第712章 服軟的庫克，到來的船夫哥
第二天。
王東來再次見到了庫克。
「看來，你今天給我帶來了一個好消息。」
王東來看著庫克，臉上帶笑出聲說道。
庫克的神情平靜，出聲說道：「我覺得我們有必要進行一場嚴肅的商業談判。」
「關於玄武電池的採購，我們決定接受你開出的價格。」
「但是關於獨家協議，我們認為可以有更多的合作方式。」
王東來心裡好奇，便問道：「你所說的更多合作方式是指什麼？」
「我們不僅需要海外的獨家供應資格，還需要延緩向競爭對手的供應。」庫克看著王東來，神情認真地說道。
「這不可能！」
王東來沒有一絲一毫的猶豫，當即就出聲表示了拒絕。
「在商言商，只要是我們的永和，都將會得到公平的對待。」
「惟一的區別就是國內和海外的供應速度而已。」
庫克眉毛微微一皺，就出聲說道：「如果我們達成合作的話，這將會是一筆超過兩百億美元的大生意，我想我這足夠讓你們放棄一些無謂的東西。」
「不！不！不！」
「兩百億美元確實是一筆超大生意，但是我更加明白一個道理，那就是有些事情可以做，有些事情不能做。」
「對用戶的不公平對待，影響的只會是玄武電池這個品牌的商業價值。」
「而玄武電池的商業價值是無法衡量的，兩百億美元還遠遠不足以讓我放棄，冒這個風險。」
王東來語氣堅定地說道。
「我記得在你們這裡，有一句老話，無所謂忠誠，只是背叛的代價不夠高而已！」
「只是延緩對競爭對手的供應而已，你們的產量總有一個爬坡的過程，我們只是優先獲得供貨，作為你們的超級大客戶，我並不認為這是一個過分的條件。」
「放眼全球的智慧型手機品牌，我想我們給出的訂單和利潤絕對是排在第一的，一個超級大客戶的小小請求，你確定要拒絕嗎？」
庫克是真的有些意外，就像是他所說的這樣。
按照蘋果的出貨量，採購玄武電池將會帶來超過兩百億美元的金額。
而根據對玄武電池成本的分析，售價一百美元，但是它的成本可能連一半都沒有。
實際上，玄武電池的成本比外界所猜測的還要低。
銀河科技採用高薪資，高福利，而且進軍這麼多的行業，發展的這麼迅猛，自然是需要高利潤額來支撐。
越是高科技，越是技術領先，利潤空間就越是大。
像是長青液，成本僅有幾十，但是出售價就達到了上千，翻了幾十倍。
尤其是出口到海外，用的還是美金單位，利潤在原本的基礎上又翻了七倍多。
而玄武電池也是同樣。
只要規模化生產製造開始，成本就能快速地攤薄。
以玄武電池的優異性能，根本就不怕沒有市場。
所以面對庫克的疑問，王東來還是堅定了自己的想法。
「我選擇拒絕！」
「為了保證產能，我們將會投資超過一百億，興建超級工廠，招聘充足的工人。」
「以華國的速度，我想你根本不用擔心產能的事情。」
庫克從來沒有碰到過這樣的商業談判。
以前，頂著蘋果的牌子，供應商哪一個不是小心謹慎，刻意討好他。
生怕一個不好，就被剔出了供應鏈。
像是王東來這個態度的，這麼多年，庫克還是第一次見。
有心想要拂袖離開，可是這個念頭剛一生出，就被庫克壓了下去。
董事會已經形成了一致意見。
那就是暫時接受王東來開出的條件，爭取不在這場玄武電池引起的全球智能設備更新潮中落後。
一方面則是加大了投入，爭取逆向破解玄武電池的製造工藝。
玄武電池的定價已經是以往的電池成本兩倍之多，再加上華國要推出的數字服務稅，肉眼可見，蘋果的來年財報必然會難看無比。
越是這樣，就越是不能掉隊。
不然的話，想要追趕上來，付出的代價就更大了。
心裡嘆了一口氣，庫克也知道自己沒有辦法改變這樣的情況，便出聲說道：「好吧，我似乎除了同意之外，並沒有其他的選擇了。」
