第836章 找上門的兩位老總，求收購
王東來看著眼前的兩人，充滿了意外。
他怎麼都沒有想到會發生這樣的事情。
申通的陳軍和韻達的聶雲，通過關係，找到了王東來這裡，說是想要見面聊聊。
實在是中間人的面子不太好駁，所以王東來就答應見兩人。
而一見面，王東來就直接問出了自己的心中疑問。
「兩位找我是？」
在王東來這裡，也只有這麼一個可能性了。
陳軍和聶雲也不意外，兩人在來之前，就已經想好了。
他倆剛從會展中心過來，實在是剛才傑克馬和柳志等人的談話，讓他們兩人失去了最後的一點信心。
就連柳志和傑克馬這樣的商業大佬，都要迫於銀河科技的威名做出妥協。
他們兩人又能算得了什麼。
再不抓緊時間，恐怕想要出售公司都賣不出去了。
說實話，別看他們身家上百億，但是到手的錢遠遠沒有這麼多。
要是公司的股價還在下跌的話，一旦資不抵債，原地破產成為老賴，也不是不可能。
哪怕是現在低價出售，其實也是賺的。
只是沒有之前賺的那麼多而已。
心裡這麼想著，兩人便很快達成了一致，出了那個會議室之後，就直奔銀河科技總部這裡。
為了能夠見到王東來，而不是星火快遞的徐志斌，兩人還專門託了一個極具重量的中間人。
要不是這樣的話，他們兩人還真的不一定能見到王東來。
所以，面對王東來直接開門見山的詢問，他們兩人沒有半點猶豫，直接就點頭承認下來。
兩人的臉上帶著一絲諂媚的笑意，甚至於還有些卑躬屈膝，絲毫不見百億大佬的風采。
「王總，不好意思，冒然來訪，還望見諒，我是申通的陳軍。」
「王總，我是韻達的聶雲。」
面對王東來的問話，兩人先是恭敬地自我介紹了一下。
「原來是陳總和聶總啊，久仰大名了！」
王東來簡單地客氣了一聲。
陳軍和聶雲也沒有當真，自然是知道這只是一句客套話而已。
「王總，冒昧前來，我是想把申通快遞出售給貴公司。」陳軍心裡早有決斷，直接就開口說出了自己的來意。
聶雲緊隨其後，跟著說道：「王總，我也是這個想法！」
王東來沒有絲毫的意外，點了點頭，神情平靜的地說道：「兩位想要出售公司，找我完全沒有必要啊，直接聯繫星火快遞的徐志斌就行，快遞這方面的業務，我已經全部交給他了。」
誰不知道你才是銀河科技的創始人，說一不二。
陳軍和聶雲心裡齊齊浮現出這麼一個想法，不過並沒有表現出來。
「王總，我們覺得還是和您當面談談比較好。」
陳軍和聶雲沒有絲毫猶豫，直接就說出了這麼一番話。
確實！
快遞業務是交給徐志斌，但是要收購申通和韻達，這怎麼也得上百億的資金支出。
他們可不覺得徐志斌有這麼大的權限，直接拍板這件事。
聯繫徐志斌，最後還是要王東來做主。
與其如此，還不如直接聯繫王東來，和王東來當面談。
這樣一來，速度自然能快得起來。
他們兩人都有各自公司的絕對控股權，只要決定出售，完全可以在最短時間的達成交易。
這個時候，一絲一毫都不能慢下來。
畢竟，稍微慢一點，那就是白花花的銀子砸出去。
可以說，每一天他們的公司估值都在下降，還要砸出去不少錢。
早一點出售出去，就能省下不少錢。
王東來臉上帶著一絲淺淺的笑意，看著兩人。
「既然兩位想和我談談，那就談談吧！」
「陳總和聶總不用著急，先坐下來慢慢聊。」
王東來站起身，把兩人引到一旁的待客室里，坐下之後，又給兩人倒了一杯茶水。
「兩位都是快遞業務的老前輩了，也是國內商業的先行者，我是一個晚輩。」
「既然兩位老前輩都親自上門了，我也說一點實話。」
「其實呢，我個人是沒有多少收購的意圖，畢竟你們手裡的股份並不算多，而且還上市了，比較麻煩。」
「但是呢，兩位前輩都親自上門了，這個面子我還是要給的。」
