第683章 指點和合作共贏
第683章 指點和合作共贏
羅陽這邊給錢到代理公司，代理公司幫助《匆匆那年》拿到更多的排片率。
這就是資源交換。
而且用這種方式合法、合規，哪怕擺到桌面上都不怕。
只能說一行有一行的門道。
「那行，下周我讓公司的負責人來一趟首都，和任老師對接這件事。」
羅陽面帶微笑的舉杯敬酒。
這次交換皆大歡喜。
「羅總，剛才聽你說起明年的計劃，看來果寶影視要有大投入了？」
敲定這件事後，任雨菲開始對另一樁業務感興趣。
「至少兩個億吧。」
羅陽展開說道：「一部分用來收購高品質的劇本，或者是熱門小說也行，既然打算自己投資拍攝影視劇，這些基礎性的資料肯定要囤積一些」
「直接收購劇本還好，如果是小說的話，還涉及到改編。」
任雨菲笑著道：「那就需要比較有能力的編劇了。」
「到時候說不定還要麻煩任老師介紹一下。」
羅陽客氣一句之後繼續道：「另外就是有潛力的藝人，國內除了比較出名的北影、中戲、上戲之外，其餘各省都有一兩所比較好的藝術類高校，挖一挖，還是能淘到不錯的藝人」
「北舞的苗子也不錯。」
任雨菲插了一句。
「其實在話劇界找一找也是個不錯的方向。」
中影的張熙突然開口建議道；「有些老戲骨都是話劇圈子出身，有些年輕演員名氣不大，但是演技都磨練出來了，只是欠缺一個機會，羅總真要是缺人，可以去話劇圈子裡找一找。」
他這句話一下子提醒了羅陽。
開心麻花話劇團隊就成立於2003年，創建地也在首都。
2015年的時候，推出了第一部喜劇電影《夏洛特煩惱》，實際製作成本才2000萬出頭，加上宣發，總成本也才5000萬不到，卻創造了48億票房的成績。
這還只是一個開始，在《夏洛特煩惱》取得好成績之後，2018年拍攝了《西虹市首富》，拿下48億票房，緊接著在2019年籌拍《瘋狂的外星人》，票房再次超過二十億，達到14億。
後續還有29億票房的《飛馳人生》、02億票房的《羞羞的鐵拳》、31億票房的《獨行月球》、65億票房的《抓娃娃》
所有作品加起來，創造的總票房超過了160個億！
這件事要記下來，下半年或者明年，要想辦法讓果寶影視入股開心麻花團隊。
今後他們創作的每一部電影，都要進行投資。
光是抓住這一條線，未來十年裡可以拿到超過20個億的收益。
「張主任的話太有道理了！」
羅陽還想著他能幫忙搭線開心麻花團隊，所以埋下伏筆道；「回頭我就讓人來首都考察一些話劇團隊，看看能不能找到合適的，如果有困難，屆時還希望張主任能幫著搭個線」
「這個沒問題。」
幫著搭個線的小事，張熙看來賺個人情，何樂不為？
畢竟羅陽那裡明年還有一塊兩個億的蛋糕。
即便有一多半要花在公司本身擴張上，但是作為圈內前輩，太了解這一行了，如果把握的好，完全可以從羅陽那邊切下來一塊幾千萬的業務。
兩人在各懷心思中碰了杯子。
「羅總，一家規模中等的影視藝術傳媒公司需要的配置可多了，光是簽約藝人，還遠遠不夠」
任雨菲接上羅陽剛才斷掉的話題：「光是搭設一個完整的公司架構，就需要耗費很多精力和心思了，這方面可以問一下張主任，他可是中影的領導。」
羅陽自然從善如流的看向張熙。
「現在影視傳媒的業務範圍越來越廣，所以設置的對應部門也越來越多，每一家公司並不能一概而論。」
張熙笑著道：「我只能簡單說一說傳統影視公司大致的框架，如果羅總要緊跟時代發展潮流，還需要在這個框架之下增添新的部門」
這些話一說出來，羅陽就知道張熙絕對是專家級的。
因為他知道，隨著短視頻平台的興起，七八年之後形成了一套比較成熟的體系，這些影視傳媒公司相較於傳統影視公司，的確增添了好幾個新職能的部門。
