第663章 品牌的力量
他們走到福滿樓的攤位前。
得益於蛋糕和奶茶的火爆，福滿樓的攤位被圍得水泄不通。張師傅帶著幾個徒弟，忙得是滿頭大汗，臉上卻笑開了花。
「陸……公子，夫人，您二位怎麼來了！」張師傅眼尖，一眼就看到了人群中的陸淵和林婉，連忙擠出來要行禮。
「張師傅，不必多禮，我們就是隨便看看。」陸淵擺了擺手，示意他繼續忙，「生意不錯啊。」
「托公子的福！托公子的福啊！」張師傅激動得聲音都有些發顫，「這蛋糕和奶茶，京城的老少爺們都認！咱們這攤子從一開張，人就沒斷過！」
陸淵點點頭，目光落在他們用來打包蛋糕的普通油紙盒和盛放奶茶的粗瓷碗上，說道：「張師傅，東西好，是立身之本。但你想沒想過，怎麼讓你的東西，看起來就比別人的更好，送出去更有面子？」
張師傅愣住了，有些不解地撓了撓頭：「公子，您的意思是……？」
「你看。」陸淵指了指旁邊一個賣普通糕點的攤位，「他們的糕點，用油紙包。你的蛋糕，用紙盒裝，這已經進了一步。但這個紙盒，太普通了。別人買回去，吃完了，就把盒子扔了，過兩天就忘了這蛋糕是從哪家買的。」
「可如果，我們在這盒子上面，印上你們『福滿樓』三個大字，再畫一個好看的記號。別人一看這盒子，就知道，這是福滿樓的蛋糕，是京城最好吃的蛋糕。送禮的人有面子，收禮的人也高興。吃完了，這漂亮的盒子甚至都捨不得扔。你說，這效果是不是又不一樣了？」
張師傅聽得一愣一愣的，他是個手藝人，一輩子琢磨的都是怎麼把東西做得更好吃，從沒想過在包裝上還能有這麼多門道。
陸淵繼續循循善誘：「這，就叫做『品牌』。品牌是什麼？就是名號，就是招牌！就是讓別人一想到吃蛋糕，第一個就想到你福滿樓！一看到你的記號，就覺得這東西錯不了！它是一種信任，也是一種身份的象徵。」
「品牌……」張師傅喃喃地重複著這個詞，眼中閃過一絲明悟。他好像抓住了什麼，但又覺得很模糊。
陸淵笑了笑，知道這種超前的理念需要時間消化。他直接拿起一旁的紙筆，對張師傅說：「我給你畫個樣子，你找人照著做一批試試。」
只見他沉吟片刻，筆尖在紙上迅速勾勒起來。他沒有設計什麼複雜的圖案，而是將「福滿樓」三個字用一種圓潤又不失古樸的字體進行藝術化處理，旁邊畫了一個簡化的、形似一朵祥雲托著一輪圓月的圖案，寓意著團圓美滿和福氣臨門。
「這個記號，以後就叫『商標』。」陸淵指著那個圖案，「以後你們福滿樓所有的產品，包裝上都要印上這個。要讓全京城，乃至全大乾的人都記住它。」
接著，他又畫了一個長方形紙盒的展開圖，上面預留了印製商標和店名的位置，甚至還設計了可以用絲帶穿過的孔洞。
「用上好的硬紙，顏色可以選喜慶的紅色或高雅的米色。再配上專門定做的絲帶。這樣一套下來，成本是高了一些，但你可以推出一種『新年禮盒』，專門用來送禮，價格嘛，自然也可以賣得更高。」
張師傅捧著那張設計圖，手都有些發抖。他雖然不能完全理解陸淵口中那些「品牌」、「商標」的大道理，但他能直觀地感受到，如果真按這張圖做出來，那盒子裡的蛋糕，檔次一下子就上去了！那已經不單單是吃食了，那是一份體面，一份心意！
「公子大才！老朽……老朽茅塞頓開！」張師傅激動地對著陸淵深深一揖，「我這就去！我立刻就去找最好的紙行和印坊，連夜也得給它做出來！」
看著張師傅火急火燎離去的背影，林婉在一旁輕聲感嘆：「夫君，你總是能想到別人想不到的地方。一個簡簡單單的包裝盒，竟也有如此大的學問。」
「這就是商業的魅力。」陸淵笑道，「好的產品，配上好的營銷，才能發揮出最大的價值。走，我們再去別處看看。」
