第431章 坦誠相待
投石問路！
我現在很需要謝隊的態度，如果他願意把這件事交給我做，那麼事情就還沒壞到不可收拾的地步。
「可以啊，如果你能談個好價錢！」
謝隊想了想，看著我眼神很期待：「隨便怎麼談都行，反正我的要求是不能低於50萬。如果低於50萬，你一分獎金都沒有。要是高於50萬，多出來的部分我們對半分，你覺得怎樣？」
「這不行！」
我想都沒想，直接拒絕了。
「怎麼？」
謝隊望著我：「五五分嫌少？」
「不是！」
我搖了搖頭，對謝隊說道：「我拿兩成就好，八成歸你！」
「那你不是太虧了？」
謝隊磕了磕菸灰，笑呵呵說道：「按道上的規矩，收帳這種活兒都是五五開，全部五五開。我給你50萬以上的部分，已經占大便宜了！在我的計劃里，這兩個地方本來就拿不到。我知道韓通黃俊不想給，他們給我也不敢要，怕被坑。」
「兩成夠了，現在公司新創到處都花錢。」我對謝隊說道：「我自己也賺不少了，也不能每次都拿那麼多。」
「那是你應得的！」
謝隊笑了笑：「除了最開始兩回，後面每次都只少不多！」
「那也很多了，我這人知足。」
我知道他前面兩三次都在照顧我：「錢這東西吧確實好，可人這輩子除了錢還有父母家人，還有兄弟朋友。人出來混，不能不講義氣，也不能老吃獨食兒。力所能及的情況下，也該為別人想想。」
「我其實還好！」
聽到我這麼說，謝隊很詫異：「上次你說讓我集中精力大幹一場，我抵了一部分房產，搞了三四千萬現金。我計劃今年花1200萬，把新公司的框架搞起來。今年虧錢是肯定了，明年希望能保本，小虧一點也能接受。第三年的時候，公司應該能盈利。」
「我感覺也沒必要把攤子鋪太多，很多低端業務其實不賺錢，也就湊個熱鬧。」我想起曾岳說的那些話：「就像上次那事兒，真正能拉出來的人也就兩三百。就算這兩三百人裡面，真到了要動手的時候，敢上的有一半嗎？我覺得懸！」
「你的意思是，一些普通業務就不要了？」
謝隊沉思片刻，望著我：「該放掉的放掉？」
「這樣能省很多錢，公司規模控制在1500左右。」這時候該照抄答案了：「五百人左右的精英團隊，一千人左右的普通團隊。我們現在的三個區域，人手肯定夠了。這樣的話，不管怎麼做，每年也虧不了多少錢。」
「你的想法確實不錯，只可惜事情沒這麼簡單。」謝隊下意識的看了外面一眼，聲音低了幾分：「你回來之前，我們開了幾次會。大家都想大幹特干，有的小隊長中隊長的駐點，人數已經超編了，有的地方甚至超編一半以上，都想著往上動一動。」
「這麼離譜？」
怪不得曾岳拿這個說事兒，沒想到事情已經到了這一步。
「我這麼跟你說吧，按照老公司的規定，當然新公司也沒怎麼變動，在福利這塊基本照抄，還往上抬了抬。」謝隊朝我身邊湊了湊，打開抽屜拿出紙筆寫：「一個保安干滿一年，大概能給公司賺4000塊錢毛利。這些錢裡面，除掉各種開銷還剩兩千左右，其中有五百是帶隊隊長的。」大隊長兩百左右，中隊長一百五，小隊長一百，帶班五十。」
「如果一個大隊長手下增加一百人，他一年能多拿兩萬塊錢。」謝隊放下筆，揉了揉太陽穴：「現在一個大隊長，差不多管五百人，這筆錢就有十萬。如果你是區域大隊長，你想不想自己手下的人翻一倍，十萬變二十萬？」
這？
我知道這裡面油水不少，沒想到這麼多。
除了我這種離譜的賺錢速度，一年搞十幾二十萬，已經非常厲害了。
「所以規模是控不住的，當然了很爛的業務我也不會要。」謝隊嘆了口氣：「現在公司成立了，這本身也是給兄弟們的福利，我這個老闆必須兌現。」
「這塊收入提高了，別的方面能不能壓一壓？」
他這麼說，我知道這事兒沒法改變了。確實，該兌現的福利得給，要不然他這個老闆也坐不穩當。兄弟們辛辛苦苦這麼多年，不就等著現在吃一口嘛！
「我很頭疼！」
謝隊望著我：「遠的不說，就你和王彪。你幹了很多事，做了很多貢獻。新東安那邊給你的待遇，是一年30萬加8%利潤分紅？」
「差不多！「
我想了想，綜合算起來是一樣的：「分紅是部門的，不是全公司。」
