第759章 獅子大開口的傑克馬
「貴公司最近的動作很多啊，又是星火快遞，又是拼好飯的。」
「王總，我想我們是不是可以有一些合作？」
電話裡面，傑克馬直接說出了自己的想法。
聽到傑克馬提起拼好飯和星火快遞，王東來並不意外。
國內的網際網路行業，可以說一句暴論，那就是看似百花齊放，實際上已經形成了實質性壟斷。
一個企鵝，一個淘天，幾乎是國內網際網路的半壁江山。
早在幾年前，國內網際網路的創業者，在創業的時候，就必須要考慮一個問題，那就是他們的業務如果被企鵝或者是陶天看上的話，要如何做？
這也是風投機構都會問的一個問題。
新興的網際網路業務，如果沒有發展起來也就罷了，稍稍露頭就會被資本盯上。
這並不是誇張，而是真實的商業現狀。
因為企鵝他們太有錢了，而越有錢，就越需要更大的市場，來保證資本回報率。
正是因為這樣的原因，這些資本才會不斷地投資新興行業，哪怕是在市場前景還不明朗的時候，就能豪擲千金。
就算是用錢砸，砸出來一個消費市場，那都是划算的。
就像是外賣。
本身，國內是沒有多少外賣習慣的。
可是，資本就通過瘋狂的砸錢，通過花錢請消費者吃飯，喝奶茶，硬生生地培養出了消費者外賣的習慣。
如今，黃團的上市就是一個明例。
投資黃團的資本機構，可謂是大賺特賺。
不過，黃團的第一大股東是企鵝，傑克馬全資收購了餓了嗎。
現在，聽到傑克馬提到拼好飯，王東來在心裡瞬間就把這些信息在腦海里過了一遍。
他自然是明白傑克馬的意思。
餓了嗎本來就不是黃團的對手，在外賣市場節節後退，市場份額不斷萎縮。
傑克馬自然是想要扳回場子的，現在看到王東來帶著拼好飯下場，過來尋求聯盟，老二老三聯手打老大，這也是老規矩了。
「沒想到馬總還有空閒關心拼好飯。」
王東來並沒有直接給出自己的答覆，而是轉移著話題說道。
「王總，我有一個想法。」
「既然王總想入局外賣領域，那我們完全可以合作。」
「餓了嗎的股分，我可以拿出百分之四十九出來。」
「你我聯手，好好地在外賣領域和企鵝斗上一回。」
傑克馬不愧是武俠迷，說到和企鵝斗上一回的時候，語氣也不禁變得興奮了起來。
他本人倒是和企鵝馬沒有什麼仇怨，但是兩者的競爭關係卻從未變過。
雖然說一個是搞社交，搞遊戲，一個是搞電商的。
但是發展壯大起來之後，兩家集團在文娛、出行、本地等多個業務領域都產生了競爭。
這自然就影響到了兩人的關係。
至於說黃團，就只能說是正當其時了。
王東來可沒有因為傑克馬的示好，拿出這百分之四十九的餓了嗎股份而激動興奮。
道理很簡單。
這個世界沒有免費的午餐，命運的饋贈背後都是標註好了價格。
「馬總這麼大方拿出餓了嗎百分之四十九的股份，總不能是毫無所求吧，不妨說說。」
王東來語氣冷靜地出聲問道。
聽到王東來這麼說，傑克馬立即就出聲說道：「王總快人快語，我也就不隱瞞了。」
「我在餓了嗎上面花了七百多億，原本是打算將即時配送網絡和新零售生態相結合，推進『三公里理想生活圈』戰略。」
「餓了嗎作為本地生活平台核心，也能把業務從餐飲外賣拓展到生鮮、醫藥等全領域。」
「根據這份發展規劃，我還準備在後期投入不低於三百億的資金支持。」
「不過，既然現在王總也看上了外賣行業，與其花費那麼大的代價從頭建設，還不如大家一起合作。」
「餓了嗎百分之四十九的股份，絕對是我能給出的最大誠意了。」
「王總也可以放心，我剛才所說的這些，也確實是阿里要走的戰略規劃。」
「該有的投入，都會有的。」
「所以，這百分之四十九的股份，拿來換取貴公司的百分之十的股份如何？」
傑克馬開出來的價格，直接把王東來給逗笑了。
