第957章 企業的良心
「先說交通。」
王東來重新坐下，拿起記號筆在白板上畫了一幅簡圖，唐都市區的輪廓，幾條主幹道，高新區、航天基地、唐皇城的位置。
「唐都現在的地面交通壓力，本質上不是路不夠寬，是交通資源的分發效率太低。而這個分發效率的瓶頸，不在路上，在『大腦』里，整個城市的智能調度系統，還沒建起來。」
他調出一份文件，推給吳青松。
「媧重新做過全城交通摹擬，拿了目前所有主幹道的實時流量數據。結果很清楚：只要路口信號燈聯網、停車場余位信息同步、公交車與網約車統一調度，完全可以在現有道路資源下把通行效率拉升兩到三成。這套方案的底層是海量的實時數據和AI調度算法，市政府可以直接接入，不需要額外建數據中心，銀河科技願意免費開放這套技術。」
吳青松拿起那份文件，翻了幾頁，有些興奮地說道：「不需要額外建數據中心？那成本能省下來多少？」
「省多少不是重點。」
王東來的語氣依然很堅定：「重點是這套系統兩個月就能上線，等地鐵建成之前，它能把早晚高峰的時間壓縮到可接受的範圍，不會回到從前，但足夠讓城市轉得起來。熬過這兩三年，等軌道交通骨架拉起來，配合無人駕駛網約車做最後幾公里的接駁，整個出行效率會再躍升一個量級。」
劉知遠點了點頭，在筆記本上寫了幾行字，他知道這套方案的含金量，智慧交通系統本身並不新鮮，但能實時調度百萬級移動終端的高算力AI，目前只有銀河科技有。
而且，這套系統一旦在唐都跑通，就可以直接複製到全國任何一座城市。
這不僅是唐都的解決方案，更是一個可以產業化的新賽道。
「教育方面。」
王東來從文件堆里抽出一份標著「銀河教育」的研報，翻開其中一頁。
「傳統的思路是蓋學校、招老師。這個邏輯沒錯，但要等樓蓋好、老師招來、培訓上崗，時間太慢了。現在的孩子等不起。」
他指向白板，寫下一個核心理念：「我們把教學這件事，拆成兩個環節來解：重複性的、標準化的環節，比如作業批改、學情分析、個性化習題推薦，這些工作消耗了老師大量的時間，而這些時間本來應該用來做更不可替代的事。AI可以接手這一部分，而且質量不低於有經驗的教師。它不會累，不會帶情緒，能在一分鐘之內生成一個學生整個學期的學情診斷。」
他在「AI」旁邊寫下「名師帶班」四個字。
「另一方面，真正優質的教學資源，不應該被鎖在少數學校里。我們打算把全市最好的老師拉出來，做一套覆蓋全學段的精品線上課程，從小學到高中，主科先做。這套課程不是那種『錄完放網上』的慕課，而是動態的、互動式的，AI會根據學生的薄弱點，精準推薦需要補強的知識點，並且提供對應的名師講解。這意味著什麼？意味著一個農村中學的孩子，能和唐都交大附中的學生，聽到同一位特級老師的課。不是靠運氣去分到一個好老師，是靠技術讓好老師的教學能力被無限複製。」
吳青松站起來，走到白板前近距離看著王東來畫的圖。
他見過無數方案，絕大多數都是要錢、要地、要編制。
王東來的方案不僅不要，還給出了更難估算價值的東西，把教育資源共享化、把教師從重複勞動中解放出來、把學生的個性化學習路徑交給AI。
這件事如果做成，意義不止於解決唐都的學位壓力，更可能把一套新標準擴散到全省、乃至全國。
「只是開放這套系統……」
劉知遠忽然開口說道：「如果別的城市也想要，怎麼分發？」
王東來點了下頭，像是對這個敏銳提問的認可。
「暫時先給唐都，等這邊跑順了，第二批推開的時候，不只是提供課程資源，連背後的算力接口、AI訓練框架、師資培訓方案，都可以打包輸出。讓它變成一個可以持續進化的公共教育底座。」
