第745章 苦口婆心的建議，老總親自上場
這一次船夫哥登門，自然是有事的。
原本只是想著和王東來閒聊一下，卻沒有想到王東來說出這麼一番話。
生怕王東來會想到自己，讓BYD再次提高員工待遇之類的，船夫哥立即就提出了自己的來意。
「王總，我們已經根據玄武電池的性能，再加上我們研發出來的『雲輦』『易四方』技術，還有貴公司在人工智慧算法上的協助，研發出來的『天神之眼』智駕系統，可以說是這款車型，絕對是國內外最頂級的新能源汽車。」
「這款車型的電機最高轉速達到了20000轉，超1000匹整車最大馬力，行業第一。」
「扭矩達到了320-420牛，單電機峰值功率在220-240之間，百公里加速僅需三秒。」
「變化最大的便是續航能力，根據我們的預測，如果按照最大程度去搭載玄武電池的話，續航里程可以達到兩千公里。」
「這放眼全世界，都是絕無僅有的技術突破。」
「我們準備在最近正式推出這款車型上市，但是在上市之前，我想來徵詢一下王總的意見。」
「論學術能力，你主持研發出了玄武電池，論商業成績，銀河科技是你創辦的。」
船夫哥的姿態擺的很低，這番話說的也很誠懇。
王東來看了一眼船夫哥，便明白船夫哥在向自己示好，或者是在試探自己。
「看來雷布斯想要進軍新能源汽車領域的消息，已經被船夫哥知道了。」
作為在汽車行業耕耘這麼多年的大佬，要說是雷布斯到處參觀和挖人的動作，船夫哥不知道，那絕對是不可能的。
如果是尋常時間，船夫哥可能不以為然，根本不會在意。
但偏偏是這個時候。
銀河科技研發出了玄武電池這款高性能的產品，直接重塑了新能源汽車領域。
現在，不知道全球多少車商都想要和銀河科技達成合作，獲得玄武電池的供應。
可以說只要有了玄武電池的供應，哪怕之前只是一個生產老頭樂的品牌，都能拿下不小的市場。
而在商界，所有人也都知道雷布斯和銀河科技的王東來關係不錯。
起碼要比國內其他的企業老總好得多。
船夫哥擔心的就是這一點。
雖說銀河科技有BYD的股分，但同樣的，X米也有銀河科技的股份。
正是抱著這個想法，船夫哥才會在這款車型研發成功的時候找上門來。
船夫哥的心裡想法，王東來洞若觀火，但也準備出聲解釋。
「這款車型命名了嗎？」
王東來的第一句話，就出乎了船夫哥的預料之外，沒想到王東來並沒有說別的，而是直接問起了這款車型的名字。
「目前還沒有定下來。」
「王總是有什麼想法嗎？可以說出來，我也很好奇，如果合適的話，用上王總起的名字也是可以的。」
船夫哥笑著說道，態度不卑不亢。
王東來輕輕笑了一聲，說道：「我倒是沒有什麼想法，只是好奇問上一句罷了。」
「這款車型，應該是貴公司所做的高端車型，應用的技術也都是貴公司目前最先進的，在加上玄武電池的成本，恐怕這輛車的價格不會太低，國內的接受度恐怕不會太高啊。」
「售價不管是再怎麼定位，起步就要超過兩百萬，這一點，我應該沒有說錯吧。」
船夫哥點了點頭，默認下來。
「而這麼貴的車型，所面對的客戶都是一些社會精英階層，他們更看中品牌，看重品牌背後的故事。」
「這一點，恰恰就是貴公司的薄弱點。」
「一個品牌把故事講好了，可以把價格輕鬆提上去，反而還會讓消費者趨之若鶩。」
「最明顯的例子便是BBA三家了，他們的產品好不好，確實好，但是和他們的價格相比，品牌溢價是很嚴重的。」
「但就是因為講好了故事，在消費者心理已經樹立起了一個形象，消費者願意為品牌故事買單。」
「貴公司的這款車型，就根據我剛才說聽到的數據，是一款好車，但未必卻是市場上認可的好車，銷量未必會如意。」
