第240章 鋒行傳媒的商業生態
第240章 鋒行傳媒的商業生態
米西時間晚上7點半，江一鋒乘坐的飛機，落地了洛杉磯國際機場。
這次同行的，除了溫凌鳳之外，還有萬達影院的一行人。
他們是來商談收購amc影院的。
景恬也混在其中。
所以在去酒店的車上，江一鋒不得不坐在了中間的位置。
他左邊是景恬，右邊是溫凌鳳。
看景恬敵意滿滿的樣子，溫凌鳳笑著說道：「我跟江總就是純粹的合作關係，我是個不婚主義者，你不用太緊張。
你要是聰明一些，就該跟我做朋友，說不定我還能幫到你。」
溫凌鳳的話，並沒有讓景恬放鬆警惕。
在景恬看來，溫凌鳳家世背景很強，又很有能力，還是做金融投資的，跟江一鋒的事業形成互補。
即使溫凌鳳的年紀比較大，但也是很強勁的對手。
江一鋒握住景恬白嫩的小手，在她手上捏了捏，示意她放心，然後才開玩笑道：「這還是我第一次來米國，你可是米國櫻桃協會的年度代言人，小時候見過科林頓的。
這次來米國，你要罩著我。」
聽到這話，景恬臉上露出了得意的笑容，她說道：「那必須的，你放心吧！
跟著姐姐我混，保管你吃香的喝辣的！」
看了溫凌鳳一眼，景恬又問道：「你們考察公司要幾天時間？我安排一下攻略。
洛杉磯有很多好玩的地方，我們可以多玩一段時間。」
其實景恬對洛杉磯根本不熟悉，為了不在溫凌鳳面前輸掉氣勢，才故意這樣說的。
溫凌鳳也看出來了，她搖了搖頭，沒有跟景恬爭辯。
作為一個務實的女人，溫凌鳳從不在無謂的事情上爭執。
但是核心利益她絕對會爭搶。
比如江一鋒的精力。
到了酒店之後，溫凌鳳就挺胸而出、先拔頭籌。
她吃飽了之後，才放江一鋒回了景恬房間。
景恬看在江一鋒是跟自己住的情況下，也就沒有計較了。
反正自家男人精力充沛，她一個人也應付不來。
第二天上午，景恬帶著助理和保鏢，先一步去好萊塢遊玩了，說是先踩點，做好攻略。
江一鋒則是跟溫凌鳳一起，來到了矽谷的Roku公司。
走進公司後，就看到一個三十幾歲的中年白男，站在幾個人前面。
溫凌鳳介紹道：「江，這是伍德，Roku公司的創始人。
伍德，這是江一鋒，你可以叫他江，鋒行傳媒的老闆，也是搜弧集團的高管。」
等雙方認識了之後，溫凌鳳又對江一鋒說道：「伍德跟你一樣，既有自己的公司，又在一家大公司任職高管，他是奈飛的高管。」
聽到這話，伍德笑著說道：「在矽谷，奈飛可算不上一家大公司。」
奈飛是米國影碟租賃市場的龍頭，但這個市場並不大。
隨著網際網路的發展，影碟租賃業務受到了很大的衝擊。
從2008年開始，奈飛也開始轉型做在線視頻網站，只是過程並不順利。
尤其是今年，奈飛對網站上的電影訂閱價格進行了一波大幅漲價，導致近百萬用戶流失，股價跌得很慘，市值在30億米金左右徘徊。
一直到2013年，奈飛拍出了自製劇紙牌屋，才鹹魚翻身，一發不可收拾，市值做到幾千億米元。
這也是個很好的投資標的，江一鋒很早就打算好了，用個人帳戶投資一些奈飛的股票。
他聽出了伍德話里的調侃，便開口問道：「聽起來你對奈飛有些不滿。」
伍德說道：「我在奈飛，原本負責的就是「NetfliPlayer」項目的開發。
但是奈飛覺得這個項目沒有前景，便給砍掉了。
我乾脆把「NetfliPlayer」項目轉移到了自己的公司，這才有了RokuPlayer。」