從一開始，王東來就知道了這件事的結局。
當庫克從大洋彼岸決定乘坐飛機前來的時候，就已經註定了這個結果。
既然主要合作框架內容已經達成了一致，接下來的事情就簡單多了，交給下面人處理就行。
這一次的合作，主要局限在智慧型手機業務，至於蘋果的無人駕駛汽車，則只是有這個意向。
畢竟成品還沒有推出來，自然是不急著搭載玄武電池的。
王東來也提到了這一點。
能夠應下一百美元的價格，就已經是庫克最大的忍耐了。
真要是在蘋果無人汽車上搭載玄武電池的話，那電池所占的成本就太大了。
庫克在心裡盤算了一下，蘋果無人駕駛汽車要是推出的話，反倒是在給銀河科技打工，錢都被王東來賺走了。
如此一盤算，庫克自然是不願意這麼做，所以也就迴避了王東來提出的這一點。
事關兩百億美元的合作協議，自然是不可能是王東來和庫克兩個人簡單幾句話就能完成，還有一堆的合作細節需要下面的人去談判商議。
不過，就算是這樣，庫克也在唐都市停留了三天。
完成了大概的框架協議之後，庫克就離開了唐都市，把剩下的事情交給下面人。
在飛機上，看著腳下的華國大地，庫克的眼神冰冷，心裡充滿了一股憤怒。
從他接任蘋果的CEO以來，就沒有過今天的事情。
這三天的時間裡，他已經想好了一系列的應對措施。
「取消手機充電器和耳機，就從華國開始吧！」
庫克嘴裡喃喃自語說著。
很快。
國內就傳出了一個消息，蘋果的CEO來到唐都市，和銀河科技簽署了關於玄武電池的合作備忘錄。
這個消息一出，立即就讓國內的諸多廠商急了。
因為只要是明眼人都能看得出來，蘋果的訂單量絕對要比他們大，利潤更高。
要是銀河科技因為這一點，優先供應蘋果的話，那他們可就失去了先發優勢。
王東來的電話立即就被各大品牌老總打爆了。
雖然從王東來嘴裡得到了不會削減延緩他們供應的答案，但是他們玄武電池事關他們未來產品的生命線，所以都不敢大意。
幾乎是同時，各大品牌都立即購買了前往唐都市的飛機票，想要和王東來親自見面談一談。
而來的最快，不是別人，正是船夫哥。
本來，王東來是不準備再在這件事情上耽誤精力的，不過船夫哥親自過來，王東來自然是要接待的。
而接待的地點，正是銀河科技正在興建的超級光刻廠。
這個項目，早就被列為了重點項目。
早一日投產，就代表著海量的利潤。
由不得唐都市和秦省上心。
「王院士，聽說蘋果的CEO庫克這兩天和貴公司達成了玄武電池合作協議。」
船夫哥沒有遮遮掩掩，直接開門見山地提起了此事。
「確實，王總該不會是因為此事而趕來的吧？」王東來出聲問道。
「這自然不是，我這次過來是有一個好消息，關於搬遷BYD的總部，難度很大。」
「BYD這麼多年能發展起來，當地出了不少力，所以我們這個時候不好一下子搬遷走總部。」
「不過為了支持玄武電池產業園的建設，我們準備在唐都市成立第二個總部，在這裡興建最大的工廠，預計投入超過一千五百億，帶來就業人數超過兩萬人。」
通過和王東來這幾年的接觸，加上對王東來以往做法的分析，船夫哥自覺已經摸清楚了王東來。
所以一開口，便是拿出了投資規模和就業人數。
只是，船夫哥的小動作，王東來洞若觀火。
「王總，這其實是互利共贏的一件事。」
「玄武電池的重要性，我想王總比我更清楚，對於新能源汽車的影響，我想更是巨大的。」
「依託玄武電池產業園，誰能在這裡占據優勢，就意味著誰將會在後續的新能源汽車發展中占據領先位置。」
「一千五百億的投資規模，將會在後續為貴公司賺來更多的利潤，至於說是帶來的就業崗位，那也只是擴產帶來的附帶品。」
「銀河科技是願意承擔更多的社會責任，但並不是不講能力和範圍的。」
