第93章 唐掌柜不妨先出個價吧
有，總比沒有強。
只要許凡點頭，哪怕先在自家鋪子裡少量擺上一些，也足夠讓外頭那些老主顧驚上一驚。
只要口碑傳開，往後便不愁沒有路子可走。
「唐掌柜，恕在下直言，販賣私鹽那可是殺頭的大罪。我不過是個老實本分的獵戶，只想守著自己這一畝三分地，安安穩穩把日子過下去，僅此而已。」
許凡這番話說得滴水不漏，臉上甚至還帶著幾分無奈。
可他心裡卻比誰都清楚，眼下絕不能把自己的意思擺得太明白。
畢竟到現在為止，他還看不透唐慕靈到底值不值得信，究竟是不是自己人。
若她只是心動，卻不敢真正放開手腳去做，那這生意便算不上穩妥。
她若不敢賣，自己大不了再找別人。
禹縣做不成，外頭還有那麼多州府，那麼多商路。
只要手裡握著細鹽，許凡從來不愁沒有銷路，區別無非是找誰合作更合適而已。
只聽唐慕靈幾乎沒有半點猶豫，便直截了當地開口道：
「妾身明白許神醫的擔憂，不過我們唐家有官家鹽引，正常賣鹽，何罪之有？」
「至於朝廷那邊，他們在意的，說到底無非就是稅銀是否按時入庫。只要銀子到了帳，旁的事情，他們未必會管得那般細。」
「禹縣雖不大，卻也有唐、李兩家持有鹽引。就算我們唐家一直規規矩矩、遵紀守法，那李家也斷不可能真就乾淨到哪裡去。」
話說到這個份上，已經算是把窗戶紙捅破了。
她這番話，等於是明明白白告訴許凡，有些事情，大家心裡都清楚，只是平時沒人擺到檯面上說罷了。
這年頭，能做鹽引生意的人家，哪家背後沒點門路，沒點關係？
這些年，李家仗著自家握有鹽礦，不知明里暗裡吞了多少好處。
明面上照規矩做生意，暗地裡卻靠著私鹽搶走了大半市場，把禹縣這一池水攪得渾濁不堪。
再這樣下去，唐家的鹽鋪只會被一點點蠶食，直至徹底沒落，最後連翻身的機會都不會再有。
唐慕靈不是那種抱著規矩不放、寧可看著家族衰敗也不肯變通的人。
恰恰相反，為了唐家能活下去，有些險，她不僅願意冒，而且必須去冒。
「唐掌柜都已經把話說到這個份上了，我若還畏首畏尾，反倒顯得有些不識抬舉了。」
許凡輕輕一笑，重新端起桌上的茶盞，抿了一口。
茶水雖已微涼，可入口之後，反倒多了幾分回甘，別有一番滋味。
「不知唐掌柜，想要多少細鹽？」
聞言，唐慕靈懸著的一顆心，總算是真正落了下來。
其實販賣私鹽這條路，她並非今天才動過念頭。
李家能做的事，為何唐家就做不得？
她早就有過這樣的想法，只是一直苦於手裡沒有真正能拿得出手的貨源，空有心思也無從下手。
如今機會好不容易擺在眼前，她自然得牢牢抓住。
唯一可惜的是，這麼好的細鹽，產量似乎不高。
否則的話，這將會是一門何等驚人的買賣，簡直連想都不敢細想。
「五斤如何？」
唐慕靈抬起手，伸出五根纖細修長的手指，語氣裡帶著幾分試探，小心翼翼地看向許凡。
在她看來，既然許凡說了產量不多，那自己先開口要五斤，已算儘量克制了。
若真叫對方為難，兩斤、三斤，她也是可以退讓的。
只要先把這東西擺進唐家鋪子裡，哪怕只是撐撐門面，先把名聲打出去，也值了。
聞言，許凡便知道，唐慕靈是真把自己先前那番「產量不多」的話給信了。
可既然決定要干，那自然得狠狠幹上一票大的。
哪怕是第一次合作，也絕不可能只拿區區五斤了事。
「這樣吧，第一次合作，我賣你一百斤細鹽，如何？」
「若是合作得來，往後數量還可以再加。畢竟從向陽村到禹縣，來回一趟也不算輕鬆。五斤八斤的，實在不像樣子，也不成體統。」
此話一出，唐慕靈整個人都愣在了原地。
如此極品的細鹽，在她想來，製作流程必定繁瑣至極，不知要耗費多少工夫和心血。
可方才許凡還說產量不多，前後不過半盞茶的工夫，竟又輕飄飄拋出一百斤來？