確實，餓了嗎花費了傑克馬七百多億。
但是，相比較於餓了嗎的市場份額，這個價格根本不划算。
更不要說是，王東來還知道餓了嗎的發展狀況，不能說是倒閉，只能說是苟延殘喘。
滿大街的都是黃色皮膚的黃團騎士，藍色的餓了嗎外賣騎手數量就要少的太多了。
從資本回報率來說，和餓了嗎合作的收益遠遠不如和黃疃合作的收益大。
至於說是傑克馬所說的發展規劃，這一點倒是不假。
可最大的問題是，阿里本身就是一個電商平台，是吃的流量。
在進入其他行業的時候，都會抱著電商的心態去發展。
不管是大文娛，還是其他業務，都沒有取得多大的進展。
哪怕是最拿手的電商業務，也被後起之秀拼多多給反超了。
傑克馬本人也因為外灘的一番話，作為導火索，打斷了支付寶的上市之旅不說，也讓他沉寂了下來，淘天也被罰了巨款。
百分之十的銀河科技股份，就算是不提傑克馬以及淘天集團的未來發展狀況，這個價值也是不對等。
「馬總，該不會是在和我開玩笑吧。」
「我倒是沒想到在馬總的眼裡，銀河科技居然只值三千多億。」
王東來半開玩笑，半是認真地說道。
「哈哈哈，王總，咱們明人之間就不說暗話了。」
「我可是聽說貴集團的很多專利，可都是通過授權的方式授權下去，真正的專利並不在公司手裡，不知道這一點是真還是假？」
在電話里談論這些商業機密，傑克馬是一萬個不習慣。
但是王東來的態度在這裡，傑克馬也沒有什麼好辦法。
「沒錯！」
王東來並沒有隱瞞，或者是欺騙，直接就承認了下來，接著說道：「馬總如果因為這個原因，就把銀河科技的估值定在三千億的話，恐怕也有些說不過去吧。」
「那自然是不可能，其實我本人對王總是極為看好的，但是之前錯過了加入的好機會，倒是讓我後悔的不行。」
「如果不是有其他原因的話，能投錢進來，我就已經很滿足了。」
「但是我聽說王總不準備上市，準備喝菊花一樣推行全員持股計劃？」
在問出這句話的時候，傑克馬的語氣極為認真嚴肅。
傑克馬在問出這個問題的時候，王東來就一切都明白了。
「馬總，全員持股計劃是真的，上市的話，我也並沒有牴觸。」
「如果馬總因為這兩個原因，就把銀河科技的估值貶低到這個程度的話，我可是不認的。」
「馬總的好意我心領了。」
「拼好飯的組織架構，我們也已經建好了，這個時候，前面的員工正在辛勤的賣力上班，結果我這個當老闆的，卻想著走捷徑，這如何對得起下面的員工。」
「股份的事情就算了，如果馬總有意的話，大家倒也可以合作一下。」
「更何況，馬總你我的觀念不同。」
「百分之四十九的股份，雖然是第二大股東，可終究沒有自家控股的公司來的暢快。」
「比如說拼好飯給騎手開出的待遇，我想馬總應該不會認可吧？」
不知道為何，傑克馬從王東來這句話里聽到了一絲淡淡嘲諷之意。
一瞬間，傑克馬只覺得應該是自己出現了錯覺。
不過，這個念頭只是在傑克馬心裡轉了轉，就被他給否定了。
但是，面對王東來的詢問，他也多少有些不好意思。
拼好飯的員工待遇，他是知道的。
差不多三千的底薪，每個月休息八天，騎手的電瓶車和外賣服以及頭盔和保溫箱，都是標配的，不需要員工出錢。
五險一金，高溫補貼和降溫補貼，惡劣天氣補貼，生日紅包，年終績效獎……
這些待遇，直接是和銀河科技看齊。
再加上拼好飯本就是銀河科技旗下的全資子公司，所有員工不是外包，直接是簽署的正式員工合同。
這些待遇下來，哪怕是傑克馬在聽到之後，都不禁有些為王東來的財大氣粗而感到震驚和頭疼。
說實話，這麼好的待遇，拼好飯的員工擴張速度是極快的。
根本就不需要過多的宣傳，只要是知道拼好飯的員工待遇的外賣騎手，就沒有人可以忍得住。