「我們只會在能力範圍內推廣我們的做法，奉行我們的理念。」
船夫哥的神情有些僵硬，沒想到會引來王東來如此回復。
「王院士的理念和做法，確實是令人欽佩。」
「為了表達對於王院士的支持，我們將會在興建的工廠之中提高員工待遇，雖然說肯定是比不上你們的福利待遇，但是也是盡我們的最大能力。」
船夫哥在說出這番話的時候，語氣之中隱藏著略微不舍。
提高員工待遇，就代表著成本上升，利潤減少。
BYD這幾年，雖然因為自研技術的發展，導致產品力不斷上升，銷量也在不斷飆升。
但是，在一開始，船夫哥就定下了走量，以資金流發展的模式。
供應鏈金融模式應運而出。
仗著這一套打法，BYD的發展極為迅速。
結果，冒出來了銀河科技，直接攻克了固態電池技術難關。
這一下子，就讓BYD陷入了決策困境之中。
投入資源去完成自研，還是說直接搭載銀河科技的成熟產品。
前者風險高，收益大，後者是風險小，收益穩定。
經過艱苦的思索判斷，船夫哥終於做出了決定。
那就是暫時擁抱玄武電池，暗地裡堅持研發，保留研發的火種。
「王總，我能問一下，以貴公司的薪資水平，大概需要多久才能購買貴公司的產品？」
王東來直接問出了一個關鍵問題。
船夫哥略微思索了一下，就出聲說道：「兩年！」
「是除去了必要開銷之後的數據嗎？」王東來追問道。
船夫哥略微猶豫地搖了搖頭。
「我明白企業經營對於利潤的追求，以及利潤率的壓力。」
「但是，我這不是壓低員工待遇的理由。」
「據我所知，BYD的新能源汽車市場占有率節節攀升，出貨量也在奔著第一梯隊而去。」
「但是，對於員工的工資福利待遇提升卻並沒有到位。」
「時薪二十五，這個價格太低了，一口氣讓貴公司漲到三十五，是有些為難了，但是提升到三十，我覺得並不過分。」
「以貴公司的技術，搭載了玄武電池之後，產品性能可以說是提升了數個檔次。」
「我覺得完全可以出海，國內國際兩個市場齊頭並進。」
「好的產品，所擁有的生命力和競爭力，我相信可以克服掉出海的諸多難題。」
「以前我們以市場換技術，為的不就是有一天可以通過技術突破，重新奪回我們的市場，並且進入到其他市場，賺取利潤。」
「我覺得，我們的技術都已經發展到了這個程度，已經可以這麼做了。」
船夫哥略有些意外地看著王東來，眼神之中閃過一絲驚訝。
其實，關於BYD出海，在公司內部已經形成了共識。
這一次，前來尋找王東來，就有這方面的事情。
「王院士，我們還真是不謀而合。」
「其實，我們內部已經成立了海外業務部門，到時候會積極推動BYD出海，一方面是在當地興建工廠，進行生產，一方面也準備修建自己的滾裝船，將我們的車輛銷售到海外。」
「而這方面，也需要王院士以及貴公司進行協助。」
王東來點了點頭，立即就明白了船夫哥的意思，就說道：「確實，以玄武電池的性能表現，應用到滾裝船上，也是一個極為不錯的選擇。」
「這方面的技術難度並不高，我會吩咐下去的，如果需要什麼技術援助的話，隨時可以聯繫。」
船夫哥臉上露出一絲笑意，應聲說道：「那就多謝王院士的支持了。」
「王總專門趕過來，不會只是為了說這些吧！」王東來出聲問道。
「王院士，不瞞你說，我想要拿出BYD的一部分股份，來和貴公司形成戰略合作。」
「包括不限於優先獲得玄武電池的供應，以及代工許可！」
聽到船夫哥道出自己的真實目的，王東來頓時笑了出來。
關於優先供應權和代工許可這一點，王東來也不算多麼意外。
明里暗裡，不知道多少人都說過。
只是，王東來一直都沒有直接答應和拒絕。
船夫哥算是第二個當面對他提到優先供應權和代工許可的人。
