第387章 翻臉無情
啥意思？
看著小王總，這話味兒不對！
悄悄看周圍，一個個管理面色凝重，大氣都不敢出。
李總滿臉憋屈，低著頭就像個挨老師訓的小學生。
看著李總這樣子，小王總很滿意：「叔，公私分明。我坐這位置，有我的難處。你在業務上幫不了我，幫我點別的行嗎？」
「行行行！」
李總抬頭，急忙說道：「沒問題！」
「你自己辭職吧，我給你一筆錢回家養老。」小王總酒杯遞給李總面前：「如果你同意，就幹了這杯。侄兒謝謝你！」
啊？
李總滿臉驚愕，愣了好幾秒鐘沒合嘴。
「叔！」
小王總嘆了口氣：「這個世界還是弱肉強食，和你跟著我爸那陣兒沒區別。你老了就退位讓賢，把機會給年輕人。好不好？」
「好！」
李總深吸一口氣，舉起酒杯碰了碰：「叔最後幫你一回！」
「謝謝叔！」
小王總音調拔高几分：「大家敬李總一杯！」
臥槽！
看著小王總，我只覺得毛骨悚然。
以為今晚只是個慶功會，大家吃吃喝喝聽他吹吹牛逼啥的，沒想到一來就拿自己叔叔開刀。
舉起酒杯。
看著周圍那些人，我覺得有點瘮人。
一杯酒飲盡，李總放下酒杯朝外面走。
目送李總離開，小王總又拿了一杯酒，看著第二個人：「雷總，你那邊怎麼說？」
「我保證，業務增長50%，利潤增長30%！」雷總擦了擦汗，硬著頭皮說道：「完不成業績，我辭職走人！」
「少了！」
小王總開口說道：「你的區域還可以，業務翻番利潤50%，一樣完不成扣一半分紅。兩樣都完不成，過完年走人！」
「我……」雷總一哆嗦，急忙改口：「保證完成任務！」
「很好！」
小王總微微一笑，走到第三個人面前：「張叔，你呢？和雷叔一樣，業務翻番利潤50%，能完成嗎？」
……
凡是被他點到的人，全都臉色發白。
我也看出來了，越靠前的業績標準越高。
從歲數看，這些人都是公司老人，已經過了拼搏奮鬥的年紀。反倒是中間和後面的人，業績要求不高，20%到40%左右。而且就算完不成，也沒有很嚴厲的懲罰措施。
卸磨殺驢！
我感覺小王總還在內部清理，溶解老王總的殘餘勢力。
「他們都有自己的業務區域，你暫時還沒有。」小王總走到我面前，舉起酒杯看著我：「現在到年底還有4個月時間，四個月400萬業務標，拿得下嗎？」
400萬？
一個月100萬，壓力不小！
「我只能說試試。」
說實話這個任務壓力很大，我不覺得能拉來這麼多的業務。
我現在最大的麻煩，還是人際關係太單薄了。而且現在的人際關係，主要都是同行，他們哪裡去給我找業績？
白先生介紹的許老闆，就算談成了也只有48萬的標的。紅姐那邊介紹的業務，也是一個小區的安保業務，標的估摸著和許老闆差不多。就算拿下來，也差四分之三。
而且他們都有同樣的問題，要求高很難纏。到底能不能搞定，還是個未知數。
「年輕人要有朝氣，公司正是用人之際，也是你們大顯身手的時候。」小王總眼神看著我，充滿鼓勵：「以前你們做事，被各種力量干擾阻礙。摘桃子的，使絆子的，現在這些都不存在了。英雄總在患難時，現在是英雄還是狗熊，就看你們自己了！」
「不要覺得有壓力，有壓力才有動力嘛！」
白先生走了過來，對我說道：「除了任務，這次還有額外獎勵。以前的獎勵是簽約金的8%，現在王總和我制定了新的激勵方案，獎勵提升到簽約金的12%，沒有利潤要求。」
「啥意思？」
沒有利潤要求，我很驚訝：「不怕刷業績嗎？」
「我相信在座的諸位不會幹這種事。」白先生看著大家說道：「現在安保市場環境大好，到處都是機會。我們和那些老股東切割後，現在是輕裝上陣，當務之急是把市場占有率做起來。」
「占有率很重要嗎？」
這個問題，我確實不太懂。