「首先就是行政管理部，這個部門負責制訂、實施各項行政管理制度，使公司的日常管理更加規範、合理；做好物品採購、財物管理和設備維修等工作；協助各部門及領導做好上傳、下達工作；負責企業外部文件收取、傳送、催辦等工作；公司相關會議日程的安排，並做好相關記錄；負責後勤保障工作」
張熙笑著解說道：「只要是正規的上規模公司，就離不了行政管理部門，相信羅總也清楚這一點。」
羅陽名下已經有十幾家公司，怎麼可能不清楚？
但是他沒有炫耀，只是笑著點了點頭。
「其次就是市場部，職能就是制定並完成年度營銷目標計劃，建立完善客戶信息收集、處理、交流及保密系統，客戶溝通簽約，協調各部門間工作安排，制定及實施市場公關活動等」
張熙腦子裡有文本一般，說起來後，思路就沒有間斷。
「一家傳統影視公司比較重要的部門裡，離不開策劃創意部，這是專門負責影視製作項目資料的研究和總體策劃，影視製作項目方案的策劃創意工作，組建劇組，落實責任；影視劇編劇、導演、演員等合作團隊的日常溝通協調的部門」
他侃侃而談道：「另外就是核心中的核心：影視製作部，這個部門主要功能就是根據創意腳本或文案進行影視拍攝，對拍攝完成的影視資料進行剪輯和編排，傳達宣傳訴求；圓滿完成影視製作的包裝設計及各種剪輯合成製作」
財務部、人力資源部、法務部這些都是和行政管理部一樣的職能部門，大多數正規公司都會配備。
張熙在這幾個部門上只是提了一嘴，算是一帶而過。
「除了上面幾個部門之外，如果比較全面一點的影視傳媒公司還會配置發行部門，培養一支屬於自家公司的高素質的發行團隊，負責影視劇目的發行」
張熙繼續指點江山：「冷門一點的，還有負責影視作品的美術設計、場景搭建和角色設計的美術部門；負責動漫影視作品的動畫製作和特效設計等工作的動漫部；負責後期製作，負責影視作品的剪輯、音頻處理和特效合成等工作的影音部」
一通描繪下來，一半是不用說都知道的，一半是專業圈子裡才清楚的。
當然，這些還不是全部。
在羅陽敬了一杯酒之後，話題還在繼續。
「管理、維護和保護公司的版權等相關事宜的版權部，負責媒體關係維護、危機公關處理及品牌傳播策略的公關部，這兩個也需要有精明能幹的掌舵人或者團隊來支撐。」
這會兒談興正濃的張熙成了飯桌上的絕對主角。
之後他又說了一些公司做大規模之後需要增設的機構，羅陽用心記下來的同時，坐在下手的楚靖直接拿出了手機，在上面記錄張熙的指導言論。
西餐不像是中餐，搭著白酒可以吃上兩三個小時，甚至更長時間。
六點出頭開始的飯局，七點半不到就結束了。
「走，這點紅酒喝的不盡興，咱們四樓去坐坐。」
楚靖去結帳的時候，韓東明主動邀請大家去會所四樓坐一坐，繼續喝一點。
想要交換的資源已經到手，參不參加第二場其實無所謂。
但是郭繼春在這時候給了羅陽一個眼神。
「難道是韓東明想要聊什麼？」
心裡猜測的同時，羅陽跟著其他人一起上了四樓。
四樓的結構不再是開放式大廳，空間被分割成了好幾塊，有私密的茶藝室、有安靜的咖啡吧，還有放著舒緩音樂的小酒吧沒有高低區分，全看客人喜好。
之前韓東明說的是再喝一點，所以帶著大家去的地方自然是小酒吧了。
大家找地方坐下來後，他點了好幾種酒，從威士忌到香檳，還有紅酒，看上去價格都不低。
「韓總，這次是你幫著牽的線，怎麼還能讓你請客。」
在服務員拿著刷卡器站在邊上的時候，羅陽當然要制止韓東明付帳了。
他一邊讓楚靖插卡，一邊試探韓東明：「張總邀請我周一去公司見證融資時刻，韓總這次應該也會到場的吧？」