「當然了，如果你只是把這款車型當成了衝擊高端車型市場的排頭兵，不在乎盈利，只在乎口碑的話，那倒是無妨。」
對於王東來鞭辟入裡的見解，船夫哥心裡就像是烏雲被一朵陽光撕開一樣，頓時恍然起來。
作為一個純正的理科人出身，他更多關注的是技術上面的事情。
在他的影響下，BYD上下都是如此。
工程師只管研發技術，瘋狂地堆砌技術，生產出更好更多的產品。
至於說是銷售，則是完全隨著研發生產而行動。
就像是這款車型，內部的定位只是放在了高端車型市場上面，並沒有其他的想法。
現在，聽了王東來這麼一說，船夫哥心裡自然是萌生了其他的想法，便出聲說道：「王總，這款車型應該是國內外首款搭載玄武電池的新能源汽車，這不僅僅關係到BYD產品的聲譽，也影響到玄武電池的口碑，這件事恐怕還得王總出手幫忙啊！」
「這個世界上的奢侈品GG，從來不是給那些目標用戶看的，而是給普通人看的。」
「只有普通人知道什麼是奢侈品，知道什麼東西好，知道奢侈品的價值，才會讓那些目標客戶乖乖掏錢。」
「因為人性就是這樣，攀比，虛榮，這是刻在骨子裡的東西。」
「而貴公司如果想要衝擊高端市場，完全可以利用這一點。」
「GG營銷，並不是歪門邪道，一味地靠著技術和產品說話，雖然也能收攏到客戶，可是速度卻慢了下來。」
「更何況，貴公司的路線一直走的都是薄利多銷，主打性價比。」
「這樣一來，早就在消費者群體裡樹立了一個低端的形象。」
「公允的來說，貴公司的技術確實是不錯，發展的也很快，可是消費者心裡的印象，想要扭轉過來，可沒有那麼簡單。」
「就像是X米，一開始憑藉著極致性價比，在智慧型手機市場站穩了腳跟。」
「但是，等發展到一定程度之後，才發現想要衝擊高端市場，最大的難題，就在他們之前的性價比策略上面。」
「哪怕是選擇了分割品牌，讓X米手機衝擊高端，讓紅米手機繼續維持中低端市場。」
「這麼做的效果，只能說是差強人意，遠遠不足以達到X米的預期。」
王東來侃侃而談起來，話語之中充滿了自信。
船夫哥也陷入了沉思之中，受到了啟發，試探著說道：「那王總的意思是做GG，把仰望車型推銷出去，講好背後的故事，吸引高端用戶？」
王東來點了點頭，又搖搖頭，才出聲說道：「不，汽車營銷的水太深了。」
「國內汽車品牌每年的營銷費用，我想你應該比我還清楚。」
「如果貴公司想要砸錢搞營銷的話，效果我只能說是一般，或者是不如意。」
「哪怕是頂尖的GG公司，加上海量的營銷費用，全網GG渠道鋪開，這對於一個高端產品的定位，其實並沒有多大的好處。」
「我這裡倒是有一個意見，不知道王總願不願意接受了。」
船夫哥眼睛一亮，便接著說道：「什麼意見？」
「開一場全網續航直播，如果可以的話，王總可以親自駕駛這輛車，在全網平台進行直播，直播的時候還可以和消費者在網上進行溝通交流。」
「我相信直播，王總應該不會陌生吧？」
聽到王東來提出的這個建議，船夫哥的眼睛都瞪大了一分。
他怎麼都沒有想到王東來提出的是這個想法。
讓他一個堂堂BYD創始人，身家過千億的超級富豪，去搞直播。
還要在全平台網友的面前直播開車，測試續航。
腦海里只是稍稍想了想，船夫哥就覺得自己接受不了。
一方面是因為放不下面子，另一方面則是覺得這個辦法恐怕未必有效。
這麼想著，船夫哥的神情就表現出了兩分。
王東來自然是注意到了這一點，心裡嗤笑了一聲。
也就是現在，等到了後期，新能源汽車捲起來之後，別說是開直播了。