「肯定重要啊，現在公司閒置不少人手。」白先生解釋道：「如果我們有足夠的駐點，這些人每天都會為我們帶來利潤。如果業務量不夠，在公司白吃白喝，全都是損耗。一增一減，差距非常明顯。而且市場占有率越大，我們的名聲就越響亮。名聲越響，能拿到的業務就越多，拿到高端業務的機會就越大，這是一個正向循環。」
「如果反過來，我們的業務量持續減少，那麼大量人員閒置，會迅速吞噬我們本就不高的利潤。」白先生繼續說道：「更可怕的是，一旦我們顯現出頹勢，就會被競爭對手擊垮。所以當務之急，是不計代價做業務量。拆分之後，我們現在的安保人員有三千八，我希望到年底這個數字到五千，甚至是六千七千。」
「懂了！」
燒錢搶市場唄，這個階段暫時不考慮利潤。
「你剛入行沒多久，400萬標的肯定很難。」白先生拍了拍我的肩膀：「但是換個角度說，如果完成任務，單單獎金就有36萬。36萬，這是普通人一輩子都賺不到的錢。就算在港城這地方，年薪百萬也是絕對的精英階層。」
「還有年終獎。」
白先生繼續說道：「拿下400萬的業務，我保證你的年終獎不會低於20萬。」
「好！」
既然話說到這份兒上：「拼了！」
「年輕人就該這樣！」
聽到我答應了，小王總看著其他管理：「王副總剛入行，就敢承擔壓力。諸位都是跟隨我多年的老人，希望你們不要讓我失望。還是那話，幹得好我不會虧待大家。如果做得不好，那就只能退位讓賢。我們新東安人很多，中層管理也有上百人，他們可都盯著諸位的位置。怎麼做，你們都好好想想吧！」
說完。
小王總直接走了。
一群高管你看我我看你，面面相覷。
「好啦！」
白先生笑了笑，對大家說道：「該吃吃該喝喝，該怎麼玩兒怎麼玩兒。既然出來了，那就好好放鬆下。」
說我。
白先生也走了。
走到門口，白先生突然回頭，朝我招了招手：「你跟我來下！」
看著小王總，這話味兒不對！
悄悄看周圍，一個個管理面色凝重，大氣都不敢出。
李總滿臉憋屈，低著頭就像個挨老師訓的小學生。
看著李總這樣子，小王總很滿意：「叔，公私分明。我坐這位置，有我的難處。你在業務上幫不了我，幫我點別的行嗎？」
「行行行！」
李總抬頭，急忙說道：「沒問題！」
「你自己辭職吧，我給你一筆錢回家養老。」小王總酒杯遞給李總面前：「如果你同意，就幹了這杯。侄兒謝謝你！」
啊？
李總滿臉驚愕，愣了好幾秒鐘沒合嘴。
「叔！」
小王總嘆了口氣：「這個世界還是弱肉強食，和你跟著我爸那陣兒沒區別。你老了就退位讓賢，把機會給年輕人。好不好？」
「好！」
李總深吸一口氣，舉起酒杯碰了碰：「叔最後幫你一回！」
「謝謝叔！」
小王總音調拔高几分：「大家敬李總一杯！」
臥槽！
看著小王總，我只覺得毛骨悚然。
以為今晚只是個慶功會，大家吃吃喝喝聽他吹吹牛逼啥的，沒想到一來就拿自己叔叔開刀。
舉起酒杯。
看著周圍那些人，我覺得有點瘮人。
一杯酒飲盡，李總放下酒杯朝外面走。
目送李總離開，小王總又拿了一杯酒，看著第二個人：「雷總，你那邊怎麼說？」
「我保證，業務增長50%，利潤增長30%！」雷總擦了擦汗，硬著頭皮說道：「完不成業績，我辭職走人！」
「少了！」
小王總開口說道：「你的區域還可以，業務翻番利潤50%，一樣完不成扣一半分紅。兩樣都完不成，過完年走人！」
「我……」雷總一哆嗦，急忙改口：「保證完成任務！」
「很好！」
小王總微微一笑，走到第三個人面前：「張叔，你呢？和雷叔一樣，業務翻番利潤50%，能完成嗎？」
……
凡是被他點到的人，全都臉色發白。
我也看出來了，越靠前的業績標準越高。