「我就拿了幾百萬出來湊個數。」
韓東明笑著回復羅陽道：「進場晚了，比不上羅總的眼光，在張總創辦這個項目的時候就投了資」
「怎麼能算晚呢？」
將來的今日頭條，估值可是接近上千億。
現在出資幾百萬，哪怕最後占股只有1%，那也是十億級別的財富。
所以羅陽真誠的回應道：「我個人非常看好張總的這次創業，今日頭條在未來幾年裡一定能得到極大的成功！」
「哈哈哈」
之前飯桌上沒說什麼話，到了四樓小酒吧里，韓東明立刻展露出爽朗的性格。
他笑著道；「那就借羅總吉言了，希望這次投資能夠給我帶來成功的感覺。」
沒有說賺錢，而是享受成功的感覺
這話里包含的信息量很豐富啊。
「說起來我和羅總的眼光還頗有點一致。」
笑聲停下來之後，韓東明看著羅陽道；「都看好今日頭條，也都看好共享單車項目」
原來在這裡等著我呢？
共享單車的名字一說出來，羅陽心裡頓時明白了。
「哦，原來韓總也看好共享單車項目啊？」
「紅杉資本、IDG、騰訊諸多大機構都看好的項目，我當然相信他們的眼光。」
韓東明邊說著邊從口袋裡掏出一包外觀古怪的煙。
「老韓，我憋了一個多小時，就等你的內供煙了。」
不等韓東明散煙，張熙主動伸手，瞧這動作，兩人關係還是比較親近的。
他自己叼了一支，還給羅陽和任雨菲各散了一支：「嘗嘗這煙，一般人可抽不到啊」
這一句話，無形中點出了韓東明的身份背景。
真不知道韓東明掏出內供煙和張熙說的這番話是不是在打配合。
「啪！」
羅陽自己給自己點上，抽了兩口之後才道：「共享單車A輪融資名單基本已經敲定，而且我們公司內部給出的估值底線也比較高韓總也想參與投資？」
「紅杉資本在天使輪的時候給項目的估值是4000萬。」
韓東明也給自己點了一支，等羅陽說完之後接上話頭道：「按照常規增益算法，A輪估值應該在2~3個億之間，就是不知道羅總打算在這一輪放出多少股權？」
這番話明顯沒有阻止到韓東明的入場想法。
「因為第一輪就放出了25%的股權，所以A輪不會超過這個比例。」
羅陽給了一個含糊的說法：「畢竟項目前期還要靠我來掌握髮展方向，創始人還是要保留足夠多的股權，等到B輪和C輪的時候，陸續會放出更多，但前提是共享單車的布局已經完成，只剩下搶占市場一個主要功能。」
「共享單車這種項目，比較吃資源和資金吧？」
韓東明跳過前面的節奏，視線緊盯著羅陽道：「截止目前為止，你們的共享單車應該還沒有進入首都市場而且據我所知，已經有別的公司在準備進入這個市場，即便7月份沒有出現，8、9兩個月里一定能看到競爭對手。」
居然不是以勢壓人，而是採用常規的手段來和羅陽進行商業談判。
好感頓生。
「韓總在首都市場的推廣上能幫忙？」
羅陽不再繞彎子。
來首都之前就和宋琬聊起過，原本就打算給百度進場的機會，現在韓東明冒了出來，如果他手裡有同等力度的資源，這個進場資格未必不能給他。
「更直接一點的說法，我們目前正在公關清北，希望在暑期里能談下這兩所高校的共享單車進校協議」
說完這句話之後，羅陽正視著韓東明。
在座所有人都聽出了他話里的意思：想要拿到入場券，可以，先拿出你的實力和誠意來，如果不能幫著共享單車進駐清北兩所高校，後續也就不要再多聊了。
「啪！」
這次是打響指發出的聲音。
韓東明面帶笑容的開口道：「光是清北不足以證明我的誠意，首都這邊985和211高校眾多，我不敢包票一所不漏，但是拿下大部分沒問題，羅總覺得這個實力怎麼樣？」
「我明天就讓共享單車負責人飛來首都。」
