第288章 張一明的困境
第288章 張一明的困境
2012年9月10號。
又是一年教師節。
馬芸在微博上繼續扮演馬老師，十分裝逼的告訴大家他的夢想不是當首富，而是成為一名教師。
而剛剛創業大半年的張一明，卻迎來了最艱難的一段時間。
在智慧型手機逐漸普及、移動網際網路方興未艾的情況下，今日頭條app發展十分迅速。
短短半年時間，頭條APP的日活躍用戶已經突破百萬，公司的員工人數也擴增到了四十多人。
張一明不可避免的遇到了問題——資金不足。
公司業務擴張太快，現有的錢負擔各方面成本都有問題，更不用說繼續開拓市場。
所以當下最重要的事情，便是融資。
對一家公司來說，缺錢和不缺錢永遠是相對的。
初創業時，張一明自己有起始資金，不太缺錢，也不願意融出太多股份；
現在公司發展迅速，融資目標是過億資金，那當然就缺錢了。
為了找到投資，張一明這段時間見了二十幾個投資人，但都沒人願意投。
今日頭條雖然發展迅速，但本質上也是新聞資訊APP。
在投資人看來，這個app的發展上限就是搜弧、鑫浪這樣的門戶網站。
這塊已經是紅海市場，競爭超級激烈，還沒什麼潛力可言。
大家都不願意投。
融不到錢，張一明非常焦慮，但又不能被員工看出來。
「一明，走吧，時間快到了。」
下午2點，張立冬推開了張一明辦公室的門，提醒他出發。
張一明點了點頭，起身說道：「OK，今天一定會成功！」
張立冬也說道：「肯定成功的，朱小虎的投資眼光出了名的精準，他肯定能看出今日頭條的潛力，我們不是傳統的門戶網站，是有個性化推薦機制、有創新模式的公司。」
張一明今天要見的，是金沙江創投合伙人朱小虎。
這位前年投資「去哪兒」，去年投資「餓了嗎」，今年投資「滴滴」，是網際網路和無線新傳媒領域的著名投資人。
至於張立冬，原本是京華日報GG部的負責人，被張一明挖過來負責今日頭條的GG業務，算是公司的創業合伙人。
兩人一起來到金沙江投資公司，在外面等了快1個小時，才有助理過來說道：「二位可以進去了，你們只有半個小時闡述項目情況，請抓緊時間。」
聽到這話，張一明頓感壓力，有些緊張起來。
走進朱小虎辦公室後，他做了個自我介紹，便開始講計劃書。
「……傳統的新聞門戶網站，都是把新聞掛在那裡，最多用版面位置區分新聞重要性。客戶在瀏覽新聞時，需要花費時間去尋找，是被動接受新聞。
而我們的頭條APP，則是會自動刷新新聞，化被動為主動，根據客戶的個性化喜好，不停的推送客戶感興趣的新聞，從而提升客戶粘性……」
張一明說完後，朱小虎不置可否。
張立冬看時間還充足，便補充道：「新聞媒體行業的主要利潤來源就是GG，在GG界有一句很出名的話——GG的費用其實只有10%是有效的，另外90%其實是浪費了。
但問題在於，大家都不知道一筆GG投放中，具體是哪10%是有效GG。
但我們的新模型可以精準投放GG，分析出那10%的存在……」
等張立冬說完，朱小虎問了一句：「你們兩位，誰是公司的負責人？」
張一明說道：「我是負責人。」
朱小虎嘆了口氣，說道：「那很遺憾，這個項目我暫時沒興趣。」
張一明不服氣的問道：「為什麼？」
朱小虎看了看張一明，實話實說：「投資就是投人，你這個人看著蔫兒不拉幾的，說話聲音也小，我不喜歡。」
張一明：「……」
朱小虎這話有點傷人，但這就是真相。
未來朱小虎多次談到他為何錯過字節跳動的投資，都是這樣說的。
人的形象和口才是真的很重要，這方面張一明確實不太行。
接下來兩周，張一明又找了好幾家投資公司，都無功而返。
最後還找到了雷君。
雷君願意投資，但他不僅要求股份，還要公司的管理權限，甚至要把今日頭條的營收併入小米。
雷子顯然是想把今日頭條變成小米的營銷平台。
這樣的條件是張一明所不能接受的。