「花點錢就花點錢吧，就當是節約發展時間了。」
聽到王東來這個表態，陳軍和聶雲心裡都是鬆了一口氣。
他倆害怕的就是王東來不願意收購，只能砸在他們手裡。
其實，他們兩人也不是非要出售給王東來不行。
只不過，外面的資本要麼是不願意出價，要麼就是把價壓到最低。
哪怕是傑克馬，在試探的時候，也流露出想要超低價收購的意圖。
想來想去，恐怕也只有銀河科技的王東來才能出高價，也有這個動機。
之所以非要兩人一起過來，也是為了綁定在一起，抬高價格。
圓通已經半死不活，只剩下中通和申通以及韻達。
他們兩家聯手，已經足夠有誠意了。
可以說，銀河科技的選擇權並不多。
在王東來說完之後，兩人也沒有說話，而是陷入了安靜之中。
商業談判，不是過家家。
高達十幾億，幾十億，上百億的商業談判，可以說是無比的重要。
陳軍和聶雲雖然想要出售公司，但是也不想真的賤賣。
肯定是想要儘可能的抬高價格。
而現在，王東來沒有出價，他們自然也不好出價。
在談判中，失去了主動權，就等於是沒有了換價權。
時間一點點過去。
王東來等了一會兒，看到兩人沒有說話，便輕輕地笑了出來，自然是明白兩人的想法。
「媧，通知徐志斌，讓他過來！」
王東來嘴角勾起一絲弧度，直接吩咐出聲。
「好的，老闆！」
媧應聲回答說道。
陳軍和聶雲心裡一動，正準備說些什麼的時候，王東來卻沒有給兩人機會。
「我想了一下，這件事還是要讓徐志斌參與進來。」
「我之前已經給他說過了，這方面的業務讓他全面負責，現在要不要收購，該出多少錢，他作為負責人，肯定是要參與進來的。」
王東來簡單地給兩人解釋了一句，便施施然地看著兩人。
「王總，我們真的是抱有誠意前來的。」
陳軍有些乾巴巴地說了這麼一句。
「是啊，王總只要價格到位，我們馬上就能簽合同，貴方的財務審核立馬就可以入駐！」
「我們保證全方位，無理由的配合！」
聶雲也急了，連忙出聲保證道。
聽到兩人的話，王東來伸出手擺了擺：「兩位不要急，該不該收購，多少價格，我個人肯定是要聽相關人士的意見，對吧。」
「本來，我是對收購其他快遞公司沒有多大興趣的，因為我們目前已經在全國範圍布置的差不多了，該有的中轉倉，分揀中心都已經佩齊了。」
「像是貴方的終端網點，反而成了累贅，我們收購了之後，還要下力氣去整頓，也比較麻煩。」
「更麻煩的是，貴公司還都是上市公司，股份也比較複雜，麻煩事情就更多了。」
「大家都知道白紙好作畫，一家新的公司發展起來，到底是更加得心應手一些。」
「兩位老總，你們說是吧！」
對於王東來的話，陳軍和聶雲也不好回復。
他們自然是知道王東來這是在壓價。
同時，也是在打壓他們，掌握談判的主動權。
但是，面對王東來的舉動，他們還真的沒有什麼好辦法。
總不能直接甩手離開吧，那才是不理智！
「咚咚咚！」
敲門聲響起。
「進來吧！」王東來對著門說道。
大門推開，徐志斌走了進來。
一進來，徐志斌便看到了陳軍和聶雲兩人，目光一閃，便明白了這是什麼事情。
「老闆！」徐志斌走到王東來的跟前，打著招呼。
「老徐，這位是申通的陳總，這是韻達的聶總，你應該都認識吧！」
王東來點了點頭，給徐志斌介紹起兩人。
徐志斌笑著應道：「老闆，陳總，聶總，幸會幸會！」
打完招呼後，徐志斌便就坐了下來。
看著年輕無比的王東來和徐志斌，陳軍和聶雲心裡也不禁有些複雜起來。
他們在二十多歲的年齡在做什麼，王東來他們這個歲數在幹什麼，完全就不是一個檔次的。
之前在銀河科技出名的時候，他們還覺得這也太年輕了，發展未必順利。