只要跳槽過去，工資輕鬆多少兩三千。
騎手可沒有什麼職業忠誠度一說，誰家賺錢多，就去誰家。
黃團的外賣騎手在流逝，餓了嗎也不遑多讓。
尤其是，拼好飯的不少管理，還是從餓了麼挖過來的。
傑克馬和王東來商量互持股份合作的想法，也不是忽然冒出來的。
此刻，面對王東來的問題，傑克馬稍稍猶豫了一下，才出聲說道：「王總，外賣的利潤率本就不高，這又是人員密集型行業，對成本控制要求極高，按照貴公司開出來的待遇，恐怕也只有財大氣粗的貴公司才能做到了。」
「我們要是和貴公司一樣的話，恐怕還要多年才能收回成本，進行營利。」
「風險太大不說，收益也不高，甚至可以說是收益極低。」
要是面對媒體記者這些外人的話，傑克馬肯定不會說的這麼直白。
但是面對王東來這個自己人的時候，傑克馬自然就不會說那些漂亮話了。
外賣行業算不上什麼暴力行業。
因為能賺的錢是固定的，消費者在平台上訂餐，配送費是有上限的，總不可能訂個餐二三十塊，配送費十幾塊。
就算是配送費十幾塊，也要分出一部分來給騎手，還有一部分要作為平台運行成本。
最後能被列入利潤的，可能就只有十分之二三，或者更低了。
超時罰款、差評罰款、算法操控，這些畜生手段看似不人道，實際上也確實非人哉。
可背後的原因也很簡單，那就是資本對利潤率的追求。
一個騎手，每月扣個幾百塊，規模一大，就成了一筆不小的收入。
騎手因為服務水平差扣錢，錢卻到了平台手裡，成為了利潤。
就連本應該返還給消費者的錢，也可以拖下來，消費者不敏感的話，積少成多，就成了一筆可自由支配的資金，又能創造一筆額外的利潤。
憑藉金融手段和經濟手法，只要拋棄一些無用的良心和道德，就能賺到更多的錢。
傑克馬對這些很清楚。
可越是清楚，就越是明白拼好飯的這一套打法，對黃團以及餓了嗎的傷害有多大。
就像是餓了嗎，也不得不在拼好飯的攪局下，多投了十個億，來提高員工待遇，來穩住商戶，來打GG營銷。
而原本，這些錢是可以不用出的。
要是和拼好飯一樣，給所有外賣騎手交五險一金，給底薪，給年終獎，包工服和電瓶車以及保溫箱等必備工具的話，這筆支出相比較於淘天集團的財大氣粗，根本就不算什麼。
但是真要這麼做了，傑克馬肯定會引來股東的不滿，高管的質疑。
如此，傑克馬自然不會這麼做。
王東來也不意外。
「馬總，這就是我之前說過的道不同不相為謀。」
「拼好飯並不是因為剛入局，所以才會這麼做，而是我們準備通過給員工更好的待遇，來保證更為優質的服務，從而來提升客單價，形成一個正循環。」
「一味的卷價格，是不可取的，而外賣也屬於服務業，服務水平和質量也應該是有所保障的，最後，作為一個企業家，該承擔的社會責任還是要承擔的。」
「銀河科技從來不會去想著壟斷某個行業，某個領域，因為只有充分的競爭，才能讓行業更好的發展。」
傑克馬的臉色一黑，他如何聽不出王東來的言外之意。
拼好飯不會去壟斷市場，會通過高品質的服務水平質量占據中高端市場，而剩下的低端市場就會留給他們。
心裡憋悶，這已經是傑克馬多次在王東來面前吃癟了。
王東來就像是一個又臭又硬的石頭，渾身稜角，和一個成功的商人完全不同。
不想著去賺錢，反倒是一門心思做好生意，帶著員工一起發財致富。
簡直就是一個另類！
「哦，對了，馬總，我們公司有一部電影馬上就要上映了，到時候高抬貴手，讓它正常宣發如何？」
忽然間，聽到王東來這麼說，傑克馬心裡一喜。
根本就不帶絲毫的猶豫，就拍著胸脯說道：「王總既然都發話了，那肯定是沒有問題的，只要上映了，保證給足夠的流量熱度。」
「對了，這部電影的名字是？」