羅陽邊說著邊舉起酒杯：「希望能和韓總達成合作共贏！」
羅陽這邊給錢到代理公司，代理公司幫助《匆匆那年》拿到更多的排片率。
這就是資源交換。
而且用這種方式合法、合規，哪怕擺到桌面上都不怕。
只能說一行有一行的門道。
「那行，下周我讓公司的負責人來一趟首都，和任老師對接這件事。」
羅陽面帶微笑的舉杯敬酒。
這次交換皆大歡喜。
「羅總，剛才聽你說起明年的計劃，看來果寶影視要有大投入了？」
敲定這件事後，任雨菲開始對另一樁業務感興趣。
「至少兩個億吧。」
羅陽展開說道：「一部分用來收購高品質的劇本，或者是熱門小說也行，既然打算自己投資拍攝影視劇，這些基礎性的資料肯定要囤積一些」
「直接收購劇本還好，如果是小說的話，還涉及到改編。」
任雨菲笑著道：「那就需要比較有能力的編劇了。」
「到時候說不定還要麻煩任老師介紹一下。」
羅陽客氣一句之後繼續道：「另外就是有潛力的藝人，國內除了比較出名的北影、中戲、上戲之外，其餘各省都有一兩所比較好的藝術類高校，挖一挖，還是能淘到不錯的藝人」
「北舞的苗子也不錯。」
任雨菲插了一句。
「其實在話劇界找一找也是個不錯的方向。」
中影的張熙突然開口建議道；「有些老戲骨都是話劇圈子出身，有些年輕演員名氣不大，但是演技都磨練出來了，只是欠缺一個機會，羅總真要是缺人，可以去話劇圈子裡找一找。」
他這句話一下子提醒了羅陽。
開心麻花話劇團隊就成立於2003年，創建地也在首都。
2015年的時候，推出了第一部喜劇電影《夏洛特煩惱》，實際製作成本才2000萬出頭，加上宣發，總成本也才5000萬不到，卻創造了48億票房的成績。
這還只是一個開始，在《夏洛特煩惱》取得好成績之後，2018年拍攝了《西虹市首富》，拿下48億票房，緊接著在2019年籌拍《瘋狂的外星人》，票房再次超過二十億，達到14億。
後續還有29億票房的《飛馳人生》、02億票房的《羞羞的鐵拳》、31億票房的《獨行月球》、65億票房的《抓娃娃》
所有作品加起來，創造的總票房超過了160個億！
這件事要記下來，下半年或者明年，要想辦法讓果寶影視入股開心麻花團隊。
今後他們創作的每一部電影，都要進行投資。
光是抓住這一條線，未來十年裡可以拿到超過20個億的收益。
「張主任的話太有道理了！」
羅陽還想著他能幫忙搭線開心麻花團隊，所以埋下伏筆道；「回頭我就讓人來首都考察一些話劇團隊，看看能不能找到合適的，如果有困難，屆時還希望張主任能幫著搭個線」
「這個沒問題。」
幫著搭個線的小事，張熙看來賺個人情，何樂不為？
畢竟羅陽那裡明年還有一塊兩個億的蛋糕。
即便有一多半要花在公司本身擴張上，但是作為圈內前輩，太了解這一行了，如果把握的好，完全可以從羅陽那邊切下來一塊幾千萬的業務。
兩人在各懷心思中碰了杯子。
「羅總，一家規模中等的影視藝術傳媒公司需要的配置可多了，光是簽約藝人，還遠遠不夠」
任雨菲接上羅陽剛才斷掉的話題：「光是搭設一個完整的公司架構，就需要耗費很多精力和心思了，這方面可以問一下張主任，他可是中影的領導。」
羅陽自然從善如流的看向張熙。
「現在影視傳媒的業務範圍越來越廣，所以設置的對應部門也越來越多，每一家公司並不能一概而論。」
張熙笑著道：「我只能簡單說一說傳統影視公司大致的框架，如果羅總要緊跟時代發展潮流，還需要在這個框架之下增添新的部門」
這些話一說出來，羅陽就知道張熙絕對是專家級的。
因為他知道，隨著短視頻平台的興起，七八年之後形成了一套比較成熟的體系，這些影視傳媒公司相較於傳統影視公司，的確增添了好幾個新職能的部門。