第一人，自然就是庫克了。(本章完)
王東來再次見到了庫克。
「看來，你今天給我帶來了一個好消息。」
王東來看著庫克，臉上帶笑出聲說道。
庫克的神情平靜，出聲說道：「我覺得我們有必要進行一場嚴肅的商業談判。」
「關於玄武電池的採購，我們決定接受你開出的價格。」
「但是關於獨家協議，我們認為可以有更多的合作方式。」
王東來心裡好奇，便問道：「你所說的更多合作方式是指什麼？」
「我們不僅需要海外的獨家供應資格，還需要延緩向競爭對手的供應。」庫克看著王東來，神情認真地說道。
「這不可能！」
王東來沒有一絲一毫的猶豫，當即就出聲表示了拒絕。
「在商言商，只要是我們的永和，都將會得到公平的對待。」
「惟一的區別就是國內和海外的供應速度而已。」
庫克眉毛微微一皺，就出聲說道：「如果我們達成合作的話，這將會是一筆超過兩百億美元的大生意，我想我這足夠讓你們放棄一些無謂的東西。」
「不！不！不！」
「兩百億美元確實是一筆超大生意，但是我更加明白一個道理，那就是有些事情可以做，有些事情不能做。」
「對用戶的不公平對待，影響的只會是玄武電池這個品牌的商業價值。」
「而玄武電池的商業價值是無法衡量的，兩百億美元還遠遠不足以讓我放棄，冒這個風險。」
王東來語氣堅定地說道。
「我記得在你們這裡，有一句老話，無所謂忠誠，只是背叛的代價不夠高而已！」
「只是延緩對競爭對手的供應而已，你們的產量總有一個爬坡的過程，我們只是優先獲得供貨，作為你們的超級大客戶，我並不認為這是一個過分的條件。」
「放眼全球的智慧型手機品牌，我想我們給出的訂單和利潤絕對是排在第一的，一個超級大客戶的小小請求，你確定要拒絕嗎？」
庫克是真的有些意外，就像是他所說的這樣。
按照蘋果的出貨量，採購玄武電池將會帶來超過兩百億美元的金額。
而根據對玄武電池成本的分析，售價一百美元，但是它的成本可能連一半都沒有。
實際上，玄武電池的成本比外界所猜測的還要低。
銀河科技採用高薪資，高福利，而且進軍這麼多的行業，發展的這麼迅猛，自然是需要高利潤額來支撐。
越是高科技，越是技術領先，利潤空間就越是大。
像是長青液，成本僅有幾十，但是出售價就達到了上千，翻了幾十倍。
尤其是出口到海外，用的還是美金單位，利潤在原本的基礎上又翻了七倍多。
而玄武電池也是同樣。
只要規模化生產製造開始，成本就能快速地攤薄。
以玄武電池的優異性能，根本就不怕沒有市場。
所以面對庫克的疑問，王東來還是堅定了自己的想法。
「我選擇拒絕！」
「為了保證產能，我們將會投資超過一百億，興建超級工廠，招聘充足的工人。」
「以華國的速度，我想你根本不用擔心產能的事情。」
庫克從來沒有碰到過這樣的商業談判。
以前，頂著蘋果的牌子，供應商哪一個不是小心謹慎，刻意討好他。
生怕一個不好，就被剔出了供應鏈。
像是王東來這個態度的，這麼多年，庫克還是第一次見。
有心想要拂袖離開，可是這個念頭剛一生出，就被庫克壓了下去。
董事會已經形成了一致意見。
那就是暫時接受王東來開出的條件，爭取不在這場玄武電池引起的全球智能設備更新潮中落後。
一方面則是加大了投入，爭取逆向破解玄武電池的製造工藝。
玄武電池的定價已經是以往的電池成本兩倍之多，再加上華國要推出的數字服務稅，肉眼可見，蘋果的來年財報必然會難看無比。
越是這樣，就越是不能掉隊。
不然的話，想要追趕上來，付出的代價就更大了。
心裡嘆了一口氣，庫克也知道自己沒有辦法改變這樣的情況，便出聲說道：「好吧，我似乎除了同意之外，並沒有其他的選擇了。」
從一開始，王東來就知道了這件事的結局。