一直到9月24號，張一明終於認清了現實，才對張立冬說道：「走吧，只能去找江總了。」
不到萬不得已，張一明是不想再找江一鋒要投資的。
畢竟江一鋒已經在公司持有20%的股份了，繼續追加投資，股份占比會更大。
萬一江一鋒有奪權的心思，張一明很容易失去公司控制權。
張立冬到沒想那麼多，他對江一鋒的大名早就如雷貫耳了，有機會見到這位大佬，只覺得非常興奮。
看張立冬開心的樣子，張一明有點無奈。
這就是江湖聲望的差別。
看張一明把汽車往郊外開，張立冬疑惑的問道：「不是要去見江總嗎？怎麼往外環開？」
張一明說道：「等會兒你就知道了。」
車子一直開到了易縣的易水湖度假區。
張立冬走進易水湖大酒店，隨後被服務員帶到一片私人平台。
他往湖面一看，直接張大了嘴巴，驚嘆道：「八仙過海！」
此時是下午四點半，夕陽映照在易水湖的湖面上，波光粼粼，水天一色。
湖面上，有8個人踩著滑板，在水面快速滑行，既像是一葦渡江的輕功高手，又像是御劍飛行的神仙中人。
尤其是這8人，男的高大帥氣，氣質不凡，女的婀娜多姿，美得各有特色。
張立冬看到這一幕，下意識的喊出了八仙過海，可見他的震驚程度。
張一明看著湖面上的江一鋒，也是酸得不行。
他感嘆道：「既有美女環繞，又能瀟灑自由，江總這生活，真是令人羨慕啊！」
看江一鋒在玩樂，張一明和張立冬只好找了個位置坐下等待。
江一鋒在湖面上，跟自己的後宮群玩耍。
兩天前，芳華正式殺青，高媛媛就想組織一波旅遊。
但是江一鋒不想到處跑，便乾脆帶著高媛媛、非常甜和熱辣愛七女，來到了易水湖這邊玩耍。
剛好江一鋒讓人重新設計的「無動力水翼板」做好了。
在易水湖這邊不僅可以釣魚遊船，還多了一項新的運動項目——無動力水翼滑行。
這項運動就是踩在無動力水翼板上，在水面上滑行前進，非常考驗人的平衡能力。
一開始學很有難度，但是掌握了技巧之後，就可以在水面上自由滑行。
既像是征服了整片湖面，踏水而行，成就感滿滿；又像是抵抗了地球重力，御風飛行，瀟灑自由。
這運動很容易上癮。
一開始高媛媛她們還有些不適應，當江一鋒手把手的教會了她們之後，她們也開始沉醉其中了。
一個個的，踩在滑板上不願意下來，玩得很投入。
今天江一鋒組織了一場小比賽，設定了一個目標，看誰先滑到預定地點。
所以才有今天「八仙過海」的場面。
最終比賽結果是那扎獲勝。
高媛媛、劉亦妃和那扎三女都服用了美容藥劑，身體素質最好，都是奪冠熱門。
她們本來不分上下，但那扎按照江一鋒教的，距離目標還差兩米時一個飛撲，率先達到預定地點，耍花招拿了冠軍。
劉亦妃和高媛媛都不服氣，跟那扎打起了水仗。
很快，這場戰鬥就波及了所有人。
最後大家都落水了，一起在水裡嬉戲。
江一鋒一會兒摸摸劉亦妃，一會兒親親那扎，
玩到盡興之後，他才接過助理遞來的浴巾，披在身上走上了平台。
然後就看到張一明和張立冬坐在角落的椅子上。
兩人看到江一鋒上岸，直接站了起來。
「你們先去茶室泡茶。」江一鋒笑著說道：「我換件衣服就過來。」
二十分鐘後，江一鋒走進了茶室。
在他身後，還跟著一身正裝的張天艾。
張天艾是徹頭徹尾的老闆控，特別喜歡當江一鋒的秘書。
張一明知道江一鋒的行事風格，便沒有繞彎子，直接表明了融資的需求。
江一鋒喝了口茶，緩緩說道：「融資沒問題，但我有一個要求。」
張一明咳嗽了一下，說道：「江總您請講。」
「我也不想干預字節跳動的運作，但我投資這麼大，也要保護自己的權益。」
「這是應該的。」
「所以我要拿到一票否決權，公司的決策我不參與，還是張總你最大。
但重大決策損害到我的利益時，我可以一票否決。」
江一鋒這話一出，張一明沉默了，泡茶的動作都停了下來。
張天艾主動接過泡茶工作，給江一鋒倒滿了茶。
江一鋒又喝了一口茶，繼續說道：「如果你同意，那麼我可以投資1億華國幣，只要再拿10%的股份。
