛快地回想一遍，便鼓起了勇氣，心裡的自信也提升了不少。
王東來辦公室里。
飛快地看完了張字節的商業計劃書之後，王東來的神情也變得認真了幾分。
「董事長，我認為我們既然已經在短視頻領域取得了領先地位，就更應該想辦法鞏固好，在我看來，利用直播帶貨這個模式，將會極大地緩解我們的資金壓力。」
「並且，除此之外，直播帶貨不管是對於我們，還是對於廠家還是消費者來說，都是有著極大好處的。」
「我們集團旗下有著拼一刀，我們可以通過視頻流量傾斜，讓農民出現在鏡頭前面，將真實的農產品生產地拍攝出來，從而增加消費者的信心，以此來增加農副產品的銷量，提升他們的收入。」
「並且，拼一刀上面有著大量的物美價廉的東西，我們也可以通過直播帶貨這個方式，來拓寬用戶群體，讓廣大消費者獲得實惠。」
「用規模攤平成本，使得物價變低，所以，直播帶貨這樣的直觀帶貨模式，在擴大規模這方面，有著極大的優勢。」
「直播帶貨是一個全新的業態模式，雖說以前有電視購物GG，可是電視距離消費者還是太遠了，現在，只需要一台手機，就能和主播進行溝通，並且回答問題，這樣的溝通速度，可以極大地提升消費者的信任，在資本市場，也能給抖音甚至是集團更高的估值。」
「最後，那便是直播帶貨，也是一種新的財富分配方式，原本消費者購物要麼是在線下購物，要麼就是在網上購物，不管是線下還是網店，都需要一定的資金成本。」
「可是，在我們這裡，卻沒有這一點，只要有粉絲，都可以開啟直播，甚至於沒有粉絲也能開啟直播進行帶貨。」
「在我的設想裡面，GG分為兩種，一種是直接插在視頻中間的GG，這是GG商通過我們平台對主播進行報價，我們從中抽取一定的平台技術服務費。」
「另一種便是，主播開啟直播，每一場直播都是一個商品會場，主播就是主持人和銷售員，不斷地拿出產品來進行銷售，而我們則是在主播銷售額里抽取一定比例的技術服務費。」
「至於主播和商家，則是可以通過提前商議好分成比例，比如說是銷售多少單，給與多少比例的GG費。」
「每一種新的商業模式的出現，都必然會造就一批有錢人，就像是當年的網店。」
「當我們的平台推出十幾個，幾十個的銷售額過億的超級大主播的時候，我想斗音的市值絕對會在眼下的基礎上翻上好幾倍。」
張字節雖然是技術理工男，平時不怎麼擅長言辭。
可是，在面對自己感興趣的事情上，卻又是另一番模樣。
能言善辯，滔滔不絕。
王東來能夠聽得出來，張字節確實是考慮的很詳細。
有著前世的記憶，王東來也知道直播帶貨的火爆程度。
也就是這兩年還不太明顯，等到了明年開始，直播帶貨就會正式發力。
一場直播賣出好幾個億的產品，根本就是小菜一碟。
一個大主播兩年的時間，偷稅漏稅十幾個億。
來錢之快，就連一向都是以來錢快著稱的娛樂圈，也擠了進來。
大大小小的明星，都開始進行直播賣貨。
直播間，一個個身家幾千萬，幾億的大富豪，買著幾十塊，幾百塊的東西，還喊家人。
簡直是魔幻現實主義照進生活。
如果站在一個純粹的商業角度來說，張字節的提議其實一點問題都沒有。
能夠精準地看出直播帶貨的巨大商業價值不說，還能給出具體的操作方法。
難怪前世能夠帶著字節跳動從已經固化的國內網際網路中廝殺出來，成為新的網際網路霸主。
但是。
王東來並不準備應下張字節的提議。
直播帶貨可以。
可是，不能按照張字節說的那樣去發展。
直播帶貨的好處有很多，但是弊端也有很多。
假貨橫行不說。
主播偷稅漏稅。
還有最重要的一點，那就是無限制地為了銷量，但是又為了利潤，同樣的產品，不同的商家在競爭中，就只能走向了偷工減料。
從克重，到材質等等方面，進行減配。
最後，那便是直播帶貨原本作為一個新的商業模式，取消了原本橫亘在廠家和消費者之間的漫長中間鏈條，按理來說應該是降低產品成本。