結果誰能想到，短短兩年，就變成他們上門請求被收購。
一時間，兩人心裡情緒複雜無比。
「老徐啊，陳總和聶總想要出售手裡的股份，你也坐下來聽聽！」
王東來對著徐志斌解釋道。
「陳總，聶總，大家的時間也比較寶貴，不如你們先開個價，要是合適的話，我們就繼續往下談，如何？」
王東來並沒有說價格不合適怎麼辦，但是大家都很清楚。
陳軍和聶雲只有一次報價的機會！
報價太高，就直接不用談了，浪費彼此的時間。
想了一下，陳軍和聶雲對視一樣，陳軍率先說道：「王總，徐總，二十個億如何？」
聶雲緊隨其後，出聲說道：「二十五個億！」
聽到這個報價，王東來並沒有直接給回應，而是看向了徐志斌，出聲問道：「老徐，你覺得這個價格怎麼樣？」
「星火快遞的負責人是你，這方面肯定是要問問你的意見的！」
徐志斌輕輕地推了一下眼鏡，眼神流露出一絲精明，出聲說道：「老闆，目前陳總和聶總的業務量下降的很厲害，比之巔峰期已經下降了接近六成，並且還在不斷地下跌。」
「根據我們內部的分析，陳總和聶總的出價有10%的溢價！」
徐志斌的話剛說完，陳軍就下意識地反駁了起來：「徐總，王總，我們申通在全國布置的服務網點多達七千多個，五十多個轉運中心，運輸貨車將近三千輛……」
陳軍的話還沒有說完，徐志斌就直接打斷了。
「陳總，你說的這些數據，我們都知道。」
「但是對於我們星火快遞來說，貴公司的服務網點並沒有那麼重要，甚至於對我們來說還是一個很大的負擔，我們並不需要這麼多的服務網點，我們是提供送貨上門的。」
「運輸車輛我們都是採購的新車，貴公司不少車輛狀況已經出現問題了吧，也就是貴公司的轉運中心和大倉等還有一些價值。」
「正是出於這個考慮，在收購過來之後，我們還是要進行一個調整，才能投入使用。」
徐志斌說到這裡，轉過頭，對著聶雲說道：「聶總，對於貴公司也是如此。」
「很多在你們看來還有價值的東西，對我們來說，價值並沒有那麼大。」
「如果可以的話，我們也可以把這些資產剝離出來，重新計價都行。」
聽到徐志斌這麼說，陳軍和聶雲頓時就像是放了氣的氣球一樣。
他們肯定也知道這一點。
星火快遞砸了那麼多錢，可不是白砸的。
有太多重迭的東西了，自然是不可能當這個冤大頭，白白浪費錢。
想到這裡，陳軍心裡不由地有些心灰意冷，便出聲問道：「王總，大家乾脆一點吧！」
「我們已經開價了，貴公司到底願意出多少，直接說出來就是。」
「大家要是能談下去就談，談不了那也沒有辦法了！」
到底是商業大佬，該有的氣度還是有。
聶雲也是這個意思，跟著點了點頭。
「這樣吧，你們兩家，我只能出四十個億！」
「或者是，就這個價格，但是我只買一家！」
王東來也是乾脆，直接給出了兩個選擇，讓陳軍和聶雲去選擇。
陳軍和聶雲頓時面面相覷起來。
王東來並沒有壓多少價，只是壓了五個億，兩家平分一下，倒也不是不能接受。
可是後面的選擇，就有些誅心了。
擺明了是要分化兩人，所幸兩人也都是聰明人，並沒有上當。
「王總，真的不能再提一點價了嗎？」
聶雲還在進行最後的嘗試。
王東來沒有說話，只是搖了搖頭，神情無比堅定。
「唉！」
「唉！」
陳軍和聶雲不約而同地嘆了一口氣，整個人都像是在瞬間老了好幾歲一樣。
原本直挺挺的坐姿，也瞬間放鬆下來，靠著背後的靠枕上面，仿佛是失去了力量。
看到兩人的表現，王東來和徐志斌的臉上都不禁浮現出一絲笑意。
很明顯，兩人已經屈服了！
這也代表著申通和韻達將會被星火快遞併購！
國內的快遞業，將會引來一個巨變，星火快遞正式成為國內快遞龍頭企業！
還沒有上市，就可以吞併兩家上市企業，這也算是一個不大不小的傳說了。(本章完)