他頓了頓，又輕聲補了一句：「當然，這個模式真正跑起來還需要解決一個關鍵問題：怎麼讓老師在AI輔助下工作得更好，而不是更累。我們準備在唐都先找幾所學校做試點，把老師、學生、校長、家長的真實反饋全部收集回來，疊代幾輪之後再考慮鋪開。技術再強，也不能一上來就全域覆蓋，那樣不是解決問題，是製造新的問題。」
劉知遠把這個「先試點、再疊代、最後鋪開」的邏輯原樣記在了筆記本上，還額外加重描了幾個字。
他見過太多政策方案上來就鋪大餅，最後實際落地一團亂麻的案例。
能有這種自控力，難得。
「醫療方面，思路類似。」
王東來從手邊的文件堆里翻出一份還帶著新鮮油墨味的藍封面報告，放在桌上。
「銀河科技正在做一套『扁鵲系統』的升級版。當前疊代已經能做到什麼程度？看片子，CT、X光、B超，AI讀取的準確率已經不比臨床十幾年經驗的醫生差，在部分罕見病灶的檢出上甚至超過人類。這件事可以迅速緩解三甲醫院放射科和超聲科的壓力，病人不用排長隊等專家讀片，AI先篩一遍，有問題的再交由醫生終審。同樣，常見病的初診，感冒發燒、高血壓隨訪、糖尿病管理，可以下放到社區醫院。社區醫生在扁鵲系統輔助下，能處理目前需要專家門診才能應對的大部分基礎病症。這樣一來，大醫院的壓力被分散了，社區醫院的水平被拉上去了，整個醫療體系的分層診療才能真正落地。不是喊口號，是靠系統能力把『分層』做成可執行流程。」
他看了劉知遠一眼，補充道：「這套系統已經在唐都交大附屬醫院做過幾萬例的實測，數據漂亮。但我們不急著全面鋪開，還是老辦法，先選幾家醫院做試點，跑通之後再擴大範圍。醫療這件事，比教育更需要謹慎。AI可以輔助醫生做決策，但最終的處方權必須留在人手裡。這一點，寫到系統設計的底層邏輯里去了。」
吳青鬆手里的筆放下了，神情變得極為認真。
他當過大半輩子地方官，見過太多「承諾式」的匯報。
唯獨今天，「申請經費」這幾個字他一個字都沒聽見。
從頭到尾，銀河科技給出的每一個方案都是一種幾乎沉默而巨大的反哺，對企業來說，這些投入不是普通成本而是沉沒成本，有的是直接讓利，有的是長期才見回報的公共基礎設施，換成任何一家在這個量級的公司，根本不可能放在同一個戰略框架里。
會客廳里沉默了一陣。
王東來起身走到窗邊，看著窗外唐都市的天際線。
秋日的陽光鋪在遠處唐皇城工地的塔吊上，把那些鋼臂的輪廓鍍成金色。
「吳總管，劉主任。」
他轉過身，目光里多了一層很深的意味，那是一種將巨大構想拆解為一個個具體行動節點時才會流露出的專注。
「剛才我說交通系統『兩個月上線』，不是誇張。因為底層的調度算法和數據處理框架已經現成，不需要從零開發，只需要針對唐都的交通基礎設施做適配和調參。教育系統和醫療系統，最終也會達到同樣的部署速度，不是因為我們有多快，而是因為前期的技術積累已經足夠厚，現在只是在合適的城市找到合適的落地場景。」
「這套能力，銀河科技不只是給唐都。等唐都驗證完畢，第二期輸出的時候，會根據不同城市的體量、人口結構和產業特徵做差異化方案。但基礎架構是統一的，AI算力、數據中台、調度引擎，這些底層設施一旦建成，新增城市部署的邊際成本會大幅下降。這才是真正的『新基建』，不是鋪光纜架基站，而是給每一座城市裝上智能大腦。未來的城市競爭，很大程度上就是看誰先跑通這套新基建，誰先完成從『鋼筋水泥型城市』向『算力驅動型城市』的躍遷。」
吳青松坐在那裡，沒有立刻說話。
他只是看著王東來，這個才二十多歲的年輕人，正用一種極為平淡的語氣，勾畫著一個清晰到令人心跳加速的未來。
他想起幾年前自己第一次見到王東來時的場景，那時候唐都還不是今天這個樣子，銀河科技也遠沒有今天的體量。
他當時就覺得這個年輕人不一樣，但他沒有想到，幾年之後，這個人會把唐都的未來當成自己分內的責任扛在肩上。
