第497章 借雞孵蛋
第497章 借雞孵蛋
楚靖的擔憂純屬自我腦補。
羅陽和安穎正聊著事情，壓根就沒注意到她。
「這次除了考察市場，擴張直營店鋪之外，渠道這一塊的調研做的怎麼樣了？」
「奈雪和檸檬CC都是傳統店鋪式經營，要想在下一步建立渠道，光靠原料生產與配送這個鏈條，怕是有些不夠。」
安穎這次出差考察市場，還有另外一個任務，就是調研渠道鋪設。
「我的建議是單獨搞一款類似香飄飄、優樂美這樣的奶茶，藉助這個產品來鋪設渠道會更合適一點。」
「還是放在羅生堂下面？」
聽了安穎的建議，羅陽陷入思考之中。
他這次約沈南鵬見面，除了推銷共享單車項目之外，主要目的還是想把檸檬CC拿出來融資。
羅生堂暫時是不缺錢，但是羅陽還是借雞孵蛋，用融資來的一部分錢建立自己的渠道，為後續進軍食品、飲料行業做前期鋪墊和準備。
如果另外單獨建立一個品牌，然後再用檸檬CC融資來的錢去建設渠道，真當人家紅杉資本傻嗎？
融資資金的使用是要受到監督的。
看到羅陽沉默的樣子，安穎若有所思。
「老闆，您是不是打算用融資的錢來」
「對，我是有這個打算。」
羅陽抬頭，看著安穎嘆了口氣。
他咂了咂嘴道：「按照檸檬CC現在的估值，一二十個億總是有的，我原本打算放出20%的股份，拿到3個億左右的資金，其中一半用來擴張直營店鋪，四分之一用來建設原料生產及配送，另外四分之一留給渠道」
這裡面包含了兩部分私心，因為原料生產和配送不止供應給檸檬CC，還為奈雪提供服務，將來要是建立連鎖咖啡店，依舊可以用。
另外就是渠道鋪設，可惜奶茶的銷售模式決定這個想法有點難度。
因為這個難度，羅陽和安穎一時間都沉默起來。
「老闆」
「別說話，我想到一個主意」
就在安穎打算開口說點什麼的時候，羅陽腦子裡突然閃過一個記憶碎片。
「當檸檬CC直營店鋪+加盟店鋪數量達到一定程度的時候，或許可以嘗試與超市聯動，初步建立一套渠道。」
羅陽這時候眼神沒有焦點，似乎彌散在某種特殊境界裡。
他邊說邊揮舞的手勢：「所有的店鋪每天配送的原料大致是固定的，但是生意有起落，當天未必會全部用完，剩餘下來的怎麼處理？」
明顯的自問自答，安穎肯定不會去插話。
「尤其是水果等原料，按照我們公司的規定，當天沒有用掉的原料要進行銷毀處理（大概率是被店員帶回家吃掉，就像肯德基一樣，員工可以處理當天沒有銷售掉的產品。）」
羅陽說著說著，臉上也顯露出笑容來：「為什麼不和超市建立一個聯動機制，專門在飲品區設立一個專櫃，半價處理我們原本準備銷毀掉的東西？」
安穎聽懂了羅陽的意思，原本打算銷毀處理的原料全部製作成奶茶，放到超市飲品專櫃區做半價銷售處理。
這樣一來，既避免了浪費，也有藉口和理由搭上超市這條線，鋪設自己的渠道。
「但是老闆，超市一半九點關門，歇業時間和咱們奶茶店差不多。」
安穎這時候提出了異議：「因為時間協同問題，我們沒辦法確定需要銷毀處理的原料有多少啊。」
「哈哈哈」
面對安穎的質疑，羅陽哈哈大笑起來。
「我們要的是什麼？」
這時候的羅陽，眼神不再彌散，目光有神的盯著安穎追問。
「渠道！」
「對咯，我們要的是鋪設渠道。」