不管是NetfliPlayer還是RokuPlayer，都有另一個名字，叫機頂盒。
準確來說，是一款內置專門的應用程式，可以讓用戶觀看網絡視頻、電視頻道以及玩一些小遊戲的多功能機頂盒。
對江一鋒來說，鋒行傳媒上市之後，會融到七八十億的資金，必須要利用好這些資金進行擴張，打造鋒行傳媒的商業生態。
對於這個生態，江一鋒直接借鑑了未來樂視的道路，即賈躍亭在兩年後提出的戰略發展目標。
打造以「平台+內容+終端+應用「四層架構構建的垂直整合商業體系，通過影視版權分銷、GG收入、終端產品及付費服務實現企業持續盈利。
現在江一鋒本身就是搜弧視頻的股東，鋒行傳媒算是有了平台，內容生產方面也是國內第一。
只差終端和應用。
這個終端應用，便是機頂盒，
不要小看機頂盒。
這東西除了本身可以賣錢之外，還能影響到千家萬戶的電視，是影視劇生態里，很容易被人忽略、卻又非常重要的一環。
就比如Roku這家公司，在國內沒有任何名氣，在米國也是相對低調。
公司就是做機頂盒以及內置的應用程式的，
十年後，這家公司做到了米國市場第一。
即時到了2024年，Roku的營收規模也不算很大，僅有十幾億米金。
但是這家公司的產品，能覆蓋米國接近40%家庭的電視機，是各種娛樂內容觸達電視用戶的關鍵媒介。
在未來，就連一向霸道的蘋果公司，都要給Roku交「過路費」。
這家公司之所以成功，主要是依靠一個產品策略，那就是中立便捷。
所謂中立，就是不強行綁定任何軟體，不硬給客戶塞GG；
所謂便捷，就是應用程式操作簡便，很容易上手。
這個策略，讓Roku贏得了米國人的喜愛。
其實這也是華國觀眾的痛點。
未來大家越來越少的看電視，除了智慧型手機的衝擊之外，也是因為機頂盒的應用軟體很噁心。
不僅操作麻煩，而且GG特別多。
打開電視機，真的想看個電視，都要找半天。
其實很多家庭，即使不看電視，也會買個電視掛在家裡。
如果有個好的機頂盒，提供便捷性和娛樂性，還是有不少人願意打開電視機，用大屏刷視頻的，尤其是在吃飯的時候。
Roku堅持的策略是好的，但這註定了這家公司在前期會很困難。
因為沒有GG就沒有收入，僅憑賣機頂盒，是賺不到多少錢的。
所以這家公司目前跟奈飛一樣，經營很困難。
創始人伍德有意賣掉公司，或者進行融資。
鋒行傳媒上市後的第一目標，便是收購Roku。
這不僅能在北米市場低調紮根，還能利用Roku的軟硬體技術，在國內貼牌生產機頂盒，打造出鋒行傳媒的商業生態。
江一鋒這次來米國考察，算是提前籌備。
畢竟收購一家米國公司，各項事情還是很麻煩的，中間少不了多輪的談判。
這就體現出在港島上市的好處，收購外國企業，相對來說還是方便一些。
江一鋒一邊參觀公司，一邊隨口問道：「為什麼公司叫Roku，有什麼含義嗎？」
伍德解釋道：「因為這家公司是我創辦的第6家公司，Roku在日語裡是「6」的意思，英文喊起來也比較順口。」
為了包裝一下自己，伍德又說道：「我上一次創業是ReplayTV，本來一切都很好的，結果遭遇了網際網路泡沫。
無奈之下，我只能把公司以1000萬米元的價格，賣給了SonicBlue。
