第134章 枉做小人
第134章 枉做小人
「不行！」
當李興平徹底答應下來時，李木還來不及高興，一旁的趙峰瑞卻忽然開口了。
並且語氣挺堅決的。
在李木把目光挪到自己身上時，趙峰瑞這會兒頗有些「豁出去」的意思，說道：「李總，並非是我越俎代庖，但我表弟畢竟年輕，沒什麼經商經驗。雖然這錢很多但————我得讓他冷靜下來想想。他這會兒有點衝動，請李總原諒他的冒失，但我覺得————
他還是太年輕了，考慮事情不全面。請李總再————給他兩天的時間，讓他稍微冷靜一下，2天後，給李總答覆，可以麼？」
趙峰瑞說完，范冰的眉頭先皺了起來：「趙經理，你這樣————不合適吧？雖然我能理解你的用意，是怕他衝動。但你並不是網站的創辦人，哪怕你們有著一層親戚關係，可在商言商，今天，我倆是投資人，趙經理你是作為項目中介，坐在這桌上的。而我們全程是在和李總溝通，溝通已經達成，你出來橫插一腳，合適麼？」
趙峰瑞其實也挺尷尬的。
因為范冰說的一點毛病都沒有。
中介，或者說財務顧問，或者說諮詢服務————怎麼都好。但這一行的本職工作，就是給投資人介紹項目，而項目談成後，收取投資百分之一到五的中介費，並且見證雙方的交易達成，合同簽訂。
就此結束。
這就是中介的職能。
而今天在沒被自己這個有些「缺心眼」的表弟戳破身份之前，他也是這麼打算的。
可千算萬算，他沒想到自己的身份還是被表弟給「出賣」了。但這也不是最重要的，更重要的是，對面這位李總的談判風格。
明明看起來也很年輕，甚至說句更托大點的話，那就是這位李總的面相嫩到簡直乳臭未乾————
可偏偏，這人的談判風格卻和面相天壤之別。
就跟一把鋒利的開山刀一樣，唰的一下砍了過來。
沒有什麼磨蹭，拖延，一句話，一口價，錢照給，還偏偏把人家能提供出來的東西給講的很清楚。
這————太不講道理了。
也太————咄咄逼人了。
別說表弟，連他自己都沒扛住。
可現在這個局面，作為中介，其實他確實不適合開口。
甚至違反了行規。
可————誰讓這是自己表弟呢。
當他聽到了百分之70占股，五十萬的報價時，第一反應就是想為表弟爭取更多些的利益。
就如同這個不成熟的憨貨說的那樣，表弟家，就是興平底下的一個小鄉村。
自己的舅舅和舅媽是地地道道的農民，一輩子面朝黃土背朝天那種。而家裡就表弟這麼一個孩子————倆人一直擔心表弟不成器。而表弟自己————確實也不太爭氣。
初二輟學，在社會上打了幾年零工後，一頭就鑽進了網吧。
別的不提，前兩年自己去網吧找他的時候，記得很清楚，那會兒的表弟頭髮那麼老長，油乎乎的簡直能炒菜。指甲也是長的，裡面全是污泥。並且身上的味道就更別提了————
就這麼一個小孩兒，現在竟然搞出來了一個很不錯的網站。
他自然是替表弟高興的，可高興之餘，他也被舅舅給拜託了————希望自己能帶表弟掙些錢。
而舅舅的期望同樣卑微，甚至都沒指望表弟能在興平市里買房，而是希望表弟能賺一些錢，把老家的房子翻新一下，有個「婚房」後，就能順理成章地讓他成家立業了。
緊接著，HA0123應運而生。
而眼瞧著這個網站幾乎就要改變表弟的命運，可————不知是自己的慾念作祟，還是說身為一個過手過許多項目的中介本能，直覺告訴他，表弟拿到的錢，有些少，做出的決定也太過於草率了。
一點都不謹慎。
所以，他下意識的違背了職業道德，冒然插足到了這場談判當中。