他怎麼都沒有想到會發生這樣的事情。
申通的陳軍和韻達的聶雲，通過關係，找到了王東來這裡，說是想要見面聊聊。
實在是中間人的面子不太好駁，所以王東來就答應見兩人。
而一見面，王東來就直接問出了自己的心中疑問。
「兩位找我是？」
在王東來這裡，也只有這麼一個可能性了。
陳軍和聶雲也不意外，兩人在來之前，就已經想好了。
他倆剛從會展中心過來，實在是剛才傑克馬和柳志等人的談話，讓他們兩人失去了最後的一點信心。
就連柳志和傑克馬這樣的商業大佬，都要迫於銀河科技的威名做出妥協。
他們兩人又能算得了什麼。
再不抓緊時間，恐怕想要出售公司都賣不出去了。
說實話，別看他們身家上百億，但是到手的錢遠遠沒有這麼多。
要是公司的股價還在下跌的話，一旦資不抵債，原地破產成為老賴，也不是不可能。
哪怕是現在低價出售，其實也是賺的。
只是沒有之前賺的那麼多而已。
心裡這麼想著，兩人便很快達成了一致，出了那個會議室之後，就直奔銀河科技總部這裡。
為了能夠見到王東來，而不是星火快遞的徐志斌，兩人還專門託了一個極具重量的中間人。
要不是這樣的話，他們兩人還真的不一定能見到王東來。
所以，面對王東來直接開門見山的詢問，他們兩人沒有半點猶豫，直接就點頭承認下來。
兩人的臉上帶著一絲諂媚的笑意，甚至於還有些卑躬屈膝，絲毫不見百億大佬的風采。
「王總，不好意思，冒然來訪，還望見諒，我是申通的陳軍。」
「王總，我是韻達的聶雲。」
面對王東來的問話，兩人先是恭敬地自我介紹了一下。
「原來是陳總和聶總啊，久仰大名了！」
王東來簡單地客氣了一聲。
陳軍和聶雲也沒有當真，自然是知道這只是一句客套話而已。
「王總，冒昧前來，我是想把申通快遞出售給貴公司。」陳軍心裡早有決斷，直接就開口說出了自己的來意。
聶雲緊隨其後，跟著說道：「王總，我也是這個想法！」
王東來沒有絲毫的意外，點了點頭，神情平靜的地說道：「兩位想要出售公司，找我完全沒有必要啊，直接聯繫星火快遞的徐志斌就行，快遞這方面的業務，我已經全部交給他了。」
誰不知道你才是銀河科技的創始人，說一不二。
陳軍和聶雲心裡齊齊浮現出這麼一個想法，不過並沒有表現出來。
「王總，我們覺得還是和您當面談談比較好。」
陳軍和聶雲沒有絲毫猶豫，直接就說出了這麼一番話。
確實！
快遞業務是交給徐志斌，但是要收購申通和韻達，這怎麼也得上百億的資金支出。
他們可不覺得徐志斌有這麼大的權限，直接拍板這件事。
聯繫徐志斌，最後還是要王東來做主。
與其如此，還不如直接聯繫王東來，和王東來當面談。
這樣一來，速度自然能快得起來。
他們兩人都有各自公司的絕對控股權，只要決定出售，完全可以在最短時間的達成交易。
這個時候，一絲一毫都不能慢下來。
畢竟，稍微慢一點，那就是白花花的銀子砸出去。
可以說，每一天他們的公司估值都在下降，還要砸出去不少錢。
早一點出售出去，就能省下不少錢。
王東來臉上帶著一絲淺淺的笑意，看著兩人。
「既然兩位想和我談談，那就談談吧！」
「陳總和聶總不用著急，先坐下來慢慢聊。」
王東來站起身，把兩人引到一旁的待客室里，坐下之後，又給兩人倒了一杯茶水。
「兩位都是快遞業務的老前輩了，也是國內商業的先行者，我是一個晚輩。」
「既然兩位老前輩都親自上門了，我也說一點實話。」
「其實呢，我個人是沒有多少收購的意圖，畢竟你們手裡的股份並不算多，而且還上市了，比較麻煩。」
「但是呢，兩位前輩都親自上門了，這個面子我還是要給的。」