羅陽打了一個響指：「而且是用融資來的錢鋪設我們的渠道因此，時間不是問題，確定需要銷毀處理的原料有多少也不是問題，甚至由於這個方法會不會多賺錢，也不重要！」
經過這麼一點撥，安穎瞬間開竅。
既然都在差不多九點關門歇業，那麼奶茶店就在八點或八點半之前確定下來，當天需要「銷毀處理」的原料提前做出成品，統一匯集到超市打折專櫃進行銷售。
這麼做會不會導致店鋪生產原料不夠？
沒關係，配送的時候多送一點就行了，保證每個店鋪每天都會在原有基礎上多出10%以上的生產原料來。
肯定不會虧，甚至會多賺一點。
另外和超市搭上的關係，因為這個行動需要增設的部門和人員這些都是血賺！
「老闆您剛才想到的方法的確可行！」
安穎想通之後，腦子裡思路一下子開闊了起來：「不光是超市，還有小型雜貨鋪，咱們的直營店和加盟店在關門前還會有一次盤貨，這時候多多少少總會產生一些剩餘，十幾家，幾十家的累積起來，數量也不會少，屆時可以鋪設到那些小店鋪里去，做半價銷售」
「所以啊，要把思路打開。」
羅陽這時候放鬆下來，點上一支煙後靠到椅背上。
他笑著對安穎道：「辦法一定比困難多，只要肯多想，總有解決的思路。」
「主要還是老闆思路開闊。」
安穎認真的道：「我以前沒有接觸過快銷食品行業，因為不了解，所以想法就少但是今後集團要進軍這塊產業，我要是再不努力學習和研究，怕是要辜負老闆的信任了。」
「別想的這麼嚴重。」
羅陽擺了擺手：「經驗是可以學習和積累的，但是靈感和管理天賦是與生俱來的，我相信你能做好。」
「對了老闆，您這次打算引入紅杉資本，這件事肯定要和另外三個股東商議」
雖然何茂松、劉海山以及蔡富軍不參與公司的經營管理決策，但是涉及公司融資，變動股權這樣的大事，肯定繞不開他們三個。
「不管是何總還是劉總，本身就是做投資的，對於能快速擴張檸檬CC，增加這個品牌的估值這種事，他們一定不會反對，尤其是檸檬CC註定要賣掉的前提下。」
羅陽給安穎吃了一顆定心丸：「尤其是何茂松，他搞投資，玩資本，就是不怎麼喜歡弄實體產業去年底的時候就聽他說起過，正在為宜居網賣掉前做最後一次融資，賣掉檸檬CC，他會第一個舉手贊成。」
按照檸檬CC的股權比例，何茂松占15%，羅陽占55%，只要他們兩個達成了一致意見，這件事就算是板上釘釘了。
而且羅陽有預感，蔡富軍怕是也會站在他這邊。
「關於這件事，你就不要多操心了。」
涉及股權上的事情，羅陽不打算對安穎展開講。
他順口換了一個話題道：「倒是你那邊，要做好一件事，一旦我和紅杉資本達成融資意向，你就要做好準備，雖然渠道是搭設在檸檬CC框架之下，但是關係和人員都要掌握在自己手裡。」
「我明白，哪怕後期檸檬CC註定要賣掉，但是渠道要抓在自己手裡。」
安穎點頭道：「而且還不能放在羅生堂之下。」
看到安穎理解自己話里的意思了，羅陽就沒有繼續說下去。
具體的操作細節，他相信安穎能處理妥當。
接下來就是關於奈雪和檸檬CC一季度擴張計劃實施細節內容匯報，這些計劃在去年就上過會，現在匯報的無非就是對照完成程度，半小時不到就匯報結束了。
「這段時間暫時不出去了吧？」
就在安穎準備離開的時候，羅陽多交代了一句：「下個月初，我和沈南鵬見面聊融資的事情，你陪我一起過去。」
除了她之外，還有一個宋琬。
至於鯤鵬科技的褚見明，羅陽壓根就沒考慮帶他去。