這個估值很有誠意了。」
江一鋒的估值確實很有誠意。
張一明之前談的投資，都是1000萬米金15%的股份。
但是一票否決權太霸道了，這點張一明很猶豫。
張一明不說話，張立冬怕氣氛尷尬，主動說道：「江總，您覺得我們頭條的業務，目前還有哪裡需要優化的嗎？」
江一鋒淡淡的說道：「你們拿到融資後，最少要做兩點。
第一，趕緊花錢買預裝。
現在預裝的成本很低，一台手機才兩毛錢左右，買一千萬台手機的預裝，也不過200萬。
這簡直就是白送的市場和客戶，以後絕不可能這麼便宜了，錯過這個村就沒這個店。
第二，趕緊請法務團隊。
今日頭條本質上是資訊分發平台，你們的新聞都是轉載其他平台的，很容易引起版權糾紛。
做好這兩點，你們既可以快速拓展市場，又能可持續性發展。」
張立冬本來就客氣的問一句，主要是為了找話題。
沒想到江一鋒如此牛逼，直接說出了最關鍵的兩點。
張立冬聽完都有醍醐灌頂的感覺，他說道：「江總真是高瞻遠矚，就憑您這兩個點子，價值就不止一個億了！」
張立冬對江一鋒的吹噓，既是拍馬屁，其實也是在暗示張一明，接受江一鋒的投資是最好的。
江一鋒的一票否決權雖然霸道，但也比雷君要好多了。
張一明也知道這個道理。
眼下他是真找不到投資了。
江一鋒也沒要控制權，只要否決權，確實是最好的結局。
張一明思考再三，選擇了接受。
就這樣，江一鋒又投資了1個億到字節跳動，鋒凌資本的持股比例達到28%，還擁有了一票否決權。
江一鋒雖然沒有參與具體管理，但是在字節跳動已經有了很高的地位。
畢竟他既是大股東，又有否決權，誰也不敢得罪他。
看江一鋒談笑之間就敲定了一筆億元投資，張天艾只覺得雙腿發軟。
她最喜歡的就是這樣的老闆。
張天艾剛想跟老闆談另一筆數億資精的交易，卻聽到茶室外有人在敲門。
她打開門，發現熱芭站在門口。
「可惡，一個沒注意，就被你趁虛而入了！」熱芭急匆匆的說道：「今天不是說好了，我才是老闆的秘書！」
熱芭也熱衷於當江一鋒的秘書，經常跟張天艾爭這個位置。
以至於兩女會內部協商，做好時間分配。
張天艾破壞了約定，有點心虛。
她看了看江一鋒，只好說道：「老闆說要檢查一下我練臀的效果，我也沒辦法。」
這是把鍋甩給了江一鋒。
熱芭遵守秩序，聽張天艾這樣說，也就沒計較了。
只是對江一鋒說道：「老闆，我也練臀了。」
江一鋒笑了笑，說道：「把門鎖上吧，我來好好檢查一下，看看你們誰練得更用心。」
剛剛在水裡摩擦嬉鬧，江一鋒也有了脾氣。
……
……
2012年9月10號。
又是一年教師節。
馬芸在微博上繼續扮演馬老師，十分裝逼的告訴大家他的夢想不是當首富，而是成為一名教師。
而剛剛創業大半年的張一明，卻迎來了最艱難的一段時間。
在智慧型手機逐漸普及、移動網際網路方興未艾的情況下，今日頭條app發展十分迅速。
短短半年時間，頭條APP的日活躍用戶已經突破百萬，公司的員工人數也擴增到了四十多人。
張一明不可避免的遇到了問題——資金不足。
公司業務擴張太快，現有的錢負擔各方面成本都有問題，更不用說繼續開拓市場。
所以當下最重要的事情，便是融資。
對一家公司來說，缺錢和不缺錢永遠是相對的。
初創業時，張一明自己有起始資金，不太缺錢，也不願意融出太多股份；
現在公司發展迅速，融資目標是過億資金，那當然就缺錢了。
為了找到投資，張一明這段時間見了二十幾個投資人，但都沒人願意投。
今日頭條雖然發展迅速，但本質上也是新聞資訊APP。
在投資人看來，這個app的發展上限就是搜弧、鑫浪這樣的門戶網站。
這塊已經是紅海市場，競爭超級激烈，還沒什麼潛力可言。
大家都不願意投。
融不到錢，張一明非常焦慮，但又不能被員工看出來。
「一明，走吧，時間快到了。」
下午2點，張立冬推開了張一明辦公室的門，提醒他出發。