「那也不少了，我這邊肯定給不了這個。」謝隊拿起茶壺倒了一碗茶，湊到嘴邊喝：「因為一個問題，如果我給你這樣的待遇，那些老人是不是也要差不多？他們跟了我很久很久，特別是老刀他們這些人，我以前跑外貿的時候就跟著我的，他們的待遇比你高，如果你壓他們一頭，他們也要跟著漲。」
「是這樣的！」
我覺得謝隊的話，一點毛病都沒有。
暗部這些人，除了04外個個勞苦功高，給謝隊做的事不比我少，甚至總體貢獻還要大很多。
「除此之外，幾個分公司部門的主管經理，現在從分公司變公司了，級別和職位也要跟著提，待遇自然也要跟上。」謝隊嘆了口氣，語氣很無奈：「每個部門的領導，貢獻都不比你少。他們的待遇，也得和你持平。再然後就是下面負責管區域的大隊長，現在是三個，以後算上東柳可能會是四個。這些人的待遇，可能稍微比你低一點，也不會差太多。」
「再然後就是各個中隊長，各部門的中層管理。」謝隊看著本子，小聲說道：「粗略算了筆帳，單單這些算起來，一年就要往六百萬以上走。我們現在的業務量，總利潤也就八百萬上下，再算上場地吃喝拉撒睡，各種需要報銷的福利，干虧四百萬以上。」
「我覺得我的待遇，有那邊的一半就行。」我想了想，對謝隊說道：「如果他們也是這個水平，壓力會不會減輕很多？」
「那能省兩百萬。」
謝隊開口說道：「這個福利待遇，和他們以前比大約加了20%。」
「足夠了！」
20%漲薪幅度，這已經很高了。
畢竟他們的待遇擺在那裡，20%能多拿不少錢。
「如果再把那些賠錢的業務，沒什麼實際意義的業務壓一壓。」我覺得太爛的業務，不做也是可以的：「能不能再省點兒？」
「能動的不多，大約50萬左右。」謝隊開口說道：「減人是很犯忌諱的事，如果不是虧得特別離譜的，一般不會去動。減下來的錢，也會補到精英團隊上。」
「還有別的辦法嗎？」
看著謝隊的樣子，我感覺壓力山大。
雖然他的資金儲備充足，可這玩意兒也不能一直燒。
「如果今年要想小虧甚至持平，只有一個辦法。」謝隊看著牆上的日曆，態度很堅決：「大圍場的項目，必須拿下！」
我現在很需要謝隊的態度，如果他願意把這件事交給我做，那麼事情就還沒壞到不可收拾的地步。
「可以啊，如果你能談個好價錢！」
謝隊想了想，看著我眼神很期待：「隨便怎麼談都行，反正我的要求是不能低於50萬。如果低於50萬，你一分獎金都沒有。要是高於50萬，多出來的部分我們對半分，你覺得怎樣？」
「這不行！」
我想都沒想，直接拒絕了。
「怎麼？」
謝隊望著我：「五五分嫌少？」
「不是！」
我搖了搖頭，對謝隊說道：「我拿兩成就好，八成歸你！」
「那你不是太虧了？」
謝隊磕了磕菸灰，笑呵呵說道：「按道上的規矩，收帳這種活兒都是五五開，全部五五開。我給你50萬以上的部分，已經占大便宜了！在我的計劃里，這兩個地方本來就拿不到。我知道韓通黃俊不想給，他們給我也不敢要，怕被坑。」
「兩成夠了，現在公司新創到處都花錢。」我對謝隊說道：「我自己也賺不少了，也不能每次都拿那麼多。」
「那是你應得的！」
謝隊笑了笑：「除了最開始兩回，後面每次都只少不多！」
「那也很多了，我這人知足。」
我知道他前面兩三次都在照顧我：「錢這東西吧確實好，可人這輩子除了錢還有父母家人，還有兄弟朋友。人出來混，不能不講義氣，也不能老吃獨食兒。力所能及的情況下，也該為別人想想。」
「我其實還好！」
聽到我這麼說，謝隊很詫異：「上次你說讓我集中精力大幹一場，我抵了一部分房產，搞了三四千萬現金。我計劃今年花1200萬，把新公司的框架搞起來。今年虧錢是肯定了，明年希望能保本，小虧一點也能接受。第三年的時候，公司應該能盈利。」
「我感覺也沒必要把攤子鋪太多，很多低端業務其實不賺錢，也就湊個熱鬧。」我想起曾岳說的那些話：「就像上次那事兒，真正能拉出來的人也就兩三百。就算這兩三百人裡面，真到了要動手的時候，敢上的有一半嗎？我覺得懸！」
「你的意思是，一些普通業務就不要了？」
謝隊沉思片刻，望著我：「該放掉的放掉？」
