第165章 布局OGN！
第165章 布局OGN！
兩人從店內出來時，已近中午。
沒打算去別處，便在學校食堂簡單對付了一頓。飯後，二人在校區里隨意逛了兩圈，江明才與林靜宜動身前往仙林校區的加盟店，今天出來的目的之一就是巡視下加盟店的具體運行情況。
「咱們以後可以設個督查崗位。」路上，江明忽然開口。
「督查？」林靜宜挑眉。
「對，類似流動的紀律委員，代表總部去線下門店做經濟監督、產品品質巡檢、標準落地檢查，還有有效期管理，尤其是食品安全。發現問題就及時解決。」
「準確來說，應該叫稽核人員才對。」
江明糾正道，他想起前世的霸王茶姬，對線下門店的監督就是利用線下稽核不定期上門抽查的方式，來保證門店的產品質量，以保證品牌在消費者心裡的競爭力。
雖說這個品牌要到2017年才正式成立，但此刻的對話里，往事與現實正悄然重疊。
談及奶茶行業，江明自光微沉。
這個高度契合年輕人消費定位的領域，他早有布局打算，只是眼下流動資金有限，只能將計劃暫且擱置，待今年世界賽後再做籌謀。
林靜宜理解了他的想法：「這個崗位確實必要，加盟門店規模逐步擴大，必須儘快設立。」
說到加盟店擴張上。
「我的林大經理，」江明笑著警她一眼，「今年年底預計能擴展幾家？」
「決定權不在我，在你。」林靜宜白他一眼，「NXG世界賽上的成績越好，JM
食刻的曝光率就越高。到時候不用咱們主動出擊，除了母校的四所校區外，其他大學城自然也會有人主動找上門來。單說金陵市的十幾所大學，開滿門店不成問題。」
低價零食飲料對大學生本就極具吸引力，再加上江明在電競圈年輕人中的人氣，「JM食刻」等同於自帶流量光環。
稍有商業噢覺的人都清楚，這樣的加盟店只要選址得當拿到大學城位置好點的鋪子，便是穩賺不賠的買賣一說的直白點就是，只要品牌做得起來，他們就不愁沒有加盟商。
江明：「人流量看起來還不錯。」
林靜宜：「嗯，這個時段的客流可以算是非常可觀的一類店鋪了。」
時值午後驕陽最盛之際，多數大學生都不願在這樣的酷暑里外出逛街，然而從店外望去，貨架前仍有五六位顧客在挑選商品，足見這家新店的人氣。
沒有提前知會，更沒有什麼惡俗小說中，店員不識大佬，故意刁難，結果引出經理高呼龍王駕到的戲碼。
江明二人毫無預兆地以普通大學生的身份走進店內，只不過與多數進店購買飲料的顧客不同，他們的目標直指貨架內側的散裝零食區前面有說過，連鎖零食品牌往往依靠這類散裝零食盈利，看似單價低廉，稱重後總價卻頗為可觀。
因而，這部分本就利潤豐厚的商品，正是重點檢查對象。
必須杜絕旗下加盟店以次充好的行為：將價格不菲的高檔零食替換成三無產品。
儘管外包裝或許難以分辨，但口感與衛生狀況的差距不言而喻。
真出現這種情況而不加以管控，長此以往，消費者屢屢「踩坑」，「JM食刻」的口碑必將受損。
除了核查散裝零食的品牌真偽，各類商品的保質期也是檢查重點。江明為「
M食刻」設定的最低標準是三個月。
即保質期不足三個月的商品，一概視為臨期產品。
他可不想來上一出什麼出師未捷身先死的鬧劇。
有先知先覺的優勢在，電競圈布局也基本完成，除非出現堪比「大魔導師劉秀」式的荒誕劇情，否則NXG戰隊的登頂是必然結局。
加上後續對二隊及其他賽區的規劃，電競流量堪稱取之不盡。
有此底氣，「JM食刻」自然不愁做不起來。
正因如此，前期寧可放慢腳步，也要牢牢守住質量關卡。