當庫克從大洋彼岸決定乘坐飛機前來的時候，就已經註定了這個結果。
既然主要合作框架內容已經達成了一致，接下來的事情就簡單多了，交給下面人處理就行。
這一次的合作，主要局限在智慧型手機業務，至於蘋果的無人駕駛汽車，則只是有這個意向。
畢竟成品還沒有推出來，自然是不急著搭載玄武電池的。
王東來也提到了這一點。
能夠應下一百美元的價格，就已經是庫克最大的忍耐了。
真要是在蘋果無人汽車上搭載玄武電池的話，那電池所占的成本就太大了。
庫克在心裡盤算了一下，蘋果無人駕駛汽車要是推出的話，反倒是在給銀河科技打工，錢都被王東來賺走了。
如此一盤算，庫克自然是不願意這麼做，所以也就迴避了王東來提出的這一點。
事關兩百億美元的合作協議，自然是不可能是王東來和庫克兩個人簡單幾句話就能完成，還有一堆的合作細節需要下面的人去談判商議。
不過，就算是這樣，庫克也在唐都市停留了三天。
完成了大概的框架協議之後，庫克就離開了唐都市，把剩下的事情交給下面人。
在飛機上，看著腳下的華國大地，庫克的眼神冰冷，心裡充滿了一股憤怒。
從他接任蘋果的CEO以來，就沒有過今天的事情。
這三天的時間裡，他已經想好了一系列的應對措施。
「取消手機充電器和耳機，就從華國開始吧！」
庫克嘴裡喃喃自語說著。
很快。
國內就傳出了一個消息，蘋果的CEO來到唐都市，和銀河科技簽署了關於玄武電池的合作備忘錄。
這個消息一出，立即就讓國內的諸多廠商急了。
因為只要是明眼人都能看得出來，蘋果的訂單量絕對要比他們大，利潤更高。
要是銀河科技因為這一點，優先供應蘋果的話，那他們可就失去了先發優勢。
王東來的電話立即就被各大品牌老總打爆了。
雖然從王東來嘴裡得到了不會削減延緩他們供應的答案，但是他們玄武電池事關他們未來產品的生命線，所以都不敢大意。
幾乎是同時，各大品牌都立即購買了前往唐都市的飛機票，想要和王東來親自見面談一談。
而來的最快，不是別人，正是船夫哥。
本來，王東來是不準備再在這件事情上耽誤精力的，不過船夫哥親自過來，王東來自然是要接待的。
而接待的地點，正是銀河科技正在興建的超級光刻廠。
這個項目，早就被列為了重點項目。
早一日投產，就代表著海量的利潤。
由不得唐都市和秦省上心。
「王院士，聽說蘋果的CEO庫克這兩天和貴公司達成了玄武電池合作協議。」
船夫哥沒有遮遮掩掩，直接開門見山地提起了此事。
「確實，王總該不會是因為此事而趕來的吧？」王東來出聲問道。
「這自然不是，我這次過來是有一個好消息，關於搬遷BYD的總部，難度很大。」
「BYD這麼多年能發展起來，當地出了不少力，所以我們這個時候不好一下子搬遷走總部。」
「不過為了支持玄武電池產業園的建設，我們準備在唐都市成立第二個總部，在這裡興建最大的工廠，預計投入超過一千五百億，帶來就業人數超過兩萬人。」
通過和王東來這幾年的接觸，加上對王東來以往做法的分析，船夫哥自覺已經摸清楚了王東來。
所以一開口，便是拿出了投資規模和就業人數。
只是，船夫哥的小動作，王東來洞若觀火。
「王總，這其實是互利共贏的一件事。」
「玄武電池的重要性，我想王總比我更清楚，對於新能源汽車的影響，我想更是巨大的。」
「依託玄武電池產業園，誰能在這裡占據優勢，就意味著誰將會在後續的新能源汽車發展中占據領先位置。」
「一千五百億的投資規模，將會在後續為貴公司賺來更多的利潤，至於說是帶來的就業崗位，那也只是擴產帶來的附帶品。」
「銀河科技是願意承擔更多的社會責任，但並不是不講能力和範圍的。」
