第11章 期待感
夜幕之下，天氣已然涼爽，偶起幾聲蟬鳴也被人們的叫喊聲音蓋了下去。
漓風樓與望鳳閣都建在清河縣中極為繁華之所在。
往日太陽落山之後，街巷之中也已經沉寂下來，偶有相約喝酒的士子或者納涼聊天的長者出現。
但是今日，街巷之上燈火通明，便是過年都沒這般熱鬧。
徐、宋兩家自掏本錢，把商館倉庫里的大燈籠都找出來撐於街巷之上，戲班還未開始，先找夥計們搞起熱鬧，吸引人們好奇。
而早早得到消息的年輕士子也是極給面子，紛紛起鬨。
至於附近的百姓，倒並不嫌棄他們的「擾民」之舉。
平時清河縣內哪有這等熱鬧可湊，哪像現在，老人離得遠遠地看戲吃瓜，孩子們則是無所顧忌地湊到近前跑跳歡呼，欣賞著平時根本見不到的燈籠。
……
漓風樓上，徐文遠略有些緊張地把摺扇扭得變了形。
最後，他收回望著樓下的目光，轉回到陸淵身上。
「陸兄，你為何阻止我減免漓風樓的茶酒茶？你也看到宋炳業的手段，現在我家酒樓前的熱鬧，可是被他望鳳閣給比下去啦。」
宋炳業也是捨得砸錢的主兒。
今日在漓風樓放出話來，說免除晚間望鳳閣所有的茶水錢，果真說到做到。
許多的士子或許是貪圖這一點茶錢，或者就是享受這種「特殊待遇」，多聚到望鳳閣內。
單論戲班開場前的聲勢，漓風樓雖然也不算差，但確實比望鳳閣弱了一大截。
陸淵微笑道：「敢問徐兄，難道現在在漓風樓里的客人少麼？」
「我剛剛從外間進來，卻是看到不但多有人聚在一樓與門外看熱鬧，二樓三樓更已經坐無虛席，再吸引更多的人來，徐兄要怎麼招待？」
徐文遠聽他如此說，誤以為陸淵是不懂得造勢之舉，也輕視了造勢對於兩家商會競爭的影響。
「這可不止是酒樓之內能裝下多少客人的問題。」
「今晚過後，不論是清河縣周圍的士子們，還是市井坊間，都會議論今晚兩家之爭。」
「哪怕最後各家酒樓都賺到了銀錢，都很受歡迎，但是若是某一家被大家認定了是輸家，那影響也會很大，而且很難再扳回這一局了。」
徐文遠所說的道理，陸淵卻是早就全想到了。
「故此，只要我們最後成為贏家，現在的氣勢高低，也就沒有影響嘍？」
徐文遠只能苦笑。
他自是知道皮影戲乃是陸淵一手設計，而且也說服了自己，找來了配樂的名手，還有宋濂的弟子，他自然非常有信心。
可是，宋炳業也是自郡府重金請來了名家戲班。
人家既然在郡府上闖出諾大的名氣，自然有本事在身，可不是宋炳業那種只會耍嘴的傢伙。
現在人家「屈尊」來到清河縣，想來能輕易把這些賓客們唬住。
徐文遠自然也是很憤怒宋炳業跑到自家酒樓里示威，更想通過今晚的皮影戲狠狠地打他的耳光。
可是，他卻沒有陸淵那麼大的信心。
陸淵看到他有些心神不安的樣子，只能耐心解釋。
「宋炳業的手段，確實能吸引很多貪小便宜的客人，也能在事前壯大聲勢，但這對於今晚的勝負毫無影響，反而會降低望鳳閣請來戲班的層次。」
「你想想，本來大家都會更加好奇由郡府特意請來的名家戲班到底有何手段，心中必是抱有極高的期待。」
「但現在，大家變成衝著那一碗碗茶錢才聚於望鳳閣，在心中，等於已經降低了期待感。」
徐文遠聽得似懂非懂。
他還真沒有從這些心理層面，思考過今晚兩家酒樓的客人有何區別。
陸淵續道：「我們漓風樓布局多日，早就把眾人的期待感拉得極高，也因此，哪怕本樓並沒有優惠什麼茶水，依然坐滿了人，甚至連樓外也擠了很多士子。」
「現在圍在外面的那些人，都很期待，聞名久矣的皮影戲會是何等奇妙，這種好奇心被高高吊起，越是長時間無法滿足，他們心中便越是奇癢難耐，越渴望看到。」