這落差，著實讓人一時有些反應不過來。
可震驚歸震驚，她心裡卻已經迅速盤算起來。
以這細鹽的品質，別說一百斤，就算是一千斤、五千斤，恐怕也遠遠不算多。
一旦當真放開手腳去賣，莫說禹縣本地，便是附近州府的人聞了風聲，也極有可能慕名而來。
屆時，這哪裡還是普通的鹽鋪買賣？
分明就是一塊能讓唐家重新翻身、甚至更上一層樓的金字招牌。
只要許凡能穩定供貨，唐慕靈甚至敢斷言，不出一周，這一百斤細鹽便能賣得乾乾淨淨，半點都剩不下。
唐家曾經的輝煌，未必不能重現。
不，準確來說，怕是要比從前更盛幾分才對。
想到這裡，唐慕靈呼吸都微微急促起來，胸脯輕輕起伏，顯然是有些激動了。
一百斤，已經足夠暫時解她眼前的燃眉之急。
現在唯一還需要商量的，便是價格。
「不知許神醫，想賣個什麼價？」
細鹽這等貨色，眼下整個禹縣只此一家。
就算許凡獅子大開口，從道理上講也並不過分。
剛才唐慕靈心裡其實已經飛快算過一遍帳。
若按最理想的情況，她給許凡的進價，最多也就只能壓在二兩銀子一斤左右。
再高的話，唐家這邊便幾乎沒什麼利潤可言了。
若後續還要打點關係、疏通門路、承擔風險，那弄不好就是賠本賺吆喝。
這一次，許凡沒有急著接話。
他只是靜靜坐在那裡，一眨不眨地看著唐慕靈，眸光平靜，卻帶著幾分不動聲色的審視。
從蕭處那邊，他其實已經大概摸清了行情。
細鹽在外頭，價格基本就在一兩銀子一斤上下浮動。
只要唐慕靈給出的價碼不是太離譜，許凡都能接受。
畢竟這裡頭，還有孟晚霜這一層情面在。
眼下頭一次合作，價錢稍稍讓一步，也不算什麼大事。
等往後買賣真做起來了，名聲打出去了，自己再視情況慢慢提價，也完全來得及。
想到這裡，許凡這才不緊不慢地放下茶盞，緩緩開口：
「唐掌柜不妨先出個價吧。」
只要許凡點頭，哪怕先在自家鋪子裡少量擺上一些，也足夠讓外頭那些老主顧驚上一驚。
只要口碑傳開，往後便不愁沒有路子可走。
「唐掌柜，恕在下直言，販賣私鹽那可是殺頭的大罪。我不過是個老實本分的獵戶，只想守著自己這一畝三分地，安安穩穩把日子過下去，僅此而已。」
許凡這番話說得滴水不漏，臉上甚至還帶著幾分無奈。
可他心裡卻比誰都清楚，眼下絕不能把自己的意思擺得太明白。
畢竟到現在為止，他還看不透唐慕靈到底值不值得信，究竟是不是自己人。
若她只是心動，卻不敢真正放開手腳去做，那這生意便算不上穩妥。
她若不敢賣，自己大不了再找別人。
禹縣做不成，外頭還有那麼多州府，那麼多商路。
只要手裡握著細鹽，許凡從來不愁沒有銷路，區別無非是找誰合作更合適而已。
只聽唐慕靈幾乎沒有半點猶豫，便直截了當地開口道：
「妾身明白許神醫的擔憂，不過我們唐家有官家鹽引，正常賣鹽，何罪之有？」
「至於朝廷那邊，他們在意的，說到底無非就是稅銀是否按時入庫。只要銀子到了帳，旁的事情，他們未必會管得那般細。」
「禹縣雖不大，卻也有唐、李兩家持有鹽引。就算我們唐家一直規規矩矩、遵紀守法，那李家也斷不可能真就乾淨到哪裡去。」
話說到這個份上，已經算是把窗戶紙捅破了。
她這番話，等於是明明白白告訴許凡，有些事情，大家心裡都清楚，只是平時沒人擺到檯面上說罷了。
這年頭，能做鹽引生意的人家，哪家背後沒點門路，沒點關係？
這些年，李家仗著自家握有鹽礦，不知明里暗裡吞了多少好處。
明面上照規矩做生意，暗地裡卻靠著私鹽搶走了大半市場，把禹縣這一池水攪得渾濁不堪。
再這樣下去，唐家的鹽鋪只會被一點點蠶食，直至徹底沒落，最後連翻身的機會都不會再有。