以王東來對雷布斯的了解，恐怕還會搞出什麼親自給首批車主開車門，合影簽名之類的操作出來，以此來打造自己親民的人設，給X米汽車站台講故事。
雖然這樣的事情還沒有發生，可王東來相信，雷布斯是絕對能做得出來的。
雷布斯的營銷能力，在國內商界，那絕對是頂級的。
不僅僅是對產品的營銷，對於個人形象的打造和保持，也同樣是。
王東來都沒有把這個主意講給船夫哥聽，因為他知道船夫哥是不會同意的。
畢竟在船夫哥這樣的理工人眼裡，技術才是第一位的，在市場上，用產品說話，才是最有力的。
花里胡哨地營銷手段，只能是輔助，不能喧賓奪主。
不過，此刻面對王東來提出來的建議。
船夫哥固然是心裡不以為然，但也多少放在了心上。
畢竟，王東來的商業成就，他也看在眼裡。
說不定這個方法就真的有用呢。
「這確實是好個辦法，全網平台直播，可以在最短的時間把知名度打出去，還能獲取的消費者的信任。」
「全程直播，以仰望接近兩千公里的續航，僅僅開車都要開二三十個小時，這個強度太高了，我恐怕是堅持不下來。」
「另外，那就是面對全網直播，還有網友們的疑問，還要保持直播間的熱鬧，這一點有需要極高的控場能力和豐富的知識儲備，才能堅持下來。」
「綜合種種條件，這個直播人選也具備一定的難度。」
船夫哥到底是老總，能力還是有的。
對於王東來提出來的這個直播，只是很快，就找到了其中的關鍵點。
王東來自然是也知道這些，聽到船夫哥推辭，並不算多麼意外。
「王總，玄武電池工廠的建設早就開始動工了，年底就能初步供應，到了明年，工廠落地，產線爬坡，到時候，就會是新能源汽車市場競爭最激烈的時候。」
「如果在這之前，貴公司還不能在高端市場站穩腳跟，獲得一定的市場份額，在消費者心裡樹立起高端形象的話，那恐怕就難了。」
「國內目前的新能源汽車品牌，大大小小將近上百個品牌，還沒有加上正在籌備進入這個領域的汽車品牌。」
「按照國內的競爭烈度，恐怕到最後，整個新能源汽車行業，就會和燃油車一樣，只留下部分品牌，大部分的品牌都要倒閉關停。」
「而留下來的這些品牌之間，也會分為一流品牌和二線品牌。」
「汽車是工業產品，和手機這樣的電子消費品不同，它的更新換代是很慢的。」
「大部分的人，也許這輩子就只有一輛車，普通家庭能有一輛車就不錯了。」
「哪怕是我們人口眾多，市場廣大，也會有一個上限的。」
「關鍵是這塊餅，現在還有燃油車在吃。」
「說實話，留給新能源汽車品牌的空間並不算太大。」
「高端產品的利潤率，以及對品牌的帶動能力，還以溢價能力，完全是中低端產品的數倍之多。」
「我知道王總是想拿下汽車全產業鏈，能夠自己生產的都去自己生產，攻克技術難關，從而降低成本，利用性價比來擊敗其他廠商。」
「從技術角度，從商業路線角度，這是完全行得通的。」
「但是，王總應該明白，一味的低價對於貴公司的資金壓力也會有影響的。」
「而高端市場，也註定是要啃的骨頭。」
「是先易後難，還是先難後易，這就要靠王總自己去思考選擇了。」
「站在我的角度，我自然是希望全球首個搭載了玄武電池的仰望車型可以在市場獲得成功。」
「就按照王總之前說的話，這既是貴公司產品的開頭炮，也影響到玄武電池的口碑形象。」
如果不是船夫哥，王東來絕對不會說這麼多。
遍數國內的汽車品牌，恐怕也只有船夫哥的BYD和五靈做的好一點了。
所以，王東來才會這番苦口婆心地對船夫哥建議道。
原本，船夫哥都在心裡徹底放棄了王東來提出的建議，可是在聽到了這番話，感受到王東來的真誠之後，心裡還是產生了一絲動搖。
