第1212章 茶葉營銷策略
陳小凡沒有動用公車，而是開上他自己的私家車，帶著文悅可向夏江鎮駛去。
如今他重活一世，雖然明知道跟韓江雪不可能，但卻始終對那女孩兒有種特殊的感情。
上一世那二十多年的相濡以沫，感情沒有消除，還深深印在他的腦子裡。
而且那二十年，基本上都是韓江雪陪他守在水庫旁邊，過著野人一樣的生活。
後來總算條件好轉，他們終於離開了水庫。
可是沒過多久，韓江雪就因為病症，早早離開了人世。
所以對方跟著他，幾乎沒享過多少福，讓他心裡始終有種愧疚感。
這一世，他心裡早已經暗暗發誓，無論如何都要給對方補償。
車輛來到夏江鎮的茶廠。
文悅欣的奔馳車已經停在了門口。
但她並沒有進去，而是跟韓江雪等在工廠門口，等候陳小凡到來。
陳小凡把車停下，文悅可從副駕駛上下來。
文悅欣笑著道：「小可，你該去學駕照了。
要不然讓陳縣長給你當司機，那怎麼像話？」
文悅可道：「其實我駕照已經考下來了，只不過老闆不敢讓我開。
所以我只能在旁邊學。」
文悅欣嘆口氣道：「碰上這麼個好老闆，真是你的福氣。
我們去裡面說話吧。」
幾人進到工廠的院子。
韓炳升趙蘭英夫婦如今也住在這裡，他們正在院子裡曬太陽。
見到陳小凡到來，他們趕忙艱難的欠身，激動地問候道：「陳縣長來了？」
「別動，別動，」陳小凡趕忙上前，把兩人按住。
上一世，自從韓江雪去世之後，他一直把這兩位老人當做親生父母奉養，以寄託對妻子的哀思。
所以見到他們，陳小凡也感到異常親切。
韓炳升趙蘭英夫婦見陳小凡如此親民，卻有種受寵若驚的感覺。
這可是大權在握的副縣長，沒想到對女兒這麼好。
而且他們也私下裡問過女兒，跟陳縣長沒有任何私情。
他們感覺都有些不好意思了，巴不得女兒跟對方有事才好。
「陳縣長，您來就好了，」趙蘭英握著陳小凡的手，嘆息道，「最近這段日子，小雪壓力大，每天愁眉不展，人都餓瘦了一圈。
我們兩個殘疾人，平常只是拖累她，又幫不上她啥忙。
但願您能幫幫她，讓她度過這個難關才好。」
韓炳升接口道：「這個廠要是真的經營不下去，那就趁早關掉算了。
至於欠文總的錢，到時候我們家慢慢還。
我有編筐的手藝，她娘會繡花。
我們保證不會賴帳。」
陳小凡知道，這位上一世的岳母，祖上是官宦人家。
只不過建國之後，家族沒落了。
他正色道：「叔叔，阿姨，你們放心，我一定能把這個廠給救活，絕不會讓它倒掉。」
文悅欣在旁邊補充道：「叔叔阿姨，這廠是我投資的，小雪只是替我代管而已。
就算虧了，也是我的，不用你們還錢。」
「話是這麼說，」韓炳升狠狠抽一口菸袋道，「但你把那麼多錢砸進來，讓小雪給你經營垮了，我們無論如何都過意不去。」
韓江雪道：「爸媽，你們別跟著操心了。
讓我跟陳縣長和文總仔細匯報一下。」
「好好，你們聊，你們聊，」韓炳升趕忙擺了擺手，讓他們去會議室。
會議室里擺著茶桌，韓江雪親手給大家沏茶，然後掏出帳本，遞到文悅欣面前道：「文總，您查一查帳吧。
沒一筆帳我都記得清清楚楚。
您有什麼不解的，可以直接問我。」
「你這個廠一共就投了兩百來萬，我懶得查，」文悅欣直接把帳本推到一邊。
陳小凡笑道：「你們家文總現在已經是財大氣粗，根本看不上這點小錢了。
說說吧，你這裡到底是什麼情況？」
韓江雪愁眉不展道：「我現在遇到的困難，就是銷售問題。
我們金泉縣雖然是種茶大縣，但沒有叫得響的茶葉品牌。
之前因為茶博會的熱度，我這江雪御貢還算銷售不錯。