江明一邊說，林靜宜一邊負責記在心裡，沒辦法自家學弟的腦子裡裝的東西有時候太多也太雜，偏偏記憶點總藏在特定線索後，若非親眼所見或觸發某個「關鍵詞開關」，那些零散的經營靈感隨時可能「失蹤」所以還得她及時落實才行。
既然決定設立稽查崗位，檢查細則與品牌運營的核心要點自然需要系統性梳理。
作為黃金搭檔，若說她自己是擅長統籌的管理人員，江明便是那自帶靈感風暴的決策者，這種互補性在創業初期尤為珍貴。
幾分鐘後，「JM食刻」門口走出一對共吃薯片的情侶，陽光穿過包裝袋的褶皺，在江明指尖的夾縫中，映出林靜宜唇角未及擦去零食粉末。
兩人面上均帶著滿意，顯然對此次摸底考察結果頗為認可。
「走吧，回基地，徐老哥怕是要望眼欲穿了。」江明指尖彈了彈薯片包裝袋，碎屑落在手中的塑膠袋內，打個結丟到了一旁的垃圾桶內。
林靜宜斜睨他：「知道人等得急，你還不緊不慢地在門店裡面閒逛。」
「嗨，一碼歸一碼，咱們約的時間文沒超，讓老徐在咱NXG基地左右不過多喝兩杯茶的事，咱又不虧待他。」
「再說了，去早了顯得咱上趕著，YY那幫老狐狸指不定要壓合作。」
「談合作嘛，總歸是求人的一方要吃虧一些，他們有這個心理準備，咱們正經該要的可不能手軟。」
「NXG這麼多張嘴，做老闆的我難啊。」
「噗靈！」
「行行行，那我的江大老闆，現在上車否？」
「走著。」
結束門店的摸底，下半天的行程是與YY平台商討二隊贊助，競界公會入場以及此前國服登頂活動中，淺談過一嘴的0GN賽事戰隊，這三項合作。
對方如此急切，想來是虎牙直播平台籌備進入收尾階段，加上前面又被LPL春決加NXG奪冠活動的恐怖人氣刺激了一把，這才想要趕緊把合作意向變成實質的行動。
剛好，YY平台那邊的戰略發展，江明前世因為一些兼職工作的需要，有過詳細了解。
簡單來說就是，隨著直播行業的快速發展，競爭對手如某鯊、未來的戰旗等垂直平台通過聚焦遊戲內容吸引大量用戶，而YY直播早期以秀場直播和語音通訊為主，比如YY語音；
界面複雜且偏向娛樂化，難以在遊戲直播的垂直領域與新興平台競爭，所以需要細分市場競爭與專業化定位，拆分虎牙獨立運營，正是聚焦細分市場的關鍵一步。
可專注於遊戲直播的技術優化，以及內容深耕，進一步凸顯專業化優勢。
新平台最缺什麼？自然是流量、是曝光。
「那目前國內遊戲圈最出名的俱樂部是哪家？」計程車上江明自問自答時勾起唇角，鏡片後的眸光閃了閃，伸了個懶腰道：「這個問題真的好難猜啊。」
只能說，江明不要太清楚YY找上自己的理由；
NXG或許在榮譽積澱上不及老牌戰隊，但乘著《英雄聯盟》遊戲全面推廣的東風，加上他在魔都全明星賽上TV5轉播和LPL春季賽的流量布局，單論話題度與粉絲黏性已無人出其右。
尤其背靠企鵝系資源，QQ彈窗、TGA等「大爹級」流量入口加持，國內能打的對手著實有限。
沒辦法，企鵝大爹是MVP！
與NXG流量掛鉤，某牙平台便能夠以最快的速度堆疊起遊戲尤其是LOL中那數百萬的用戶，有了熱度，後續就是不斷融資，不斷擴大盤子，最後敲鐘上市！
與YY合作，江明早有盤算。
一來雙方在直播業務上磨合一年有餘，從奪冠活動到日常流量扶持，與他們的管理層也算投緣；
二來組建0GN外賽區戰隊本就是他的先手棋，哪能讓外人分走主動權？
關鍵是怎麼談，價格上上下下點無所謂，主導權必須在手裡。
「老江，咱們趕時間，0GN那邊次級聯賽馬上就要開始，也不跟你多廢話。」
NXG老闆辦公室里，徐濤第三次將陶瓷茶杯擱在玻璃茶几上，茶水幾乎沒動。