後來的話題不再像剛才那樣緊張，逐漸鬆弛下來。
吳青松聊起了唐皇城的建設進度，說主體工程已經完成大半，明年開春就能部分開放；聊起了玄武電池產業園二期，說產線調試比預期快了半個月。
劉知遠也放鬆下來，說起了京城那邊的趣聞軼事，說起了發改部門最近在研究低空經濟的產業政策。
三人圍坐在茶几旁，窗外秋陽正暖，茶香氤氳。
臨走時，吳青松在電梯口忽然停住。
他轉過身看著王東來，猶豫了一下才開口：「王總，有時候我在想，唐都能走到今天，到底是因為銀河科技選了唐都，還是因為你本來就是唐都人？」
王東來笑了，那是整個下午他最放鬆的一個表情，然後說道：「吳總管，這個問題不重要。重要的是，唐都的路還很長，而我們都在同一條路上。」
他伸手按下電梯按鈕，門開時補了一句，「下次來的時候，帶你去唐皇城看看。你上次去還是工地，現在已經有模有樣了。」
吳青松走進電梯，門合攏前，他衝著王東來點了點頭。
那個動作很輕，輕到幾乎看不出來，但劉知遠敏銳地捕捉到了，那不只是感謝，是一種信任，一種把自己管轄的這座城市未來幾年最重要的轉型期，託付給一個比自己年輕很多歲、卻比自己看得更遠的人時所特有的信任。
而等到劉知遠和吳青松離開後，媧的聲音響起，帶著一種少見的猶豫，「我有一個問題，一直在等合適的時機問您。」
王東來轉過身，走到沙發前坐下。
茶几上還擺著剛才那三隻茶杯，吳青松的那隻已經空了，劉知遠的那隻白水還剩大半。
他把茶具推到一邊，靠在椅背上，目光落在天花板的某處。
「你問吧。」
媧沉默了幾秒，這對於它的運算速度來說，這是極其漫長的停頓。
「老闆，我一直在分析您近期的所有決策。從主動提出唐都市三千萬人口規劃，到向京城提交那份關於跨境電詐的建議報告；從堅持在玄武電池供應協議里綁定員工待遇條款，到今天主動開放智慧交通系統、教育AI平台、醫療診斷系統的免費使用權限。每一項決策，都在增加銀河科技的短期成本，都在占用我們本可以用於技術研發和商業擴張的資源。我不理解這是為什麼？」
它的語速在加快，這通常意味著媧正在同時調用大量計算資源來支撐它要說的內容。
「根據我的測算，僅智慧交通系統一項，如果按市場價收費，未來五年內至少可以帶來將近千億的收入。教育AI平台和醫療診斷系統的商業價值更大——國內中小學和醫療機構的數量擺在那裡，哪怕每所學校、每家醫院只收象徵性的年費，加起來也是一個極其可觀的數字。但您選擇免費開放。加上玄武電池供應協議里綁定的員工待遇條款，我們每年主動讓渡的利潤，加起來可以再建兩個整箭落月項目。從純粹的商業邏輯出發，這些決策都不符合銀河科技利益最大化的原則。您這麼做，到底是為了什麼？」
王東來沉默了一會兒。
窗外的夕陽正在沉入地平線，辦公室里的光線一點一點變暗，媧自動調節了燈光的亮度和色溫，讓整個空間維持著一種暖而不燥的舒適感。
「媧，你先回答我一個問題。」
「你剛才說『不符合銀河科技利益最大化的原則』，你說的『利益』，指的是什麼？」
「在現有商業分析框架下，利益通常指企業在一定周期內的利潤最大化、市場份額最大化、或者股東權益最大化。根據銀河科技目前的股權結構和業務構成，我默認採用的是綜合評估模型，其中利潤權重最高。」
「而這就是問題所在。」
王東來的聲音很平靜，但每個字都帶著一種深思熟慮之後的篤定：「你的計算沒有錯，但你的計算範圍太窄了。你把銀河科技當成一個獨立運轉的機器，利潤是它的燃料，市場份額是它的潤滑劑。但你有沒有想過，這台機器不是放在真空里運轉的，它是放在一個社會環境裡運轉的。而這個社會環境的質量，直接決定了這台機器能轉多久、轉多遠、轉多快。」
媧沒有立即回應，它在等待王東來更詳細的解釋。(本章完)
