第220章 肥皂生意，雙人拼團
沒一會兒，第一個跑回家的婦人就端著木盆和髒衣服回來了。
是她家男人幹完活脫下來的髒衣裳，黑乎乎的一片，髒得不行，她拖到現在還沒洗呢，拿給這個奇怪的婦人洗正好。
又能不用洗髒衣服，還能白得一個雞蛋。
上哪整這麼好的事。
她家男人回來肯定要誇她能幹。
林棠枝藉助了她的髒衣服，也不嫌棄，擼起袖子給大家展示這件衣服到底有多髒。
「大家看看，髒成這個程度的衣服，就是用皂角也洗不乾淨，平常搓衣服累得腰酸背痛，還容易把衣服搓壞。」
大家贊同地點頭。
尤其是家裡男人出去做工的。
一天下來銀子賺了多少不知道，衣裳穿得是又黑又髒，每回洗都是大工程。
從前還好，眼下天旱，水都是省著用，想洗個衣裳就更難了。
林棠枝把肥皂濕了水，在髒衣服上蹭一蹭，當時就起了泡沫。
沾了肥皂的濕衣服輕輕一搓，起的泡沫更多。
再一搓，泡沫直接變成了黑的。
林棠枝把搓好衣服放回盆里搓了搓，再次提出來。
被搓好的那一塊變得乾乾淨淨，顯露出衣裳原本的顏色。
眾人驚呼。
「當真是乾淨！聞著還有一股香味，剛拿過來的時候一股汗味，臭死了。」
「我都不要意思拿這麼髒的衣服來。」
「這麼省力，就能把衣服洗這麼幹淨，這黑衣服原本竟是藍色的。」
林棠枝三兩下把衣服洗乾淨，提起來給大家展示。
「回去只需要用清水再洗一遍，這件衣服就乾淨了。」
那嬸子都驚呆了。
她下意識想問林棠枝手裡方方正正的東西叫什麼，要多少銀子，想自己買一塊回去洗衣裳。
話到嘴邊，她才清醒過來。
她是來賺雞蛋的，可不是來花銀子的。
林棠枝把盆和衣服還給她，又拿了個雞蛋遞過去。
「嬸子拿好，這是你的衣服，你的盆，還有你的雞蛋。下一位！」
那婦人微微睜大了眼睛。
居然沒叫她買肥皂？
她都已經做好了勉為其難買一塊的準備。
結果沒叫她。
怎麼還感覺心裡空嘮嘮的？
又有一婦人拿了個盆，裡面放了件孩子衣服。
「我家孩子皮，衣裳弄了菜湯，怎麼都洗不乾淨。」
林棠枝如法炮製，用肥皂將衣服洗乾淨，展示給大家看。
「就算是小孩子吃飯的污漬，也能洗乾淨。」
同樣給了一個雞蛋。
見狀，更多人跑回家拿髒衣服。
有的家遠，急得乾瞪眼也來不及回去拿，眼睛不由自主盯上了林棠枝手裡的東西。
也不知道這東西叫什麼。
貴不貴。
買回家一塊洗衣服也不錯。
瞧著不大一塊，洗了好幾件衣裳也沒見少，想來應該是能用好久的。
眨眼間，林棠枝都在洗第三件衣裳了。
祈家掌柜站在門口盯得出神，已經不似之前那麼篤定。
好似這個叫肥皂的東西。
當真不錯？
「看什麼呢？」
身旁的聲音把掌柜的嚇了一跳，他回頭，語氣恭敬：「東家。」
祈老爺「嗯」了一聲，順著掌柜視線看過去：「那是什麼？瞧著不少人。」
掌柜不敢撒謊，實話說了。
說完抬起頭，忐忑地看著他。
祈老爺沒說話，只揚了揚手，叫他去忙，自己站在原地看著。
排隊想洗衣服的人越來越多，早已超過十人，排在後面的人跟林棠枝商量。
「我們不要雞蛋，能不能給我們洗洗衣裳，你這東西，瞧著洗得真是乾淨。」
林棠枝為難。
「這麼多衣服，我一個人也洗不過來。」
大家失望之極，林棠枝提出了解決辦法。
「這樣，我把肥皂分一點給大家，大家自己試一下怎麼樣？」
在她這試得再好，不如到她們手裡，自己感受一下。
眾人自然沒有說不好的道理。
不一會兒，在場的每人都分到了一塊小拇指加蓋那麼大的肥皂。
她們稀奇得不行，放在鼻子底下聞了聞。
「真香啊。」
「是啊，聞起來比皂角的味道還好聞，洗衣裳也乾淨，就是不知道貴不貴。」
「要是不貴，我買一塊回家洗，又省水又省力氣，當真是好東西。」