他身體前傾，指尖敲了敲沙發扶手，「我們這邊的想法是在0GN次級聯賽那邊投資組建一支平台冠名的隊伍，要求隊名里必須帶huya，但次級聯賽沒流量，必須衝進LCK，所以我們希望得到你與NXG全程的技術支持。」
「包括但不限於管理人員、選手、戰隊教練、甚至是青訓培養體系，戰隊決策權全放你手裡，我們只掛名不插手。」
「等同於你技術入股，我們平台這邊出投資。」
玻璃幕牆外的陽光斜切進來，在江明辦公桌上投下明暗交界線。
徐濤的話語直指核心。
專業的事交給專業的人來做，NXG剛剛組建的二隊與JM這個男人到底有多強，
YY管理層比任何人都要清楚。
要知道NXG的一隊，可是JM去年在他們直播間，各種打GG才拉起的幾個不過2200的選手。
一隊都這麼猛了，天賦更高的二隊那還用說？
所以，在OGN組建直播平台冠名戰隊的事，還非他JM莫屬。
換做別人，你先不說能不能做出成績打上LOL頂級聯賽，單是吃透韓國俱樂部的運營規則、協調跨國後勤，就得脫層皮。
還有一層原因，徐濤沒明說的是，0GN賽區對本土戰隊的保護政策如同壁壘，
沒有熟稔中韓電競生態的操盤手，根本撬不開對方的門縫。
「JM」有一個TV5的特殊認證身份在，加上拳頭給予的推廣大使名號，0GN聯賽方如果想要進入華夏市場，他就必須得認。
再就是內部消息傳出0GN即將改革，次級聯賽普升通道放寬，正是他們這些外來資本切入的最佳時機。
當然，不去0GN，直接在國內搞，他們也有討論過這種思路的可行性。
然而，NXG三個大字加LPL春決全勝奪冠徹底斷絕了管理層的念想。
國內有條巨齒鯊，還得算半個自家人，完全沒必要內耗，轉投國外電競賽事某種意義上還能開闢一定的額外市場，更容易拉投資。
「股權架構上，我能拿多少。」
對方打直球，江明也不會拐彎抹角。
他的確有去0GN再弄一支隊伍的想法，為14年做準備，一來是防著拳頭公司針對性調整賽制，二來也是避免0GN現有隊伍若奪冠無望就直接解散選挑子。
只是黑白兩支戰隊搭建完成後，還得保持對青訓體系建設的持續投入，眼下資金實在緊張。
引入金主合作固然是最快捷的辦法，但股權劃分和利益分配必須提前敲定。
電競戰隊的技術入股可不是口頭協議那麼簡單，一旦接下這個攤子，他至少得分出三分之一的精力撲到韓國那邊。
雖說今年目標只是打進0GN正賽，可這事兒也絕非輕而易舉就能達成的。
首先就是戰隊運營體系的搭建，包括但不限於選手選拔機制、教練組組建、
後勤管理。
體系搭建甚至還得細分，比如選手選拔，最開始肯定是挖高分路人的，長期青訓體系培養那東西一時半兒會指望不上；教練組上人手也稀缺，這還是考慮到OGN賽區那邊的確有很多其他遊戲退役的選手可選的情況。
後勤管理就更不用多說了，光自家NXG俱樂部，沒學姐的幫忙，他就得先跪下實際上，YY之所以必須得找江明，還有一個最為重要原因一一賽事資源整合與流量轉化能力。
對0GN賽制規則的熟悉度、如次級聯賽普升機制、頂級聯賽准入標準：
韓國本地電競人脈、如俱樂部合作、圈內管理人員、場地對接。
這些別人沒有的，JM和他的NXG都有，遠的不說，光是約訓練賽的問題上，Jm
去0GN賽區拉戰隊，就遠比一個沒有名氣的人拉，更容易拿到以上資源。
流量轉換能力這就不用多說了，人的名樹的影。
NXG唯一指定銷冠，各大讚助商百分百好評，各種營銷套路層出不窮的男人！
投資在Jm身上，平台管理層內部，那是一點意見沒有，直接全票通過。
因而徐濤沒有猶豫，直接拍出YY的價位：「30%！
1M