王東來的聲音從電話對面傳來：「逆行人生！」(本章完)
「王總，我想我們是不是可以有一些合作？」
電話裡面，傑克馬直接說出了自己的想法。
聽到傑克馬提起拼好飯和星火快遞，王東來並不意外。
國內的網際網路行業，可以說一句暴論，那就是看似百花齊放，實際上已經形成了實質性壟斷。
一個企鵝，一個淘天，幾乎是國內網際網路的半壁江山。
早在幾年前，國內網際網路的創業者，在創業的時候，就必須要考慮一個問題，那就是他們的業務如果被企鵝或者是陶天看上的話，要如何做？
這也是風投機構都會問的一個問題。
新興的網際網路業務，如果沒有發展起來也就罷了，稍稍露頭就會被資本盯上。
這並不是誇張，而是真實的商業現狀。
因為企鵝他們太有錢了，而越有錢，就越需要更大的市場，來保證資本回報率。
正是因為這樣的原因，這些資本才會不斷地投資新興行業，哪怕是在市場前景還不明朗的時候，就能豪擲千金。
就算是用錢砸，砸出來一個消費市場，那都是划算的。
就像是外賣。
本身，國內是沒有多少外賣習慣的。
可是，資本就通過瘋狂的砸錢，通過花錢請消費者吃飯，喝奶茶，硬生生地培養出了消費者外賣的習慣。
如今，黃團的上市就是一個明例。
投資黃團的資本機構，可謂是大賺特賺。
不過，黃團的第一大股東是企鵝，傑克馬全資收購了餓了嗎。
現在，聽到傑克馬提到拼好飯，王東來在心裡瞬間就把這些信息在腦海里過了一遍。
他自然是明白傑克馬的意思。
餓了嗎本來就不是黃團的對手，在外賣市場節節後退，市場份額不斷萎縮。
傑克馬自然是想要扳回場子的，現在看到王東來帶著拼好飯下場，過來尋求聯盟，老二老三聯手打老大，這也是老規矩了。
「沒想到馬總還有空閒關心拼好飯。」
王東來並沒有直接給出自己的答覆，而是轉移著話題說道。
「王總，我有一個想法。」
「既然王總想入局外賣領域，那我們完全可以合作。」
「餓了嗎的股分，我可以拿出百分之四十九出來。」
「你我聯手，好好地在外賣領域和企鵝斗上一回。」
傑克馬不愧是武俠迷，說到和企鵝斗上一回的時候，語氣也不禁變得興奮了起來。
他本人倒是和企鵝馬沒有什麼仇怨，但是兩者的競爭關係卻從未變過。
雖然說一個是搞社交，搞遊戲，一個是搞電商的。
但是發展壯大起來之後，兩家集團在文娛、出行、本地等多個業務領域都產生了競爭。
這自然就影響到了兩人的關係。
至於說黃團，就只能說是正當其時了。
王東來可沒有因為傑克馬的示好，拿出這百分之四十九的餓了嗎股份而激動興奮。
道理很簡單。
這個世界沒有免費的午餐，命運的饋贈背後都是標註好了價格。
「馬總這麼大方拿出餓了嗎百分之四十九的股份，總不能是毫無所求吧，不妨說說。」
王東來語氣冷靜地出聲問道。
聽到王東來這麼說，傑克馬立即就出聲說道：「王總快人快語，我也就不隱瞞了。」
「我在餓了嗎上面花了七百多億，原本是打算將即時配送網絡和新零售生態相結合，推進『三公里理想生活圈』戰略。」
「餓了嗎作為本地生活平台核心，也能把業務從餐飲外賣拓展到生鮮、醫藥等全領域。」
「根據這份發展規劃，我還準備在後期投入不低於三百億的資金支持。」
「不過，既然現在王總也看上了外賣行業，與其花費那麼大的代價從頭建設，還不如大家一起合作。」
「餓了嗎百分之四十九的股份，絕對是我能給出的最大誠意了。」
「王總也可以放心，我剛才所說的這些，也確實是阿里要走的戰略規劃。」
「該有的投入，都會有的。」
「所以，這百分之四十九的股份，拿來換取貴公司的百分之十的股份如何？」
傑克馬開出來的價格，直接把王東來給逗笑了。
確實，餓了嗎花費了傑克馬七百多億。