「要不……試試？」
原本只是想著和王東來閒聊一下，卻沒有想到王東來說出這麼一番話。
生怕王東來會想到自己，讓BYD再次提高員工待遇之類的，船夫哥立即就提出了自己的來意。
「王總，我們已經根據玄武電池的性能，再加上我們研發出來的『雲輦』『易四方』技術，還有貴公司在人工智慧算法上的協助，研發出來的『天神之眼』智駕系統，可以說是這款車型，絕對是國內外最頂級的新能源汽車。」
「這款車型的電機最高轉速達到了20000轉，超1000匹整車最大馬力，行業第一。」
「扭矩達到了320-420牛，單電機峰值功率在220-240之間，百公里加速僅需三秒。」
「變化最大的便是續航能力，根據我們的預測，如果按照最大程度去搭載玄武電池的話，續航里程可以達到兩千公里。」
「這放眼全世界，都是絕無僅有的技術突破。」
「我們準備在最近正式推出這款車型上市，但是在上市之前，我想來徵詢一下王總的意見。」
「論學術能力，你主持研發出了玄武電池，論商業成績，銀河科技是你創辦的。」
船夫哥的姿態擺的很低，這番話說的也很誠懇。
王東來看了一眼船夫哥，便明白船夫哥在向自己示好，或者是在試探自己。
「看來雷布斯想要進軍新能源汽車領域的消息，已經被船夫哥知道了。」
作為在汽車行業耕耘這麼多年的大佬，要說是雷布斯到處參觀和挖人的動作，船夫哥不知道，那絕對是不可能的。
如果是尋常時間，船夫哥可能不以為然，根本不會在意。
但偏偏是這個時候。
銀河科技研發出了玄武電池這款高性能的產品，直接重塑了新能源汽車領域。
現在，不知道全球多少車商都想要和銀河科技達成合作，獲得玄武電池的供應。
可以說只要有了玄武電池的供應，哪怕之前只是一個生產老頭樂的品牌，都能拿下不小的市場。
而在商界，所有人也都知道雷布斯和銀河科技的王東來關係不錯。
起碼要比國內其他的企業老總好得多。
船夫哥擔心的就是這一點。
雖說銀河科技有BYD的股分，但同樣的，X米也有銀河科技的股份。
正是抱著這個想法，船夫哥才會在這款車型研發成功的時候找上門來。
船夫哥的心裡想法，王東來洞若觀火，但也準備出聲解釋。
「這款車型命名了嗎？」
王東來的第一句話，就出乎了船夫哥的預料之外，沒想到王東來並沒有說別的，而是直接問起了這款車型的名字。
「目前還沒有定下來。」
「王總是有什麼想法嗎？可以說出來，我也很好奇，如果合適的話，用上王總起的名字也是可以的。」
船夫哥笑著說道，態度不卑不亢。
王東來輕輕笑了一聲，說道：「我倒是沒有什麼想法，只是好奇問上一句罷了。」
「這款車型，應該是貴公司所做的高端車型，應用的技術也都是貴公司目前最先進的，在加上玄武電池的成本，恐怕這輛車的價格不會太低，國內的接受度恐怕不會太高啊。」
「售價不管是再怎麼定位，起步就要超過兩百萬，這一點，我應該沒有說錯吧。」
船夫哥點了點頭，默認下來。
「而這麼貴的車型，所面對的客戶都是一些社會精英階層，他們更看中品牌，看重品牌背後的故事。」
「這一點，恰恰就是貴公司的薄弱點。」
「一個品牌把故事講好了，可以把價格輕鬆提上去，反而還會讓消費者趨之若鶩。」
「最明顯的例子便是BBA三家了，他們的產品好不好，確實好，但是和他們的價格相比，品牌溢價是很嚴重的。」
「但就是因為講好了故事，在消費者心理已經樹立起了一個形象，消費者願意為品牌故事買單。」
「貴公司的這款車型，就根據我剛才說聽到的數據，是一款好車，但未必卻是市場上認可的好車，銷量未必會如意。」