「再給你留15%作為業績對賭。」
兩人從店內出來時，已近中午。
沒打算去別處，便在學校食堂簡單對付了一頓。飯後，二人在校區里隨意逛了兩圈，江明才與林靜宜動身前往仙林校區的加盟店，今天出來的目的之一就是巡視下加盟店的具體運行情況。
「咱們以後可以設個督查崗位。」路上，江明忽然開口。
「督查？」林靜宜挑眉。
「對，類似流動的紀律委員，代表總部去線下門店做經濟監督、產品品質巡檢、標準落地檢查，還有有效期管理，尤其是食品安全。發現問題就及時解決。」
「準確來說，應該叫稽核人員才對。」
江明糾正道，他想起前世的霸王茶姬，對線下門店的監督就是利用線下稽核不定期上門抽查的方式，來保證門店的產品質量，以保證品牌在消費者心裡的競爭力。
雖說這個品牌要到2017年才正式成立，但此刻的對話里，往事與現實正悄然重疊。
談及奶茶行業，江明自光微沉。
這個高度契合年輕人消費定位的領域，他早有布局打算，只是眼下流動資金有限，只能將計劃暫且擱置，待今年世界賽後再做籌謀。
林靜宜理解了他的想法：「這個崗位確實必要，加盟門店規模逐步擴大，必須儘快設立。」
說到加盟店擴張上。
「我的林大經理，」江明笑著警她一眼，「今年年底預計能擴展幾家？」
「決定權不在我，在你。」林靜宜白他一眼，「NXG世界賽上的成績越好，JM
食刻的曝光率就越高。到時候不用咱們主動出擊，除了母校的四所校區外，其他大學城自然也會有人主動找上門來。單說金陵市的十幾所大學，開滿門店不成問題。」
低價零食飲料對大學生本就極具吸引力，再加上江明在電競圈年輕人中的人氣，「JM食刻」等同於自帶流量光環。
稍有商業噢覺的人都清楚，這樣的加盟店只要選址得當拿到大學城位置好點的鋪子，便是穩賺不賠的買賣一說的直白點就是，只要品牌做得起來，他們就不愁沒有加盟商。
江明：「人流量看起來還不錯。」
林靜宜：「嗯，這個時段的客流可以算是非常可觀的一類店鋪了。」
時值午後驕陽最盛之際，多數大學生都不願在這樣的酷暑里外出逛街，然而從店外望去，貨架前仍有五六位顧客在挑選商品，足見這家新店的人氣。
沒有提前知會，更沒有什麼惡俗小說中，店員不識大佬，故意刁難，結果引出經理高呼龍王駕到的戲碼。
江明二人毫無預兆地以普通大學生的身份走進店內，只不過與多數進店購買飲料的顧客不同，他們的目標直指貨架內側的散裝零食區前面有說過，連鎖零食品牌往往依靠這類散裝零食盈利，看似單價低廉，稱重後總價卻頗為可觀。
因而，這部分本就利潤豐厚的商品，正是重點檢查對象。
必須杜絕旗下加盟店以次充好的行為：將價格不菲的高檔零食替換成三無產品。
儘管外包裝或許難以分辨，但口感與衛生狀況的差距不言而喻。
真出現這種情況而不加以管控，長此以往，消費者屢屢「踩坑」，「JM食刻」的口碑必將受損。
除了核查散裝零食的品牌真偽，各類商品的保質期也是檢查重點。江明為「
M食刻」設定的最低標準是三個月。
即保質期不足三個月的商品，一概視為臨期產品。
他可不想來上一出什麼出師未捷身先死的鬧劇。
有先知先覺的優勢在，電競圈布局也基本完成，除非出現堪比「大魔導師劉秀」式的荒誕劇情，否則NXG戰隊的登頂是必然結局。
加上後續對二隊及其他賽區的規劃，電競流量堪稱取之不盡。
有此底氣，「JM食刻」自然不愁做不起來。
正因如此，前期寧可放慢腳步，也要牢牢守住質量關卡。