但是，相比較於餓了嗎的市場份額，這個價格根本不划算。
更不要說是，王東來還知道餓了嗎的發展狀況，不能說是倒閉，只能說是苟延殘喘。
滿大街的都是黃色皮膚的黃團騎士，藍色的餓了嗎外賣騎手數量就要少的太多了。
從資本回報率來說，和餓了嗎合作的收益遠遠不如和黃疃合作的收益大。
至於說是傑克馬所說的發展規劃，這一點倒是不假。
可最大的問題是，阿里本身就是一個電商平台，是吃的流量。
在進入其他行業的時候，都會抱著電商的心態去發展。
不管是大文娛，還是其他業務，都沒有取得多大的進展。
哪怕是最拿手的電商業務，也被後起之秀拼多多給反超了。
傑克馬本人也因為外灘的一番話，作為導火索，打斷了支付寶的上市之旅不說，也讓他沉寂了下來，淘天也被罰了巨款。
百分之十的銀河科技股份，就算是不提傑克馬以及淘天集團的未來發展狀況，這個價值也是不對等。
「馬總，該不會是在和我開玩笑吧。」
「我倒是沒想到在馬總的眼裡，銀河科技居然只值三千多億。」
王東來半開玩笑，半是認真地說道。
「哈哈哈，王總，咱們明人之間就不說暗話了。」
「我可是聽說貴集團的很多專利，可都是通過授權的方式授權下去，真正的專利並不在公司手裡，不知道這一點是真還是假？」
在電話里談論這些商業機密，傑克馬是一萬個不習慣。
但是王東來的態度在這裡，傑克馬也沒有什麼好辦法。
「沒錯！」
王東來並沒有隱瞞，或者是欺騙，直接就承認了下來，接著說道：「馬總如果因為這個原因，就把銀河科技的估值定在三千億的話，恐怕也有些說不過去吧。」
「那自然是不可能，其實我本人對王總是極為看好的，但是之前錯過了加入的好機會，倒是讓我後悔的不行。」
「如果不是有其他原因的話，能投錢進來，我就已經很滿足了。」
「但是我聽說王總不準備上市，準備喝菊花一樣推行全員持股計劃？」
在問出這句話的時候，傑克馬的語氣極為認真嚴肅。
傑克馬在問出這個問題的時候，王東來就一切都明白了。
「馬總，全員持股計劃是真的，上市的話，我也並沒有牴觸。」
「如果馬總因為這兩個原因，就把銀河科技的估值貶低到這個程度的話，我可是不認的。」
「馬總的好意我心領了。」
「拼好飯的組織架構，我們也已經建好了，這個時候，前面的員工正在辛勤的賣力上班，結果我這個當老闆的，卻想著走捷徑，這如何對得起下面的員工。」
「股份的事情就算了，如果馬總有意的話，大家倒也可以合作一下。」
「更何況，馬總你我的觀念不同。」
「百分之四十九的股份，雖然是第二大股東，可終究沒有自家控股的公司來的暢快。」
「比如說拼好飯給騎手開出的待遇，我想馬總應該不會認可吧？」
不知道為何，傑克馬從王東來這句話里聽到了一絲淡淡嘲諷之意。
一瞬間，傑克馬只覺得應該是自己出現了錯覺。
不過，這個念頭只是在傑克馬心裡轉了轉，就被他給否定了。
但是，面對王東來的詢問，他也多少有些不好意思。
拼好飯的員工待遇，他是知道的。
差不多三千的底薪，每個月休息八天，騎手的電瓶車和外賣服以及頭盔和保溫箱，都是標配的，不需要員工出錢。
五險一金，高溫補貼和降溫補貼，惡劣天氣補貼，生日紅包，年終績效獎……
這些待遇，直接是和銀河科技看齊。
再加上拼好飯本就是銀河科技旗下的全資子公司，所有員工不是外包，直接是簽署的正式員工合同。
這些待遇下來，哪怕是傑克馬在聽到之後，都不禁有些為王東來的財大氣粗而感到震驚和頭疼。
說實話，這麼好的待遇，拼好飯的員工擴張速度是極快的。
根本就不需要過多的宣傳，只要是知道拼好飯的員工待遇的外賣騎手，就沒有人可以忍得住。
只要跳槽過去，工資輕鬆多少兩三千。
