第405章 不要家裡的錢和房子
第405章 不要家裡的錢和房子
張哲一下子就找到了王姐這個方案最大的問題：
客源從哪兒來的呢？
聽起來確實有市場，很多子女怕老人孤單，都會勸他們再找個伴。
但怎麼讓這些人知道，美滿婚介所有這項業務呢？
光靠一個婚慶公司常用的彩虹門是沒用的，每逢節假日的時候，市裡的商場都會立這樣的玩意兒，就單純看起來喜慶而已。
「姐，你不會把你之前積攢的一點資源全用上了吧？」
「對啊。」王姐得意一笑：「不是跟你說過嘛，之前我方案書都做好了，溝槽的老闆臨近開始的時候，突然給我否了。」
「我客戶都登記完了。」
「他們的需求一直都在，只是換了個地方而已。」
「額————」張哲猜測道：「你老闆否掉這個項目，該不會是因為預期的收益很低吧？」
「猜錯了。」
「不是收入低，是算上人工成本和場地費的話，完全不掙錢。」
「？
」
張哲想了想，要是在王姐的婚介所都不掙錢的話，那以他這的客單價，肯定是虧到家了。
「姐你是想幫我把名聲打開？」
「對啊，你現在不就缺這個嗎？我看你一個人才收99塊，就感覺你現在應該只在乎名氣，不在乎錢。」
「那是當然。」張哲點點頭，只要品牌力足夠強，客單價、獲客成本、復購率這些，都可以拋到腦後。
做到極致的話，大概就相當於開了一家蜜雪冰城，走過路過的都知道它靠譜，願意消費的也絕對不會錯過。
「辛苦王姐了。」
張哲沒多說什麼感謝的話，這活動肯定花了王老師不少的資源，但他們一直以來相互幫忙，也不差這一件兩件事。
「要不你乾脆來我這邊吧？囍相逢給你開多少工資，我開兩倍。」
「嚯，跟著夏依出了趟門，變得這麼豪氣了？」
「這是入贅了嗎？」
王老師上下打量著張哲，嘴裡發出嘖嘖的聲音，最後搖搖頭：「算了，我那邊五險一金都交這麼久了，懶得動彈，先這樣吧。」
「等到什麼時候你這邊有10個以上的員工了，再找我過來當管理層的話，我倒是可以考慮一下。」
「也行。」張哲點點頭，他也就是嘗試一下。
現階段的婚介所，對有工作的媒婆來說，還是沒啥吸引力。
還得是老於這樣的有志青年、才會有動力加入自己。
張哲看向剛走來出、跟他打招呼的於瑞，一臉的高興：「老於，感覺怎麼樣？這兩天有沒有遇到老實人？」
出門前，張哲把回復帳號私信的內容交了一部分給於瑞。
現在是問他感悟的時候了。
「遇到不少，起碼十個以上了。」於瑞咧開嘴笑道：「我現在覺得當媒婆實在太明智了。」
「為啥？」
「因為以前當律師的時候，遇到的問題都太刁鑽了，還是媒婆遇到的人要簡單一點。」
「那確實。」張哲點點頭，他是看過之前於瑞帳號的私信的，也在郭律的直播間待過。
論毀三觀、擬人化、和案件複雜度這一塊兒，律師永遠吃的是最差的。
媒婆要好上不少了，起碼不會遇到太激烈、要死要活的那種。
張哲問完於瑞這兩天的情況，仔細看了一下他寫的工作總結，除了逗音，其他平台的粉絲數都在掉。
沒有直播就沒有曝光，帳號的數據在下滑。
逗音因為一直在發存貨的視頻，粉絲數慢慢得在漲，已經逼近10萬粉的大關了。
後台甚至已經收到了商家的合作邀約，不過是讓他帶貨婚戀保險的。
這保險在張哲看來還不如「開一局」呢，那個起碼是正經能用的東西。
相比之下，小紅薯帳號的6萬粉就好很多了，後台收到了各種各樣的邀約，甚至有讓他幫忙賣化妝品的。
不過這些目前還不在張哲的商業版圖之內，只是拿來分析自己帳號運營得怎麼樣。
看完了這兩天遺漏掉的信息後，張哲稍微整理了一下衣著，繼續開播。
【臥槽，失蹤人口回歸了】
【主播還記得有個直播間啊？】
【張哥你再不開播，我就要寄點土特產到你的婚介所了】
【趕緊連麥吧，不看兩集我吃飯都沒勁】
「兄弟們不好意思啊，最近兩天在處理私事，年紀上來了，各種事情都想分走我的精力。」
「你們放心，年前我肯定是天天直播的。」
「來，咱們先連幾位已經付費的客戶。」
張哲也沒想到，竟然有人提前拍他的諮詢單，搞得他都有一種自己是帶明星的錯覺了。
「咱們先從這位小姐姐開始吧。」
