第429章 緩和的契機
也是！
事情到了這一步，已經沒有選擇的餘地。
我感覺人與人之間的關係真的很複雜，特別是摻雜了大量利益，一個細節處理不好，就可能出問題。
「這邊你先看著。」
我對曾岳說道：「我先過去一趟。」
「自己小心，注意分寸。」
曾岳看著我，眼神很擔心：「你年輕氣盛，千萬別被人激怒。我估摸著，搞你的人就在謝總身邊，而且身份地位不低。」
「懂！」
龜慫忍，這個時候我肯定要克制自己的情緒。
「對了！」
我心裡一動，對曾岳問道：「如果大洲和中島要贖買回來，你覺得報價多少合適？」
「這種中型駐點，三年的合約標的大約一百萬出頭，利潤也就五十萬左右。」曾岳想了想，對我說道：「如果是都有誠意的合作方案，那就對半折，一人吃一半，成交價在50萬左右。」
合理！
他算的這個價格，應該是雙方都能接受的方案。
「但是現在雙方，其實都沒有誠意。」曾岳話鋒一轉：「不管怎麼說，是我們攥住了泰安的蛋蛋。我們處境會舒服一些，我們只是不想掉坑裡，泰安要拼死保住自己的面子，我覺得要價可以到300萬。」
「溢價三倍？」
我有點懵：「這個價格，他們會答應嗎？」
「肯定不會答應啊，誰答應誰傻！」
曾岳微微一笑：「我們漫天要價，只是為了讓對方落地還錢。反正最終的成交價只要高於50萬，我們都算小勝一籌！」
對！
反正白撿的，我估摸著謝隊也會同意。
「最終的價格，取決於雙方的博弈。」曾岳看著外面說道：「我讓你說的這個價，是說給謝總聽的。懂嗎？」
「懂！」
我點了點頭，感覺又不是很懂。
「他們都覺得你有問題，那你就得拿出為大家考慮的態度。」曾岳看著我：「你不僅要想著拿回贖金，給謝總長面子。還要有一套規劃，對公司的未來有自己的看法。」
咳咳！
看著曾岳，我很尷尬：「我對這個一竅不通！」
「這個不重要，重要的是態度。」曾岳看了看周圍，小聲說道：「這樣，見了謝總你這樣說。就說你對公司未來的規劃有個建議，公司要走高素質的精英路線。」
「理由？」
他這個說法，倒是有點意思。
現在絕大部分安保業務都是低端服務，給工廠維持秩序占據了70%以上業務，剩下30%是押運和商業中心，各自占據了一半的份額。所謂的精英路線，其實是不存在的。
「因為謝總有穩定的收入來源，免稅進出口和房地產，估計占了他收入的九成以上，所謂的安保業務還得往裡面貼錢。」曾岳解釋道：「謝總的心裡，肯定不想大量擴張低端業務的。我估摸著他的想法，是維持一個五百人左右的精英團隊，外加千人左右的駐點，三年之內的目標不虧錢就行。」
他這麼說，也有幾分道理。
謝隊的初衷，確實是為了不給人上貢。
他搞安保公司其實一直是隱形虧損的，大頭主要是給出去的那些貢錢。比如說青爺那邊，第一次給了220萬，然後又給了價值上百萬的金條。
「但是下面的人，肯定要擴大團隊規模。」曾岳微微一笑，語氣很自信：「因為安保公司這種模式，你有十個人就是小隊長，你有五十到一百人就是中隊長，有兩三百人就是大隊長。每個人頭，都會為公司帶來三五百塊錢毛收入，帶隊的能從這些錢裡面分紅。但是各種福利的開銷是公司出，最終算起來這些低端業務其實不賺錢，要是出點事情，比如說傷了人，或者在外面惹了事，稍不小心就會虧錢。」
我心裡一動，大概明白他的心思了：「你的意思是，這件事謝哥和公司中高層存在矛盾？」
「這不是矛盾，這是團隊擴張後的必然衝突。」曾岳語氣很肯定，「這種關係到切身利益的矛盾，雙方都不願意讓步。」因為讓出去的都是真金白銀，都是自己的肉。你想想，他們跟隨謝總多年，不就是等這一天嗎？但是到了兌現的時候，壓力其實給到了謝總這邊。」