「當然了，如果你只是把這款車型當成了衝擊高端車型市場的排頭兵，不在乎盈利，只在乎口碑的話，那倒是無妨。」
對於王東來鞭辟入裡的見解，船夫哥心裡就像是烏雲被一朵陽光撕開一樣，頓時恍然起來。
作為一個純正的理科人出身，他更多關注的是技術上面的事情。
在他的影響下，BYD上下都是如此。
工程師只管研發技術，瘋狂地堆砌技術，生產出更好更多的產品。
至於說是銷售，則是完全隨著研發生產而行動。
就像是這款車型，內部的定位只是放在了高端車型市場上面，並沒有其他的想法。
現在，聽了王東來這麼一說，船夫哥心裡自然是萌生了其他的想法，便出聲說道：「王總，這款車型應該是國內外首款搭載玄武電池的新能源汽車，這不僅僅關係到BYD產品的聲譽，也影響到玄武電池的口碑，這件事恐怕還得王總出手幫忙啊！」
「這個世界上的奢侈品GG，從來不是給那些目標用戶看的，而是給普通人看的。」
「只有普通人知道什麼是奢侈品，知道什麼東西好，知道奢侈品的價值，才會讓那些目標客戶乖乖掏錢。」
「因為人性就是這樣，攀比，虛榮，這是刻在骨子裡的東西。」
「而貴公司如果想要衝擊高端市場，完全可以利用這一點。」
「GG營銷，並不是歪門邪道，一味地靠著技術和產品說話，雖然也能收攏到客戶，可是速度卻慢了下來。」
「更何況，貴公司的路線一直走的都是薄利多銷，主打性價比。」
「這樣一來，早就在消費者群體裡樹立了一個低端的形象。」
「公允的來說，貴公司的技術確實是不錯，發展的也很快，可是消費者心裡的印象，想要扭轉過來，可沒有那麼簡單。」
「就像是X米，一開始憑藉著極致性價比，在智慧型手機市場站穩了腳跟。」
「但是，等發展到一定程度之後，才發現想要衝擊高端市場，最大的難題，就在他們之前的性價比策略上面。」
「哪怕是選擇了分割品牌，讓X米手機衝擊高端，讓紅米手機繼續維持中低端市場。」
「這麼做的效果，只能說是差強人意，遠遠不足以達到X米的預期。」
王東來侃侃而談起來，話語之中充滿了自信。
船夫哥也陷入了沉思之中，受到了啟發，試探著說道：「那王總的意思是做GG，把仰望車型推銷出去，講好背後的故事，吸引高端用戶？」
王東來點了點頭，又搖搖頭，才出聲說道：「不，汽車營銷的水太深了。」
「國內汽車品牌每年的營銷費用，我想你應該比我還清楚。」
「如果貴公司想要砸錢搞營銷的話，效果我只能說是一般，或者是不如意。」
「哪怕是頂尖的GG公司，加上海量的營銷費用，全網GG渠道鋪開，這對於一個高端產品的定位，其實並沒有多大的好處。」
「我這裡倒是有一個意見，不知道王總願不願意接受了。」
船夫哥眼睛一亮，便接著說道：「什麼意見？」
「開一場全網續航直播，如果可以的話，王總可以親自駕駛這輛車，在全網平台進行直播，直播的時候還可以和消費者在網上進行溝通交流。」
「我相信直播，王總應該不會陌生吧？」
聽到王東來提出的這個建議，船夫哥的眼睛都瞪大了一分。
他怎麼都沒有想到王東來提出的是這個想法。
讓他一個堂堂BYD創始人，身家過千億的超級富豪，去搞直播。
還要在全平台網友的面前直播開車，測試續航。
腦海里只是稍稍想了想，船夫哥就覺得自己接受不了。
一方面是因為放不下面子，另一方面則是覺得這個辦法恐怕未必有效。
這麼想著，船夫哥的神情就表現出了兩分。
王東來自然是注意到了這一點，心裡嗤笑了一聲。
也就是現在，等到了後期，新能源汽車捲起來之後，別說是開直播了。