可是隨著熱度漸漸散去，銷售也就漸漸遇冷。
不得已的情況下，我只能選擇降價。
可是越降價，越賣不出去。
現在工廠已經入不敷出，連工人工資都開不起了。
臨時雇來的工人，工資發百分之六十。
何有金帶來的那幾個骨幹，知道廠里比較困難，他們主動要求暫時不領工資。
可欠了他們幾個月的薪水，我心裡也感到難過。」
「都這麼嚴重了，為什麼不早點跟我說？」
文悅欣皺了皺眉頭，掏出手機打給財務道：「給我準備兩百萬，我馬上要用。」
打完電話之後，對韓江雪道：「先拿著這兩百萬，把工資發了。」
韓江雪急道：「文總，從這段時間來看，我根本就不是做生意的材料。
您乾脆換人吧。
而且我看這個茶廠，也根本不怎麼賺錢。
您千萬別再往裡投錢了。」
文悅欣根本不懂茶葉經營，只不過當初聽了陳小凡的勸告，才在這裡建了茶廠。
本以為借著茶博會的熱度，再加上北宋御焙局的出土，能把這個茶品牌給立起來。
可現在看來，所有的努力都失敗了。
與其如此，還不如自己把兩百萬送給韓江雪，讓她隨便花去，也好過在這裡煎熬。
陳小凡深吸一口氣道：「茶葉跟普通商品不一樣。
它的定價，本來就虛無縹緲，沒有統一標準。
你只有往高端上靠攏，才能經營下去。
你這是北宋御焙局的宋徽宗同款茶，本來就帶有高大上的屬性。
可你定價太低，而且隨時打折，屬於自甘墮落，也難怪銷售不佳。
接下來想要把銷量提上去，聽我的話，打造高端品牌。
而且不要這麼包裝，要做成精緻的小罐茶。
讓每一片茶葉，都成為藝術品，喝到這種茶，就是一種身份的象徵。
那樣，保證消費者會趨之若鶩。」
他說的這些，就是後世小罐茶的經營策略。
把茶葉經營得像藝術品一樣，讓人感覺能喝這種茶的，都是牛逼人物。
這樣一來，營銷就算成功了。
「您具體準備怎麼做？我負責出錢就是。」
文悅欣道。
如今他重活一世，雖然明知道跟韓江雪不可能，但卻始終對那女孩兒有種特殊的感情。
上一世那二十多年的相濡以沫，感情沒有消除，還深深印在他的腦子裡。
而且那二十年，基本上都是韓江雪陪他守在水庫旁邊，過著野人一樣的生活。
後來總算條件好轉，他們終於離開了水庫。
可是沒過多久，韓江雪就因為病症，早早離開了人世。
所以對方跟著他，幾乎沒享過多少福，讓他心裡始終有種愧疚感。
這一世，他心裡早已經暗暗發誓，無論如何都要給對方補償。
車輛來到夏江鎮的茶廠。
文悅欣的奔馳車已經停在了門口。
但她並沒有進去，而是跟韓江雪等在工廠門口，等候陳小凡到來。
陳小凡把車停下，文悅可從副駕駛上下來。
文悅欣笑著道：「小可，你該去學駕照了。
要不然讓陳縣長給你當司機，那怎麼像話？」
文悅可道：「其實我駕照已經考下來了，只不過老闆不敢讓我開。
所以我只能在旁邊學。」
文悅欣嘆口氣道：「碰上這麼個好老闆，真是你的福氣。
我們去裡面說話吧。」
幾人進到工廠的院子。
韓炳升趙蘭英夫婦如今也住在這裡，他們正在院子裡曬太陽。
見到陳小凡到來，他們趕忙艱難的欠身，激動地問候道：「陳縣長來了？」
「別動，別動，」陳小凡趕忙上前，把兩人按住。
上一世，自從韓江雪去世之後，他一直把這兩位老人當做親生父母奉養，以寄託對妻子的哀思。
所以見到他們，陳小凡也感到異常親切。
韓炳升趙蘭英夫婦見陳小凡如此親民，卻有種受寵若驚的感覺。
這可是大權在握的副縣長，沒想到對女兒這麼好。
而且他們也私下裡問過女兒，跟陳縣長沒有任何私情。
他們感覺都有些不好意思了，巴不得女兒跟對方有事才好。
