第6章 談妥條件
陸淵早聽那夥計叫出徐文遠的身份。
聽到他特意相邀便明白自己剛剛露了一手，已經贏得對方的尊重。
不論陸淵曾經如何得意，現在他的身份都與這位「少東家」千差地別。
他不知道徐文遠居心如何，想要不被看輕，便需要展露自己的本領。
現在，他的第一步已經順利達成。
「如此，甚好。」
陸淵不亢不卑地隨其上樓，由得夥計奉上雨前新茶。
徐文遠本來就看到陸淵的手段，此時更見到他的氣度，心中萬不敢小瞧了。
不等陸淵開口，他先擺出誠意。
「剛剛見到兄台手段，真是大開眼界。」
「而且，之前聽兄台說起話本，也頗為內行，正巧在下家中經營幾家書社茶樓，若能得兄台之助，必大有進益。」
陸淵點了點頭。
跟商人打交道，便有這等好處。
很多事情說話可以直接一點，並不忌諱「言利」。
徐文遠直接提出邀請，希望得到陸淵的幫助，也並不在意他表現急切，會被陸淵「吃定」。
陸淵對他的態度非常滿意，也省了許多繞圈子的精力。
「少東家有此誠意，陸淵自然也樂於分憂，只不過要在下效勞，須得許我幾個條件。」
徐文遠雖是年輕，但經營家中產業日久，也稱得上見多識廣。
他見多了各種行業里的怪人，也不以為意。
「陸兄儘管開口，大家坦承相待，才方便日後合作嘛。」
陸淵沉吟道：「我可以為文寶齋的話本刻畫，但並不直收工錢，而是指定幾種話本，直接拿定售賣所得銀錢的分成。」
徐文遠愕然以對。
「陸兄的意思是，以售賣分成代替工錢麼？如此做法卻是為難本府帳房了。」
「似是三國話本，早有所售，總不好之前售賣所得，也要先拿一筆錢出來給陸兄分成啊。」
徐文遠倒是不太心疼那些銀錢，只是他行商講究一個公平。
文寶齋早前購得話本，印冊售賣是利，何人分得何利，早有定論。
他有信心，得到陸淵之助，可以令自家的話本銷量大增，但是能得利幾何，他也沒有經驗。
陸淵微微一笑，明白對方顧慮。
「少東家不必憂慮。」
「貴齋經營多年，之前的話本銷量幾何，必是早有帳目，我不會占什麼便宜。」
「由我選定的話本，加入插畫之後，至少要銷量翻倍，才從中分利，而且只計多出來的銷量，少東家以為如何？」
徐文遠不禁大驚，再次對陸淵刮目相看。
此人對於自己的本領竟有這等信心？
不過，他也沒有回絕，畢竟是陸淵自己的提議。
只是為了展現誠意，他也主動加碼。
「若陸兄真能達成這目標，那麼不但可以分得利錢，徐某也願意在家中作保，直接由陸兄主掌城中書齋，薪俸可與本商號下最資深的掌柜相當！」
陸淵卻沒有考慮，直接擺手。
「掌柜之事便免了，我第二個條件便是，只署筆名，少東家絕對不可對外透露我的真實姓名。」
「哦？」
徐文遠微微挑眉，立即想通了其中關節。
「想來陸兄之志，不止於本書齋，那倒也罷，大家提前說明，坦承合作，也免得日後生出誤會。」
他很清楚陸淵這個條件是何原因。
看陸淵的打扮氣質，必是讀書人，而且日後當是志在功名。
當時市井之間，頗興話本評書，不但書齋高價所求，在茶館酒樓，也能由說書人之口吸引大量讀者追捧。
若是話本作者名氣增大，更會引得諸多書齋高價求其作品，其利甚大。
但此「利」於讀書人而言，卻未必儘是好處。
假如對方所圖只得錢財，那自是無妨，但若是有志於功名，那麼所著的話本小說反而會成為妨害。
朝廷以科舉取士，士子地位遠高於其他行業，一朝中舉，往來之間便不缺達官貴人，若得進士之身，則朝廷便授予官職。
試想，陸淵日後考取進士之時，卻先因給話本作畫而出名，讓同屆舉子與主考官把他跟「市井之戲」聯繫起來，印象上便先生了輕視之心。
哪怕他們自己也常以聽讀話本取樂，但也正因為此，誰甘心成為同屆舉子與主考官的「樂子」作者？