王東來重新坐下，拿起記號筆在白板上畫了一幅簡圖，唐都市區的輪廓，幾條主幹道，高新區、航天基地、唐皇城的位置。
「唐都現在的地面交通壓力，本質上不是路不夠寬，是交通資源的分發效率太低。而這個分發效率的瓶頸，不在路上，在『大腦』里，整個城市的智能調度系統，還沒建起來。」
他調出一份文件，推給吳青松。
「媧重新做過全城交通摹擬，拿了目前所有主幹道的實時流量數據。結果很清楚：只要路口信號燈聯網、停車場余位信息同步、公交車與網約車統一調度，完全可以在現有道路資源下把通行效率拉升兩到三成。這套方案的底層是海量的實時數據和AI調度算法，市政府可以直接接入，不需要額外建數據中心，銀河科技願意免費開放這套技術。」
吳青松拿起那份文件，翻了幾頁，有些興奮地說道：「不需要額外建數據中心？那成本能省下來多少？」
「省多少不是重點。」
王東來的語氣依然很堅定：「重點是這套系統兩個月就能上線，等地鐵建成之前，它能把早晚高峰的時間壓縮到可接受的範圍，不會回到從前，但足夠讓城市轉得起來。熬過這兩三年，等軌道交通骨架拉起來，配合無人駕駛網約車做最後幾公里的接駁，整個出行效率會再躍升一個量級。」
劉知遠點了點頭，在筆記本上寫了幾行字，他知道這套方案的含金量，智慧交通系統本身並不新鮮，但能實時調度百萬級移動終端的高算力AI，目前只有銀河科技有。
而且，這套系統一旦在唐都跑通，就可以直接複製到全國任何一座城市。
這不僅是唐都的解決方案，更是一個可以產業化的新賽道。
「教育方面。」
王東來從文件堆里抽出一份標著「銀河教育」的研報，翻開其中一頁。
「傳統的思路是蓋學校、招老師。這個邏輯沒錯，但要等樓蓋好、老師招來、培訓上崗，時間太慢了。現在的孩子等不起。」
他指向白板，寫下一個核心理念：「我們把教學這件事，拆成兩個環節來解：重複性的、標準化的環節，比如作業批改、學情分析、個性化習題推薦，這些工作消耗了老師大量的時間，而這些時間本來應該用來做更不可替代的事。AI可以接手這一部分，而且質量不低於有經驗的教師。它不會累，不會帶情緒，能在一分鐘之內生成一個學生整個學期的學情診斷。」
他在「AI」旁邊寫下「名師帶班」四個字。
「另一方面，真正優質的教學資源，不應該被鎖在少數學校里。我們打算把全市最好的老師拉出來，做一套覆蓋全學段的精品線上課程，從小學到高中，主科先做。這套課程不是那種『錄完放網上』的慕課，而是動態的、互動式的，AI會根據學生的薄弱點，精準推薦需要補強的知識點，並且提供對應的名師講解。這意味著什麼？意味著一個農村中學的孩子，能和唐都交大附中的學生，聽到同一位特級老師的課。不是靠運氣去分到一個好老師，是靠技術讓好老師的教學能力被無限複製。」
吳青松站起來，走到白板前近距離看著王東來畫的圖。
他見過無數方案，絕大多數都是要錢、要地、要編制。
王東來的方案不僅不要，還給出了更難估算價值的東西，把教育資源共享化、把教師從重複勞動中解放出來、把學生的個性化學習路徑交給AI。
這件事如果做成，意義不止於解決唐都的學位壓力，更可能把一套新標準擴散到全省、乃至全國。
「只是開放這套系統……」
劉知遠忽然開口說道：「如果別的城市也想要，怎麼分發？」
王東來點了下頭，像是對這個敏銳提問的認可。
「暫時先給唐都，等這邊跑順了，第二批推開的時候，不只是提供課程資源，連背後的算力接口、AI訓練框架、師資培訓方案，都可以打包輸出。讓它變成一個可以持續進化的公共教育底座。」
