第313章 36計，將計就計（加更1/3求月票）
第313章 36計，將計就計（加更1/3求月票）
曼哈頓中城，百事可樂北美總部大樓。
百事可樂北美業務總裁理察·韋恩（297章）推開會議室大門的時候，走廊里的兩個實習生嚇得直接貼在牆上。
倒也不怪他們，過去6個小時的時間裡，這件會議室里理察·韋恩的咆哮聲幾乎整層樓都聽得一清二楚。
理察·韋恩怒氣沖沖，看都沒看這兩個小角色一眼，大步流星地走向電梯。
他身後的私人助理肖恩必須得一路小跑才能跟得上他的步伐。
這場針對李維LW飲料的復盤會本來應該在超級碗當天晚上就開完的。
但是當天缺乏數據，各部門之間互相甩鍋、佳得樂那邊自己的屁股上還一屁股審查沒處理乾淨，導致這個復盤硬生生地拖了3天才得出最終結論。
理察·韋恩只用了一句話就總結了這場長達6個小時、涉及佳得樂、百事飲料北美、供應鏈、公關、法務等7個部門聯繫復盤會的核心內容」我們被一個19歲的孩子法克了，就這麼簡單。」
不是誤判了他的球技，畢竟那玩意兒全世界都看得見，而是佳得樂誤判了對於LW飲料威脅性的預估。
理察·韋恩當場就把百事北美戰略投資部的高級副總裁降職調離。
這位高級副總裁最早提出要針對李維，還派了一個名叫梅森·里德的人去試探收購LW
飲料，且這一操作居然沒有跟他匯報，簡直愚蠢至極。
「塔克先生，」理察·韋恩的原話是這樣的，「你需要知道，這次事件的導火索不是因為你想針對他，你的想法是對的，只是因為你他媽的動手太慢了。」
「你是第一個摸到他的人，梅森·里德去高爾夫球場的時候，LW還只是一個概念。那個時候他值多少？5億？10億？你直接出10億美金把他全資吃下來，這個事情就不存在了。」
「所以，」他看著這位前百事北美戰略投資部高級副總裁，「滾吧，滾到你該滾的地方，把你的辦公室騰出來，別在我面前晃悠。」
說罷，他看了一眼全體當了鴕鳥的參會人員，冷哼一聲，出了會議室。
地下停車場，一輛黑色的邁巴赫等在車位上。
理察·韋恩拉開後排車門坐了進去，助理肖恩緊隨其後，打開了iPad，準備匯報接下來的行程。
「韋恩先生，您的晚餐會議定在7點半，」他翻看著日程表，「地點在大都會俱樂部三樓的安格斯廳，NFL那邊已經提前清場了。」
理察·韋恩點了點頭，沒說話，示意司機開車。
大都會俱樂部位於曼哈頓的上東區第五大道和60街的交匯處，1891年由J.P摩根親手創立。
這棟義大利文藝復興時期的石灰岩建築見證了超過一百年美利堅經濟交易的版圖，也見證了無數狗血、陰謀和背叛。
大概裡面的牆壁是全紐約最需要心理諮詢的牆壁。
邁巴赫開上第六大道，曼哈頓的車流蜿蜒蠕動。
好巧不巧，邁巴赫被卡在了一個報刊亭面前。
理察·韋恩看向窗外的時候剛好看到了報刊亭側面貼著的一副真人等高的海報，上面印著李維身穿深藍色球衣、單手捧起象徵著冠軍的隆巴迪獎盃的畫面。
他突然扭頭看向助理肖恩。
「下車。」他說道。
「啊？」肖恩愣了愣，「現在嗎？」
「去把那副報刊亭的海報給我撕掉，」理察·韋恩伸了伸下巴，「快點。」
「哦哦，好。」
肖恩並不陌生理察·韋恩的無理要求，或者說他做這樣的事情已經輕車熟路。
他立馬解開安全帶，下了車，三步並作兩步，一把把海報撕了下來。
「嘿！」報刊亭老闆沖了出來，「你丫傻逼吧？」
「抱歉抱歉，」肖恩立馬掏出100美金遞給報刊亭老闆，「這是給你的補償，實在抱歉。」
「早說嘛，」報刊亭老闆笑著說道，「我這邊還有幾張，你要的話便宜點賣給你，50
美金一張就行。」