然後就被對面那個有過數面之緣的明星給懟了。
人家占理。
說的很對。
一下子，他的表情就尷尬了起來。
可就在這時，李木的聲音響起：「哈，那倒不至於。」
輕描淡寫的壓下了范爺的不滿後，李木笑道：「雖說在商言商，但我知道，趙經理其實這會兒的角度，並不是中間人的身份，而是作為李總的表哥，對不對？」
說著，他不等趙峰瑞回答，而是看向了李興平，繼續說道：「李總，我冒昧的問下，如果我投資了五十萬，那你需要給趙經理中介費麼？」
李興平下意識的搖頭。
表哥壓根沒提過這個事情，他倒是問過，畢竟因為自己的事情，表哥一直跑東跑西的，他就提出來過，要是能拉到投資，可以給表哥一萬塊。
要知道，這不是五十萬的一萬塊，而是十萬塊的一萬塊。
可表哥卻拒絕了，對自己說：「我要你的錢做什麼？過年過節去見你爸你媽，到時候怎麼抬頭做人？」
而看到他搖頭後，李木便再次看向了趙峰瑞：「趙經理，你們的中介費用一般是幾個點？」
「李總，我肯定不收————」
「不，我說通常情況下。」
李木直接打斷了他的話。
於是，趙峰瑞只能實話實說：「一般其實看投資規模。不過一百萬，百分之五。過一百萬後，開始往下遞減，一般要看資產評估預測。中前期的小投資基本不會過這個數，但後期投資，或者大型投資，大概是百分之一到三。」
「原來如此。也就是說，正常情況下，你這一單能提成兩萬五？」
「對，但我肯定————」
「趙經理。」
李木擺擺手，打斷了他，接著看向了李興平：「李總，你看好咱們仨的合作麼？」
「我————挺看好的，但我怕我自己做不好。」
李興平回答完，李木就笑著說道：「但你不是一個人，以後這個網站該怎麼發展，我們這倆臭皮匠和你一起，咱們一起研究。贏，大家一起賺錢，賠，大家一起賠就是了。但同樣的，你表哥的顧慮，其實我也挺理解的。他或許覺得價格應該更高一些，亦或者是你該冷靜下來考慮下，給我們這麼多股份後，萬一後期被我們踢出局了該怎麼辦。趙經理，我說的對吧？」
「這————確實如此。」
見李木都把話說的這麼明白了，趙峰瑞也不藏著了，直接點頭。
於是，李木聳肩：「但這也是我要面臨的投資風險之一，不是麼？我剛才說了，我不會擅自干涉公司的運營，但同樣的，最基本的股東權利我仍然要擁有。而後期我們的發展思路是否一致、統一，其實同樣也是基於我、李總、她，我們三個對未來的判斷。這是一個求同存異的變量，而恕我直言，哪怕我降低了股份持有，這份風險也依舊存在。
並且我看的出來，李總其實同樣涉世未深，畢竟他今年也只有22歲。我投資出去的錢，也不是大風颳來的。我雖然能理解趙經理你這種未進先思退的考量，但老實講，至少，在李總答應了這次的投資後，我並沒有考慮如何吞併公司，或者把他踢出局。
還是那句話，這是一個求同存異的過程，而我們需要做的就是一起努力，在金錢、夢想、未來中間找到一條大家都滿意的道路。我不批判你的居安思危的思想，可我們說到底，要擰成一股繩的。而在擰繩的過程中，這種思維，也是對合伙人的損害。」
一番言論有理有據，說得趙峰瑞啞口無言。
聽得一旁的范冰眼眸微亮。
並且最過分的是————李興平似乎也覺得李木的話挺對的，下意識的點了點頭。
頗有些胳膊肘往外拐的意思。
於是，李木笑著端起了茶杯：「但該談的事情，還是要往下談的。這樣，李總，我呢————其實還是比較希望與你達成合作的。所以我這裡再多給出一份保障。」
