第6章 試水
第6章 試水
村長對「進口」柴油機相當滿意，熱情地邀請唐文明天凌晨出去趕海，被後者果斷搖頭拒絕。
以前的唐文是下水摸蝦的一把好手，但現在的唐文卻是純正旱鴨子。
雖然記憶在，但他可不想也跟著老登一起撲騰幾下就沒了。
送走了村長，唐文馬上看著手裡的五千塊笑出了聲。
賣一台柴油機的利潤相當於100銀幣，只要賣出去10台就能攢夠升級的資金。
不過全村基本也就用村長的拖拉機，再賣就得去鎮上甚至市里了。
想到指望免稅專員的訂單得花不少時間，等到入夜，讓問馬上又開始建造新的柴油機。
現在的零級船廠一次性只能生產兩台，四台得分兩批，12小時才能完工。
第二天一大早，陳永貴就看到唐文站在自己門口，指著剛剛換了新發動機的四不像說道：
「叔，車借我用用唄，我去鎮上賣點東西。」
「賣啥？」
「又來幾台柴油機，嘎嘎新。」
本來通宵打漁、凌晨才送完貨的陳永貴還有些困意，但一聽到柴油機馬上起勁：
「還有？你錢全投進去了？」
「第一批就幾台。」
見唐文哼哼唧唧不肯多說，陳永貴也沒再問，隨手指了指牆角邊的搖把：
「別給我開溝里啊！」
……
造船廠以前就有起重葫蘆，唐文先吊了兩台放進貨斗，然後剪掉了一大半標籤。
這次他準備先去鎮上試試水，看看潛在市場有多大。
進鎮的土路很顛簸，幸好唐文提前釘了木製框架，不然少不得要磕碰幾下。
等快到鎮子時，唐文已經能看到熱鬧的人群。
今天是農曆初二，大灣鎮每個月逢二的農曆日子才會聚集很多商販，現在還不到9點，許多大人帶著小孩出來逛，把本就不寬敞的街道擠得嚴嚴實實。
眼看開不進去，唐文就在鎮口找了塊空地，把四不像掉了個頭車斗朝外，露出裡面兩台固定在木框裡的柴油機。
他拿出一塊提前寫好字的板子斜靠在車斗里，然後就安然坐在一旁。
不需要特意叫賣，這玩意也不是湊熱鬧就會買的東西，自然會有人上來問。
倒車的過程就已經吸引了很多人的目光，來來往往的人群路過時都會往車斗里看，一眼就能瞥見嶄新的兩台柴油機，就有人駐足投來好奇的目光。
沒過多久，一個脖子上騎著個小女孩的中年男人停在「四不像」前，抓著小女孩的腿看向裡面。
系統製造的精良外觀很是搶眼，中年人伸長脖子，看了著板子上的簡陋文字「咦」了一聲。
上面赫然寫著：「水陸兩用25馬力柴油機」
「這機器能有25匹？」
唐文看著一眼老漁民的中年人，指了指四不像的車頭：
「這拖拉機也是安的這個，試試就知道了。」
中年人也不客氣，放下脖子上的小女孩啟動拖拉機，然後用力一捏拉線油門。
柴油機「噠噠」的排氣聲立刻變得密集，同時噴出一陣強勁的黑煙，轉速肉眼可見的提高。
一聽這動靜中年人心裡就有了把握，然後又捏了幾下油門，仔細聽運轉的聲音和震動。
他心裡讚嘆了一聲「好機器」，臉上表情卻沒什麼波動轉頭問道：
「這是國產的還是進口的？」
「內地產的，有牌子自己看。」
老漁民一看銘牌，上面只剩下了「蓋金牌25馬力單槓低速柴油機」一行字，其他信息都被抹去了。
蓋金牌？沒聽說過。
不過表面上看做工倒是沒什麼問題，至少不比「常柴」「玉柴」差。
「蓋金牌是哪裡產的？」
老漁民隨口一問，卻直接把唐文愣住，他還沒想過這個問題。
「這……安東特產。」
「丹東？東北的啊。」
唐文也沒糾正他的錯誤，含糊不清地點點頭。
周圍其他看熱鬧的群眾聽到「丹東」也投來驚奇的目光，南方可不太容易買到東北的產品，而且是從未見過的牌子。
「馬力大是大，就是國產的質量不好啊。」
漁民像是有些惋惜，似乎又有些嫌棄，一副要走的樣子。
他把小女孩重新架到脖子上，不經意問了句：
「這個一台賣多少？」
圍觀群眾立即豎起了耳朵，雖然他們大多都不買，但好歹也知道行情，很好奇東北的蓋金柴油機價格有什麼不同。