楚靖的擔憂純屬自我腦補。
羅陽和安穎正聊著事情，壓根就沒注意到她。
「這次除了考察市場，擴張直營店鋪之外，渠道這一塊的調研做的怎麼樣了？」
「奈雪和檸檬CC都是傳統店鋪式經營，要想在下一步建立渠道，光靠原料生產與配送這個鏈條，怕是有些不夠。」
安穎這次出差考察市場，還有另外一個任務，就是調研渠道鋪設。
「我的建議是單獨搞一款類似香飄飄、優樂美這樣的奶茶，藉助這個產品來鋪設渠道會更合適一點。」
「還是放在羅生堂下面？」
聽了安穎的建議，羅陽陷入思考之中。
他這次約沈南鵬見面，除了推銷共享單車項目之外，主要目的還是想把檸檬CC拿出來融資。
羅生堂暫時是不缺錢，但是羅陽還是借雞孵蛋，用融資來的一部分錢建立自己的渠道，為後續進軍食品、飲料行業做前期鋪墊和準備。
如果另外單獨建立一個品牌，然後再用檸檬CC融資來的錢去建設渠道，真當人家紅杉資本傻嗎？
融資資金的使用是要受到監督的。
看到羅陽沉默的樣子，安穎若有所思。
「老闆，您是不是打算用融資的錢來」
「對，我是有這個打算。」
羅陽抬頭，看著安穎嘆了口氣。
他咂了咂嘴道：「按照檸檬CC現在的估值，一二十個億總是有的，我原本打算放出20%的股份，拿到3個億左右的資金，其中一半用來擴張直營店鋪，四分之一用來建設原料生產及配送，另外四分之一留給渠道」
這裡面包含了兩部分私心，因為原料生產和配送不止供應給檸檬CC，還為奈雪提供服務，將來要是建立連鎖咖啡店，依舊可以用。
另外就是渠道鋪設，可惜奶茶的銷售模式決定這個想法有點難度。
因為這個難度，羅陽和安穎一時間都沉默起來。
「老闆」
「別說話，我想到一個主意」
就在安穎打算開口說點什麼的時候，羅陽腦子裡突然閃過一個記憶碎片。
「當檸檬CC直營店鋪+加盟店鋪數量達到一定程度的時候，或許可以嘗試與超市聯動，初步建立一套渠道。」
羅陽這時候眼神沒有焦點，似乎彌散在某種特殊境界裡。
他邊說邊揮舞的手勢：「所有的店鋪每天配送的原料大致是固定的，但是生意有起落，當天未必會全部用完，剩餘下來的怎麼處理？」
明顯的自問自答，安穎肯定不會去插話。
「尤其是水果等原料，按照我們公司的規定，當天沒有用掉的原料要進行銷毀處理（大概率是被店員帶回家吃掉，就像肯德基一樣，員工可以處理當天沒有銷售掉的產品。）」
羅陽說著說著，臉上也顯露出笑容來：「為什麼不和超市建立一個聯動機制，專門在飲品區設立一個專櫃，半價處理我們原本準備銷毀掉的東西？」
安穎聽懂了羅陽的意思，原本打算銷毀處理的原料全部製作成奶茶，放到超市飲品專櫃區做半價銷售處理。
這樣一來，既避免了浪費，也有藉口和理由搭上超市這條線，鋪設自己的渠道。
「但是老闆，超市一半九點關門，歇業時間和咱們奶茶店差不多。」
安穎這時候提出了異議：「因為時間協同問題，我們沒辦法確定需要銷毀處理的原料有多少啊。」
「哈哈哈」
面對安穎的質疑，羅陽哈哈大笑起來。
「我們要的是什麼？」
這時候的羅陽，眼神不再彌散，目光有神的盯著安穎追問。
「渠道！」
「對咯，我們要的是鋪設渠道。」
羅陽打了一個響指：「而且是用融資來的錢鋪設我們的渠道因此，時間不是問題，確定需要銷毀處理的原料有多少也不是問題，甚至由於這個方法會不會多賺錢，也不重要！」