「花點錢就花點錢吧，就當是節約發展時間了。」
聽到王東來這個表態，陳軍和聶雲心裡都是鬆了一口氣。
他倆害怕的就是王東來不願意收購，只能砸在他們手裡。
其實，他們兩人也不是非要出售給王東來不行。
只不過，外面的資本要麼是不願意出價，要麼就是把價壓到最低。
哪怕是傑克馬，在試探的時候，也流露出想要超低價收購的意圖。
想來想去，恐怕也只有銀河科技的王東來才能出高價，也有這個動機。
之所以非要兩人一起過來，也是為了綁定在一起，抬高價格。
圓通已經半死不活，只剩下中通和申通以及韻達。
他們兩家聯手，已經足夠有誠意了。
可以說，銀河科技的選擇權並不多。
在王東來說完之後，兩人也沒有說話，而是陷入了安靜之中。
商業談判，不是過家家。
高達十幾億，幾十億，上百億的商業談判，可以說是無比的重要。
陳軍和聶雲雖然想要出售公司，但是也不想真的賤賣。
肯定是想要儘可能的抬高價格。
而現在，王東來沒有出價，他們自然也不好出價。
在談判中，失去了主動權，就等於是沒有了換價權。
時間一點點過去。
王東來等了一會兒，看到兩人沒有說話，便輕輕地笑了出來，自然是明白兩人的想法。
「媧，通知徐志斌，讓他過來！」
王東來嘴角勾起一絲弧度，直接吩咐出聲。
「好的，老闆！」
媧應聲回答說道。
陳軍和聶雲心裡一動，正準備說些什麼的時候，王東來卻沒有給兩人機會。
「我想了一下，這件事還是要讓徐志斌參與進來。」
「我之前已經給他說過了，這方面的業務讓他全面負責，現在要不要收購，該出多少錢，他作為負責人，肯定是要參與進來的。」
王東來簡單地給兩人解釋了一句，便施施然地看著兩人。
「王總，我們真的是抱有誠意前來的。」
陳軍有些乾巴巴地說了這麼一句。
「是啊，王總只要價格到位，我們馬上就能簽合同，貴方的財務審核立馬就可以入駐！」
「我們保證全方位，無理由的配合！」
聶雲也急了，連忙出聲保證道。
聽到兩人的話，王東來伸出手擺了擺：「兩位不要急，該不該收購，多少價格，我個人肯定是要聽相關人士的意見，對吧。」
「本來，我是對收購其他快遞公司沒有多大興趣的，因為我們目前已經在全國範圍布置的差不多了，該有的中轉倉，分揀中心都已經佩齊了。」
「像是貴方的終端網點，反而成了累贅，我們收購了之後，還要下力氣去整頓，也比較麻煩。」
「更麻煩的是，貴公司還都是上市公司，股份也比較複雜，麻煩事情就更多了。」
「大家都知道白紙好作畫，一家新的公司發展起來，到底是更加得心應手一些。」
「兩位老總，你們說是吧！」
對於王東來的話，陳軍和聶雲也不好回復。
他們自然是知道王東來這是在壓價。
同時，也是在打壓他們，掌握談判的主動權。
但是，面對王東來的舉動，他們還真的沒有什麼好辦法。
總不能直接甩手離開吧，那才是不理智！
「咚咚咚！」
敲門聲響起。
「進來吧！」王東來對著門說道。
大門推開，徐志斌走了進來。
一進來，徐志斌便看到了陳軍和聶雲兩人，目光一閃，便明白了這是什麼事情。
「老闆！」徐志斌走到王東來的跟前，打著招呼。
「老徐，這位是申通的陳總，這是韻達的聶總，你應該都認識吧！」
王東來點了點頭，給徐志斌介紹起兩人。
徐志斌笑著應道：「老闆，陳總，聶總，幸會幸會！」
打完招呼後，徐志斌便就坐了下來。
看著年輕無比的王東來和徐志斌，陳軍和聶雲心裡也不禁有些複雜起來。
他們在二十多歲的年齡在做什麼，王東來他們這個歲數在幹什麼，完全就不是一個檔次的。
之前在銀河科技出名的時候，他們還覺得這也太年輕了，發展未必順利。
結果誰能想到，短短兩年，就變成他們上門請求被收購。