江明一邊說，林靜宜一邊負責記在心裡，沒辦法自家學弟的腦子裡裝的東西有時候太多也太雜，偏偏記憶點總藏在特定線索後，若非親眼所見或觸發某個「關鍵詞開關」，那些零散的經營靈感隨時可能「失蹤」所以還得她及時落實才行。
既然決定設立稽查崗位，檢查細則與品牌運營的核心要點自然需要系統性梳理。
作為黃金搭檔，若說她自己是擅長統籌的管理人員，江明便是那自帶靈感風暴的決策者，這種互補性在創業初期尤為珍貴。
幾分鐘後，「JM食刻」門口走出一對共吃薯片的情侶，陽光穿過包裝袋的褶皺，在江明指尖的夾縫中，映出林靜宜唇角未及擦去零食粉末。
兩人面上均帶著滿意，顯然對此次摸底考察結果頗為認可。
「走吧，回基地，徐老哥怕是要望眼欲穿了。」江明指尖彈了彈薯片包裝袋，碎屑落在手中的塑膠袋內，打個結丟到了一旁的垃圾桶內。
林靜宜斜睨他：「知道人等得急，你還不緊不慢地在門店裡面閒逛。」
「嗨，一碼歸一碼，咱們約的時間文沒超，讓老徐在咱NXG基地左右不過多喝兩杯茶的事，咱又不虧待他。」
「再說了，去早了顯得咱上趕著，YY那幫老狐狸指不定要壓合作。」
「談合作嘛，總歸是求人的一方要吃虧一些，他們有這個心理準備，咱們正經該要的可不能手軟。」
「NXG這麼多張嘴，做老闆的我難啊。」
「噗靈！」
「行行行，那我的江大老闆，現在上車否？」
「走著。」
結束門店的摸底，下半天的行程是與YY平台商討二隊贊助，競界公會入場以及此前國服登頂活動中，淺談過一嘴的0GN賽事戰隊，這三項合作。
對方如此急切，想來是虎牙直播平台籌備進入收尾階段，加上前面又被LPL春決加NXG奪冠活動的恐怖人氣刺激了一把，這才想要趕緊把合作意向變成實質的行動。
剛好，YY平台那邊的戰略發展，江明前世因為一些兼職工作的需要，有過詳細了解。
簡單來說就是，隨著直播行業的快速發展，競爭對手如某鯊、未來的戰旗等垂直平台通過聚焦遊戲內容吸引大量用戶，而YY直播早期以秀場直播和語音通訊為主，比如YY語音；
界面複雜且偏向娛樂化，難以在遊戲直播的垂直領域與新興平台競爭，所以需要細分市場競爭與專業化定位，拆分虎牙獨立運營，正是聚焦細分市場的關鍵一步。
可專注於遊戲直播的技術優化，以及內容深耕，進一步凸顯專業化優勢。
新平台最缺什麼？自然是流量、是曝光。
「那目前國內遊戲圈最出名的俱樂部是哪家？」計程車上江明自問自答時勾起唇角，鏡片後的眸光閃了閃，伸了個懶腰道：「這個問題真的好難猜啊。」
只能說，江明不要太清楚YY找上自己的理由；
NXG或許在榮譽積澱上不及老牌戰隊，但乘著《英雄聯盟》遊戲全面推廣的東風，加上他在魔都全明星賽上TV5轉播和LPL春季賽的流量布局，單論話題度與粉絲黏性已無人出其右。
尤其背靠企鵝系資源，QQ彈窗、TGA等「大爹級」流量入口加持，國內能打的對手著實有限。
沒辦法，企鵝大爹是MVP！
與NXG流量掛鉤，某牙平台便能夠以最快的速度堆疊起遊戲尤其是LOL中那數百萬的用戶，有了熱度，後續就是不斷融資，不斷擴大盤子，最後敲鐘上市！
與YY合作，江明早有盤算。
一來雙方在直播業務上磨合一年有餘，從奪冠活動到日常流量扶持，與他們的管理層也算投緣；
二來組建0GN外賽區戰隊本就是他的先手棋，哪能讓外人分走主動權？
關鍵是怎麼談，價格上上下下點無所謂，主導權必須在手裡。
「老江，咱們趕時間，0GN那邊次級聯賽馬上就要開始，也不跟你多廢話。」
NXG老闆辦公室里，徐濤第三次將陶瓷茶杯擱在玻璃茶几上，茶水幾乎沒動。