唐慕靈不是那種抱著規矩不放、寧可看著家族衰敗也不肯變通的人。
恰恰相反，為了唐家能活下去，有些險，她不僅願意冒，而且必須去冒。
「唐掌柜都已經把話說到這個份上了，我若還畏首畏尾，反倒顯得有些不識抬舉了。」
許凡輕輕一笑，重新端起桌上的茶盞，抿了一口。
茶水雖已微涼，可入口之後，反倒多了幾分回甘，別有一番滋味。
「不知唐掌柜，想要多少細鹽？」
聞言，唐慕靈懸著的一顆心，總算是真正落了下來。
其實販賣私鹽這條路，她並非今天才動過念頭。
李家能做的事，為何唐家就做不得？
她早就有過這樣的想法，只是一直苦於手裡沒有真正能拿得出手的貨源，空有心思也無從下手。
如今機會好不容易擺在眼前，她自然得牢牢抓住。
唯一可惜的是，這麼好的細鹽，產量似乎不高。
否則的話，這將會是一門何等驚人的買賣，簡直連想都不敢細想。
「五斤如何？」
唐慕靈抬起手，伸出五根纖細修長的手指，語氣裡帶著幾分試探，小心翼翼地看向許凡。
在她看來，既然許凡說了產量不多，那自己先開口要五斤，已算儘量克制了。
若真叫對方為難，兩斤、三斤，她也是可以退讓的。
只要先把這東西擺進唐家鋪子裡，哪怕只是撐撐門面，先把名聲打出去，也值了。
聞言，許凡便知道，唐慕靈是真把自己先前那番「產量不多」的話給信了。
可既然決定要干，那自然得狠狠幹上一票大的。
哪怕是第一次合作，也絕不可能只拿區區五斤了事。
「這樣吧，第一次合作，我賣你一百斤細鹽，如何？」
「若是合作得來，往後數量還可以再加。畢竟從向陽村到禹縣，來回一趟也不算輕鬆。五斤八斤的，實在不像樣子，也不成體統。」
此話一出，唐慕靈整個人都愣在了原地。
如此極品的細鹽，在她想來，製作流程必定繁瑣至極，不知要耗費多少工夫和心血。
可方才許凡還說產量不多，前後不過半盞茶的工夫，竟又輕飄飄拋出一百斤來？
這落差，著實讓人一時有些反應不過來。
可震驚歸震驚，她心裡卻已經迅速盤算起來。
以這細鹽的品質，別說一百斤，就算是一千斤、五千斤，恐怕也遠遠不算多。
一旦當真放開手腳去賣，莫說禹縣本地，便是附近州府的人聞了風聲，也極有可能慕名而來。
屆時，這哪裡還是普通的鹽鋪買賣？
分明就是一塊能讓唐家重新翻身、甚至更上一層樓的金字招牌。
只要許凡能穩定供貨，唐慕靈甚至敢斷言，不出一周，這一百斤細鹽便能賣得乾乾淨淨，半點都剩不下。
唐家曾經的輝煌，未必不能重現。
不，準確來說，怕是要比從前更盛幾分才對。
想到這裡，唐慕靈呼吸都微微急促起來，胸脯輕輕起伏，顯然是有些激動了。
一百斤，已經足夠暫時解她眼前的燃眉之急。
現在唯一還需要商量的，便是價格。
「不知許神醫，想賣個什麼價？」
細鹽這等貨色，眼下整個禹縣只此一家。
就算許凡獅子大開口，從道理上講也並不過分。
剛才唐慕靈心裡其實已經飛快算過一遍帳。
若按最理想的情況，她給許凡的進價，最多也就只能壓在二兩銀子一斤左右。
再高的話，唐家這邊便幾乎沒什麼利潤可言了。
若後續還要打點關係、疏通門路、承擔風險，那弄不好就是賠本賺吆喝。
這一次，許凡沒有急著接話。
他只是靜靜坐在那裡，一眨不眨地看著唐慕靈，眸光平靜，卻帶著幾分不動聲色的審視。
從蕭處那邊，他其實已經大概摸清了行情。
細鹽在外頭，價格基本就在一兩銀子一斤上下浮動。
只要唐慕靈給出的價碼不是太離譜，許凡都能接受。
畢竟這裡頭，還有孟晚霜這一層情面在。
眼下頭一次合作，價錢稍稍讓一步，也不算什麼大事。
等往後買賣真做起來了，名聲打出去了，自己再視情況慢慢提價，也完全來得及。
想到這裡，許凡這才不緊不慢地放下茶盞，緩緩開口：
「唐掌柜不妨先出個價吧。」