「這樣能省很多錢，公司規模控制在1500左右。」這時候該照抄答案了：「五百人左右的精英團隊，一千人左右的普通團隊。我們現在的三個區域，人手肯定夠了。這樣的話，不管怎麼做，每年也虧不了多少錢。」
「你的想法確實不錯，只可惜事情沒這麼簡單。」謝隊下意識的看了外面一眼，聲音低了幾分：「你回來之前，我們開了幾次會。大家都想大幹特干，有的小隊長中隊長的駐點，人數已經超編了，有的地方甚至超編一半以上，都想著往上動一動。」
「這麼離譜？」
怪不得曾岳拿這個說事兒，沒想到事情已經到了這一步。
「我這麼跟你說吧，按照老公司的規定，當然新公司也沒怎麼變動，在福利這塊基本照抄，還往上抬了抬。」謝隊朝我身邊湊了湊，打開抽屜拿出紙筆寫：「一個保安干滿一年，大概能給公司賺4000塊錢毛利。這些錢裡面，除掉各種開銷還剩兩千左右，其中有五百是帶隊隊長的。」大隊長兩百左右，中隊長一百五，小隊長一百，帶班五十。」
「如果一個大隊長手下增加一百人，他一年能多拿兩萬塊錢。」謝隊放下筆，揉了揉太陽穴：「現在一個大隊長，差不多管五百人，這筆錢就有十萬。如果你是區域大隊長，你想不想自己手下的人翻一倍，十萬變二十萬？」
這？
我知道這裡面油水不少，沒想到這麼多。
除了我這種離譜的賺錢速度，一年搞十幾二十萬，已經非常厲害了。
「所以規模是控不住的，當然了很爛的業務我也不會要。」謝隊嘆了口氣：「現在公司成立了，這本身也是給兄弟們的福利，我這個老闆必須兌現。」
「這塊收入提高了，別的方面能不能壓一壓？」
他這麼說，我知道這事兒沒法改變了。確實，該兌現的福利得給，要不然他這個老闆也坐不穩當。兄弟們辛辛苦苦這麼多年，不就等著現在吃一口嘛！
「我很頭疼！」
謝隊望著我：「遠的不說，就你和王彪。你幹了很多事，做了很多貢獻。新東安那邊給你的待遇，是一年30萬加8%利潤分紅？」
「差不多！「
我想了想，綜合算起來是一樣的：「分紅是部門的，不是全公司。」
「那也不少了，我這邊肯定給不了這個。」謝隊拿起茶壺倒了一碗茶，湊到嘴邊喝：「因為一個問題，如果我給你這樣的待遇，那些老人是不是也要差不多？他們跟了我很久很久，特別是老刀他們這些人，我以前跑外貿的時候就跟著我的，他們的待遇比你高，如果你壓他們一頭，他們也要跟著漲。」
「是這樣的！」
我覺得謝隊的話，一點毛病都沒有。
暗部這些人，除了04外個個勞苦功高，給謝隊做的事不比我少，甚至總體貢獻還要大很多。
「除此之外，幾個分公司部門的主管經理，現在從分公司變公司了，級別和職位也要跟著提，待遇自然也要跟上。」謝隊嘆了口氣，語氣很無奈：「每個部門的領導，貢獻都不比你少。他們的待遇，也得和你持平。再然後就是下面負責管區域的大隊長，現在是三個，以後算上東柳可能會是四個。這些人的待遇，可能稍微比你低一點，也不會差太多。」
「再然後就是各個中隊長，各部門的中層管理。」謝隊看著本子，小聲說道：「粗略算了筆帳，單單這些算起來，一年就要往六百萬以上走。我們現在的業務量，總利潤也就八百萬上下，再算上場地吃喝拉撒睡，各種需要報銷的福利，干虧四百萬以上。」
「我覺得我的待遇，有那邊的一半就行。」我想了想，對謝隊說道：「如果他們也是這個水平，壓力會不會減輕很多？」
「那能省兩百萬。」
謝隊開口說道：「這個福利待遇，和他們以前比大約加了20%。」
「足夠了！」
20%漲薪幅度，這已經很高了。
畢竟他們的待遇擺在那裡，20%能多拿不少錢。
「如果再把那些賠錢的業務，沒什麼實際意義的業務壓一壓。」我覺得太爛的業務，不做也是可以的：「能不能再省點兒？」
「能動的不多，大約50萬左右。」謝隊開口說道：「減人是很犯忌諱的事，如果不是虧得特別離譜的，一般不會去動。減下來的錢，也會補到精英團隊上。」
「還有別的辦法嗎？」
看著謝隊的樣子，我感覺壓力山大。
雖然他的資金儲備充足，可這玩意兒也不能一直燒。
「如果今年要想小虧甚至持平，只有一個辦法。」謝隊看著牆上的日曆，態度很堅決：「大圍場的項目，必須拿下！」