肖恩卻是理都不理會他，直接趕在車流蠕動前再次鑽進了邁巴赫內。
車流蠕動，李維的臉在他面前消失，理察·韋恩感覺自己的心情稍微恢復了一些。
「好了，」他現在開口道，「給我說一下今晚到場的人，有沒有特別需要注意的。」
肖恩翻了翻手機上的加密備忘錄：「今天來的人有NFL競賽委員會副主席霍華德·佩恩，聯盟商業開發部副部長艾倫·多諾萬—
」
「艾倫來了？」理察·韋恩頓了頓，笑了，「看來這次NFL也坐不住了。」
「是的，但是他是被競賽委員會邀請來的，」肖恩說道，「另外，博彩方面的代表是拉斯維加斯綜合博彩委員會的特別顧問賈森。」
「不認識，」理察搖了搖頭，「繼續。」
「然後這次是一共有18支球隊參與了這次會議，他們共同推舉了3位代表，達拉斯牛仔隊的運營總裁史蒂芬·瓊斯、堪薩斯酋長隊總經理布雷特·維奇、舊金山49人的老闆傑德·約克。」
達拉斯牛仔隊和巨人隊是仇敵，這把是恩怨局。
酋長隊的馬霍姆斯被巨人隊的李維搶走了當世第一四分衛的名號。
49人的四分衛更是在超級碗上被李維打的當場退役雖然馬庫斯·安德森本人不這麼想，但是他的老闆傑德·約克可是出了名的小心眼。
「約翰·馬拉呢？」理察·韋恩問道，「他確認出席了？」
「確認了，但是他的助手說他可能會稍微遲到一會兒，有一個化療的後續檢查。」
理察·韋恩點了點頭，開始閉目養神。
肖恩識趣地關閉手機，儘量不發出任何聲音。
約莫15分鐘之後。
邁巴赫在紅毯邊停下，理察·韋恩睜開了眼睛。
「走吧。」他說道，率先下了車。
走下紅毯，他輕車熟路地穿過了門廊，上方的石柱在燈光下投下的陰影，照得他的臉一陣白一陣黑。
理察·韋恩進入一樓大廳，在侍者的指引下，乘坐了僅供會員使用的木質電梯來到三樓。
三樓走廊的地毯非常厚，厚到足以吸收一切聲音，哪怕這裡殺了個人，他的慘叫聲都沒辦法傳出這棟樓去。
理察·韋恩來到走廊盡頭，完全忽視了雙開門上掛著的維修牌，一把推門進去。
進門之後他掃視了一眼，發現大部分的人都已經到了。
房間中央的長桌上，聯盟競賽委員會副主席霍華德·佩恩坐在一端，艾倫·多諾萬在他身旁。
他的左手邊是3位球隊高層，他們代表著18支聯盟球隊的意志。
理察·韋恩坐在了長桌的中段，末位留給了拉斯維加斯博彩委員會的特別顧問。
每個人的面前都放著一沓厚厚的文件。
所有人都在等一個人的到來。
過了也不知道多久，大門被侍者推開，約翰·馬拉走了進來。
他看上去比超級碗期間更瘦了一些，僅僅從電梯口走到大廳門口，就微微地有些喘著氣。
約翰·馬拉。
他終於來了。
他看上去步伐有點遲緩，自顧自地走到了長桌的另一端，坐在了霍華德·佩恩的對面。
然後雙方陷入了長達5分鐘的沉默。
沒有人先開口。
約翰·馬拉老神自在，似乎根本不在乎這場會議，就好像一個完全不相干的路人老頭，來這邊之後就只是為了看戲一樣。
霍華德·佩恩也不想先開口。
因為談判之中，一旦有人先開了口，他的語氣、動作、神情就會被對手捕捉，誰先開了口，誰就先露怯，談判學的基本技巧。
從某種程度上來說，這就是貴人語遲。
艾倫、理察·韋恩、拉斯維加斯的特別顧問以及3位代表都看向了霍華德·佩恩。
最終還是霍華德先憋不住，開口道：「約翰·馬拉，」他說道，「你知道今天這個會是因為什麼而開的嗎？
「不知道，」約翰·馬拉微笑著說道，「我以為是來請我吃飯的。」
霍華德·佩恩差點要拍桌子罵娘了。
什麼叫做來請他吃飯的，這老狐狸在裝什麼傻？
他深吸了一口氣，把快要出口的髒話又硬生生吞了回去。
