第313章 案內人
在日本的歌舞伎町，有一群專門拉客的工作者。
而這些人，在國內通常被叫做「拉皮條」，但在日本，被叫做案內人。
他們的工作就是引導那些來歌舞伎町玩的客人，得知他們的需求後，帶領他們去一些場所，而如果客人消費，他們就可以得到提成。
但這行其實並不好做。
東京是一座國際化的大都市，而作為這座城市的「明珠」之一，歌舞伎町背後代表的是世界各地，乃至本地遊客那心照不宣的好奇與嚮往。
這也是為什麼梁娟說這幾條街道每天要接待二三十萬人的主要原因。
人多，如何精準分辨客戶，就成了一門學問。
這學問很高深，從看穿著，到判斷氣質，乃至談吐等等，都有著一套雖然不算特別高深，卻把細節摳到細緻入微的水磨工夫。
李小牧自問，作為來這邊工作已經超過10年，並且可以說是第一個能夠立足在歌舞伎町的國人，他有著不輸於任何同行的觀察力。
是的，這行最需要的，就是觀察力。
通過不斷的觀察，來了解這些走進歌舞伎町客人的消費能力。
而這種觀察力的下面，是那茫茫無盡的積攢與積累。
這會兒，通過觀察力，他可以很清晰的分辨出，那幾位客人，一定是國人。
原因也很簡單，只有國人站在原地的時候，喜歡用背過雙手的動作，同時腿還喜歡一條腿支撐，另外一條腿向著斜前方跨一小步。
這種姿勢，日本人基本不會用的，因為很容易讓人覺得這人「吊吊的，不好相處」。
韓國人呢，也不會用。
只有國人，最喜歡，用的也最自然。
這是其一。
其二就是身高。
那位男士……一米八十多吧？
並且身材比例相當好，再搭配那種吊吊的站姿，一看就知道是國人，並且經濟情況還很好。
甚至拋開那個導遊模樣的女人，其他三人的經濟狀況應該都很不錯。
那位帶口罩的女士身上的大衣，是maxmara，而旁邊那位女士的背包，是valextra這個品牌。
這倆品牌都不是國人普遍認知中的「lv、香奈兒」，但偏偏也都屬於同一線產品。尤其是valextra這個牌子，在義大利甚至比愛馬仕還要高端，但真正能捨得去買的，一定都是不差錢的。
除了自己這種喜歡翻閱時尚雜誌，積累穿著知識的人外，好多人可能一輩子都沒聽過這個品牌。
而那位男士所穿的外套就更有意思了。
wooyoungmi，去年新創立的法國品牌，最火的就是他穿的那件牛仔夾克。
光那一件夾克的造價，就接近兩千英鎊。
而看款式，似乎是新款。
wooyoungmi這牌子，目前亞洲就兩家店，一家在東京，一家在香江。
而無論在哪裡買的，按照國內的匯率來算，能買得起一件就一兩萬的衣服，肯定都不是普通人。
國內的工資才多少？
所以，當看到這些細節後，李小牧就知道，這幾個人可能是個大客戶。
但……卻不會消費很多。
原因很簡單，歌舞伎町，是男人找樂子的地方。
雖然也有牛郎，但更集中在旁邊的街道。
而現在這是三位女性搭配一位男性的組合，看樣子應該是聽過歌舞伎町的名氣，來這邊長見識的。
有女士在一旁，以國人那還略微保守的角度而言，就算消費，最多也就是進店，喝杯酒，漲漲見識就走。
除非這人自己來的，否則不會有大消費。
但卻可以發展成長線客戶。
任何人見識到了東京的繁華後，都會流連忘返，這一點李小牧還是比較確信的。
於是，等對方走過來的時候，他站直了身子，雙手合攏，虛耷在肚子的位置，沖著四個人禮貌的鞠了一躬：
「歡迎各位客人來到歌舞伎町，我是案內人李小牧，很榮幸認識各位。」
「……」
「……」
「……」
別說李木了，連李莉和范栤冰都懵了。
看著這個穿著考究，西裝革履的中年人……范栤冰下意識的抬頭，想看看這到底是給她干哪來了。
我在國內嗎？
不對啊，這是東京。
應該說日語才對啊。
他……他怎麼說中文？而且……他怎麼知道自己這幾個人是國人？
難道我暴露了？
她下意識的整理了一下摸了摸口罩。
在臉上呢啊，也沒暴露……
她一臉不解，而李木則好奇的問道：
「你是國人？」
「對的，我叫李小牧，這是我的名片。」
李小牧從一個很精緻的名片夾里掏出了幾張名片，雙手捏著給了，遞給了眾人。