「首先就是行政管理部，這個部門負責制訂、實施各項行政管理制度，使公司的日常管理更加規範、合理；做好物品採購、財物管理和設備維修等工作；協助各部門及領導做好上傳、下達工作；負責企業外部文件收取、傳送、催辦等工作；公司相關會議日程的安排，並做好相關記錄；負責後勤保障工作」
張熙笑著解說道：「只要是正規的上規模公司，就離不了行政管理部門，相信羅總也清楚這一點。」
羅陽名下已經有十幾家公司，怎麼可能不清楚？
但是他沒有炫耀，只是笑著點了點頭。
「其次就是市場部，職能就是制定並完成年度營銷目標計劃，建立完善客戶信息收集、處理、交流及保密系統，客戶溝通簽約，協調各部門間工作安排，制定及實施市場公關活動等」
張熙腦子裡有文本一般，說起來後，思路就沒有間斷。
「一家傳統影視公司比較重要的部門裡，離不開策劃創意部，這是專門負責影視製作項目資料的研究和總體策劃，影視製作項目方案的策劃創意工作，組建劇組，落實責任；影視劇編劇、導演、演員等合作團隊的日常溝通協調的部門」
他侃侃而談道：「另外就是核心中的核心：影視製作部，這個部門主要功能就是根據創意腳本或文案進行影視拍攝，對拍攝完成的影視資料進行剪輯和編排，傳達宣傳訴求；圓滿完成影視製作的包裝設計及各種剪輯合成製作」
財務部、人力資源部、法務部這些都是和行政管理部一樣的職能部門，大多數正規公司都會配備。
張熙在這幾個部門上只是提了一嘴，算是一帶而過。
「除了上面幾個部門之外，如果比較全面一點的影視傳媒公司還會配置發行部門，培養一支屬於自家公司的高素質的發行團隊，負責影視劇目的發行」
張熙繼續指點江山：「冷門一點的，還有負責影視作品的美術設計、場景搭建和角色設計的美術部門；負責動漫影視作品的動畫製作和特效設計等工作的動漫部；負責後期製作，負責影視作品的剪輯、音頻處理和特效合成等工作的影音部」
一通描繪下來，一半是不用說都知道的，一半是專業圈子裡才清楚的。
當然，這些還不是全部。
在羅陽敬了一杯酒之後，話題還在繼續。
「管理、維護和保護公司的版權等相關事宜的版權部，負責媒體關係維護、危機公關處理及品牌傳播策略的公關部，這兩個也需要有精明能幹的掌舵人或者團隊來支撐。」
這會兒談興正濃的張熙成了飯桌上的絕對主角。
之後他又說了一些公司做大規模之後需要增設的機構，羅陽用心記下來的同時，坐在下手的楚靖直接拿出了手機，在上面記錄張熙的指導言論。
西餐不像是中餐，搭著白酒可以吃上兩三個小時，甚至更長時間。
六點出頭開始的飯局，七點半不到就結束了。
「走，這點紅酒喝的不盡興，咱們四樓去坐坐。」
楚靖去結帳的時候，韓東明主動邀請大家去會所四樓坐一坐，繼續喝一點。
想要交換的資源已經到手，參不參加第二場其實無所謂。
但是郭繼春在這時候給了羅陽一個眼神。
「難道是韓東明想要聊什麼？」
心裡猜測的同時，羅陽跟著其他人一起上了四樓。
四樓的結構不再是開放式大廳，空間被分割成了好幾塊，有私密的茶藝室、有安靜的咖啡吧，還有放著舒緩音樂的小酒吧沒有高低區分，全看客人喜好。
之前韓東明說的是再喝一點，所以帶著大家去的地方自然是小酒吧了。
大家找地方坐下來後，他點了好幾種酒，從威士忌到香檳，還有紅酒，看上去價格都不低。
「韓總，這次是你幫著牽的線，怎麼還能讓你請客。」
在服務員拿著刷卡器站在邊上的時候，羅陽當然要制止韓東明付帳了。
他一邊讓楚靖插卡，一邊試探韓東明：「張總邀請我周一去公司見證融資時刻，韓總這次應該也會到場的吧？」