說著，他伸出了五根手指：「五萬塊。別誤會，這五萬並不是算到投資里，而是私人的。李總，咱們在商言商，但同樣的，你表哥的心情，我能理解。所以，這五萬塊的中介費，我來出。五十萬，我倆，要HA0123百分之70的保障，中介費，我再出五萬，至於作為表弟的你和表哥怎麼談，怎麼感謝他為了奔波的辛苦，那是你們自己的事情。如果可以，趙經理，合同我要海天投資諮詢出具的投資合同，二位意下如何？李總，你覺得可以麼？」
趙峰瑞是無語。
因為他太清楚李木這番話的意思了。
中介費，我照出。
咱們在商言商。
只要表弟答應，那麼就是投資人與被投資人達成了合作。
人家沒少給中介費，並且還談的這麼愉快，這一切是自己的功勞麼？
當然是。
只不過，不是趙峰瑞，而是海天投資諮詢高級客戶經理趙峰瑞。
一旦答應了，那麼按照流程，就是公司出合同，雙方簽訂，進行注資，接著收取中介費，具備法律效力。
如果李興平變卦，或者導致投資沒談攏，那麼————麻煩就會找到海天投資諮詢高級客戶經理趙峰瑞，以及公司身上。
而考慮到這位李總的能量————
南都報首先就不是什麼好惹的存在，萬一真出現點風波，那自己別提能不能在公司做下去————光是給公司帶來的損失，就有些無法估量了。
而到時自己還能不能在這行做下去————或者老闆會不會強按著自己的頭來賠禮道款，以及為了再次湊成這次合作會用什麼樣的手段，可就是另一個故事了。
畢竟對於一家中介而言，沒有什麼比聲譽————更重要的了。
他明白。
他懂。
所以他才愈發能體會到這把開山刀砍到脖子上時的未來到底有多痛。
可就在這時————
「可以！」
當表弟的回應再次給出時，趙峰瑞在心底嘆了口氣。
唉————
多此一舉，做小人了啊。
真的是————
「不行！」
當李興平徹底答應下來時，李木還來不及高興，一旁的趙峰瑞卻忽然開口了。
並且語氣挺堅決的。
在李木把目光挪到自己身上時，趙峰瑞這會兒頗有些「豁出去」的意思，說道：「李總，並非是我越俎代庖，但我表弟畢竟年輕，沒什麼經商經驗。雖然這錢很多但————我得讓他冷靜下來想想。他這會兒有點衝動，請李總原諒他的冒失，但我覺得————
他還是太年輕了，考慮事情不全面。請李總再————給他兩天的時間，讓他稍微冷靜一下，2天後，給李總答覆，可以麼？」
趙峰瑞說完，范冰的眉頭先皺了起來：「趙經理，你這樣————不合適吧？雖然我能理解你的用意，是怕他衝動。但你並不是網站的創辦人，哪怕你們有著一層親戚關係，可在商言商，今天，我倆是投資人，趙經理你是作為項目中介，坐在這桌上的。而我們全程是在和李總溝通，溝通已經達成，你出來橫插一腳，合適麼？」
趙峰瑞其實也挺尷尬的。
因為范冰說的一點毛病都沒有。
中介，或者說財務顧問，或者說諮詢服務————怎麼都好。但這一行的本職工作，就是給投資人介紹項目，而項目談成後，收取投資百分之一到五的中介費，並且見證雙方的交易達成，合同簽訂。
就此結束。
這就是中介的職能。
而今天在沒被自己這個有些「缺心眼」的表弟戳破身份之前，他也是這麼打算的。
可千算萬算，他沒想到自己的身份還是被表弟給「出賣」了。但這也不是最重要的，更重要的是，對面這位李總的談判風格。
明明看起來也很年輕，甚至說句更托大點的話，那就是這位李總的面相嫩到簡直乳臭未乾————
可偏偏，這人的談判風格卻和面相天壤之別。
就跟一把鋒利的開山刀一樣，唰的一下砍了過來。