「徐兄試想，你若是那些士子中的一人，等今晚戲散，聽到二樓三樓的同窗們滿足而歸，在你面前狠狠吹捧皮影戲有多麼精彩，會產生什麼想法？」
徐文遠猛一拍手：「那我會更加期待，便是為此花費重金亦心甘情願。」
陸淵點頭贊同，補充道：「不止如此，還會提高對於皮影戲的評價，所以我敢斷言，今晚過後，望鳳閣的聲勢反而會被我們漓風樓徹底壓過！」
聽到陸淵的安慰，徐文遠大體明白了他的布局，也樂於陪他賭這一把！
……
陸淵親自繪製的各種皮影人偶被抬了進來，而且樓上垂下巨大的白幕，夥計們把燈光調到相應的角度。
「哇！快看，那不是關雲長關老爺麼！」
「趙子龍，那必是常山趙子龍，好英俊吶。」
皮影戲尚未開始，單是那些新制出的皮影人偶，便引來眾賓客的陣陣驚呼。
他們多在文寶齋購得新制的話本，本以為話本之上所繪的插畫便已經是栩栩如生，似是真正看到了那一位位三國英雄。
今日見到皮影實物，才更覺得那些人物似是從書里「活」了過來。
單從那一片片人像身上，便能感覺到戰場的殺伐之氣。
而且，這些人偶完全滿足了他們以前對於三國英雄們的種種想像。
「那不是宋先生麼？他要親自來評說皮影戲的段子麼？」
常來漓風樓的客人，對於宋濂也是極為熟悉，看到那熟悉的身影在燈光陰影處坐定，立即便認了出來。
大家尚不知道這「皮影戲」是如何唱法，但是大家對於宋濂師傅極有信心。
今晚便只是聽他再說一次書，也完全值回茶酒錢了。
宋濂本不想喧賓奪主，但是聽到有客人們認出了他，便也點頭致意。
他多年效力於徐家，受到徐家禮遇，自然不能在這種關頭讓徐家墜了風頭。
所以，他沒有按計劃讓自己的徒弟們上場，而是親自坐鎮。
單是他在說書之上的功力，便足以抵消那所謂的郡府戲班的名頭了。
「啪！」
隨站驚木一拍，數道皮影貼上白幕之上，陸淵親自設計的皮影戲，正式開場！
漓風樓與望鳳閣都建在清河縣中極為繁華之所在。
往日太陽落山之後，街巷之中也已經沉寂下來，偶有相約喝酒的士子或者納涼聊天的長者出現。
但是今日，街巷之上燈火通明，便是過年都沒這般熱鬧。
徐、宋兩家自掏本錢，把商館倉庫里的大燈籠都找出來撐於街巷之上，戲班還未開始，先找夥計們搞起熱鬧，吸引人們好奇。
而早早得到消息的年輕士子也是極給面子，紛紛起鬨。
至於附近的百姓，倒並不嫌棄他們的「擾民」之舉。
平時清河縣內哪有這等熱鬧可湊，哪像現在，老人離得遠遠地看戲吃瓜，孩子們則是無所顧忌地湊到近前跑跳歡呼，欣賞著平時根本見不到的燈籠。
……
漓風樓上，徐文遠略有些緊張地把摺扇扭得變了形。
最後，他收回望著樓下的目光，轉回到陸淵身上。
「陸兄，你為何阻止我減免漓風樓的茶酒茶？你也看到宋炳業的手段，現在我家酒樓前的熱鬧，可是被他望鳳閣給比下去啦。」
宋炳業也是捨得砸錢的主兒。
今日在漓風樓放出話來，說免除晚間望鳳閣所有的茶水錢，果真說到做到。
許多的士子或許是貪圖這一點茶錢，或者就是享受這種「特殊待遇」，多聚到望鳳閣內。
單論戲班開場前的聲勢，漓風樓雖然也不算差，但確實比望鳳閣弱了一大截。
陸淵微笑道：「敢問徐兄，難道現在在漓風樓里的客人少麼？」
「我剛剛從外間進來，卻是看到不但多有人聚在一樓與門外看熱鬧，二樓三樓更已經坐無虛席，再吸引更多的人來，徐兄要怎麼招待？」
徐文遠聽他如此說，誤以為陸淵是不懂得造勢之舉，也輕視了造勢對於兩家商會競爭的影響。
「這可不止是酒樓之內能裝下多少客人的問題。」
「今晚過後，不論是清河縣周圍的士子們，還是市井坊間，都會議論今晚兩家之爭。」