「我就拿了幾百萬出來湊個數。」
韓東明笑著回復羅陽道：「進場晚了，比不上羅總的眼光，在張總創辦這個項目的時候就投了資」
「怎麼能算晚呢？」
將來的今日頭條，估值可是接近上千億。
現在出資幾百萬，哪怕最後占股只有1%，那也是十億級別的財富。
所以羅陽真誠的回應道：「我個人非常看好張總的這次創業，今日頭條在未來幾年裡一定能得到極大的成功！」
「哈哈哈」
之前飯桌上沒說什麼話，到了四樓小酒吧里，韓東明立刻展露出爽朗的性格。
他笑著道；「那就借羅總吉言了，希望這次投資能夠給我帶來成功的感覺。」
沒有說賺錢，而是享受成功的感覺
這話里包含的信息量很豐富啊。
「說起來我和羅總的眼光還頗有點一致。」
笑聲停下來之後，韓東明看著羅陽道；「都看好今日頭條，也都看好共享單車項目」
原來在這裡等著我呢？
共享單車的名字一說出來，羅陽心裡頓時明白了。
「哦，原來韓總也看好共享單車項目啊？」
「紅杉資本、IDG、騰訊諸多大機構都看好的項目，我當然相信他們的眼光。」
韓東明邊說著邊從口袋裡掏出一包外觀古怪的煙。
「老韓，我憋了一個多小時，就等你的內供煙了。」
不等韓東明散煙，張熙主動伸手，瞧這動作，兩人關係還是比較親近的。
他自己叼了一支，還給羅陽和任雨菲各散了一支：「嘗嘗這煙，一般人可抽不到啊」
這一句話，無形中點出了韓東明的身份背景。
真不知道韓東明掏出內供煙和張熙說的這番話是不是在打配合。
「啪！」
羅陽自己給自己點上，抽了兩口之後才道：「共享單車A輪融資名單基本已經敲定，而且我們公司內部給出的估值底線也比較高韓總也想參與投資？」
「紅杉資本在天使輪的時候給項目的估值是4000萬。」
韓東明也給自己點了一支，等羅陽說完之後接上話頭道：「按照常規增益算法，A輪估值應該在2~3個億之間，就是不知道羅總打算在這一輪放出多少股權？」
這番話明顯沒有阻止到韓東明的入場想法。
「因為第一輪就放出了25%的股權，所以A輪不會超過這個比例。」
羅陽給了一個含糊的說法：「畢竟項目前期還要靠我來掌握髮展方向，創始人還是要保留足夠多的股權，等到B輪和C輪的時候，陸續會放出更多，但前提是共享單車的布局已經完成，只剩下搶占市場一個主要功能。」
「共享單車這種項目，比較吃資源和資金吧？」
韓東明跳過前面的節奏，視線緊盯著羅陽道：「截止目前為止，你們的共享單車應該還沒有進入首都市場而且據我所知，已經有別的公司在準備進入這個市場，即便7月份沒有出現，8、9兩個月里一定能看到競爭對手。」
居然不是以勢壓人，而是採用常規的手段來和羅陽進行商業談判。
好感頓生。
「韓總在首都市場的推廣上能幫忙？」
羅陽不再繞彎子。
來首都之前就和宋琬聊起過，原本就打算給百度進場的機會，現在韓東明冒了出來，如果他手裡有同等力度的資源，這個進場資格未必不能給他。
「更直接一點的說法，我們目前正在公關清北，希望在暑期里能談下這兩所高校的共享單車進校協議」
說完這句話之後，羅陽正視著韓東明。
在座所有人都聽出了他話里的意思：想要拿到入場券，可以，先拿出你的實力和誠意來，如果不能幫著共享單車進駐清北兩所高校，後續也就不要再多聊了。
「啪！」
這次是打響指發出的聲音。
韓東明面帶笑容的開口道：「光是清北不足以證明我的誠意，首都這邊985和211高校眾多，我不敢包票一所不漏，但是拿下大部分沒問題，羅總覺得這個實力怎麼樣？」
「我明天就讓共享單車負責人飛來首都。」
羅陽邊說著邊舉起酒杯：「希望能和韓總達成合作共贏！」