他頓了頓，又輕聲補了一句：「當然，這個模式真正跑起來還需要解決一個關鍵問題：怎麼讓老師在AI輔助下工作得更好，而不是更累。我們準備在唐都先找幾所學校做試點，把老師、學生、校長、家長的真實反饋全部收集回來，疊代幾輪之後再考慮鋪開。技術再強，也不能一上來就全域覆蓋，那樣不是解決問題，是製造新的問題。」
劉知遠把這個「先試點、再疊代、最後鋪開」的邏輯原樣記在了筆記本上，還額外加重描了幾個字。
他見過太多政策方案上來就鋪大餅，最後實際落地一團亂麻的案例。
能有這種自控力，難得。
「醫療方面，思路類似。」
王東來從手邊的文件堆里翻出一份還帶著新鮮油墨味的藍封面報告，放在桌上。
「銀河科技正在做一套『扁鵲系統』的升級版。當前疊代已經能做到什麼程度？看片子，CT、X光、B超，AI讀取的準確率已經不比臨床十幾年經驗的醫生差，在部分罕見病灶的檢出上甚至超過人類。這件事可以迅速緩解三甲醫院放射科和超聲科的壓力，病人不用排長隊等專家讀片，AI先篩一遍，有問題的再交由醫生終審。同樣，常見病的初診，感冒發燒、高血壓隨訪、糖尿病管理，可以下放到社區醫院。社區醫生在扁鵲系統輔助下，能處理目前需要專家門診才能應對的大部分基礎病症。這樣一來，大醫院的壓力被分散了，社區醫院的水平被拉上去了，整個醫療體系的分層診療才能真正落地。不是喊口號，是靠系統能力把『分層』做成可執行流程。」
他看了劉知遠一眼，補充道：「這套系統已經在唐都交大附屬醫院做過幾萬例的實測，數據漂亮。但我們不急著全面鋪開，還是老辦法，先選幾家醫院做試點，跑通之後再擴大範圍。醫療這件事，比教育更需要謹慎。AI可以輔助醫生做決策，但最終的處方權必須留在人手裡。這一點，寫到系統設計的底層邏輯里去了。」
吳青鬆手里的筆放下了，神情變得極為認真。
他當過大半輩子地方官，見過太多「承諾式」的匯報。
唯獨今天，「申請經費」這幾個字他一個字都沒聽見。
從頭到尾，銀河科技給出的每一個方案都是一種幾乎沉默而巨大的反哺，對企業來說，這些投入不是普通成本而是沉沒成本，有的是直接讓利，有的是長期才見回報的公共基礎設施，換成任何一家在這個量級的公司，根本不可能放在同一個戰略框架里。
會客廳里沉默了一陣。
王東來起身走到窗邊，看著窗外唐都市的天際線。
秋日的陽光鋪在遠處唐皇城工地的塔吊上，把那些鋼臂的輪廓鍍成金色。
「吳總管，劉主任。」
他轉過身，目光里多了一層很深的意味，那是一種將巨大構想拆解為一個個具體行動節點時才會流露出的專注。
「剛才我說交通系統『兩個月上線』，不是誇張。因為底層的調度算法和數據處理框架已經現成，不需要從零開發，只需要針對唐都的交通基礎設施做適配和調參。教育系統和醫療系統，最終也會達到同樣的部署速度，不是因為我們有多快，而是因為前期的技術積累已經足夠厚，現在只是在合適的城市找到合適的落地場景。」
「這套能力，銀河科技不只是給唐都。等唐都驗證完畢，第二期輸出的時候，會根據不同城市的體量、人口結構和產業特徵做差異化方案。但基礎架構是統一的，AI算力、數據中台、調度引擎，這些底層設施一旦建成，新增城市部署的邊際成本會大幅下降。這才是真正的『新基建』，不是鋪光纜架基站，而是給每一座城市裝上智能大腦。未來的城市競爭，很大程度上就是看誰先跑通這套新基建，誰先完成從『鋼筋水泥型城市』向『算力驅動型城市』的躍遷。」
吳青松坐在那裡，沒有立刻說話。
他只是看著王東來，這個才二十多歲的年輕人，正用一種極為平淡的語氣，勾畫著一個清晰到令人心跳加速的未來。
他想起幾年前自己第一次見到王東來時的場景，那時候唐都還不是今天這個樣子，銀河科技也遠沒有今天的體量。
他當時就覺得這個年輕人不一樣，但他沒有想到，幾年之後，這個人會把唐都的未來當成自己分內的責任扛在肩上。