經過這麼一點撥，安穎瞬間開竅。
既然都在差不多九點關門歇業，那麼奶茶店就在八點或八點半之前確定下來，當天需要「銷毀處理」的原料提前做出成品，統一匯集到超市打折專櫃進行銷售。
這麼做會不會導致店鋪生產原料不夠？
沒關係，配送的時候多送一點就行了，保證每個店鋪每天都會在原有基礎上多出10%以上的生產原料來。
肯定不會虧，甚至會多賺一點。
另外和超市搭上的關係，因為這個行動需要增設的部門和人員這些都是血賺！
「老闆您剛才想到的方法的確可行！」
安穎想通之後，腦子裡思路一下子開闊了起來：「不光是超市，還有小型雜貨鋪，咱們的直營店和加盟店在關門前還會有一次盤貨，這時候多多少少總會產生一些剩餘，十幾家，幾十家的累積起來，數量也不會少，屆時可以鋪設到那些小店鋪里去，做半價銷售」
「所以啊，要把思路打開。」
羅陽這時候放鬆下來，點上一支煙後靠到椅背上。
他笑著對安穎道：「辦法一定比困難多，只要肯多想，總有解決的思路。」
「主要還是老闆思路開闊。」
安穎認真的道：「我以前沒有接觸過快銷食品行業，因為不了解，所以想法就少但是今後集團要進軍這塊產業，我要是再不努力學習和研究，怕是要辜負老闆的信任了。」
「別想的這麼嚴重。」
羅陽擺了擺手：「經驗是可以學習和積累的，但是靈感和管理天賦是與生俱來的，我相信你能做好。」
「對了老闆，您這次打算引入紅杉資本，這件事肯定要和另外三個股東商議」
雖然何茂松、劉海山以及蔡富軍不參與公司的經營管理決策，但是涉及公司融資，變動股權這樣的大事，肯定繞不開他們三個。
「不管是何總還是劉總，本身就是做投資的，對於能快速擴張檸檬CC，增加這個品牌的估值這種事，他們一定不會反對，尤其是檸檬CC註定要賣掉的前提下。」
羅陽給安穎吃了一顆定心丸：「尤其是何茂松，他搞投資，玩資本，就是不怎麼喜歡弄實體產業去年底的時候就聽他說起過，正在為宜居網賣掉前做最後一次融資，賣掉檸檬CC，他會第一個舉手贊成。」
按照檸檬CC的股權比例，何茂松占15%，羅陽占55%，只要他們兩個達成了一致意見，這件事就算是板上釘釘了。
而且羅陽有預感，蔡富軍怕是也會站在他這邊。
「關於這件事，你就不要多操心了。」
涉及股權上的事情，羅陽不打算對安穎展開講。
他順口換了一個話題道：「倒是你那邊，要做好一件事，一旦我和紅杉資本達成融資意向，你就要做好準備，雖然渠道是搭設在檸檬CC框架之下，但是關係和人員都要掌握在自己手裡。」
「我明白，哪怕後期檸檬CC註定要賣掉，但是渠道要抓在自己手裡。」
安穎點頭道：「而且還不能放在羅生堂之下。」
看到安穎理解自己話里的意思了，羅陽就沒有繼續說下去。
具體的操作細節，他相信安穎能處理妥當。
接下來就是關於奈雪和檸檬CC一季度擴張計劃實施細節內容匯報，這些計劃在去年就上過會，現在匯報的無非就是對照完成程度，半小時不到就匯報結束了。
「這段時間暫時不出去了吧？」
就在安穎準備離開的時候，羅陽多交代了一句：「下個月初，我和沈南鵬見面聊融資的事情，你陪我一起過去。」
除了她之外，還有一個宋琬。
至於鯤鵬科技的褚見明，羅陽壓根就沒考慮帶他去。