不管怎麼說，這次創業還是讓我賺到了一大筆錢。」
「看出來了。」江一鋒客氣道：「你身上有一股英倫紳士的風采，談吐中帶著優雅的貴族氣質，這與米國的暴發戶截然不同。」
這兩句話吹噓到了伍德最引以為傲的地方。
因為伍德就是英國人。
鄙視鏈這種東西，是無處不在的。
英國人在米國，就特別喜歡彰顯自己所謂的文化和歷史，以及貴族底蘊和紳士精神，嘲笑米國人是暴發戶。
伍德也是如此。
「江，你真是太懂我了！」伍德笑著說道：「我們一定能合作得很愉快。」
溫凌鳳看了看江一鋒，也佩服江一鋒的口才，真的很會忽悠，幾句話就拉近了彼此的距離。
接下來的交流，雙方也聊得很開心一個小時不到，伍德便跟江一鋒稱兄道弟，成為了好朋友。
「江，你什麼時候去英國，我帶你參觀一下我家的莊園。
那裡有最好的葡萄酒，還有高大健壯的駿馬。
我們可以一邊品嘗葡萄酒，一邊騎著馬，享受一段美好的時光。」
江一鋒笑著說道：「我的公司要上市了，最近比較忙，明年我會去歐洲，到時候我們再聯繫。
「0K，那我再給你介紹一下公司的產品。」
江一鋒重點了解了Roku的機頂盒產品，以及內置的應用程式。
實話實說，確實都很不錯，絕對是世界領先的水平，還有十幾項技術專利。
對於考察的結果，江一鋒還是很滿意的。
Roku現在規模不大，一共也就四十幾個員工，營收在2000萬米元左右。
公司堅持低價售出機頂盒搶占市場的策略，淨利潤很低，確實遇到了資金困難，收購起來難度不大。
只是具體的細節和條款，以及收購價格，都還需要商。
不過這些就是溫凌鳳的工作了。
這方面她是專業的。
在江一鋒的說服下，溫凌鳳現在兼任了鋒行傳媒的CFO。
米西時間晚上7點半，江一鋒乘坐的飛機，落地了洛杉磯國際機場。
這次同行的，除了溫凌鳳之外，還有萬達影院的一行人。
他們是來商談收購amc影院的。
景恬也混在其中。
所以在去酒店的車上，江一鋒不得不坐在了中間的位置。
他左邊是景恬，右邊是溫凌鳳。
看景恬敵意滿滿的樣子，溫凌鳳笑著說道：「我跟江總就是純粹的合作關係，我是個不婚主義者，你不用太緊張。
你要是聰明一些，就該跟我做朋友，說不定我還能幫到你。」
溫凌鳳的話，並沒有讓景恬放鬆警惕。
在景恬看來，溫凌鳳家世背景很強，又很有能力，還是做金融投資的，跟江一鋒的事業形成互補。
即使溫凌鳳的年紀比較大，但也是很強勁的對手。
江一鋒握住景恬白嫩的小手，在她手上捏了捏，示意她放心，然後才開玩笑道：「這還是我第一次來米國，你可是米國櫻桃協會的年度代言人，小時候見過科林頓的。
這次來米國，你要罩著我。」
聽到這話，景恬臉上露出了得意的笑容，她說道：「那必須的，你放心吧！
跟著姐姐我混，保管你吃香的喝辣的！」
看了溫凌鳳一眼，景恬又問道：「你們考察公司要幾天時間？我安排一下攻略。
洛杉磯有很多好玩的地方，我們可以多玩一段時間。」
其實景恬對洛杉磯根本不熟悉，為了不在溫凌鳳面前輸掉氣勢，才故意這樣說的。
溫凌鳳也看出來了，她搖了搖頭，沒有跟景恬爭辯。
作為一個務實的女人，溫凌鳳從不在無謂的事情上爭執。
但是核心利益她絕對會爭搶。
比如江一鋒的精力。
到了酒店之後，溫凌鳳就挺胸而出、先拔頭籌。
她吃飽了之後，才放江一鋒回了景恬房間。