但是，等到直播帶貨模式大興其道的時候，原本應該減下去的中間環節的成本，卻被平台和主播拿去了。
等於到最後，廠家並沒有多少真正的利潤增長，而消費者也沒有得到多少真正的實惠。
更有甚至，會拿出一些有問題的產品來售賣。
將一個成本十幾塊的東西，標價一百多，最後宣傳給了主播一個全網最低價幾十塊，再利用主播的影響力，將產品賣出去。
這樣的事情，在前世數不勝數。
僅僅是王東來在網上看到的，就有很多，更何況是那些沒有被公開的。
「你說的確實有道理。」
「直播帶貨，通過平台能夠更好地和消費者進行溝通和對接，也能通過主播的銷售語言能力，調動起消費者的購買慾望。」
「網際網路企業的市值，從來看的都是預期，看誰的故事講的更好，這也驗證了一句話，資本天生都是逐利的。」
「直播帶貨，對於消費者，對於廠家，對於平台來說，甚至對於主播來說，都是一個好事。」
「唯一在這裡面受到利益損失的，應該就是線下店鋪了。」
「但他們也可以在我們的平台上進行直播，從而將線上的流量引到線下去，起到流量增幅的效果。」
「從各方面來說，這都是一個很好的商業模式。」
當張字節聽到這裡的時候，心裡卻是一個咯噔。
國人說話有一個特點，前面說的再多的好話和優點，就怕一個轉折，接上但是或者然而這樣的字眼。
因為這代表著前面說的那麼多話，都不是核心，都不重要。
真正的核心，重要的內容是轉折之後的內容。
果不其然。
「但是，一個新的商業模式是不可能做到所有人都能贏的。」
「必然需要有人付出代價。」
「我這裡有幾個問題，你可以好好考慮一下。」
「直播在我們的平台上帶貨，我們和直播的角色定位是什麼樣的？」
「如果我們推出了大主播，但是也造成了尾大不掉，大主播和商家勾結，推銷偽劣殘次產品，我們作為平台該怎麼做，又該承擔什麼麼樣的責任？」
「當我們開啟了直播帶貨功能之後，那勢必會引起大量的人湧入，而他們的質量層次不齊，一旦出現了負面輿論，作為平台該怎麼處理？」
「你剛才說，直播帶貨的銷售額過億的大主播，他們要是選擇偷稅漏稅，我們作為平台，應該是什麼態度？」
「直播帶貨模式開啟，那麼流量就是錢，我們如何利用流量，如何公平的分配？」
「如果有人為了流量，利用我們流量分發規則，鑽空子，我們又該怎麼辦？」
「短視頻平台，我們並不是唯一的，國內還有微視，小破站，還有快手等，主播也不可能吊死在一個平台上面，勢比會全網開展帳號，那麼我們對於主播的管理該如何體現？」
「你的商業計劃書確實很優秀，能夠看到直播帶貨的前景，就憑這一點，作為高管是合格的。」
「但是，我們並不完全是一家網際網路企業，我們一直以來都是兩隻腳走路，一個是網際網路業務，一個實體業務。」
「直播帶貨這個模式有可取之處，但是在你的商業計劃書裡面也有一些缺陷。」
「剛才我說的這些問題，你下去之後好好思索一下，再將其完善一下。」
「不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域，公司確實有一定的資金壓力，但是我相信這是有辦法解決的。」
「不謙虛的說一聲，以我們公司如今的體量，影響的人已經很多了，直播帶貨這樣的新商業模式，還是要考慮的更為全面一些更好。」
「斗音積極拓展商業模式，為公司增收，這是好事，值得稱讚，但是在這個過程中，還是要牢記一點，那就是不要忘記了斗音的初心，記錄美好生活。」
「你下去之後，把這份計劃書好好整理一下，把我提出來的問題做一個總結，再完善一下，我到時候會看，如果計劃可以，直播帶貨模式我可以批准！」
王東來並沒有完全否定張字節，也沒有完全否定直播帶貨。
而這樣的結果，也讓張字節有些意外。