沒有什麼磨蹭，拖延，一句話，一口價，錢照給，還偏偏把人家能提供出來的東西給講的很清楚。
這————太不講道理了。
也太————咄咄逼人了。
別說表弟，連他自己都沒扛住。
可現在這個局面，作為中介，其實他確實不適合開口。
甚至違反了行規。
可————誰讓這是自己表弟呢。
當他聽到了百分之70占股，五十萬的報價時，第一反應就是想為表弟爭取更多些的利益。
就如同這個不成熟的憨貨說的那樣，表弟家，就是興平底下的一個小鄉村。
自己的舅舅和舅媽是地地道道的農民，一輩子面朝黃土背朝天那種。而家裡就表弟這麼一個孩子————倆人一直擔心表弟不成器。而表弟自己————確實也不太爭氣。
初二輟學，在社會上打了幾年零工後，一頭就鑽進了網吧。
別的不提，前兩年自己去網吧找他的時候，記得很清楚，那會兒的表弟頭髮那麼老長，油乎乎的簡直能炒菜。指甲也是長的，裡面全是污泥。並且身上的味道就更別提了————
就這麼一個小孩兒，現在竟然搞出來了一個很不錯的網站。
他自然是替表弟高興的，可高興之餘，他也被舅舅給拜託了————希望自己能帶表弟掙些錢。
而舅舅的期望同樣卑微，甚至都沒指望表弟能在興平市里買房，而是希望表弟能賺一些錢，把老家的房子翻新一下，有個「婚房」後，就能順理成章地讓他成家立業了。
緊接著，HA0123應運而生。
而眼瞧著這個網站幾乎就要改變表弟的命運，可————不知是自己的慾念作祟，還是說身為一個過手過許多項目的中介本能，直覺告訴他，表弟拿到的錢，有些少，做出的決定也太過於草率了。
一點都不謹慎。
所以，他下意識的違背了職業道德，冒然插足到了這場談判當中。
然後就被對面那個有過數面之緣的明星給懟了。
人家占理。
說的很對。
一下子，他的表情就尷尬了起來。
可就在這時，李木的聲音響起：「哈，那倒不至於。」
輕描淡寫的壓下了范爺的不滿後，李木笑道：「雖說在商言商，但我知道，趙經理其實這會兒的角度，並不是中間人的身份，而是作為李總的表哥，對不對？」
說著，他不等趙峰瑞回答，而是看向了李興平，繼續說道：「李總，我冒昧的問下，如果我投資了五十萬，那你需要給趙經理中介費麼？」
李興平下意識的搖頭。
表哥壓根沒提過這個事情，他倒是問過，畢竟因為自己的事情，表哥一直跑東跑西的，他就提出來過，要是能拉到投資，可以給表哥一萬塊。
要知道，這不是五十萬的一萬塊，而是十萬塊的一萬塊。
可表哥卻拒絕了，對自己說：「我要你的錢做什麼？過年過節去見你爸你媽，到時候怎麼抬頭做人？」
而看到他搖頭後，李木便再次看向了趙峰瑞：「趙經理，你們的中介費用一般是幾個點？」
「李總，我肯定不收————」
「不，我說通常情況下。」
李木直接打斷了他的話。
於是，趙峰瑞只能實話實說：「一般其實看投資規模。不過一百萬，百分之五。過一百萬後，開始往下遞減，一般要看資產評估預測。中前期的小投資基本不會過這個數，但後期投資，或者大型投資，大概是百分之一到三。」
「原來如此。也就是說，正常情況下，你這一單能提成兩萬五？」
「對，但我肯定————」
「趙經理。」
李木擺擺手，打斷了他，接著看向了李興平：「李總，你看好咱們仨的合作麼？」
「我————挺看好的，但我怕我自己做不好。」