景恬看在江一鋒是跟自己住的情況下，也就沒有計較了。
反正自家男人精力充沛，她一個人也應付不來。
第二天上午，景恬帶著助理和保鏢，先一步去好萊塢遊玩了，說是先踩點，做好攻略。
江一鋒則是跟溫凌鳳一起，來到了矽谷的Roku公司。
走進公司後，就看到一個三十幾歲的中年白男，站在幾個人前面。
溫凌鳳介紹道：「江，這是伍德，Roku公司的創始人。
伍德，這是江一鋒，你可以叫他江，鋒行傳媒的老闆，也是搜弧集團的高管。」
等雙方認識了之後，溫凌鳳又對江一鋒說道：「伍德跟你一樣，既有自己的公司，又在一家大公司任職高管，他是奈飛的高管。」
聽到這話，伍德笑著說道：「在矽谷，奈飛可算不上一家大公司。」
奈飛是米國影碟租賃市場的龍頭，但這個市場並不大。
隨著網際網路的發展，影碟租賃業務受到了很大的衝擊。
從2008年開始，奈飛也開始轉型做在線視頻網站，只是過程並不順利。
尤其是今年，奈飛對網站上的電影訂閱價格進行了一波大幅漲價，導致近百萬用戶流失，股價跌得很慘，市值在30億米金左右徘徊。
一直到2013年，奈飛拍出了自製劇紙牌屋，才鹹魚翻身，一發不可收拾，市值做到幾千億米元。
這也是個很好的投資標的，江一鋒很早就打算好了，用個人帳戶投資一些奈飛的股票。
他聽出了伍德話里的調侃，便開口問道：「聽起來你對奈飛有些不滿。」
伍德說道：「我在奈飛，原本負責的就是「NetfliPlayer」項目的開發。
但是奈飛覺得這個項目沒有前景，便給砍掉了。
我乾脆把「NetfliPlayer」項目轉移到了自己的公司，這才有了RokuPlayer。」
不管是NetfliPlayer還是RokuPlayer，都有另一個名字，叫機頂盒。
準確來說，是一款內置專門的應用程式，可以讓用戶觀看網絡視頻、電視頻道以及玩一些小遊戲的多功能機頂盒。
對江一鋒來說，鋒行傳媒上市之後，會融到七八十億的資金，必須要利用好這些資金進行擴張，打造鋒行傳媒的商業生態。
對於這個生態，江一鋒直接借鑑了未來樂視的道路，即賈躍亭在兩年後提出的戰略發展目標。
打造以「平台+內容+終端+應用「四層架構構建的垂直整合商業體系，通過影視版權分銷、GG收入、終端產品及付費服務實現企業持續盈利。
現在江一鋒本身就是搜弧視頻的股東，鋒行傳媒算是有了平台，內容生產方面也是國內第一。
只差終端和應用。
這個終端應用，便是機頂盒，
不要小看機頂盒。
這東西除了本身可以賣錢之外，還能影響到千家萬戶的電視，是影視劇生態里，很容易被人忽略、卻又非常重要的一環。
就比如Roku這家公司，在國內沒有任何名氣，在米國也是相對低調。
公司就是做機頂盒以及內置的應用程式的，
十年後，這家公司做到了米國市場第一。
即時到了2024年，Roku的營收規模也不算很大，僅有十幾億米金。
但是這家公司的產品，能覆蓋米國接近40%家庭的電視機，是各種娛樂內容觸達電視用戶的關鍵媒介。
在未來，就連一向霸道的蘋果公司，都要給Roku交「過路費」。
這家公司之所以成功，主要是依靠一個產品策略，那就是中立便捷。
所謂中立，就是不強行綁定任何軟體，不硬給客戶塞GG；
所謂便捷，就是應用程式操作簡便，很容易上手。
