第223章 錢多多的生意經
錢多多這個人，天生對錢敏感。
他爹是開雜貨鋪的，從小在櫃檯後面長大，算盤打得比同齡人背的書還熟。來府學之前，他爹拍著他的肩膀說：「兒子，讀書你不行，但做生意你行。府學裡幾百號人，吃喝拉撒都是生意。」
錢多多把這話記在心裡了。
但他沒想到，商機來得這麼快。
那天傍晚，錢多多從外面回來，一推門就愣住了。
宿舍里瀰漫著一股奇異的香味——咸鮮中帶著一點發酵後的醇厚，跟他以前聞過的所有味道都不一樣。
劉泓正坐在床邊，面前擺著一個小陶罐，蓋子打開了。他用筷子從裡面夾出一塊醬色的東西，放進嘴裡慢慢嚼。
「劉哥，你吃的啥？」錢多多湊過去，鼻子使勁嗅了嗅。
「醬菜。家裡寄來的。」劉泓把陶罐遞給他，「嘗嘗。」
錢多多夾了一塊放進嘴裡。
醬黃瓜。入口脆爽，咸中帶甜，回味里有一點點辣，還有一種說不出的鮮味，是他在府城從沒吃過的。
「臥槽。」錢多多瞪大了眼睛，「這玩意兒也太好吃了吧？」
劉泓笑了笑：「家裡自己做的，不是什麼稀罕東西。」
「不稀罕？」錢多多又夾了一塊，「你是不知道，府學食堂的菜有多難吃。那鹹菜鹹得能齁死人，那醬瓜軟得像抹布。你這個要是拿出去賣，我跟你賭五兩銀子，一天之內能賣光！」
劉泓看了他一眼，沒接話。
錢多多急了：「劉哥，你別不當回事！你是不知道，府學裡這些南方來的學子，一個個嘴刁得很。食堂那伙食，他們早就吃膩了。你這醬菜要是能賣，肯定搶手！」
劉泓想了想，還是搖頭：「我是來讀書的，不是來做生意的。」
錢多多張了張嘴，還想說什麼，陳默推門進來了。
「你們在說什麼？」陳默聞到味道，看了一眼那個陶罐。
「劉哥家裡的醬菜，可好吃了，你嘗嘗！」錢多多連忙遞過去。
陳默夾了一塊，嚼了兩下，表情變了變：「不錯。」
「你看！陳默都說不錯！」錢多多像抓住了救命稻草，「陳默，你說，這醬菜要是拿去賣，能不能賣出去？」
陳默看了劉泓一眼，又看了看那個陶罐，點點頭：「能。」
錢多多一拍大腿：「劉哥，你聽見了吧！連陳默都說能！你就別猶豫了！」
劉泓哭笑不得：「你怎麼比我還急？」
「那當然了！」錢多多理直氣壯，「我這個人，看見好東西不賣出去，心裡就難受！這是病，得治！」
劉泓被他逗笑了：「行，那你說說，怎麼賣？」
錢多多的眼睛一下子亮了，像餓了三天的狼看見了一隻肥羊。他拉過一把凳子，坐在劉泓對面，開始掰著手指頭算。
「首先，咱們得定價。你這醬菜，跟食堂的不一樣，比他們的好吃多了。食堂的醬菜一文錢一碟，咱們賣三文錢一碟，不過分吧？」
劉泓想了想：「有點貴。」
「不貴！」錢多多急了，「好東西就得賣好價錢！你信我，三文錢，絕對有人買！」
劉泓猶豫了一下：「那試試？」
「試試就試試！」錢多多一拍大腿，「賺了錢咱們五五分！我出力氣，你出醬菜，公平合理！」
劉泓點點頭：「行。」
錢多多興奮得在宿舍里轉圈：「我明天就去弄一批小碟子，再寫個牌子，就在咱們宿舍樓門口賣。先試賣一批，看看反應！」
第二天中午，錢多多不知道從哪兒弄來了一摞小碟子，整整齊齊地碼在宿舍樓門口的台階上。旁邊立著一塊木板，上面歪歪扭扭寫著幾個字：「劉記醬菜，三文一碟。」
周墨不知道從哪兒聽說了消息，第一個跑過來，蹲在攤子前面，眼睛放光。
「胖子，你怎麼來了？」錢多多問。
「我來支持泓哥的生意啊！」周墨掏出一把銅錢，「給我來三碟！」