徐文遠之前也曾接觸過幾位話本作者，對他們的想法還是很清楚的。
「好，此條件我現在就可答應陸兄！不知還有什麼要求否？」
陸淵見徐文遠如此痛快，也是微微露出笑意。
「如此，我們便可合作，今日便可訂立契書。」
此行之順利，讓陸淵心中放下心來，而他走上科舉之路的第一筆資金也算是有了著落。
兩人訂立契書的同時，陸淵聽到了腦海中響起系統的聲音。
【檢測到宿主得到謀生之業，可以得到穩定收支持科舉之路。】
【獎勵：「才氣值」30點。】
【當前才氣值：40/100（初窺門徑）】
【額外獎勵能力：察言觀色（初級）：可以在多數場景下，留意到所有人的表情細微差別，以此分辨目標人物的心理波動。】
陸淵微微點頭。
這次得到的才氣值獎勵有何好處，尚未顯現，但是這個察言觀色的能力，聽起來頗有用處。
徐文遠也是個雷厲風行的主兒。
既然與陸淵議好，便取得現在書齋中主營的話本，同時召來專責抄錄堪印的老師傅們，前來與陸淵協調。
陸淵早就算計好了，直接挑了三國等幾個較有知名度的話本。
徐府手下的一位老掌柜余鮮仁先是聽聞，少東家不與他們這些老掌柜們商議，便許給陸淵優厚的條件，又見他所挑的話本，不由得冷笑起來。
「這位陸姓後生倒是會挑吶，這些話本本受歡迎，傳播亦廣，便不需要勞什子插畫也不缺買家。」
「陸家後生隨便畫些插畫，若是走了運，話本賣得更好，那盡歸到你的功勞之上了。」
余鮮仁乃是多年的掌柜，在商場浸淫日久，信奉的便是「無商不奸」的道理。
莫看陸淵是讀書人，在他眼裡與其他的「商人」沒什麼分別。
更兼他沒什麼名氣，在余鮮仁眼中，少東家真是被他迷了心竅，才會許他分得利錢。
徐文遠怫然變色，他以為自己招攬了難得的人才，卻沒想到府中老掌柜如此不給面子，鬧得氣氛直接僵住。
聽到他特意相邀便明白自己剛剛露了一手，已經贏得對方的尊重。
不論陸淵曾經如何得意，現在他的身份都與這位「少東家」千差地別。
他不知道徐文遠居心如何，想要不被看輕，便需要展露自己的本領。
現在，他的第一步已經順利達成。
「如此，甚好。」
陸淵不亢不卑地隨其上樓，由得夥計奉上雨前新茶。
徐文遠本來就看到陸淵的手段，此時更見到他的氣度，心中萬不敢小瞧了。
不等陸淵開口，他先擺出誠意。
「剛剛見到兄台手段，真是大開眼界。」
「而且，之前聽兄台說起話本，也頗為內行，正巧在下家中經營幾家書社茶樓，若能得兄台之助，必大有進益。」
陸淵點了點頭。
跟商人打交道，便有這等好處。
很多事情說話可以直接一點，並不忌諱「言利」。
徐文遠直接提出邀請，希望得到陸淵的幫助，也並不在意他表現急切，會被陸淵「吃定」。
陸淵對他的態度非常滿意，也省了許多繞圈子的精力。
「少東家有此誠意，陸淵自然也樂於分憂，只不過要在下效勞，須得許我幾個條件。」
徐文遠雖是年輕，但經營家中產業日久，也稱得上見多識廣。
他見多了各種行業里的怪人，也不以為意。
「陸兄儘管開口，大家坦承相待，才方便日後合作嘛。」
陸淵沉吟道：「我可以為文寶齋的話本刻畫，但並不直收工錢，而是指定幾種話本，直接拿定售賣所得銀錢的分成。」
徐文遠愕然以對。
「陸兄的意思是，以售賣分成代替工錢麼？如此做法卻是為難本府帳房了。」
「似是三國話本，早有所售，總不好之前售賣所得，也要先拿一筆錢出來給陸兄分成啊。」
徐文遠倒是不太心疼那些銀錢，只是他行商講究一個公平。
文寶齋早前購得話本，印冊售賣是利，何人分得何利，早有定論。
他有信心，得到陸淵之助，可以令自家的話本銷量大增，但是能得利幾何，他也沒有經驗。