一時間，兩人心裡情緒複雜無比。
「老徐啊，陳總和聶總想要出售手裡的股份，你也坐下來聽聽！」
王東來對著徐志斌解釋道。
「陳總，聶總，大家的時間也比較寶貴，不如你們先開個價，要是合適的話，我們就繼續往下談，如何？」
王東來並沒有說價格不合適怎麼辦，但是大家都很清楚。
陳軍和聶雲只有一次報價的機會！
報價太高，就直接不用談了，浪費彼此的時間。
想了一下，陳軍和聶雲對視一樣，陳軍率先說道：「王總，徐總，二十個億如何？」
聶雲緊隨其後，出聲說道：「二十五個億！」
聽到這個報價，王東來並沒有直接給回應，而是看向了徐志斌，出聲問道：「老徐，你覺得這個價格怎麼樣？」
「星火快遞的負責人是你，這方面肯定是要問問你的意見的！」
徐志斌輕輕地推了一下眼鏡，眼神流露出一絲精明，出聲說道：「老闆，目前陳總和聶總的業務量下降的很厲害，比之巔峰期已經下降了接近六成，並且還在不斷地下跌。」
「根據我們內部的分析，陳總和聶總的出價有10%的溢價！」
徐志斌的話剛說完，陳軍就下意識地反駁了起來：「徐總，王總，我們申通在全國布置的服務網點多達七千多個，五十多個轉運中心，運輸貨車將近三千輛……」
陳軍的話還沒有說完，徐志斌就直接打斷了。
「陳總，你說的這些數據，我們都知道。」
「但是對於我們星火快遞來說，貴公司的服務網點並沒有那麼重要，甚至於對我們來說還是一個很大的負擔，我們並不需要這麼多的服務網點，我們是提供送貨上門的。」
「運輸車輛我們都是採購的新車，貴公司不少車輛狀況已經出現問題了吧，也就是貴公司的轉運中心和大倉等還有一些價值。」
「正是出於這個考慮，在收購過來之後，我們還是要進行一個調整，才能投入使用。」
徐志斌說到這裡，轉過頭，對著聶雲說道：「聶總，對於貴公司也是如此。」
「很多在你們看來還有價值的東西，對我們來說，價值並沒有那麼大。」
「如果可以的話，我們也可以把這些資產剝離出來，重新計價都行。」
聽到徐志斌這麼說，陳軍和聶雲頓時就像是放了氣的氣球一樣。
他們肯定也知道這一點。
星火快遞砸了那麼多錢，可不是白砸的。
有太多重迭的東西了，自然是不可能當這個冤大頭，白白浪費錢。
想到這裡，陳軍心裡不由地有些心灰意冷，便出聲問道：「王總，大家乾脆一點吧！」
「我們已經開價了，貴公司到底願意出多少，直接說出來就是。」
「大家要是能談下去就談，談不了那也沒有辦法了！」
到底是商業大佬，該有的氣度還是有。
聶雲也是這個意思，跟著點了點頭。
「這樣吧，你們兩家，我只能出四十個億！」
「或者是，就這個價格，但是我只買一家！」
王東來也是乾脆，直接給出了兩個選擇，讓陳軍和聶雲去選擇。
陳軍和聶雲頓時面面相覷起來。
王東來並沒有壓多少價，只是壓了五個億，兩家平分一下，倒也不是不能接受。
可是後面的選擇，就有些誅心了。
擺明了是要分化兩人，所幸兩人也都是聰明人，並沒有上當。
「王總，真的不能再提一點價了嗎？」
聶雲還在進行最後的嘗試。
王東來沒有說話，只是搖了搖頭，神情無比堅定。
「唉！」
「唉！」
陳軍和聶雲不約而同地嘆了一口氣，整個人都像是在瞬間老了好幾歲一樣。
原本直挺挺的坐姿，也瞬間放鬆下來，靠著背後的靠枕上面，仿佛是失去了力量。
看到兩人的表現，王東來和徐志斌的臉上都不禁浮現出一絲笑意。
很明顯，兩人已經屈服了！
這也代表著申通和韻達將會被星火快遞併購！
國內的快遞業，將會引來一個巨變，星火快遞正式成為國內快遞龍頭企業！
還沒有上市，就可以吞併兩家上市企業，這也算是一個不大不小的傳說了。(本章完)