「我們只會在能力範圍內推廣我們的做法，奉行我們的理念。」
船夫哥的神情有些僵硬，沒想到會引來王東來如此回復。
「王院士的理念和做法，確實是令人欽佩。」
「為了表達對於王院士的支持，我們將會在興建的工廠之中提高員工待遇，雖然說肯定是比不上你們的福利待遇，但是也是盡我們的最大能力。」
船夫哥在說出這番話的時候，語氣之中隱藏著略微不舍。
提高員工待遇，就代表著成本上升，利潤減少。
BYD這幾年，雖然因為自研技術的發展，導致產品力不斷上升，銷量也在不斷飆升。
但是，在一開始，船夫哥就定下了走量，以資金流發展的模式。
供應鏈金融模式應運而出。
仗著這一套打法，BYD的發展極為迅速。
結果，冒出來了銀河科技，直接攻克了固態電池技術難關。
這一下子，就讓BYD陷入了決策困境之中。
投入資源去完成自研，還是說直接搭載銀河科技的成熟產品。
前者風險高，收益大，後者是風險小，收益穩定。
經過艱苦的思索判斷，船夫哥終於做出了決定。
那就是暫時擁抱玄武電池，暗地裡堅持研發，保留研發的火種。
「王總，我能問一下，以貴公司的薪資水平，大概需要多久才能購買貴公司的產品？」
王東來直接問出了一個關鍵問題。
船夫哥略微思索了一下，就出聲說道：「兩年！」
「是除去了必要開銷之後的數據嗎？」王東來追問道。
船夫哥略微猶豫地搖了搖頭。
「我明白企業經營對於利潤的追求，以及利潤率的壓力。」
「但是，我這不是壓低員工待遇的理由。」
「據我所知，BYD的新能源汽車市場占有率節節攀升，出貨量也在奔著第一梯隊而去。」
「但是，對於員工的工資福利待遇提升卻並沒有到位。」
「時薪二十五，這個價格太低了，一口氣讓貴公司漲到三十五，是有些為難了，但是提升到三十，我覺得並不過分。」
「以貴公司的技術，搭載了玄武電池之後，產品性能可以說是提升了數個檔次。」
「我覺得完全可以出海，國內國際兩個市場齊頭並進。」
「好的產品，所擁有的生命力和競爭力，我相信可以克服掉出海的諸多難題。」
「以前我們以市場換技術，為的不就是有一天可以通過技術突破，重新奪回我們的市場，並且進入到其他市場，賺取利潤。」
「我覺得，我們的技術都已經發展到了這個程度，已經可以這麼做了。」
船夫哥略有些意外地看著王東來，眼神之中閃過一絲驚訝。
其實，關於BYD出海，在公司內部已經形成了共識。
這一次，前來尋找王東來，就有這方面的事情。
「王院士，我們還真是不謀而合。」
「其實，我們內部已經成立了海外業務部門，到時候會積極推動BYD出海，一方面是在當地興建工廠，進行生產，一方面也準備修建自己的滾裝船，將我們的車輛銷售到海外。」
「而這方面，也需要王院士以及貴公司進行協助。」
王東來點了點頭，立即就明白了船夫哥的意思，就說道：「確實，以玄武電池的性能表現，應用到滾裝船上，也是一個極為不錯的選擇。」
「這方面的技術難度並不高，我會吩咐下去的，如果需要什麼技術援助的話，隨時可以聯繫。」
船夫哥臉上露出一絲笑意，應聲說道：「那就多謝王院士的支持了。」
「王總專門趕過來，不會只是為了說這些吧！」王東來出聲問道。
「王院士，不瞞你說，我想要拿出BYD的一部分股份，來和貴公司形成戰略合作。」
「包括不限於優先獲得玄武電池的供應，以及代工許可！」
聽到船夫哥道出自己的真實目的，王東來頓時笑了出來。
關於優先供應權和代工許可這一點，王東來也不算多麼意外。
明里暗裡，不知道多少人都說過。
只是，王東來一直都沒有直接答應和拒絕。
船夫哥算是第二個當面對他提到優先供應權和代工許可的人。
第一人，自然就是庫克了。(本章完)