李木收下後，發現名片也是中文。
「案內人……是什麼意思？」
他好奇的問道。
而李小牧面對這個問題並不驚訝，用一種回答過千百次的笑容說道：
「諸位可以把我當成歌舞伎町這邊的專業導遊。在這裡的一切，好吃的、好喝的、好玩的，沒有人比我更清楚。甚至比這位導遊女士要更專業。」
梁娟本身就是做高端私人團體對接導遊的，也來過許多次歌舞伎町，甚至還聽過這位「李小牧」的名頭。
第一個能在錯綜複雜的歌舞伎町紮下根站穩腳步的國人案內人嘛，自然知道怎麼回答。
於是在旁邊補充道：
「是的，李總，剛才我說了，歌舞伎町每晚都活躍著超過二十萬人，而它不僅僅是一條街道，這片區域都屬於歌舞伎町，裡面有大大小小上千家店面。而客人如果光靠自己來尋找娛樂，其實是一件很頭疼的事情。所以，絕大多數人都會選擇由一名像李先生這樣的案內人來引領，遊客可以告訴案內人自己想去哪裡轉，玩什麼，他們就會引領著遊客過去。不過……李先生，你怎麼知道我們是國人的？」
最後一句話，是梁娟主動撇清了和這位案內人的關係才說的。
潛台詞：我倆不認識，不是我安排的。
李小牧微微一笑：
「看氣質，我們國家的人總有一種腹有詩書氣自華的獨特氣質，和日本人還是區別很大的。而幾位的氣質在人群中鶴立雞群，很顯眼，並不難分辨。」
一番話說的滴水不漏。
雖然是恭維，可聽上去卻很舒服。
而通過倆人的對話，李木就明白了，這哥們……是個中介。
當然了，說是拉皮條的也可以。
但……畢竟是同胞，日本人，他可以覺得人家是皮條客。
可國人肯定就是討生活的中介了。
於是笑著點點頭：
「我們是第一次來，想去裡面轉轉。李先生有什麼推薦麼？另外，請你當導遊的費用是多少？」
「哈哈，我是免費的。」
李小牧哈哈一笑：
「我的收入，其實是和歌舞伎町內的門店聯繫，比如幾位去喝酒，消費，我會有提成。但如果幾位不消費，也沒關係。歌舞伎町在東京確實很出名嘛，很多人來旅遊，其實不見得是想玩，而是想看看，湊個熱鬧，瞧瞧是什麼樣。不如就讓我帶領大家進去逛逛吧，這裡，我很熟的。」
「啊這……」
范栤冰下意識的看向了男友。
而李木則看向了梁娟：
「娟姐，那咱們一起吧？」
「好的。」
梁娟答應的很痛快。
於是，李小牧微微一笑，引領著幾個人：
「那我們走吧。幾位是今天剛到麼？」
「對。」
作為男士，李木接過了負責溝通的事情：
「剛下飛機，來這邊辦些事。這不對東京的這些地方很好奇麼，就說來轉轉……這些人也是案內人？」
他一邊走，一邊看著一個西裝男正和三個男人遞名片溝通的模樣問道。
「對的，也是案內人，不過是日本人。」
「唔……」
李木來了興趣：
「李先生，那我是不是能理解為……案內人其實也是一種職業，而遊客來，你們會自主分辨，國人、東南亞人、日本人、乃至歐美人……是什麼樣的客戶，自己分辨後，去發展業務？」
「李總想的完全是對的，我們的分工確實如此。歌舞伎町里有許多案內人，每個人都要通過自己的眼睛來分辨客人的來歷。」
「那……能接待國內遊客的案內人，通常也是國人嘍？」
「是的，絕大部分是，也有一些懂國語的。但更多情況是國內的案內人，接觸國內的客人。」
「那你們的數量和占比呢？歌舞伎町有多少案內人，國人在其中占比是多少？」
「呃……」
李小牧愣了愣。
莫名的心裡覺得有些不對勁。
這些問題……不像是普通遊客該問的。
正常遊客在進來後，注意力很快就會被街邊的風俗店所吸引，然後開展一些關於店面的話題。
可這位李總，怎麼問的問題卻是關於自己的？
這不像是一個正常遊客該問的啊。
於是，想了想，他沒選擇直接回答，而是問道：
「李總是做什麼的？總感覺……您對我們案內人，似乎比歌舞伎町更感興趣呢。」
「我是記者。」
李木也沒隱瞞，笑著聳聳肩：
「雖然這次是以遊客的身份來的，但……或許是職業本能？我對李先生你們這個職業興趣確實很大。聽上去似乎就很好玩，但仔細分析下，似乎……又感覺有很多故事的樣子。抱歉，如果不方便回答的話，你可以當我沒問過。」
記者？