陸淵微微一笑，明白對方顧慮。
「少東家不必憂慮。」
「貴齋經營多年，之前的話本銷量幾何，必是早有帳目，我不會占什麼便宜。」
「由我選定的話本，加入插畫之後，至少要銷量翻倍，才從中分利，而且只計多出來的銷量，少東家以為如何？」
徐文遠不禁大驚，再次對陸淵刮目相看。
此人對於自己的本領竟有這等信心？
不過，他也沒有回絕，畢竟是陸淵自己的提議。
只是為了展現誠意，他也主動加碼。
「若陸兄真能達成這目標，那麼不但可以分得利錢，徐某也願意在家中作保，直接由陸兄主掌城中書齋，薪俸可與本商號下最資深的掌柜相當！」
陸淵卻沒有考慮，直接擺手。
「掌柜之事便免了，我第二個條件便是，只署筆名，少東家絕對不可對外透露我的真實姓名。」
「哦？」
徐文遠微微挑眉，立即想通了其中關節。
「想來陸兄之志，不止於本書齋，那倒也罷，大家提前說明，坦承合作，也免得日後生出誤會。」
他很清楚陸淵這個條件是何原因。
看陸淵的打扮氣質，必是讀書人，而且日後當是志在功名。
當時市井之間，頗興話本評書，不但書齋高價所求，在茶館酒樓，也能由說書人之口吸引大量讀者追捧。
若是話本作者名氣增大，更會引得諸多書齋高價求其作品，其利甚大。
但此「利」於讀書人而言，卻未必儘是好處。
假如對方所圖只得錢財，那自是無妨，但若是有志於功名，那麼所著的話本小說反而會成為妨害。
朝廷以科舉取士，士子地位遠高於其他行業，一朝中舉，往來之間便不缺達官貴人，若得進士之身，則朝廷便授予官職。
試想，陸淵日後考取進士之時，卻先因給話本作畫而出名，讓同屆舉子與主考官把他跟「市井之戲」聯繫起來，印象上便先生了輕視之心。
哪怕他們自己也常以聽讀話本取樂，但也正因為此，誰甘心成為同屆舉子與主考官的「樂子」作者？
徐文遠之前也曾接觸過幾位話本作者，對他們的想法還是很清楚的。
「好，此條件我現在就可答應陸兄！不知還有什麼要求否？」
陸淵見徐文遠如此痛快，也是微微露出笑意。
「如此，我們便可合作，今日便可訂立契書。」
此行之順利，讓陸淵心中放下心來，而他走上科舉之路的第一筆資金也算是有了著落。
兩人訂立契書的同時，陸淵聽到了腦海中響起系統的聲音。
【檢測到宿主得到謀生之業，可以得到穩定收支持科舉之路。】
【獎勵：「才氣值」30點。】
【當前才氣值：40/100（初窺門徑）】
【額外獎勵能力：察言觀色（初級）：可以在多數場景下，留意到所有人的表情細微差別，以此分辨目標人物的心理波動。】
陸淵微微點頭。
這次得到的才氣值獎勵有何好處，尚未顯現，但是這個察言觀色的能力，聽起來頗有用處。
徐文遠也是個雷厲風行的主兒。
既然與陸淵議好，便取得現在書齋中主營的話本，同時召來專責抄錄堪印的老師傅們，前來與陸淵協調。
陸淵早就算計好了，直接挑了三國等幾個較有知名度的話本。
徐府手下的一位老掌柜余鮮仁先是聽聞，少東家不與他們這些老掌柜們商議，便許給陸淵優厚的條件，又見他所挑的話本，不由得冷笑起來。
「這位陸姓後生倒是會挑吶，這些話本本受歡迎，傳播亦廣，便不需要勞什子插畫也不缺買家。」
「陸家後生隨便畫些插畫，若是走了運，話本賣得更好，那盡歸到你的功勞之上了。」
余鮮仁乃是多年的掌柜，在商場浸淫日久，信奉的便是「無商不奸」的道理。
莫看陸淵是讀書人，在他眼裡與其他的「商人」沒什麼分別。
更兼他沒什麼名氣，在余鮮仁眼中，少東家真是被他迷了心竅，才會許他分得利錢。
徐文遠怫然變色，他以為自己招攬了難得的人才，卻沒想到府中老掌柜如此不給面子，鬧得氣氛直接僵住。