兩天後，福滿樓的攤位前，再次引起了轟動。
只見攤位最顯眼的位置，擺放著一摞摞嶄新的禮盒。那是一種帶著淡淡米黃色的硬紙盒，觸感堅實，做工精緻。盒子正中央，那個祥雲托月的商標和「福滿樓」三個藝術字，用燙金工藝印製上去，在陽光下閃爍著耀眼的光芒。紅色的絲帶穿過盒子，系成一個漂亮的蝴蝶結。
整個禮盒看起來高雅、喜慶，又充滿了檔次感。
「掌柜的，這是什麼？也是蛋糕嗎？」
「這盒子也太好看了吧！」
張師傅清了清嗓子，自豪地宣布：「諸位街坊鄰里，這是我們福滿樓最新推出的『新年福氣禮盒』！裡面的蛋糕還是那個味兒，但這份心意，這份體面，可是獨一份的！過年走親訪友，提上這麼一盒，多有面子！」
這番話正中京城百姓的下懷。大乾人最好面子，尤其是在過年送禮這件事上。
「多少錢一盒？」一個看起來像管家模樣的人問道。
「二兩銀子！」
價格一出，人群中響起一片抽氣聲。要知道，尋常的蛋糕一大塊也才幾十文錢，這一盒的價格翻了數倍。
但立刻就有人喊道：「給我來十盒！我家老爺正好要給幾位大人送年禮，正愁沒合適的！」
「給我來五盒！送給岳丈家，這個最合適不過了！」
原本覺得貴的人，看到別人眼都不眨地搶購，心態立刻就變了。是啊，這送的不是蛋糕，是面子啊！二兩銀子，買一份獨一無二的體面，值！
不到一個時辰，首批趕製出來的兩百個「新年福氣禮盒」被搶購一空。沒買到的人扼腕嘆息，紛紛預定。
這一幕，被年貨節上其他商戶們清清楚楚地看在眼裡，他們受到的震撼，比看到福滿樓生意火爆本身還要大。
一個賣茶葉的老闆，呆呆地看著自己用牛皮紙包著的頂級大紅袍，又看了看福滿樓那邊被瘋搶的禮盒，一拍大腿：「我明白了！我明白了！客人不是嫌我的茶貴，是嫌我的茶不夠體面！」
得益於蛋糕和奶茶的火爆，福滿樓的攤位被圍得水泄不通。張師傅帶著幾個徒弟，忙得是滿頭大汗，臉上卻笑開了花。
「陸……公子，夫人，您二位怎麼來了！」張師傅眼尖，一眼就看到了人群中的陸淵和林婉，連忙擠出來要行禮。
「張師傅，不必多禮，我們就是隨便看看。」陸淵擺了擺手，示意他繼續忙，「生意不錯啊。」
「托公子的福！托公子的福啊！」張師傅激動得聲音都有些發顫，「這蛋糕和奶茶，京城的老少爺們都認！咱們這攤子從一開張，人就沒斷過！」
陸淵點點頭，目光落在他們用來打包蛋糕的普通油紙盒和盛放奶茶的粗瓷碗上，說道：「張師傅，東西好，是立身之本。但你想沒想過，怎麼讓你的東西，看起來就比別人的更好，送出去更有面子？」
張師傅愣住了，有些不解地撓了撓頭：「公子，您的意思是……？」
「你看。」陸淵指了指旁邊一個賣普通糕點的攤位，「他們的糕點，用油紙包。你的蛋糕，用紙盒裝，這已經進了一步。但這個紙盒，太普通了。別人買回去，吃完了，就把盒子扔了，過兩天就忘了這蛋糕是從哪家買的。」
「可如果，我們在這盒子上面，印上你們『福滿樓』三個大字，再畫一個好看的記號。別人一看這盒子，就知道，這是福滿樓的蛋糕，是京城最好吃的蛋糕。送禮的人有面子，收禮的人也高興。吃完了，這漂亮的盒子甚至都捨不得扔。你說，這效果是不是又不一樣了？」
張師傅聽得一愣一愣的，他是個手藝人，一輩子琢磨的都是怎麼把東西做得更好吃，從沒想過在包裝上還能有這麼多門道。
陸淵繼續循循善誘：「這，就叫做『品牌』。品牌是什麼？就是名號，就是招牌！就是讓別人一想到吃蛋糕，第一個就想到你福滿樓！一看到你的記號，就覺得這東西錯不了！它是一種信任，也是一種身份的象徵。」