「約翰，既然你非要我把話說明白，」他敲了敲桌子，「那我就把話說明白。」
他翻開文件，一項一項地念道。
「季後賽以後，超過41%的觀眾表示，如果下個賽季巨人隊還是全勝，他們會減少觀看其他球隊比賽的時間，」他盯著約翰·馬拉說道，「這表示有30支球隊的15場比賽的數據都會因為巨人隊的比賽數據上升而下降，巨人隊一個球隊在損害其他所有球隊的利益。」
「盤口方面，」他看了一眼拉斯維加斯的特別顧問賈森，「這個我就不展開了，賈森先生會單獨跟你說明，但是我要指出，因為巨人隊這賽季的表現太過良好，導致全美的博彩行業利潤至少比往年少了整整4億美金。」
「贊助商方面一」
理察·韋恩咳嗽了一聲，結果話柄，「我和約翰·馬拉先生認識，我就直接說了。」
他看著約翰·馬拉，迫不及待地說道：「百事旗下的佳得樂作為NFL唯一的官方飲料贊助商，在李維的LW飲料惡意競爭之下，百事可樂的股價因此累計蒸發了近百億美金，佳得樂在今年超級碗的銷售額也不達預期，我們在考慮下賽季是否要聯合安德瑪、耐克一起降低對NFL的贊助金額。」
說完，他似乎還想表達一些對李維的看法，但是被霍華德用眼神制止了。
他瞬間就明白了過來，這一場談判主要是要搞定約翰·馬拉，而不是李維。
他給了霍華德一個眼神，合上了文件。」
......謝謝，理察·韋恩先生，」霍華德收回眼神，盯著一言不發的約翰·馬拉說道，「約翰，我不是來跟你吵架的，這些都是真實的數據，你在這個行業待了一輩子，你清楚的。」
他停頓了一下。
「你的球員確實是天才，他甚至可能是NFL歷史上最有天賦的球員，這一點沒有人會否認。但是聯盟不應該以一個天才或者一個球隊的鼎盛而犧牲其他31支球隊的利益，最終成就自己，這不符合NFL成立以來的核心精神。
1
「我的問題很簡單——約翰，你打算怎麼辦？」
曼哈頓中城，百事可樂北美總部大樓。
百事可樂北美業務總裁理察·韋恩（297章）推開會議室大門的時候，走廊里的兩個實習生嚇得直接貼在牆上。
倒也不怪他們，過去6個小時的時間裡，這件會議室里理察·韋恩的咆哮聲幾乎整層樓都聽得一清二楚。
理察·韋恩怒氣沖沖，看都沒看這兩個小角色一眼，大步流星地走向電梯。
他身後的私人助理肖恩必須得一路小跑才能跟得上他的步伐。
這場針對李維LW飲料的復盤會本來應該在超級碗當天晚上就開完的。
但是當天缺乏數據，各部門之間互相甩鍋、佳得樂那邊自己的屁股上還一屁股審查沒處理乾淨，導致這個復盤硬生生地拖了3天才得出最終結論。
理察·韋恩只用了一句話就總結了這場長達6個小時、涉及佳得樂、百事飲料北美、供應鏈、公關、法務等7個部門聯繫復盤會的核心內容」我們被一個19歲的孩子法克了，就這麼簡單。」
不是誤判了他的球技，畢竟那玩意兒全世界都看得見，而是佳得樂誤判了對於LW飲料威脅性的預估。
理察·韋恩當場就把百事北美戰略投資部的高級副總裁降職調離。
這位高級副總裁最早提出要針對李維，還派了一個名叫梅森·里德的人去試探收購LW
飲料，且這一操作居然沒有跟他匯報，簡直愚蠢至極。
「塔克先生，」理察·韋恩的原話是這樣的，「你需要知道，這次事件的導火索不是因為你想針對他，你的想法是對的，只是因為你他媽的動手太慢了。」
「你是第一個摸到他的人，梅森·里德去高爾夫球場的時候，LW還只是一個概念。那個時候他值多少？5億？10億？你直接出10億美金把他全資吃下來，這個事情就不存在了。」
「所以，」他看著這位前百事北美戰略投資部高級副總裁，「滾吧，滾到你該滾的地方，把你的辦公室騰出來，別在我面前晃悠。」