唐文伸出五根手指：
「誠心買這個數，不講價不包售後，一概售出不退不換。」
人群中頓時一片噓聲，聽到後半句的老漁民把頭搖得跟撥浪鼓一樣，黑黝黝的臉上滿是拒絕，不滿地質問：
「那你這機器壞了咋辦，不是錢就打水漂了？」
周圍立刻多了很多贊同的聲音，雖然這年頭也還沒強制三包，但直接說沒售後卻不多見。
「我們的機器都是測試過，買之前儘管試，用了就不能退換。」
即使頂著十幾雙眼睛唐文還是硬著頭皮堅持，這倒不是他黑心，實際上賣柴油機的利潤足夠來個只換不修，反正都虧不了。
但他必須考慮在潛在客戶的環境得是多惡劣，畢竟不是安在拖拉機上就是漁船上。
風吹雨淋、泥漿飛濺、海水腐蝕，甚至一個浪直接全泡在海水裡，只有更差，沒有最差。
這玩意保養也是純粹看用戶自覺，不恰當使用很容易就壞了。
至於修……壞了就只能回收鋼鐵，對他也沒啥用。
不如直接說明沒有售後，反正他已經向村長打聽過了，25匹在市場上都是稀罕貨，一般只有城裡才能買到，而且價格非常規，一萬都不算貴。
五千塊的全新柴油機，壞了那是自己不會用！
聽到唐文無理的售後政策老漁民就要離開，剛走了兩步忽然又退回來，張開手掌皺著眉問道：
「等等，剛剛你說多少錢來著？這個數？」
「對啊，五千。」
「五千？！」
黑瘦的老漁民眼珠子都要瞪出來了，其他人也是豎起了耳朵。
剛剛比手勢很多人都沒看見，現在才知道柴油機要賣五千塊。
「這麼貴就一台機器，買台手扶的才兩千八呢。」
「你懂個屁，這是25匹的，兩千八的才5匹！」
「25匹？？」
「……」
稍微懂點行的人立刻意識到這個價錢的吸引力，忙不迭地往前面擠。
扛著小女孩的老漁民更是上前死死盯著漂亮的柴油機，眼睛一眨問道：
「真五千塊？是新的嗎？」
「包新包好包送……包送僅限於大灣鎮啊，遠了自己想辦法。」
「我要了，這兩台我都要了！」
村長對「進口」柴油機相當滿意，熱情地邀請唐文明天凌晨出去趕海，被後者果斷搖頭拒絕。
以前的唐文是下水摸蝦的一把好手，但現在的唐文卻是純正旱鴨子。
雖然記憶在，但他可不想也跟著老登一起撲騰幾下就沒了。
送走了村長，唐文馬上看著手裡的五千塊笑出了聲。
賣一台柴油機的利潤相當於100銀幣，只要賣出去10台就能攢夠升級的資金。
不過全村基本也就用村長的拖拉機，再賣就得去鎮上甚至市里了。
想到指望免稅專員的訂單得花不少時間，等到入夜，讓問馬上又開始建造新的柴油機。
現在的零級船廠一次性只能生產兩台，四台得分兩批，12小時才能完工。
第二天一大早，陳永貴就看到唐文站在自己門口，指著剛剛換了新發動機的四不像說道：
「叔，車借我用用唄，我去鎮上賣點東西。」
「賣啥？」
「又來幾台柴油機，嘎嘎新。」
本來通宵打漁、凌晨才送完貨的陳永貴還有些困意，但一聽到柴油機馬上起勁：
「還有？你錢全投進去了？」
「第一批就幾台。」
見唐文哼哼唧唧不肯多說，陳永貴也沒再問，隨手指了指牆角邊的搖把：
「別給我開溝里啊！」
……
造船廠以前就有起重葫蘆，唐文先吊了兩台放進貨斗，然後剪掉了一大半標籤。
這次他準備先去鎮上試試水，看看潛在市場有多大。
進鎮的土路很顛簸，幸好唐文提前釘了木製框架，不然少不得要磕碰幾下。
等快到鎮子時，唐文已經能看到熱鬧的人群。
今天是農曆初二，大灣鎮每個月逢二的農曆日子才會聚集很多商販，現在還不到9點，許多大人帶著小孩出來逛，把本就不寬敞的街道擠得嚴嚴實實。
眼看開不進去，唐文就在鎮口找了塊空地，把四不像掉了個頭車斗朝外，露出裡面兩台固定在木框裡的柴油機。
他拿出一塊提前寫好字的板子斜靠在車斗里，然後就安然坐在一旁。
不需要特意叫賣，這玩意也不是湊熱鬧就會買的東西，自然會有人上來問。