「我不買，我們家可沒那麼有錢，恨不得一分錢掰成兩半花，哪有閒錢買這不當吃不當喝的玩意兒？」
……
說什麼的都有，林棠枝只當沒聽到。
大家按照林棠枝之前那樣，把手裡的肥皂打濕，擦在衣服髒污的地方。
小拇指加蓋那麼大的肥皂，她們根本不捨得放回去，生怕化了，小心翼翼放在盆邊上，才開始洗衣裳。
當真和林棠枝展示的一模一樣。
那污漬一碰到肥皂，只要輕輕一搓，就掉了下來。
沒一會兒，盆里的水都黑了。
有人問：「這方方正正的，叫肥皂的東西，怎麼賣啊？貴不貴，我想買回去一塊洗衣裳。」
其他人也豎起耳朵聽。
她們是愛貪小便宜，但是不傻，誰白白給她們洗衣服，又送雞蛋。
目的不就是為了把這個叫肥皂的東西，賣給她們？
這東西的確好用。
要是不貴的話，買一塊回家用也不是不行。
忙活半天，林棠枝等的就是這句話：「肥皂十八文一塊。」
問價的婦人咬咬牙。
她的心理價位最多十五文，比她預計中的多了三文錢。
三文錢不算多。
那她也不想掏。
其他人有人覺得還行，有人覺得貴，有人已經悄悄端了盆退出人群，準備溜了。
問價的婦人猶豫片刻：「能不能便宜一些，十五文？」
「我這肥皂別看小小一塊，都是用豬油做的，成本高著呢。再著，別看肥皂不大，一塊肥皂洗全家人的衣裳，能用半年。」
眾人還是猶豫。
說是這麼說，往年她們用皂角，鄉下有親戚的直接去要，就是買也不過一兩文。
十八文，的確是貴了。
林棠枝拿了兩塊肥皂，給大家介紹。
「如果買一塊，就是十八文，一點價都不能少。如果能拉來一個朋友一起買，那兩塊就是三十文，一塊十五文，並且每人送一塊小的。」
問價的婦人當即一喜，掏了三十文。
「我要兩塊。」
林棠枝狀似為難：「我說的是拉來一個朋友，不是一個人買兩塊。」
婦人道：「我是自己的好朋友，不行啊？」
是她家男人幹完活脫下來的髒衣裳，黑乎乎的一片，髒得不行，她拖到現在還沒洗呢，拿給這個奇怪的婦人洗正好。
又能不用洗髒衣服，還能白得一個雞蛋。
上哪整這麼好的事。
她家男人回來肯定要誇她能幹。
林棠枝藉助了她的髒衣服，也不嫌棄，擼起袖子給大家展示這件衣服到底有多髒。
「大家看看，髒成這個程度的衣服，就是用皂角也洗不乾淨，平常搓衣服累得腰酸背痛，還容易把衣服搓壞。」
大家贊同地點頭。
尤其是家裡男人出去做工的。
一天下來銀子賺了多少不知道，衣裳穿得是又黑又髒，每回洗都是大工程。
從前還好，眼下天旱，水都是省著用，想洗個衣裳就更難了。
林棠枝把肥皂濕了水，在髒衣服上蹭一蹭，當時就起了泡沫。
沾了肥皂的濕衣服輕輕一搓，起的泡沫更多。
再一搓，泡沫直接變成了黑的。
林棠枝把搓好衣服放回盆里搓了搓，再次提出來。
被搓好的那一塊變得乾乾淨淨，顯露出衣裳原本的顏色。
眾人驚呼。
「當真是乾淨！聞著還有一股香味，剛拿過來的時候一股汗味，臭死了。」
「我都不要意思拿這麼髒的衣服來。」
「這麼省力，就能把衣服洗這麼幹淨，這黑衣服原本竟是藍色的。」
林棠枝三兩下把衣服洗乾淨，提起來給大家展示。
「回去只需要用清水再洗一遍，這件衣服就乾淨了。」
那嬸子都驚呆了。
她下意識想問林棠枝手裡方方正正的東西叫什麼，要多少銀子，想自己買一塊回去洗衣裳。
話到嘴邊，她才清醒過來。
她是來賺雞蛋的，可不是來花銀子的。
林棠枝把盆和衣服還給她，又拿了個雞蛋遞過去。
「嬸子拿好，這是你的衣服，你的盆，還有你的雞蛋。下一位！」
那婦人微微睜大了眼睛。
居然沒叫她買肥皂？
她都已經做好了勉為其難買一塊的準備。
結果沒叫她。