以王東來對雷布斯的了解，恐怕還會搞出什麼親自給首批車主開車門，合影簽名之類的操作出來，以此來打造自己親民的人設，給X米汽車站台講故事。
雖然這樣的事情還沒有發生，可王東來相信，雷布斯是絕對能做得出來的。
雷布斯的營銷能力，在國內商界，那絕對是頂級的。
不僅僅是對產品的營銷，對於個人形象的打造和保持，也同樣是。
王東來都沒有把這個主意講給船夫哥聽，因為他知道船夫哥是不會同意的。
畢竟在船夫哥這樣的理工人眼裡，技術才是第一位的，在市場上，用產品說話，才是最有力的。
花里胡哨地營銷手段，只能是輔助，不能喧賓奪主。
不過，此刻面對王東來提出來的建議。
船夫哥固然是心裡不以為然，但也多少放在了心上。
畢竟，王東來的商業成就，他也看在眼裡。
說不定這個方法就真的有用呢。
「這確實是好個辦法，全網平台直播，可以在最短的時間把知名度打出去，還能獲取的消費者的信任。」
「全程直播，以仰望接近兩千公里的續航，僅僅開車都要開二三十個小時，這個強度太高了，我恐怕是堅持不下來。」
「另外，那就是面對全網直播，還有網友們的疑問，還要保持直播間的熱鬧，這一點有需要極高的控場能力和豐富的知識儲備，才能堅持下來。」
「綜合種種條件，這個直播人選也具備一定的難度。」
船夫哥到底是老總，能力還是有的。
對於王東來提出來的這個直播，只是很快，就找到了其中的關鍵點。
王東來自然是也知道這些，聽到船夫哥推辭，並不算多麼意外。
「王總，玄武電池工廠的建設早就開始動工了，年底就能初步供應，到了明年，工廠落地，產線爬坡，到時候，就會是新能源汽車市場競爭最激烈的時候。」
「如果在這之前，貴公司還不能在高端市場站穩腳跟，獲得一定的市場份額，在消費者心裡樹立起高端形象的話，那恐怕就難了。」
「國內目前的新能源汽車品牌，大大小小將近上百個品牌，還沒有加上正在籌備進入這個領域的汽車品牌。」
「按照國內的競爭烈度，恐怕到最後，整個新能源汽車行業，就會和燃油車一樣，只留下部分品牌，大部分的品牌都要倒閉關停。」
「而留下來的這些品牌之間，也會分為一流品牌和二線品牌。」
「汽車是工業產品，和手機這樣的電子消費品不同，它的更新換代是很慢的。」
「大部分的人，也許這輩子就只有一輛車，普通家庭能有一輛車就不錯了。」
「哪怕是我們人口眾多，市場廣大，也會有一個上限的。」
「關鍵是這塊餅，現在還有燃油車在吃。」
「說實話，留給新能源汽車品牌的空間並不算太大。」
「高端產品的利潤率，以及對品牌的帶動能力，還以溢價能力，完全是中低端產品的數倍之多。」
「我知道王總是想拿下汽車全產業鏈，能夠自己生產的都去自己生產，攻克技術難關，從而降低成本，利用性價比來擊敗其他廠商。」
「從技術角度，從商業路線角度，這是完全行得通的。」
「但是，王總應該明白，一味的低價對於貴公司的資金壓力也會有影響的。」
「而高端市場，也註定是要啃的骨頭。」
「是先易後難，還是先難後易，這就要靠王總自己去思考選擇了。」
「站在我的角度，我自然是希望全球首個搭載了玄武電池的仰望車型可以在市場獲得成功。」
「就按照王總之前說的話，這既是貴公司產品的開頭炮，也影響到玄武電池的口碑形象。」
如果不是船夫哥，王東來絕對不會說這麼多。
遍數國內的汽車品牌，恐怕也只有船夫哥的BYD和五靈做的好一點了。
所以，王東來才會這番苦口婆心地對船夫哥建議道。
原本，船夫哥都在心裡徹底放棄了王東來提出的建議，可是在聽到了這番話，感受到王東來的真誠之後，心裡還是產生了一絲動搖。
「要不……試試？」