倒車的過程就已經吸引了很多人的目光，來來往往的人群路過時都會往車斗里看，一眼就能瞥見嶄新的兩台柴油機，就有人駐足投來好奇的目光。
沒過多久，一個脖子上騎著個小女孩的中年男人停在「四不像」前，抓著小女孩的腿看向裡面。
系統製造的精良外觀很是搶眼，中年人伸長脖子，看了著板子上的簡陋文字「咦」了一聲。
上面赫然寫著：「水陸兩用25馬力柴油機」
「這機器能有25匹？」
唐文看著一眼老漁民的中年人，指了指四不像的車頭：
「這拖拉機也是安的這個，試試就知道了。」
中年人也不客氣，放下脖子上的小女孩啟動拖拉機，然後用力一捏拉線油門。
柴油機「噠噠」的排氣聲立刻變得密集，同時噴出一陣強勁的黑煙，轉速肉眼可見的提高。
一聽這動靜中年人心裡就有了把握，然後又捏了幾下油門，仔細聽運轉的聲音和震動。
他心裡讚嘆了一聲「好機器」，臉上表情卻沒什麼波動轉頭問道：
「這是國產的還是進口的？」
「內地產的，有牌子自己看。」
老漁民一看銘牌，上面只剩下了「蓋金牌25馬力單槓低速柴油機」一行字，其他信息都被抹去了。
蓋金牌？沒聽說過。
不過表面上看做工倒是沒什麼問題，至少不比「常柴」「玉柴」差。
「蓋金牌是哪裡產的？」
老漁民隨口一問，卻直接把唐文愣住，他還沒想過這個問題。
「這……安東特產。」
「丹東？東北的啊。」
唐文也沒糾正他的錯誤，含糊不清地點點頭。
周圍其他看熱鬧的群眾聽到「丹東」也投來驚奇的目光，南方可不太容易買到東北的產品，而且是從未見過的牌子。
「馬力大是大，就是國產的質量不好啊。」
漁民像是有些惋惜，似乎又有些嫌棄，一副要走的樣子。
他把小女孩重新架到脖子上，不經意問了句：
「這個一台賣多少？」
圍觀群眾立即豎起了耳朵，雖然他們大多都不買，但好歹也知道行情，很好奇東北的蓋金柴油機價格有什麼不同。
唐文伸出五根手指：
「誠心買這個數，不講價不包售後，一概售出不退不換。」
人群中頓時一片噓聲，聽到後半句的老漁民把頭搖得跟撥浪鼓一樣，黑黝黝的臉上滿是拒絕，不滿地質問：
「那你這機器壞了咋辦，不是錢就打水漂了？」
周圍立刻多了很多贊同的聲音，雖然這年頭也還沒強制三包，但直接說沒售後卻不多見。
「我們的機器都是測試過，買之前儘管試，用了就不能退換。」
即使頂著十幾雙眼睛唐文還是硬著頭皮堅持，這倒不是他黑心，實際上賣柴油機的利潤足夠來個只換不修，反正都虧不了。
但他必須考慮在潛在客戶的環境得是多惡劣，畢竟不是安在拖拉機上就是漁船上。
風吹雨淋、泥漿飛濺、海水腐蝕，甚至一個浪直接全泡在海水裡，只有更差，沒有最差。
這玩意保養也是純粹看用戶自覺，不恰當使用很容易就壞了。
至於修……壞了就只能回收鋼鐵，對他也沒啥用。
不如直接說明沒有售後，反正他已經向村長打聽過了，25匹在市場上都是稀罕貨，一般只有城裡才能買到，而且價格非常規，一萬都不算貴。
五千塊的全新柴油機，壞了那是自己不會用！
聽到唐文無理的售後政策老漁民就要離開，剛走了兩步忽然又退回來，張開手掌皺著眉問道：
「等等，剛剛你說多少錢來著？這個數？」
「對啊，五千。」
「五千？！」
黑瘦的老漁民眼珠子都要瞪出來了，其他人也是豎起了耳朵。
剛剛比手勢很多人都沒看見，現在才知道柴油機要賣五千塊。
「這麼貴就一台機器，買台手扶的才兩千八呢。」
「你懂個屁，這是25匹的，兩千八的才5匹！」
「25匹？？」
「……」
稍微懂點行的人立刻意識到這個價錢的吸引力，忙不迭地往前面擠。
扛著小女孩的老漁民更是上前死死盯著漂亮的柴油機，眼睛一眨問道：
「真五千塊？是新的嗎？」
「包新包好包送……包送僅限於大灣鎮啊，遠了自己想辦法。」
「我要了，這兩台我都要了！」