李小牧心說難怪這切入點跟採訪似的……
而這些人，在國內通常被叫做「拉皮條」，但在日本，被叫做案內人。
他們的工作就是引導那些來歌舞伎町玩的客人，得知他們的需求後，帶領他們去一些場所，而如果客人消費，他們就可以得到提成。
但這行其實並不好做。
東京是一座國際化的大都市，而作為這座城市的「明珠」之一，歌舞伎町背後代表的是世界各地，乃至本地遊客那心照不宣的好奇與嚮往。
這也是為什麼梁娟說這幾條街道每天要接待二三十萬人的主要原因。
人多，如何精準分辨客戶，就成了一門學問。
這學問很高深，從看穿著，到判斷氣質，乃至談吐等等，都有著一套雖然不算特別高深，卻把細節摳到細緻入微的水磨工夫。
李小牧自問，作為來這邊工作已經超過10年，並且可以說是第一個能夠立足在歌舞伎町的國人，他有著不輸於任何同行的觀察力。
是的，這行最需要的，就是觀察力。
通過不斷的觀察，來了解這些走進歌舞伎町客人的消費能力。
而這種觀察力的下面，是那茫茫無盡的積攢與積累。
這會兒，通過觀察力，他可以很清晰的分辨出，那幾位客人，一定是國人。
原因也很簡單，只有國人站在原地的時候，喜歡用背過雙手的動作，同時腿還喜歡一條腿支撐，另外一條腿向著斜前方跨一小步。
這種姿勢，日本人基本不會用的，因為很容易讓人覺得這人「吊吊的，不好相處」。
韓國人呢，也不會用。
只有國人，最喜歡，用的也最自然。
這是其一。
其二就是身高。
那位男士……一米八十多吧？
並且身材比例相當好，再搭配那種吊吊的站姿，一看就知道是國人，並且經濟情況還很好。
甚至拋開那個導遊模樣的女人，其他三人的經濟狀況應該都很不錯。
那位帶口罩的女士身上的大衣，是maxmara，而旁邊那位女士的背包，是valextra這個品牌。
這倆品牌都不是國人普遍認知中的「lv、香奈兒」，但偏偏也都屬於同一線產品。尤其是valextra這個牌子，在義大利甚至比愛馬仕還要高端，但真正能捨得去買的，一定都是不差錢的。
除了自己這種喜歡翻閱時尚雜誌，積累穿著知識的人外，好多人可能一輩子都沒聽過這個品牌。
而那位男士所穿的外套就更有意思了。
wooyoungmi，去年新創立的法國品牌，最火的就是他穿的那件牛仔夾克。
光那一件夾克的造價，就接近兩千英鎊。
而看款式，似乎是新款。
wooyoungmi這牌子，目前亞洲就兩家店，一家在東京，一家在香江。
而無論在哪裡買的，按照國內的匯率來算，能買得起一件就一兩萬的衣服，肯定都不是普通人。
國內的工資才多少？
所以，當看到這些細節後，李小牧就知道，這幾個人可能是個大客戶。
但……卻不會消費很多。
原因很簡單，歌舞伎町，是男人找樂子的地方。
雖然也有牛郎，但更集中在旁邊的街道。
而現在這是三位女性搭配一位男性的組合，看樣子應該是聽過歌舞伎町的名氣，來這邊長見識的。
有女士在一旁，以國人那還略微保守的角度而言，就算消費，最多也就是進店，喝杯酒，漲漲見識就走。
除非這人自己來的，否則不會有大消費。
但卻可以發展成長線客戶。
任何人見識到了東京的繁華後，都會流連忘返，這一點李小牧還是比較確信的。
於是，等對方走過來的時候，他站直了身子，雙手合攏，虛耷在肚子的位置，沖著四個人禮貌的鞠了一躬：
「歡迎各位客人來到歌舞伎町，我是案內人李小牧，很榮幸認識各位。」
「……」
「……」
「……」
別說李木了，連李莉和范栤冰都懵了。
看著這個穿著考究，西裝革履的中年人……范栤冰下意識的抬頭，想看看這到底是給她干哪來了。
我在國內嗎？
不對啊，這是東京。
應該說日語才對啊。
他……他怎麼說中文？而且……他怎麼知道自己這幾個人是國人？
難道我暴露了？
她下意識的整理了一下摸了摸口罩。
在臉上呢啊，也沒暴露……
她一臉不解，而李木則好奇的問道：
「你是國人？」
「對的，我叫李小牧，這是我的名片。」
李小牧從一個很精緻的名片夾里掏出了幾張名片，雙手捏著給了，遞給了眾人。
李木收下後，發現名片也是中文。