李興平回答完，李木就笑著說道：「但你不是一個人，以後這個網站該怎麼發展，我們這倆臭皮匠和你一起，咱們一起研究。贏，大家一起賺錢，賠，大家一起賠就是了。但同樣的，你表哥的顧慮，其實我也挺理解的。他或許覺得價格應該更高一些，亦或者是你該冷靜下來考慮下，給我們這麼多股份後，萬一後期被我們踢出局了該怎麼辦。趙經理，我說的對吧？」
「這————確實如此。」
見李木都把話說的這麼明白了，趙峰瑞也不藏著了，直接點頭。
於是，李木聳肩：「但這也是我要面臨的投資風險之一，不是麼？我剛才說了，我不會擅自干涉公司的運營，但同樣的，最基本的股東權利我仍然要擁有。而後期我們的發展思路是否一致、統一，其實同樣也是基於我、李總、她，我們三個對未來的判斷。這是一個求同存異的變量，而恕我直言，哪怕我降低了股份持有，這份風險也依舊存在。
並且我看的出來，李總其實同樣涉世未深，畢竟他今年也只有22歲。我投資出去的錢，也不是大風颳來的。我雖然能理解趙經理你這種未進先思退的考量，但老實講，至少，在李總答應了這次的投資後，我並沒有考慮如何吞併公司，或者把他踢出局。
還是那句話，這是一個求同存異的過程，而我們需要做的就是一起努力，在金錢、夢想、未來中間找到一條大家都滿意的道路。我不批判你的居安思危的思想，可我們說到底，要擰成一股繩的。而在擰繩的過程中，這種思維，也是對合伙人的損害。」
一番言論有理有據，說得趙峰瑞啞口無言。
聽得一旁的范冰眼眸微亮。
並且最過分的是————李興平似乎也覺得李木的話挺對的，下意識的點了點頭。
頗有些胳膊肘往外拐的意思。
於是，李木笑著端起了茶杯：「但該談的事情，還是要往下談的。這樣，李總，我呢————其實還是比較希望與你達成合作的。所以我這裡再多給出一份保障。」
說著，他伸出了五根手指：「五萬塊。別誤會，這五萬並不是算到投資里，而是私人的。李總，咱們在商言商，但同樣的，你表哥的心情，我能理解。所以，這五萬塊的中介費，我來出。五十萬，我倆，要HA0123百分之70的保障，中介費，我再出五萬，至於作為表弟的你和表哥怎麼談，怎麼感謝他為了奔波的辛苦，那是你們自己的事情。如果可以，趙經理，合同我要海天投資諮詢出具的投資合同，二位意下如何？李總，你覺得可以麼？」
趙峰瑞是無語。
因為他太清楚李木這番話的意思了。
中介費，我照出。
咱們在商言商。
只要表弟答應，那麼就是投資人與被投資人達成了合作。
人家沒少給中介費，並且還談的這麼愉快，這一切是自己的功勞麼？
當然是。
只不過，不是趙峰瑞，而是海天投資諮詢高級客戶經理趙峰瑞。
一旦答應了，那麼按照流程，就是公司出合同，雙方簽訂，進行注資，接著收取中介費，具備法律效力。
如果李興平變卦，或者導致投資沒談攏，那麼————麻煩就會找到海天投資諮詢高級客戶經理趙峰瑞，以及公司身上。
而考慮到這位李總的能量————
南都報首先就不是什麼好惹的存在，萬一真出現點風波，那自己別提能不能在公司做下去————光是給公司帶來的損失，就有些無法估量了。
而到時自己還能不能在這行做下去————或者老闆會不會強按著自己的頭來賠禮道款，以及為了再次湊成這次合作會用什麼樣的手段，可就是另一個故事了。
畢竟對於一家中介而言，沒有什麼比聲譽————更重要的了。
他明白。
他懂。
所以他才愈發能體會到這把開山刀砍到脖子上時的未來到底有多痛。
可就在這時————
「可以！」
當表弟的回應再次給出時，趙峰瑞在心底嘆了口氣。
唉————
多此一舉，做小人了啊。
真的是————