他身體前傾，指尖敲了敲沙發扶手，「我們這邊的想法是在0GN次級聯賽那邊投資組建一支平台冠名的隊伍，要求隊名里必須帶huya，但次級聯賽沒流量，必須衝進LCK，所以我們希望得到你與NXG全程的技術支持。」
「包括但不限於管理人員、選手、戰隊教練、甚至是青訓培養體系，戰隊決策權全放你手裡，我們只掛名不插手。」
「等同於你技術入股，我們平台這邊出投資。」
玻璃幕牆外的陽光斜切進來，在江明辦公桌上投下明暗交界線。
徐濤的話語直指核心。
專業的事交給專業的人來做，NXG剛剛組建的二隊與JM這個男人到底有多強，
YY管理層比任何人都要清楚。
要知道NXG的一隊，可是JM去年在他們直播間，各種打GG才拉起的幾個不過2200的選手。
一隊都這麼猛了，天賦更高的二隊那還用說？
所以，在OGN組建直播平台冠名戰隊的事，還非他JM莫屬。
換做別人，你先不說能不能做出成績打上LOL頂級聯賽，單是吃透韓國俱樂部的運營規則、協調跨國後勤，就得脫層皮。
還有一層原因，徐濤沒明說的是，0GN賽區對本土戰隊的保護政策如同壁壘，
沒有熟稔中韓電競生態的操盤手，根本撬不開對方的門縫。
「JM」有一個TV5的特殊認證身份在，加上拳頭給予的推廣大使名號，0GN聯賽方如果想要進入華夏市場，他就必須得認。
再就是內部消息傳出0GN即將改革，次級聯賽普升通道放寬，正是他們這些外來資本切入的最佳時機。
當然，不去0GN，直接在國內搞，他們也有討論過這種思路的可行性。
然而，NXG三個大字加LPL春決全勝奪冠徹底斷絕了管理層的念想。
國內有條巨齒鯊，還得算半個自家人，完全沒必要內耗，轉投國外電競賽事某種意義上還能開闢一定的額外市場，更容易拉投資。
「股權架構上，我能拿多少。」
對方打直球，江明也不會拐彎抹角。
他的確有去0GN再弄一支隊伍的想法，為14年做準備，一來是防著拳頭公司針對性調整賽制，二來也是避免0GN現有隊伍若奪冠無望就直接解散選挑子。
只是黑白兩支戰隊搭建完成後，還得保持對青訓體系建設的持續投入，眼下資金實在緊張。
引入金主合作固然是最快捷的辦法，但股權劃分和利益分配必須提前敲定。
電競戰隊的技術入股可不是口頭協議那麼簡單，一旦接下這個攤子，他至少得分出三分之一的精力撲到韓國那邊。
雖說今年目標只是打進0GN正賽，可這事兒也絕非輕而易舉就能達成的。
首先就是戰隊運營體系的搭建，包括但不限於選手選拔機制、教練組組建、
後勤管理。
體系搭建甚至還得細分，比如選手選拔，最開始肯定是挖高分路人的，長期青訓體系培養那東西一時半兒會指望不上；教練組上人手也稀缺，這還是考慮到OGN賽區那邊的確有很多其他遊戲退役的選手可選的情況。
後勤管理就更不用多說了，光自家NXG俱樂部，沒學姐的幫忙，他就得先跪下實際上，YY之所以必須得找江明，還有一個最為重要原因一一賽事資源整合與流量轉化能力。
對0GN賽制規則的熟悉度、如次級聯賽普升機制、頂級聯賽准入標準：
韓國本地電競人脈、如俱樂部合作、圈內管理人員、場地對接。
這些別人沒有的，JM和他的NXG都有，遠的不說，光是約訓練賽的問題上，Jm
去0GN賽區拉戰隊，就遠比一個沒有名氣的人拉，更容易拿到以上資源。
流量轉換能力這就不用多說了，人的名樹的影。
NXG唯一指定銷冠，各大讚助商百分百好評，各種營銷套路層出不窮的男人！
投資在Jm身上，平台管理層內部，那是一點意見沒有，直接全票通過。
因而徐濤沒有猶豫，直接拍出YY的價位：「30%！
1M
「再給你留15%作為業績對賭。」