這？
這些事情，我其實不太懂。
「你看古代那些開國皇帝，立國一開始都是大肆封賞功臣，然後過幾年找各種由頭收回。」曾岳解釋道：「並非所有的君王都是刻薄寡恩，但是維持這些既得利益者的成本實在是過於高昂。一個饅頭兩毛錢，一個肉包三毛錢，睡個外圍千兒八百，玩個嫩模得花幾萬，這些都是明碼標價的，享受了就得掏錢。」
「你的意思是，我要在這方面支持謝總？」我眼前一亮，「為這段關係，重新打開局面？」
「我這麼說吧，劉備建立蜀國，大肆封賞功臣，唯獨趙雲一人反對。」曾岳開口笑道：「雖然因此趙雲不受功臣們待見，卻深受劉備劉禪重用，是最核心的心腹。反正你現在人緣也爛透了，不管做什麼也不可能再得到同僚們的好感，還不如挺謝總一手，只要得到他的信任，剩下的事就好辦多了。」
好吧！
要說人緣，我確實很爛。
雖然和謝隊綁很緊，在這邊關係好的朋友，還沒有新東安那邊多。
「還有一件事，謝總給福利的時候，你要儘量推辭壓低自己的待遇。」曾岳小聲說道：「謝總畢竟不如小王總，我估摸著這段時間為了搞新公司，已經虧了很多錢。他畢竟是個商人，我的意思你懂吧？」
「懂！」
話是這麼說，又是個得罪人的事。
「你現在不靠這點工資生存，你搞錢很容易！」
曾岳看了看周圍：「但是謝總的支持和信任，非常重要。這才是你屹立風雨中不倒的根本所在，懂嗎？」
「這個我懂！」
就像到現在為止，我搞了快500萬，實際工資還不到一千塊錢。
「隨機應變吧！」
曾岳看了看表：「趕緊去，別讓謝總久等！」
好！
我深吸一口氣，朝外面走。
有曾岳幫著出謀劃策，我感覺踏實多了！
走到外面。
攔了輛計程車，讓司機朝分公司開。
事情到了這一步，已經沒有選擇的餘地。
我感覺人與人之間的關係真的很複雜，特別是摻雜了大量利益，一個細節處理不好，就可能出問題。
「這邊你先看著。」
我對曾岳說道：「我先過去一趟。」
「自己小心，注意分寸。」
曾岳看著我，眼神很擔心：「你年輕氣盛，千萬別被人激怒。我估摸著，搞你的人就在謝總身邊，而且身份地位不低。」
「懂！」
龜慫忍，這個時候我肯定要克制自己的情緒。
「對了！」
我心裡一動，對曾岳問道：「如果大洲和中島要贖買回來，你覺得報價多少合適？」
「這種中型駐點，三年的合約標的大約一百萬出頭，利潤也就五十萬左右。」曾岳想了想，對我說道：「如果是都有誠意的合作方案，那就對半折，一人吃一半，成交價在50萬左右。」
合理！
他算的這個價格，應該是雙方都能接受的方案。
「但是現在雙方，其實都沒有誠意。」曾岳話鋒一轉：「不管怎麼說，是我們攥住了泰安的蛋蛋。我們處境會舒服一些，我們只是不想掉坑裡，泰安要拼死保住自己的面子，我覺得要價可以到300萬。」
「溢價三倍？」
我有點懵：「這個價格，他們會答應嗎？」
「肯定不會答應啊，誰答應誰傻！」
曾岳微微一笑：「我們漫天要價，只是為了讓對方落地還錢。反正最終的成交價只要高於50萬，我們都算小勝一籌！」
對！
反正白撿的，我估摸著謝隊也會同意。
「最終的價格，取決於雙方的博弈。」曾岳看著外面說道：「我讓你說的這個價，是說給謝總聽的。懂嗎？」
「懂！」
我點了點頭，感覺又不是很懂。
「他們都覺得你有問題，那你就得拿出為大家考慮的態度。」曾岳看著我：「你不僅要想著拿回贖金，給謝總長面子。還要有一套規劃，對公司的未來有自己的看法。」
咳咳！