這個策略，讓Roku贏得了米國人的喜愛。
其實這也是華國觀眾的痛點。
未來大家越來越少的看電視，除了智慧型手機的衝擊之外，也是因為機頂盒的應用軟體很噁心。
不僅操作麻煩，而且GG特別多。
打開電視機，真的想看個電視，都要找半天。
其實很多家庭，即使不看電視，也會買個電視掛在家裡。
如果有個好的機頂盒，提供便捷性和娛樂性，還是有不少人願意打開電視機，用大屏刷視頻的，尤其是在吃飯的時候。
Roku堅持的策略是好的，但這註定了這家公司在前期會很困難。
因為沒有GG就沒有收入，僅憑賣機頂盒，是賺不到多少錢的。
所以這家公司目前跟奈飛一樣，經營很困難。
創始人伍德有意賣掉公司，或者進行融資。
鋒行傳媒上市後的第一目標，便是收購Roku。
這不僅能在北米市場低調紮根，還能利用Roku的軟硬體技術，在國內貼牌生產機頂盒，打造出鋒行傳媒的商業生態。
江一鋒這次來米國考察，算是提前籌備。
畢竟收購一家米國公司，各項事情還是很麻煩的，中間少不了多輪的談判。
這就體現出在港島上市的好處，收購外國企業，相對來說還是方便一些。
江一鋒一邊參觀公司，一邊隨口問道：「為什麼公司叫Roku，有什麼含義嗎？」
伍德解釋道：「因為這家公司是我創辦的第6家公司，Roku在日語裡是「6」的意思，英文喊起來也比較順口。」
為了包裝一下自己，伍德又說道：「我上一次創業是ReplayTV，本來一切都很好的，結果遭遇了網際網路泡沫。
無奈之下，我只能把公司以1000萬米元的價格，賣給了SonicBlue。
不管怎麼說，這次創業還是讓我賺到了一大筆錢。」
「看出來了。」江一鋒客氣道：「你身上有一股英倫紳士的風采，談吐中帶著優雅的貴族氣質，這與米國的暴發戶截然不同。」
這兩句話吹噓到了伍德最引以為傲的地方。
因為伍德就是英國人。
鄙視鏈這種東西，是無處不在的。
英國人在米國，就特別喜歡彰顯自己所謂的文化和歷史，以及貴族底蘊和紳士精神，嘲笑米國人是暴發戶。
伍德也是如此。
「江，你真是太懂我了！」伍德笑著說道：「我們一定能合作得很愉快。」
溫凌鳳看了看江一鋒，也佩服江一鋒的口才，真的很會忽悠，幾句話就拉近了彼此的距離。
接下來的交流，雙方也聊得很開心一個小時不到，伍德便跟江一鋒稱兄道弟，成為了好朋友。
「江，你什麼時候去英國，我帶你參觀一下我家的莊園。
那裡有最好的葡萄酒，還有高大健壯的駿馬。
我們可以一邊品嘗葡萄酒，一邊騎著馬，享受一段美好的時光。」
江一鋒笑著說道：「我的公司要上市了，最近比較忙，明年我會去歐洲，到時候我們再聯繫。
「0K，那我再給你介紹一下公司的產品。」
江一鋒重點了解了Roku的機頂盒產品，以及內置的應用程式。
實話實說，確實都很不錯，絕對是世界領先的水平，還有十幾項技術專利。
對於考察的結果，江一鋒還是很滿意的。
Roku現在規模不大，一共也就四十幾個員工，營收在2000萬米元左右。
公司堅持低價售出機頂盒搶占市場的策略，淨利潤很低，確實遇到了資金困難，收購起來難度不大。
只是具體的細節和條款，以及收購價格，都還需要商。
不過這些就是溫凌鳳的工作了。
這方面她是專業的。
在江一鋒的說服下，溫凌鳳現在兼任了鋒行傳媒的CFO。