錢多多麻利地給他裝了三碟。周墨蹲在台階上，一口醬菜一口饅頭，吃得滿嘴流油，邊吃邊喊：「好吃！太好吃了！比我家鋪子賣的還好吃！」
他的嗓門本來就大，這一喊，路過的人都看過來了。
有人好奇地湊過來：「這是什麼？」
「醬菜！我泓哥家裡做的，可好吃了！」周墨嘴裡還塞著東西，含糊不清地說。
那人猶豫了一下，掏了三文錢：「來一碟嘗嘗。」
錢多多連忙遞過去。那人嘗了一口，眼睛亮了：「不錯啊！再來兩碟！」
第一單生意就這麼成了。
接下來，事情就像錢多多預想的那樣——醬菜的名聲傳開了。
第一天試賣，二十碟醬菜，半個時辰就賣光了。第二天，錢多多讓劉泓多拿了一罐，四十碟，一個時辰賣光。第三天，六十碟，還是不夠賣。
宿舍樓門口排起了隊。
「那個賣醬菜的，今天還有嗎？」
「沒了沒了，明天趕早！」錢多多一邊收錢一邊喊，笑得合不攏嘴。
消息傳到了隔壁宿舍樓。有人專門跑過來買，嘗了一口，當場掏出三錢銀子：「給我留十碟，明天來拿！」
錢多多連忙記在小本子上：「好好好，一定留！」
三天下來，錢多多算了算帳，淨賺了四百多文。他捧著那一串銅錢，手都在抖：「劉哥，你知道這意味著什麼嗎？照這個勢頭，一個月下來，咱們能賺四五兩銀子！」
劉泓也挺意外。他知道自家的醬菜好吃，但沒想到在府學這麼受歡迎。
「我寫信回去，讓我爹多寄一些來。」劉泓說。
錢多多連忙點頭：「對對對！多寄！最好寄個十壇八壇的！」
正說著，柳文軒從外面回來了。
他看了一眼門口的攤子，皺了皺眉，用鼻子哼了一聲：「銅臭。」
錢多多笑嘻嘻地打招呼：「柳兄，要不要來一碟？可好吃了。」
柳文軒冷冷地說：「我是讀書人，不吃這些市井之物。」說完，昂著頭進了宿舍。
錢多多衝他背影做了個鬼臉，小聲嘀咕：「不吃拉倒，省了。」
他爹是開雜貨鋪的，從小在櫃檯後面長大，算盤打得比同齡人背的書還熟。來府學之前，他爹拍著他的肩膀說：「兒子，讀書你不行，但做生意你行。府學裡幾百號人，吃喝拉撒都是生意。」
錢多多把這話記在心裡了。
但他沒想到，商機來得這麼快。
那天傍晚，錢多多從外面回來，一推門就愣住了。
宿舍里瀰漫著一股奇異的香味——咸鮮中帶著一點發酵後的醇厚，跟他以前聞過的所有味道都不一樣。
劉泓正坐在床邊，面前擺著一個小陶罐，蓋子打開了。他用筷子從裡面夾出一塊醬色的東西，放進嘴裡慢慢嚼。
「劉哥，你吃的啥？」錢多多湊過去，鼻子使勁嗅了嗅。
「醬菜。家裡寄來的。」劉泓把陶罐遞給他，「嘗嘗。」
錢多多夾了一塊放進嘴裡。
醬黃瓜。入口脆爽，咸中帶甜，回味里有一點點辣，還有一種說不出的鮮味，是他在府城從沒吃過的。
「臥槽。」錢多多瞪大了眼睛，「這玩意兒也太好吃了吧？」
劉泓笑了笑：「家裡自己做的，不是什麼稀罕東西。」
「不稀罕？」錢多多又夾了一塊，「你是不知道，府學食堂的菜有多難吃。那鹹菜鹹得能齁死人，那醬瓜軟得像抹布。你這個要是拿出去賣，我跟你賭五兩銀子，一天之內能賣光！」
劉泓看了他一眼，沒接話。
錢多多急了：「劉哥，你別不當回事！你是不知道，府學裡這些南方來的學子，一個個嘴刁得很。食堂那伙食，他們早就吃膩了。你這醬菜要是能賣，肯定搶手！」
劉泓想了想，還是搖頭：「我是來讀書的，不是來做生意的。」
錢多多張了張嘴，還想說什麼，陳默推門進來了。
「你們在說什麼？」陳默聞到味道，看了一眼那個陶罐。
「劉哥家裡的醬菜，可好吃了，你嘗嘗！」錢多多連忙遞過去。