「喂，姐妹，你已經上麥了。」
「哦哦，好，晚上好張哥。」
說話的妹子聲音很柔很弱，還有點夾。
「我先說一下我自己的情況吧，我是00年的，25歲，淮安人。」
「長相應該是3.5分左右，我有給張哥你發照片的，你可以看一下。」
「稍等啊————」張哲瞅了一眼女生的私信：「姐妹，你完全有4分。」
「差不多就是眼睛小一點的劉浩存，笑起來很好看，彈幕們可以想像一下。」
【？？？】
【我想像你的那個】
【又吃獨食是吧？】
【那她是我的菜啊，姐妹加個好友吧】
「來，姐妹你繼續。」
「我的身高是一米七，體重104斤，學歷是普通本科，工作是小縣城的公務員」
「年收入的話就六七萬的樣子。」
「家裡父母就是普通做生意的，不過家裡有十幾套房。」
「十幾套？」張哲眨眨眼問道：「拆遷還是自己買的？」
「有一套是拆遷的，剩下的是自己買的。」姑娘解釋說：「我家的情況有點特殊，這些房子都是我爺爺奶奶他們置辦的。」
「他們比較有遠見，很早的時候就開始買房子了。」
「那我是不是可以理解為，這十幾套房子基本都是老小區的學區房，部分還是老破小？」
「對，是的。」女生答道：「所以我們家具體有多少資產，我也不清楚。」
「那沒事，這條件大家都懂。」張哲直接在女生的資料加了一個標籤一【小縣城的剎帝利】。
還沒到縣城婆羅門的地步。
如果女方的父母不是經商，而是跟她同樣體制內的話，那就摸到婆羅門的門檻了。
「我有個弟弟。」
「我是大家口中有伏地魔心態的姐姐。」
「但是我家裡是不重男輕女的，甚至父母現在的重心其實在我身上，不怎麼關注我弟弟。」
「因為我弟弟上初中，成績特別差，用網上的話說就是畢業可以直接進廠的那種。」
「明白了。」張哲聽完女生的解釋，馬上明白了她的心態：「你是不是覺得，你弟弟這樣，以後肯定照顧不好自己。
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「所以你不光家產要少分，甚至婚後還要幫他，對吧？」
張哲一下子就找到了王姐這個方案最大的問題：
客源從哪兒來的呢？
聽起來確實有市場，很多子女怕老人孤單，都會勸他們再找個伴。
但怎麼讓這些人知道，美滿婚介所有這項業務呢？
光靠一個婚慶公司常用的彩虹門是沒用的，每逢節假日的時候，市裡的商場都會立這樣的玩意兒，就單純看起來喜慶而已。
「姐，你不會把你之前積攢的一點資源全用上了吧？」
「對啊。」王姐得意一笑：「不是跟你說過嘛，之前我方案書都做好了，溝槽的老闆臨近開始的時候，突然給我否了。」
「我客戶都登記完了。」
「他們的需求一直都在，只是換了個地方而已。」
「額————」張哲猜測道：「你老闆否掉這個項目，該不會是因為預期的收益很低吧？」
「猜錯了。」
「不是收入低，是算上人工成本和場地費的話，完全不掙錢。」
「？
」
張哲想了想，要是在王姐的婚介所都不掙錢的話，那以他這的客單價，肯定是虧到家了。
「姐你是想幫我把名聲打開？」
「對啊，你現在不就缺這個嗎？我看你一個人才收99塊，就感覺你現在應該只在乎名氣，不在乎錢。」
「那是當然。」張哲點點頭，只要品牌力足夠強，客單價、獲客成本、復購率這些，都可以拋到腦後。
做到極致的話，大概就相當於開了一家蜜雪冰城，走過路過的都知道它靠譜，願意消費的也絕對不會錯過。
「辛苦王姐了。」
張哲沒多說什麼感謝的話，這活動肯定花了王老師不少的資源，但他們一直以來相互幫忙，也不差這一件兩件事。
「要不你乾脆來我這邊吧？囍相逢給你開多少工資，我開兩倍。」
「嚯，跟著夏依出了趟門，變得這麼豪氣了？」
「這是入贅了嗎？」
王老師上下打量著張哲，嘴裡發出嘖嘖的聲音，最後搖搖頭：「算了，我那邊五險一金都交這麼久了，懶得動彈，先這樣吧。」
「等到什麼時候你這邊有10個以上的員工了，再找我過來當管理層的話，我倒是可以考慮一下。」
「也行。」張哲點點頭，他也就是嘗試一下。
現階段的婚介所，對有工作的媒婆來說，還是沒啥吸引力。