「案內人……是什麼意思？」
他好奇的問道。
而李小牧面對這個問題並不驚訝，用一種回答過千百次的笑容說道：
「諸位可以把我當成歌舞伎町這邊的專業導遊。在這裡的一切，好吃的、好喝的、好玩的，沒有人比我更清楚。甚至比這位導遊女士要更專業。」
梁娟本身就是做高端私人團體對接導遊的，也來過許多次歌舞伎町，甚至還聽過這位「李小牧」的名頭。
第一個能在錯綜複雜的歌舞伎町紮下根站穩腳步的國人案內人嘛，自然知道怎麼回答。
於是在旁邊補充道：
「是的，李總，剛才我說了，歌舞伎町每晚都活躍著超過二十萬人，而它不僅僅是一條街道，這片區域都屬於歌舞伎町，裡面有大大小小上千家店面。而客人如果光靠自己來尋找娛樂，其實是一件很頭疼的事情。所以，絕大多數人都會選擇由一名像李先生這樣的案內人來引領，遊客可以告訴案內人自己想去哪裡轉，玩什麼，他們就會引領著遊客過去。不過……李先生，你怎麼知道我們是國人的？」
最後一句話，是梁娟主動撇清了和這位案內人的關係才說的。
潛台詞：我倆不認識，不是我安排的。
李小牧微微一笑：
「看氣質，我們國家的人總有一種腹有詩書氣自華的獨特氣質，和日本人還是區別很大的。而幾位的氣質在人群中鶴立雞群，很顯眼，並不難分辨。」
一番話說的滴水不漏。
雖然是恭維，可聽上去卻很舒服。
而通過倆人的對話，李木就明白了，這哥們……是個中介。
當然了，說是拉皮條的也可以。
但……畢竟是同胞，日本人，他可以覺得人家是皮條客。
可國人肯定就是討生活的中介了。
於是笑著點點頭：
「我們是第一次來，想去裡面轉轉。李先生有什麼推薦麼？另外，請你當導遊的費用是多少？」
「哈哈，我是免費的。」
李小牧哈哈一笑：
「我的收入，其實是和歌舞伎町內的門店聯繫，比如幾位去喝酒，消費，我會有提成。但如果幾位不消費，也沒關係。歌舞伎町在東京確實很出名嘛，很多人來旅遊，其實不見得是想玩，而是想看看，湊個熱鬧，瞧瞧是什麼樣。不如就讓我帶領大家進去逛逛吧，這裡，我很熟的。」
「啊這……」
范栤冰下意識的看向了男友。
而李木則看向了梁娟：
「娟姐，那咱們一起吧？」
「好的。」
梁娟答應的很痛快。
於是，李小牧微微一笑，引領著幾個人：
「那我們走吧。幾位是今天剛到麼？」
「對。」
作為男士，李木接過了負責溝通的事情：
「剛下飛機，來這邊辦些事。這不對東京的這些地方很好奇麼，就說來轉轉……這些人也是案內人？」
他一邊走，一邊看著一個西裝男正和三個男人遞名片溝通的模樣問道。
「對的，也是案內人，不過是日本人。」
「唔……」
李木來了興趣：
「李先生，那我是不是能理解為……案內人其實也是一種職業，而遊客來，你們會自主分辨，國人、東南亞人、日本人、乃至歐美人……是什麼樣的客戶，自己分辨後，去發展業務？」
「李總想的完全是對的，我們的分工確實如此。歌舞伎町里有許多案內人，每個人都要通過自己的眼睛來分辨客人的來歷。」
「那……能接待國內遊客的案內人，通常也是國人嘍？」
「是的，絕大部分是，也有一些懂國語的。但更多情況是國內的案內人，接觸國內的客人。」
「那你們的數量和占比呢？歌舞伎町有多少案內人，國人在其中占比是多少？」
「呃……」
李小牧愣了愣。
莫名的心裡覺得有些不對勁。
這些問題……不像是普通遊客該問的。
正常遊客在進來後，注意力很快就會被街邊的風俗店所吸引，然後開展一些關於店面的話題。
可這位李總，怎麼問的問題卻是關於自己的？
這不像是一個正常遊客該問的啊。
於是，想了想，他沒選擇直接回答，而是問道：
「李總是做什麼的？總感覺……您對我們案內人，似乎比歌舞伎町更感興趣呢。」
「我是記者。」
李木也沒隱瞞，笑著聳聳肩：
「雖然這次是以遊客的身份來的，但……或許是職業本能？我對李先生你們這個職業興趣確實很大。聽上去似乎就很好玩，但仔細分析下，似乎……又感覺有很多故事的樣子。抱歉，如果不方便回答的話，你可以當我沒問過。」
記者？
李小牧心說難怪這切入點跟採訪似的……