陳默夾了一塊，嚼了兩下，表情變了變：「不錯。」
「你看！陳默都說不錯！」錢多多像抓住了救命稻草，「陳默，你說，這醬菜要是拿去賣，能不能賣出去？」
陳默看了劉泓一眼，又看了看那個陶罐，點點頭：「能。」
錢多多一拍大腿：「劉哥，你聽見了吧！連陳默都說能！你就別猶豫了！」
劉泓哭笑不得：「你怎麼比我還急？」
「那當然了！」錢多多理直氣壯，「我這個人，看見好東西不賣出去，心裡就難受！這是病，得治！」
劉泓被他逗笑了：「行，那你說說，怎麼賣？」
錢多多的眼睛一下子亮了，像餓了三天的狼看見了一隻肥羊。他拉過一把凳子，坐在劉泓對面，開始掰著手指頭算。
「首先，咱們得定價。你這醬菜，跟食堂的不一樣，比他們的好吃多了。食堂的醬菜一文錢一碟，咱們賣三文錢一碟，不過分吧？」
劉泓想了想：「有點貴。」
「不貴！」錢多多急了，「好東西就得賣好價錢！你信我，三文錢，絕對有人買！」
劉泓猶豫了一下：「那試試？」
「試試就試試！」錢多多一拍大腿，「賺了錢咱們五五分！我出力氣，你出醬菜，公平合理！」
劉泓點點頭：「行。」
錢多多興奮得在宿舍里轉圈：「我明天就去弄一批小碟子，再寫個牌子，就在咱們宿舍樓門口賣。先試賣一批，看看反應！」
第二天中午，錢多多不知道從哪兒弄來了一摞小碟子，整整齊齊地碼在宿舍樓門口的台階上。旁邊立著一塊木板，上面歪歪扭扭寫著幾個字：「劉記醬菜，三文一碟。」
周墨不知道從哪兒聽說了消息，第一個跑過來，蹲在攤子前面，眼睛放光。
「胖子，你怎麼來了？」錢多多問。
「我來支持泓哥的生意啊！」周墨掏出一把銅錢，「給我來三碟！」
錢多多麻利地給他裝了三碟。周墨蹲在台階上，一口醬菜一口饅頭，吃得滿嘴流油，邊吃邊喊：「好吃！太好吃了！比我家鋪子賣的還好吃！」
他的嗓門本來就大，這一喊，路過的人都看過來了。
有人好奇地湊過來：「這是什麼？」
「醬菜！我泓哥家裡做的，可好吃了！」周墨嘴裡還塞著東西，含糊不清地說。
那人猶豫了一下，掏了三文錢：「來一碟嘗嘗。」
錢多多連忙遞過去。那人嘗了一口，眼睛亮了：「不錯啊！再來兩碟！」
第一單生意就這麼成了。
接下來，事情就像錢多多預想的那樣——醬菜的名聲傳開了。
第一天試賣，二十碟醬菜，半個時辰就賣光了。第二天，錢多多讓劉泓多拿了一罐，四十碟，一個時辰賣光。第三天，六十碟，還是不夠賣。
宿舍樓門口排起了隊。
「那個賣醬菜的，今天還有嗎？」
「沒了沒了，明天趕早！」錢多多一邊收錢一邊喊，笑得合不攏嘴。
消息傳到了隔壁宿舍樓。有人專門跑過來買，嘗了一口，當場掏出三錢銀子：「給我留十碟，明天來拿！」
錢多多連忙記在小本子上：「好好好，一定留！」
三天下來，錢多多算了算帳，淨賺了四百多文。他捧著那一串銅錢，手都在抖：「劉哥，你知道這意味著什麼嗎？照這個勢頭，一個月下來，咱們能賺四五兩銀子！」
劉泓也挺意外。他知道自家的醬菜好吃，但沒想到在府學這麼受歡迎。
「我寫信回去，讓我爹多寄一些來。」劉泓說。
錢多多連忙點頭：「對對對！多寄！最好寄個十壇八壇的！」
正說著，柳文軒從外面回來了。
他看了一眼門口的攤子，皺了皺眉，用鼻子哼了一聲：「銅臭。」
錢多多笑嘻嘻地打招呼：「柳兄，要不要來一碟？可好吃了。」
柳文軒冷冷地說：「我是讀書人，不吃這些市井之物。」說完，昂著頭進了宿舍。
錢多多衝他背影做了個鬼臉，小聲嘀咕：「不吃拉倒，省了。」