說罷，他看了一眼全體當了鴕鳥的參會人員，冷哼一聲，出了會議室。
地下停車場，一輛黑色的邁巴赫等在車位上。
理察·韋恩拉開後排車門坐了進去，助理肖恩緊隨其後，打開了iPad，準備匯報接下來的行程。
「韋恩先生，您的晚餐會議定在7點半，」他翻看著日程表，「地點在大都會俱樂部三樓的安格斯廳，NFL那邊已經提前清場了。」
理察·韋恩點了點頭，沒說話，示意司機開車。
大都會俱樂部位於曼哈頓的上東區第五大道和60街的交匯處，1891年由J.P摩根親手創立。
這棟義大利文藝復興時期的石灰岩建築見證了超過一百年美利堅經濟交易的版圖，也見證了無數狗血、陰謀和背叛。
大概裡面的牆壁是全紐約最需要心理諮詢的牆壁。
邁巴赫開上第六大道，曼哈頓的車流蜿蜒蠕動。
好巧不巧，邁巴赫被卡在了一個報刊亭面前。
理察·韋恩看向窗外的時候剛好看到了報刊亭側面貼著的一副真人等高的海報，上面印著李維身穿深藍色球衣、單手捧起象徵著冠軍的隆巴迪獎盃的畫面。
他突然扭頭看向助理肖恩。
「下車。」他說道。
「啊？」肖恩愣了愣，「現在嗎？」
「去把那副報刊亭的海報給我撕掉，」理察·韋恩伸了伸下巴，「快點。」
「哦哦，好。」
肖恩並不陌生理察·韋恩的無理要求，或者說他做這樣的事情已經輕車熟路。
他立馬解開安全帶，下了車，三步並作兩步，一把把海報撕了下來。
「嘿！」報刊亭老闆沖了出來，「你丫傻逼吧？」
「抱歉抱歉，」肖恩立馬掏出100美金遞給報刊亭老闆，「這是給你的補償，實在抱歉。」
「早說嘛，」報刊亭老闆笑著說道，「我這邊還有幾張，你要的話便宜點賣給你，50
美金一張就行。」
肖恩卻是理都不理會他，直接趕在車流蠕動前再次鑽進了邁巴赫內。
車流蠕動，李維的臉在他面前消失，理察·韋恩感覺自己的心情稍微恢復了一些。
「好了，」他現在開口道，「給我說一下今晚到場的人，有沒有特別需要注意的。」
肖恩翻了翻手機上的加密備忘錄：「今天來的人有NFL競賽委員會副主席霍華德·佩恩，聯盟商業開發部副部長艾倫·多諾萬—
」
「艾倫來了？」理察·韋恩頓了頓，笑了，「看來這次NFL也坐不住了。」
「是的，但是他是被競賽委員會邀請來的，」肖恩說道，「另外，博彩方面的代表是拉斯維加斯綜合博彩委員會的特別顧問賈森。」
「不認識，」理察搖了搖頭，「繼續。」
「然後這次是一共有18支球隊參與了這次會議，他們共同推舉了3位代表，達拉斯牛仔隊的運營總裁史蒂芬·瓊斯、堪薩斯酋長隊總經理布雷特·維奇、舊金山49人的老闆傑德·約克。」
達拉斯牛仔隊和巨人隊是仇敵，這把是恩怨局。
酋長隊的馬霍姆斯被巨人隊的李維搶走了當世第一四分衛的名號。
49人的四分衛更是在超級碗上被李維打的當場退役雖然馬庫斯·安德森本人不這麼想，但是他的老闆傑德·約克可是出了名的小心眼。
「約翰·馬拉呢？」理察·韋恩問道，「他確認出席了？」
「確認了，但是他的助手說他可能會稍微遲到一會兒，有一個化療的後續檢查。」
理察·韋恩點了點頭，開始閉目養神。
肖恩識趣地關閉手機，儘量不發出任何聲音。
約莫15分鐘之後。
邁巴赫在紅毯邊停下，理察·韋恩睜開了眼睛。
「走吧。」他說道，率先下了車。
走下紅毯，他輕車熟路地穿過了門廊，上方的石柱在燈光下投下的陰影，照得他的臉一陣白一陣黑。
理察·韋恩進入一樓大廳，在侍者的指引下，乘坐了僅供會員使用的木質電梯來到三樓。
三樓走廊的地毯非常厚，厚到足以吸收一切聲音，哪怕這裡殺了個人，他的慘叫聲都沒辦法傳出這棟樓去。