從歲數看，這些人都是公司老人，已經過了拼搏奮鬥的年紀。反倒是中間和後面的人，業績要求不高，20%到40%左右。而且就算完不成，也沒有很嚴厲的懲罰措施。
卸磨殺驢！
我感覺小王總還在內部清理，溶解老王總的殘餘勢力。
「他們都有自己的業務區域，你暫時還沒有。」小王總走到我面前，舉起酒杯看著我：「現在到年底還有4個月時間，四個月400萬業務標，拿得下嗎？」
400萬？
一個月100萬，壓力不小！
「我只能說試試。」
說實話這個任務壓力很大，我不覺得能拉來這麼多的業務。
我現在最大的麻煩，還是人際關係太單薄了。而且現在的人際關係，主要都是同行，他們哪裡去給我找業績？
白先生介紹的許老闆，就算談成了也只有48萬的標的。紅姐那邊介紹的業務，也是一個小區的安保業務，標的估摸著和許老闆差不多。就算拿下來，也差四分之三。
而且他們都有同樣的問題，要求高很難纏。到底能不能搞定，還是個未知數。
「年輕人要有朝氣，公司正是用人之際，也是你們大顯身手的時候。」小王總眼神看著我，充滿鼓勵：「以前你們做事，被各種力量干擾阻礙。摘桃子的，使絆子的，現在這些都不存在了。英雄總在患難時，現在是英雄還是狗熊，就看你們自己了！」
「不要覺得有壓力，有壓力才有動力嘛！」
白先生走了過來，對我說道：「除了任務，這次還有額外獎勵。以前的獎勵是簽約金的8%，現在王總和我制定了新的激勵方案，獎勵提升到簽約金的12%，沒有利潤要求。」
「啥意思？」
沒有利潤要求，我很驚訝：「不怕刷業績嗎？」
「我相信在座的諸位不會幹這種事。」白先生看著大家說道：「現在安保市場環境大好，到處都是機會。我們和那些老股東切割後，現在是輕裝上陣，當務之急是把市場占有率做起來。」
「占有率很重要嗎？」
這個問題，我確實不太懂。
「肯定重要啊，現在公司閒置不少人手。」白先生解釋道：「如果我們有足夠的駐點，這些人每天都會為我們帶來利潤。如果業務量不夠，在公司白吃白喝，全都是損耗。一增一減，差距非常明顯。而且市場占有率越大，我們的名聲就越響亮。名聲越響，能拿到的業務就越多，拿到高端業務的機會就越大，這是一個正向循環。」
「如果反過來，我們的業務量持續減少，那麼大量人員閒置，會迅速吞噬我們本就不高的利潤。」白先生繼續說道：「更可怕的是，一旦我們顯現出頹勢，就會被競爭對手擊垮。所以當務之急，是不計代價做業務量。拆分之後，我們現在的安保人員有三千八，我希望到年底這個數字到五千，甚至是六千七千。」
「懂了！」
燒錢搶市場唄，這個階段暫時不考慮利潤。
「你剛入行沒多久，400萬標的肯定很難。」白先生拍了拍我的肩膀：「但是換個角度說，如果完成任務，單單獎金就有36萬。36萬，這是普通人一輩子都賺不到的錢。就算在港城這地方，年薪百萬也是絕對的精英階層。」
「還有年終獎。」
白先生繼續說道：「拿下400萬的業務，我保證你的年終獎不會低於20萬。」
「好！」
既然話說到這份兒上：「拼了！」
「年輕人就該這樣！」
聽到我答應了，小王總看著其他管理：「王副總剛入行，就敢承擔壓力。諸位都是跟隨我多年的老人，希望你們不要讓我失望。還是那話，幹得好我不會虧待大家。如果做得不好，那就只能退位讓賢。我們新東安人很多，中層管理也有上百人，他們可都盯著諸位的位置。怎麼做，你們都好好想想吧！」
說完。
小王總直接走了。
一群高管你看我我看你，面面相覷。
「好啦！」
白先生笑了笑，對大家說道：「該吃吃該喝喝，該怎麼玩兒怎麼玩兒。既然出來了，那就好好放鬆下。」
說我。
白先生也走了。
走到門口，白先生突然回頭，朝我招了招手：「你跟我來下！」