怎麼還感覺心裡空嘮嘮的？
又有一婦人拿了個盆，裡面放了件孩子衣服。
「我家孩子皮，衣裳弄了菜湯，怎麼都洗不乾淨。」
林棠枝如法炮製，用肥皂將衣服洗乾淨，展示給大家看。
「就算是小孩子吃飯的污漬，也能洗乾淨。」
同樣給了一個雞蛋。
見狀，更多人跑回家拿髒衣服。
有的家遠，急得乾瞪眼也來不及回去拿，眼睛不由自主盯上了林棠枝手裡的東西。
也不知道這東西叫什麼。
貴不貴。
買回家一塊洗衣服也不錯。
瞧著不大一塊，洗了好幾件衣裳也沒見少，想來應該是能用好久的。
眨眼間，林棠枝都在洗第三件衣裳了。
祈家掌柜站在門口盯得出神，已經不似之前那麼篤定。
好似這個叫肥皂的東西。
當真不錯？
「看什麼呢？」
身旁的聲音把掌柜的嚇了一跳，他回頭，語氣恭敬：「東家。」
祈老爺「嗯」了一聲，順著掌柜視線看過去：「那是什麼？瞧著不少人。」
掌柜不敢撒謊，實話說了。
說完抬起頭，忐忑地看著他。
祈老爺沒說話，只揚了揚手，叫他去忙，自己站在原地看著。
排隊想洗衣服的人越來越多，早已超過十人，排在後面的人跟林棠枝商量。
「我們不要雞蛋，能不能給我們洗洗衣裳，你這東西，瞧著洗得真是乾淨。」
林棠枝為難。
「這麼多衣服，我一個人也洗不過來。」
大家失望之極，林棠枝提出了解決辦法。
「這樣，我把肥皂分一點給大家，大家自己試一下怎麼樣？」
在她這試得再好，不如到她們手裡，自己感受一下。
眾人自然沒有說不好的道理。
不一會兒，在場的每人都分到了一塊小拇指加蓋那麼大的肥皂。
她們稀奇得不行，放在鼻子底下聞了聞。
「真香啊。」
「是啊，聞起來比皂角的味道還好聞，洗衣裳也乾淨，就是不知道貴不貴。」
「要是不貴，我買一塊回家洗，又省水又省力氣，當真是好東西。」
「我不買，我們家可沒那麼有錢，恨不得一分錢掰成兩半花，哪有閒錢買這不當吃不當喝的玩意兒？」
……
說什麼的都有，林棠枝只當沒聽到。
大家按照林棠枝之前那樣，把手裡的肥皂打濕，擦在衣服髒污的地方。
小拇指加蓋那麼大的肥皂，她們根本不捨得放回去，生怕化了，小心翼翼放在盆邊上，才開始洗衣裳。
當真和林棠枝展示的一模一樣。
那污漬一碰到肥皂，只要輕輕一搓，就掉了下來。
沒一會兒，盆里的水都黑了。
有人問：「這方方正正的，叫肥皂的東西，怎麼賣啊？貴不貴，我想買回去一塊洗衣裳。」
其他人也豎起耳朵聽。
她們是愛貪小便宜，但是不傻，誰白白給她們洗衣服，又送雞蛋。
目的不就是為了把這個叫肥皂的東西，賣給她們？
這東西的確好用。
要是不貴的話，買一塊回家用也不是不行。
忙活半天，林棠枝等的就是這句話：「肥皂十八文一塊。」
問價的婦人咬咬牙。
她的心理價位最多十五文，比她預計中的多了三文錢。
三文錢不算多。
那她也不想掏。
其他人有人覺得還行，有人覺得貴，有人已經悄悄端了盆退出人群，準備溜了。
問價的婦人猶豫片刻：「能不能便宜一些，十五文？」
「我這肥皂別看小小一塊，都是用豬油做的，成本高著呢。再著，別看肥皂不大，一塊肥皂洗全家人的衣裳，能用半年。」
眾人還是猶豫。
說是這麼說，往年她們用皂角，鄉下有親戚的直接去要，就是買也不過一兩文。
十八文，的確是貴了。
林棠枝拿了兩塊肥皂，給大家介紹。
「如果買一塊，就是十八文，一點價都不能少。如果能拉來一個朋友一起買，那兩塊就是三十文，一塊十五文，並且每人送一塊小的。」
問價的婦人當即一喜，掏了三十文。
「我要兩塊。」
林棠枝狀似為難：「我說的是拉來一個朋友，不是一個人買兩塊。」
婦人道：「我是自己的好朋友，不行啊？」