「品牌……」張師傅喃喃地重複著這個詞，眼中閃過一絲明悟。他好像抓住了什麼，但又覺得很模糊。
陸淵笑了笑，知道這種超前的理念需要時間消化。他直接拿起一旁的紙筆，對張師傅說：「我給你畫個樣子，你找人照著做一批試試。」
只見他沉吟片刻，筆尖在紙上迅速勾勒起來。他沒有設計什麼複雜的圖案，而是將「福滿樓」三個字用一種圓潤又不失古樸的字體進行藝術化處理，旁邊畫了一個簡化的、形似一朵祥雲托著一輪圓月的圖案，寓意著團圓美滿和福氣臨門。
「這個記號，以後就叫『商標』。」陸淵指著那個圖案，「以後你們福滿樓所有的產品，包裝上都要印上這個。要讓全京城，乃至全大乾的人都記住它。」
接著，他又畫了一個長方形紙盒的展開圖，上面預留了印製商標和店名的位置，甚至還設計了可以用絲帶穿過的孔洞。
「用上好的硬紙，顏色可以選喜慶的紅色或高雅的米色。再配上專門定做的絲帶。這樣一套下來，成本是高了一些，但你可以推出一種『新年禮盒』，專門用來送禮，價格嘛，自然也可以賣得更高。」
張師傅捧著那張設計圖，手都有些發抖。他雖然不能完全理解陸淵口中那些「品牌」、「商標」的大道理，但他能直觀地感受到，如果真按這張圖做出來，那盒子裡的蛋糕，檔次一下子就上去了！那已經不單單是吃食了，那是一份體面，一份心意！
「公子大才！老朽……老朽茅塞頓開！」張師傅激動地對著陸淵深深一揖，「我這就去！我立刻就去找最好的紙行和印坊，連夜也得給它做出來！」
看著張師傅火急火燎離去的背影，林婉在一旁輕聲感嘆：「夫君，你總是能想到別人想不到的地方。一個簡簡單單的包裝盒，竟也有如此大的學問。」
「這就是商業的魅力。」陸淵笑道，「好的產品，配上好的營銷，才能發揮出最大的價值。走，我們再去別處看看。」
兩天後，福滿樓的攤位前，再次引起了轟動。
只見攤位最顯眼的位置，擺放著一摞摞嶄新的禮盒。那是一種帶著淡淡米黃色的硬紙盒，觸感堅實，做工精緻。盒子正中央，那個祥雲托月的商標和「福滿樓」三個藝術字，用燙金工藝印製上去，在陽光下閃爍著耀眼的光芒。紅色的絲帶穿過盒子，系成一個漂亮的蝴蝶結。
整個禮盒看起來高雅、喜慶，又充滿了檔次感。
「掌柜的，這是什麼？也是蛋糕嗎？」
「這盒子也太好看了吧！」
張師傅清了清嗓子，自豪地宣布：「諸位街坊鄰里，這是我們福滿樓最新推出的『新年福氣禮盒』！裡面的蛋糕還是那個味兒，但這份心意，這份體面，可是獨一份的！過年走親訪友，提上這麼一盒，多有面子！」
這番話正中京城百姓的下懷。大乾人最好面子，尤其是在過年送禮這件事上。
「多少錢一盒？」一個看起來像管家模樣的人問道。
「二兩銀子！」
價格一出，人群中響起一片抽氣聲。要知道，尋常的蛋糕一大塊也才幾十文錢，這一盒的價格翻了數倍。
但立刻就有人喊道：「給我來十盒！我家老爺正好要給幾位大人送年禮，正愁沒合適的！」
「給我來五盒！送給岳丈家，這個最合適不過了！」
原本覺得貴的人，看到別人眼都不眨地搶購，心態立刻就變了。是啊，這送的不是蛋糕，是面子啊！二兩銀子，買一份獨一無二的體面，值！
不到一個時辰，首批趕製出來的兩百個「新年福氣禮盒」被搶購一空。沒買到的人扼腕嘆息，紛紛預定。
這一幕，被年貨節上其他商戶們清清楚楚地看在眼裡，他們受到的震撼，比看到福滿樓生意火爆本身還要大。
一個賣茶葉的老闆，呆呆地看著自己用牛皮紙包著的頂級大紅袍，又看了看福滿樓那邊被瘋搶的禮盒，一拍大腿：「我明白了！我明白了！客人不是嫌我的茶貴，是嫌我的茶不夠體面！」