「哪怕最後各家酒樓都賺到了銀錢，都很受歡迎，但是若是某一家被大家認定了是輸家，那影響也會很大，而且很難再扳回這一局了。」
徐文遠所說的道理，陸淵卻是早就全想到了。
「故此，只要我們最後成為贏家，現在的氣勢高低，也就沒有影響嘍？」
徐文遠只能苦笑。
他自是知道皮影戲乃是陸淵一手設計，而且也說服了自己，找來了配樂的名手，還有宋濂的弟子，他自然非常有信心。
可是，宋炳業也是自郡府重金請來了名家戲班。
人家既然在郡府上闖出諾大的名氣，自然有本事在身，可不是宋炳業那種只會耍嘴的傢伙。
現在人家「屈尊」來到清河縣，想來能輕易把這些賓客們唬住。
徐文遠自然也是很憤怒宋炳業跑到自家酒樓里示威，更想通過今晚的皮影戲狠狠地打他的耳光。
可是，他卻沒有陸淵那麼大的信心。
陸淵看到他有些心神不安的樣子，只能耐心解釋。
「宋炳業的手段，確實能吸引很多貪小便宜的客人，也能在事前壯大聲勢，但這對於今晚的勝負毫無影響，反而會降低望鳳閣請來戲班的層次。」
「你想想，本來大家都會更加好奇由郡府特意請來的名家戲班到底有何手段，心中必是抱有極高的期待。」
「但現在，大家變成衝著那一碗碗茶錢才聚於望鳳閣，在心中，等於已經降低了期待感。」
徐文遠聽得似懂非懂。
他還真沒有從這些心理層面，思考過今晚兩家酒樓的客人有何區別。
陸淵續道：「我們漓風樓布局多日，早就把眾人的期待感拉得極高，也因此，哪怕本樓並沒有優惠什麼茶水，依然坐滿了人，甚至連樓外也擠了很多士子。」
「現在圍在外面的那些人，都很期待，聞名久矣的皮影戲會是何等奇妙，這種好奇心被高高吊起，越是長時間無法滿足，他們心中便越是奇癢難耐，越渴望看到。」
「徐兄試想，你若是那些士子中的一人，等今晚戲散，聽到二樓三樓的同窗們滿足而歸，在你面前狠狠吹捧皮影戲有多麼精彩，會產生什麼想法？」
徐文遠猛一拍手：「那我會更加期待，便是為此花費重金亦心甘情願。」
陸淵點頭贊同，補充道：「不止如此，還會提高對於皮影戲的評價，所以我敢斷言，今晚過後，望鳳閣的聲勢反而會被我們漓風樓徹底壓過！」
聽到陸淵的安慰，徐文遠大體明白了他的布局，也樂於陪他賭這一把！
……
陸淵親自繪製的各種皮影人偶被抬了進來，而且樓上垂下巨大的白幕，夥計們把燈光調到相應的角度。
「哇！快看，那不是關雲長關老爺麼！」
「趙子龍，那必是常山趙子龍，好英俊吶。」
皮影戲尚未開始，單是那些新制出的皮影人偶，便引來眾賓客的陣陣驚呼。
他們多在文寶齋購得新制的話本，本以為話本之上所繪的插畫便已經是栩栩如生，似是真正看到了那一位位三國英雄。
今日見到皮影實物，才更覺得那些人物似是從書里「活」了過來。
單從那一片片人像身上，便能感覺到戰場的殺伐之氣。
而且，這些人偶完全滿足了他們以前對於三國英雄們的種種想像。
「那不是宋先生麼？他要親自來評說皮影戲的段子麼？」
常來漓風樓的客人，對於宋濂也是極為熟悉，看到那熟悉的身影在燈光陰影處坐定，立即便認了出來。
大家尚不知道這「皮影戲」是如何唱法，但是大家對於宋濂師傅極有信心。
今晚便只是聽他再說一次書，也完全值回茶酒錢了。
宋濂本不想喧賓奪主，但是聽到有客人們認出了他，便也點頭致意。
他多年效力於徐家，受到徐家禮遇，自然不能在這種關頭讓徐家墜了風頭。
所以，他沒有按計劃讓自己的徒弟們上場，而是親自坐鎮。
單是他在說書之上的功力，便足以抵消那所謂的郡府戲班的名頭了。
「啪！」
隨站驚木一拍，數道皮影貼上白幕之上，陸淵親自設計的皮影戲，正式開場！