後來的話題不再像剛才那樣緊張，逐漸鬆弛下來。
吳青松聊起了唐皇城的建設進度，說主體工程已經完成大半，明年開春就能部分開放；聊起了玄武電池產業園二期，說產線調試比預期快了半個月。
劉知遠也放鬆下來，說起了京城那邊的趣聞軼事，說起了發改部門最近在研究低空經濟的產業政策。
三人圍坐在茶几旁，窗外秋陽正暖，茶香氤氳。
臨走時，吳青松在電梯口忽然停住。
他轉過身看著王東來，猶豫了一下才開口：「王總，有時候我在想，唐都能走到今天，到底是因為銀河科技選了唐都，還是因為你本來就是唐都人？」
王東來笑了，那是整個下午他最放鬆的一個表情，然後說道：「吳總管，這個問題不重要。重要的是，唐都的路還很長，而我們都在同一條路上。」
他伸手按下電梯按鈕，門開時補了一句，「下次來的時候，帶你去唐皇城看看。你上次去還是工地，現在已經有模有樣了。」
吳青松走進電梯，門合攏前，他衝著王東來點了點頭。
那個動作很輕，輕到幾乎看不出來，但劉知遠敏銳地捕捉到了，那不只是感謝，是一種信任，一種把自己管轄的這座城市未來幾年最重要的轉型期，託付給一個比自己年輕很多歲、卻比自己看得更遠的人時所特有的信任。
而等到劉知遠和吳青松離開後，媧的聲音響起，帶著一種少見的猶豫，「我有一個問題，一直在等合適的時機問您。」
王東來轉過身，走到沙發前坐下。
茶几上還擺著剛才那三隻茶杯，吳青松的那隻已經空了，劉知遠的那隻白水還剩大半。
他把茶具推到一邊，靠在椅背上，目光落在天花板的某處。
「你問吧。」
媧沉默了幾秒，這對於它的運算速度來說，這是極其漫長的停頓。
「老闆，我一直在分析您近期的所有決策。從主動提出唐都市三千萬人口規劃，到向京城提交那份關於跨境電詐的建議報告；從堅持在玄武電池供應協議里綁定員工待遇條款，到今天主動開放智慧交通系統、教育AI平台、醫療診斷系統的免費使用權限。每一項決策，都在增加銀河科技的短期成本，都在占用我們本可以用於技術研發和商業擴張的資源。我不理解這是為什麼？」
它的語速在加快，這通常意味著媧正在同時調用大量計算資源來支撐它要說的內容。
「根據我的測算，僅智慧交通系統一項，如果按市場價收費，未來五年內至少可以帶來將近千億的收入。教育AI平台和醫療診斷系統的商業價值更大——國內中小學和醫療機構的數量擺在那裡，哪怕每所學校、每家醫院只收象徵性的年費，加起來也是一個極其可觀的數字。但您選擇免費開放。加上玄武電池供應協議里綁定的員工待遇條款，我們每年主動讓渡的利潤，加起來可以再建兩個整箭落月項目。從純粹的商業邏輯出發，這些決策都不符合銀河科技利益最大化的原則。您這麼做，到底是為了什麼？」
王東來沉默了一會兒。
窗外的夕陽正在沉入地平線，辦公室里的光線一點一點變暗，媧自動調節了燈光的亮度和色溫，讓整個空間維持著一種暖而不燥的舒適感。
「媧，你先回答我一個問題。」
「你剛才說『不符合銀河科技利益最大化的原則』，你說的『利益』，指的是什麼？」
「在現有商業分析框架下，利益通常指企業在一定周期內的利潤最大化、市場份額最大化、或者股東權益最大化。根據銀河科技目前的股權結構和業務構成，我默認採用的是綜合評估模型，其中利潤權重最高。」
「而這就是問題所在。」
王東來的聲音很平靜，但每個字都帶著一種深思熟慮之後的篤定：「你的計算沒有錯，但你的計算範圍太窄了。你把銀河科技當成一個獨立運轉的機器，利潤是它的燃料，市場份額是它的潤滑劑。但你有沒有想過，這台機器不是放在真空里運轉的，它是放在一個社會環境裡運轉的。而這個社會環境的質量，直接決定了這台機器能轉多久、轉多遠、轉多快。」
媧沒有立即回應，它在等待王東來更詳細的解釋。(本章完)