騎手可沒有什麼職業忠誠度一說，誰家賺錢多，就去誰家。
黃團的外賣騎手在流逝，餓了嗎也不遑多讓。
尤其是，拼好飯的不少管理，還是從餓了麼挖過來的。
傑克馬和王東來商量互持股份合作的想法，也不是忽然冒出來的。
此刻，面對王東來的問題，傑克馬稍稍猶豫了一下，才出聲說道：「王總，外賣的利潤率本就不高，這又是人員密集型行業，對成本控制要求極高，按照貴公司開出來的待遇，恐怕也只有財大氣粗的貴公司才能做到了。」
「我們要是和貴公司一樣的話，恐怕還要多年才能收回成本，進行營利。」
「風險太大不說，收益也不高，甚至可以說是收益極低。」
要是面對媒體記者這些外人的話，傑克馬肯定不會說的這麼直白。
但是面對王東來這個自己人的時候，傑克馬自然就不會說那些漂亮話了。
外賣行業算不上什麼暴力行業。
因為能賺的錢是固定的，消費者在平台上訂餐，配送費是有上限的，總不可能訂個餐二三十塊，配送費十幾塊。
就算是配送費十幾塊，也要分出一部分來給騎手，還有一部分要作為平台運行成本。
最後能被列入利潤的，可能就只有十分之二三，或者更低了。
超時罰款、差評罰款、算法操控，這些畜生手段看似不人道，實際上也確實非人哉。
可背後的原因也很簡單，那就是資本對利潤率的追求。
一個騎手，每月扣個幾百塊，規模一大，就成了一筆不小的收入。
騎手因為服務水平差扣錢，錢卻到了平台手裡，成為了利潤。
就連本應該返還給消費者的錢，也可以拖下來，消費者不敏感的話，積少成多，就成了一筆可自由支配的資金，又能創造一筆額外的利潤。
憑藉金融手段和經濟手法，只要拋棄一些無用的良心和道德，就能賺到更多的錢。
傑克馬對這些很清楚。
可越是清楚，就越是明白拼好飯的這一套打法，對黃團以及餓了嗎的傷害有多大。
就像是餓了嗎，也不得不在拼好飯的攪局下，多投了十個億，來提高員工待遇，來穩住商戶，來打GG營銷。
而原本，這些錢是可以不用出的。
要是和拼好飯一樣，給所有外賣騎手交五險一金，給底薪，給年終獎，包工服和電瓶車以及保溫箱等必備工具的話，這筆支出相比較於淘天集團的財大氣粗，根本就不算什麼。
但是真要這麼做了，傑克馬肯定會引來股東的不滿，高管的質疑。
如此，傑克馬自然不會這麼做。
王東來也不意外。
「馬總，這就是我之前說過的道不同不相為謀。」
「拼好飯並不是因為剛入局，所以才會這麼做，而是我們準備通過給員工更好的待遇，來保證更為優質的服務，從而來提升客單價，形成一個正循環。」
「一味的卷價格，是不可取的，而外賣也屬於服務業，服務水平和質量也應該是有所保障的，最後，作為一個企業家，該承擔的社會責任還是要承擔的。」
「銀河科技從來不會去想著壟斷某個行業，某個領域，因為只有充分的競爭，才能讓行業更好的發展。」
傑克馬的臉色一黑，他如何聽不出王東來的言外之意。
拼好飯不會去壟斷市場，會通過高品質的服務水平質量占據中高端市場，而剩下的低端市場就會留給他們。
心裡憋悶，這已經是傑克馬多次在王東來面前吃癟了。
王東來就像是一個又臭又硬的石頭，渾身稜角，和一個成功的商人完全不同。
不想著去賺錢，反倒是一門心思做好生意，帶著員工一起發財致富。
簡直就是一個另類！
「哦，對了，馬總，我們公司有一部電影馬上就要上映了，到時候高抬貴手，讓它正常宣發如何？」
忽然間，聽到王東來這麼說，傑克馬心裡一喜。
根本就不帶絲毫的猶豫，就拍著胸脯說道：「王總既然都發話了，那肯定是沒有問題的，只要上映了，保證給足夠的流量熱度。」
「對了，這部電影的名字是？」
王東來的聲音從電話對面傳來：「逆行人生！」(本章完)