看著曾岳，我很尷尬：「我對這個一竅不通！」
「這個不重要，重要的是態度。」曾岳看了看周圍，小聲說道：「這樣，見了謝總你這樣說。就說你對公司未來的規劃有個建議，公司要走高素質的精英路線。」
「理由？」
他這個說法，倒是有點意思。
現在絕大部分安保業務都是低端服務，給工廠維持秩序占據了70%以上業務，剩下30%是押運和商業中心，各自占據了一半的份額。所謂的精英路線，其實是不存在的。
「因為謝總有穩定的收入來源，免稅進出口和房地產，估計占了他收入的九成以上，所謂的安保業務還得往裡面貼錢。」曾岳解釋道：「謝總的心裡，肯定不想大量擴張低端業務的。我估摸著他的想法，是維持一個五百人左右的精英團隊，外加千人左右的駐點，三年之內的目標不虧錢就行。」
他這麼說，也有幾分道理。
謝隊的初衷，確實是為了不給人上貢。
他搞安保公司其實一直是隱形虧損的，大頭主要是給出去的那些貢錢。比如說青爺那邊，第一次給了220萬，然後又給了價值上百萬的金條。
「但是下面的人，肯定要擴大團隊規模。」曾岳微微一笑，語氣很自信：「因為安保公司這種模式，你有十個人就是小隊長，你有五十到一百人就是中隊長，有兩三百人就是大隊長。每個人頭，都會為公司帶來三五百塊錢毛收入，帶隊的能從這些錢裡面分紅。但是各種福利的開銷是公司出，最終算起來這些低端業務其實不賺錢，要是出點事情，比如說傷了人，或者在外面惹了事，稍不小心就會虧錢。」
我心裡一動，大概明白他的心思了：「你的意思是，這件事謝哥和公司中高層存在矛盾？」
「這不是矛盾，這是團隊擴張後的必然衝突。」曾岳語氣很肯定，「這種關係到切身利益的矛盾，雙方都不願意讓步。」因為讓出去的都是真金白銀，都是自己的肉。你想想，他們跟隨謝總多年，不就是等這一天嗎？但是到了兌現的時候，壓力其實給到了謝總這邊。」
這？
這些事情，我其實不太懂。
「你看古代那些開國皇帝，立國一開始都是大肆封賞功臣，然後過幾年找各種由頭收回。」曾岳解釋道：「並非所有的君王都是刻薄寡恩，但是維持這些既得利益者的成本實在是過於高昂。一個饅頭兩毛錢，一個肉包三毛錢，睡個外圍千兒八百，玩個嫩模得花幾萬，這些都是明碼標價的，享受了就得掏錢。」
「你的意思是，我要在這方面支持謝總？」我眼前一亮，「為這段關係，重新打開局面？」
「我這麼說吧，劉備建立蜀國，大肆封賞功臣，唯獨趙雲一人反對。」曾岳開口笑道：「雖然因此趙雲不受功臣們待見，卻深受劉備劉禪重用，是最核心的心腹。反正你現在人緣也爛透了，不管做什麼也不可能再得到同僚們的好感，還不如挺謝總一手，只要得到他的信任，剩下的事就好辦多了。」
好吧！
要說人緣，我確實很爛。
雖然和謝隊綁很緊，在這邊關係好的朋友，還沒有新東安那邊多。
「還有一件事，謝總給福利的時候，你要儘量推辭壓低自己的待遇。」曾岳小聲說道：「謝總畢竟不如小王總，我估摸著這段時間為了搞新公司，已經虧了很多錢。他畢竟是個商人，我的意思你懂吧？」
「懂！」
話是這麼說，又是個得罪人的事。
「你現在不靠這點工資生存，你搞錢很容易！」
曾岳看了看周圍：「但是謝總的支持和信任，非常重要。這才是你屹立風雨中不倒的根本所在，懂嗎？」
「這個我懂！」
就像到現在為止，我搞了快500萬，實際工資還不到一千塊錢。
「隨機應變吧！」
曾岳看了看表：「趕緊去，別讓謝總久等！」
好！
我深吸一口氣，朝外面走。
有曾岳幫著出謀劃策，我感覺踏實多了！
走到外面。
攔了輛計程車，讓司機朝分公司開。