理察·韋恩來到走廊盡頭，完全忽視了雙開門上掛著的維修牌，一把推門進去。
進門之後他掃視了一眼，發現大部分的人都已經到了。
房間中央的長桌上，聯盟競賽委員會副主席霍華德·佩恩坐在一端，艾倫·多諾萬在他身旁。
他的左手邊是3位球隊高層，他們代表著18支聯盟球隊的意志。
理察·韋恩坐在了長桌的中段，末位留給了拉斯維加斯博彩委員會的特別顧問。
每個人的面前都放著一沓厚厚的文件。
所有人都在等一個人的到來。
過了也不知道多久，大門被侍者推開，約翰·馬拉走了進來。
他看上去比超級碗期間更瘦了一些，僅僅從電梯口走到大廳門口，就微微地有些喘著氣。
約翰·馬拉。
他終於來了。
他看上去步伐有點遲緩，自顧自地走到了長桌的另一端，坐在了霍華德·佩恩的對面。
然後雙方陷入了長達5分鐘的沉默。
沒有人先開口。
約翰·馬拉老神自在，似乎根本不在乎這場會議，就好像一個完全不相干的路人老頭，來這邊之後就只是為了看戲一樣。
霍華德·佩恩也不想先開口。
因為談判之中，一旦有人先開了口，他的語氣、動作、神情就會被對手捕捉，誰先開了口，誰就先露怯，談判學的基本技巧。
從某種程度上來說，這就是貴人語遲。
艾倫、理察·韋恩、拉斯維加斯的特別顧問以及3位代表都看向了霍華德·佩恩。
最終還是霍華德先憋不住，開口道：「約翰·馬拉，」他說道，「你知道今天這個會是因為什麼而開的嗎？
「不知道，」約翰·馬拉微笑著說道，「我以為是來請我吃飯的。」
霍華德·佩恩差點要拍桌子罵娘了。
什麼叫做來請他吃飯的，這老狐狸在裝什麼傻？
他深吸了一口氣，把快要出口的髒話又硬生生吞了回去。
「約翰，既然你非要我把話說明白，」他敲了敲桌子，「那我就把話說明白。」
他翻開文件，一項一項地念道。
「季後賽以後，超過41%的觀眾表示，如果下個賽季巨人隊還是全勝，他們會減少觀看其他球隊比賽的時間，」他盯著約翰·馬拉說道，「這表示有30支球隊的15場比賽的數據都會因為巨人隊的比賽數據上升而下降，巨人隊一個球隊在損害其他所有球隊的利益。」
「盤口方面，」他看了一眼拉斯維加斯的特別顧問賈森，「這個我就不展開了，賈森先生會單獨跟你說明，但是我要指出，因為巨人隊這賽季的表現太過良好，導致全美的博彩行業利潤至少比往年少了整整4億美金。」
「贊助商方面一」
理察·韋恩咳嗽了一聲，結果話柄，「我和約翰·馬拉先生認識，我就直接說了。」
他看著約翰·馬拉，迫不及待地說道：「百事旗下的佳得樂作為NFL唯一的官方飲料贊助商，在李維的LW飲料惡意競爭之下，百事可樂的股價因此累計蒸發了近百億美金，佳得樂在今年超級碗的銷售額也不達預期，我們在考慮下賽季是否要聯合安德瑪、耐克一起降低對NFL的贊助金額。」
說完，他似乎還想表達一些對李維的看法，但是被霍華德用眼神制止了。
他瞬間就明白了過來，這一場談判主要是要搞定約翰·馬拉，而不是李維。
他給了霍華德一個眼神，合上了文件。」
......謝謝，理察·韋恩先生，」霍華德收回眼神，盯著一言不發的約翰·馬拉說道，「約翰，我不是來跟你吵架的，這些都是真實的數據，你在這個行業待了一輩子，你清楚的。」
他停頓了一下。
「你的球員確實是天才，他甚至可能是NFL歷史上最有天賦的球員，這一點沒有人會否認。但是聯盟不應該以一個天才或者一個球隊的鼎盛而犧牲其他31支球隊的利益，最終成就自己，這不符合NFL成立以來的核心精神。
1
「我的問題很簡單——約翰，你打算怎麼辦？」