還得是老於這樣的有志青年、才會有動力加入自己。
張哲看向剛走來出、跟他打招呼的於瑞，一臉的高興：「老於，感覺怎麼樣？這兩天有沒有遇到老實人？」
出門前，張哲把回復帳號私信的內容交了一部分給於瑞。
現在是問他感悟的時候了。
「遇到不少，起碼十個以上了。」於瑞咧開嘴笑道：「我現在覺得當媒婆實在太明智了。」
「為啥？」
「因為以前當律師的時候，遇到的問題都太刁鑽了，還是媒婆遇到的人要簡單一點。」
「那確實。」張哲點點頭，他是看過之前於瑞帳號的私信的，也在郭律的直播間待過。
論毀三觀、擬人化、和案件複雜度這一塊兒，律師永遠吃的是最差的。
媒婆要好上不少了，起碼不會遇到太激烈、要死要活的那種。
張哲問完於瑞這兩天的情況，仔細看了一下他寫的工作總結，除了逗音，其他平台的粉絲數都在掉。
沒有直播就沒有曝光，帳號的數據在下滑。
逗音因為一直在發存貨的視頻，粉絲數慢慢得在漲，已經逼近10萬粉的大關了。
後台甚至已經收到了商家的合作邀約，不過是讓他帶貨婚戀保險的。
這保險在張哲看來還不如「開一局」呢，那個起碼是正經能用的東西。
相比之下，小紅薯帳號的6萬粉就好很多了，後台收到了各種各樣的邀約，甚至有讓他幫忙賣化妝品的。
不過這些目前還不在張哲的商業版圖之內，只是拿來分析自己帳號運營得怎麼樣。
看完了這兩天遺漏掉的信息後，張哲稍微整理了一下衣著，繼續開播。
【臥槽，失蹤人口回歸了】
【主播還記得有個直播間啊？】
【張哥你再不開播，我就要寄點土特產到你的婚介所了】
【趕緊連麥吧，不看兩集我吃飯都沒勁】
「兄弟們不好意思啊，最近兩天在處理私事，年紀上來了，各種事情都想分走我的精力。」
「你們放心，年前我肯定是天天直播的。」
「來，咱們先連幾位已經付費的客戶。」
張哲也沒想到，竟然有人提前拍他的諮詢單，搞得他都有一種自己是帶明星的錯覺了。
「咱們先從這位小姐姐開始吧。」
「喂，姐妹，你已經上麥了。」
「哦哦，好，晚上好張哥。」
說話的妹子聲音很柔很弱，還有點夾。
「我先說一下我自己的情況吧，我是00年的，25歲，淮安人。」
「長相應該是3.5分左右，我有給張哥你發照片的，你可以看一下。」
「稍等啊————」張哲瞅了一眼女生的私信：「姐妹，你完全有4分。」
「差不多就是眼睛小一點的劉浩存，笑起來很好看，彈幕們可以想像一下。」
【？？？】
【我想像你的那個】
【又吃獨食是吧？】
【那她是我的菜啊，姐妹加個好友吧】
「來，姐妹你繼續。」
「我的身高是一米七，體重104斤，學歷是普通本科，工作是小縣城的公務員」
「年收入的話就六七萬的樣子。」
「家裡父母就是普通做生意的，不過家裡有十幾套房。」
「十幾套？」張哲眨眨眼問道：「拆遷還是自己買的？」
「有一套是拆遷的，剩下的是自己買的。」姑娘解釋說：「我家的情況有點特殊，這些房子都是我爺爺奶奶他們置辦的。」
「他們比較有遠見，很早的時候就開始買房子了。」
「那我是不是可以理解為，這十幾套房子基本都是老小區的學區房，部分還是老破小？」
「對，是的。」女生答道：「所以我們家具體有多少資產，我也不清楚。」
「那沒事，這條件大家都懂。」張哲直接在女生的資料加了一個標籤一【小縣城的剎帝利】。
還沒到縣城婆羅門的地步。
如果女方的父母不是經商，而是跟她同樣體制內的話，那就摸到婆羅門的門檻了。
「我有個弟弟。」
「我是大家口中有伏地魔心態的姐姐。」
「但是我家裡是不重男輕女的，甚至父母現在的重心其實在我身上，不怎麼關注我弟弟。」
「因為我弟弟上初中，成績特別差，用網上的話說就是畢業可以直接進廠的那種。」
「明白了。」張哲聽完女生的解釋，馬上明白了她的心態：「你是不是覺得，你弟弟這樣，以後肯定照顧不好自己。
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「所以你不光家產要少分，甚至婚後還要幫他，對吧？」