「陳縣長，您來就好了，」趙蘭英握著陳小凡的手，嘆息道，「最近這段日子，小雪壓力大，每天愁眉不展，人都餓瘦了一圈。
我們兩個殘疾人，平常只是拖累她，又幫不上她啥忙。
但願您能幫幫她，讓她度過這個難關才好。」
韓炳升接口道：「這個廠要是真的經營不下去，那就趁早關掉算了。
至於欠文總的錢，到時候我們家慢慢還。
我有編筐的手藝，她娘會繡花。
我們保證不會賴帳。」
陳小凡知道，這位上一世的岳母，祖上是官宦人家。
只不過建國之後，家族沒落了。
他正色道：「叔叔，阿姨，你們放心，我一定能把這個廠給救活，絕不會讓它倒掉。」
文悅欣在旁邊補充道：「叔叔阿姨，這廠是我投資的，小雪只是替我代管而已。
就算虧了，也是我的，不用你們還錢。」
「話是這麼說，」韓炳升狠狠抽一口菸袋道，「但你把那麼多錢砸進來，讓小雪給你經營垮了，我們無論如何都過意不去。」
韓江雪道：「爸媽，你們別跟著操心了。
讓我跟陳縣長和文總仔細匯報一下。」
「好好，你們聊，你們聊，」韓炳升趕忙擺了擺手，讓他們去會議室。
會議室里擺著茶桌，韓江雪親手給大家沏茶，然後掏出帳本，遞到文悅欣面前道：「文總，您查一查帳吧。
沒一筆帳我都記得清清楚楚。
您有什麼不解的，可以直接問我。」
「你這個廠一共就投了兩百來萬，我懶得查，」文悅欣直接把帳本推到一邊。
陳小凡笑道：「你們家文總現在已經是財大氣粗，根本看不上這點小錢了。
說說吧，你這裡到底是什麼情況？」
韓江雪愁眉不展道：「我現在遇到的困難，就是銷售問題。
我們金泉縣雖然是種茶大縣，但沒有叫得響的茶葉品牌。
之前因為茶博會的熱度，我這江雪御貢還算銷售不錯。
可是隨著熱度漸漸散去，銷售也就漸漸遇冷。
不得已的情況下，我只能選擇降價。
可是越降價，越賣不出去。
現在工廠已經入不敷出，連工人工資都開不起了。
臨時雇來的工人，工資發百分之六十。
何有金帶來的那幾個骨幹，知道廠里比較困難，他們主動要求暫時不領工資。
可欠了他們幾個月的薪水，我心裡也感到難過。」
「都這麼嚴重了，為什麼不早點跟我說？」
文悅欣皺了皺眉頭，掏出手機打給財務道：「給我準備兩百萬，我馬上要用。」
打完電話之後，對韓江雪道：「先拿著這兩百萬，把工資發了。」
韓江雪急道：「文總，從這段時間來看，我根本就不是做生意的材料。
您乾脆換人吧。
而且我看這個茶廠，也根本不怎麼賺錢。
您千萬別再往裡投錢了。」
文悅欣根本不懂茶葉經營，只不過當初聽了陳小凡的勸告，才在這裡建了茶廠。
本以為借著茶博會的熱度，再加上北宋御焙局的出土，能把這個茶品牌給立起來。
可現在看來，所有的努力都失敗了。
與其如此，還不如自己把兩百萬送給韓江雪，讓她隨便花去，也好過在這裡煎熬。
陳小凡深吸一口氣道：「茶葉跟普通商品不一樣。
它的定價，本來就虛無縹緲，沒有統一標準。
你只有往高端上靠攏，才能經營下去。
你這是北宋御焙局的宋徽宗同款茶，本來就帶有高大上的屬性。
可你定價太低，而且隨時打折，屬於自甘墮落，也難怪銷售不佳。
接下來想要把銷量提上去，聽我的話，打造高端品牌。
而且不要這麼包裝，要做成精緻的小罐茶。
讓每一片茶葉，都成為藝術品，喝到這種茶，就是一種身份的象徵。
那樣，保證消費者會趨之若鶩。」
他說的這些，就是後世小罐茶的經營策略。
把茶葉經營得像藝術品一樣，讓人感覺能喝這種茶的，都是牛逼人物。
這樣一來，營銷就算成功了。
「您具體準備怎麼做？我負責出錢就是。」
文悅欣道。