張一明點了點頭，起身說道：「OK，今天一定會成功！」
張立冬也說道：「肯定成功的，朱小虎的投資眼光出了名的精準，他肯定能看出今日頭條的潛力，我們不是傳統的門戶網站，是有個性化推薦機制、有創新模式的公司。」
張一明今天要見的，是金沙江創投合伙人朱小虎。
這位前年投資「去哪兒」，去年投資「餓了嗎」，今年投資「滴滴」，是網際網路和無線新傳媒領域的著名投資人。
至於張立冬，原本是京華日報GG部的負責人，被張一明挖過來負責今日頭條的GG業務，算是公司的創業合伙人。
兩人一起來到金沙江投資公司，在外面等了快1個小時，才有助理過來說道：「二位可以進去了，你們只有半個小時闡述項目情況，請抓緊時間。」
聽到這話，張一明頓感壓力，有些緊張起來。
走進朱小虎辦公室後，他做了個自我介紹，便開始講計劃書。
「……傳統的新聞門戶網站，都是把新聞掛在那裡，最多用版面位置區分新聞重要性。客戶在瀏覽新聞時，需要花費時間去尋找，是被動接受新聞。
而我們的頭條APP，則是會自動刷新新聞，化被動為主動，根據客戶的個性化喜好，不停的推送客戶感興趣的新聞，從而提升客戶粘性……」
張一明說完後，朱小虎不置可否。
張立冬看時間還充足，便補充道：「新聞媒體行業的主要利潤來源就是GG，在GG界有一句很出名的話——GG的費用其實只有10%是有效的，另外90%其實是浪費了。
但問題在於，大家都不知道一筆GG投放中，具體是哪10%是有效GG。
但我們的新模型可以精準投放GG，分析出那10%的存在……」
等張立冬說完，朱小虎問了一句：「你們兩位，誰是公司的負責人？」
張一明說道：「我是負責人。」
朱小虎嘆了口氣，說道：「那很遺憾，這個項目我暫時沒興趣。」
張一明不服氣的問道：「為什麼？」
朱小虎看了看張一明，實話實說：「投資就是投人，你這個人看著蔫兒不拉幾的，說話聲音也小，我不喜歡。」
張一明：「……」
朱小虎這話有點傷人，但這就是真相。
未來朱小虎多次談到他為何錯過字節跳動的投資，都是這樣說的。
人的形象和口才是真的很重要，這方面張一明確實不太行。
接下來兩周，張一明又找了好幾家投資公司，都無功而返。
最後還找到了雷君。
雷君願意投資，但他不僅要求股份，還要公司的管理權限，甚至要把今日頭條的營收併入小米。
雷子顯然是想把今日頭條變成小米的營銷平台。
這樣的條件是張一明所不能接受的。
一直到9月24號，張一明終於認清了現實，才對張立冬說道：「走吧，只能去找江總了。」
不到萬不得已，張一明是不想再找江一鋒要投資的。
畢竟江一鋒已經在公司持有20%的股份了，繼續追加投資，股份占比會更大。
萬一江一鋒有奪權的心思，張一明很容易失去公司控制權。
張立冬到沒想那麼多，他對江一鋒的大名早就如雷貫耳了，有機會見到這位大佬，只覺得非常興奮。
看張立冬開心的樣子，張一明有點無奈。
這就是江湖聲望的差別。
看張一明把汽車往郊外開，張立冬疑惑的問道：「不是要去見江總嗎？怎麼往外環開？」
張一明說道：「等會兒你就知道了。」
車子一直開到了易縣的易水湖度假區。
張立冬走進易水湖大酒店，隨後被服務員帶到一片私人平台。
他往湖面一看，直接張大了嘴巴，驚嘆道：「八仙過海！」
此時是下午四點半，夕陽映照在易水湖的湖面上，波光粼粼，水天一色。
湖面上，有8個人踩著滑板，在水面快速滑行，既像是一葦渡江的輕功高手，又像是御劍飛行的神仙中人。
尤其是這8人，男的高大帥氣，氣質不凡，女的婀娜多姿，美得各有特色。
張立冬看到這一幕，下意識的喊出了八仙過海，可見他的震驚程度。
張一明看著湖面上的江一鋒，也是酸得不行。
他感嘆道：「既有美女環繞，又能瀟灑自由，江總這生活，真是令人羨慕啊！」
看江一鋒在玩樂，張一明和張立冬只好找了個位置坐下等待。
江一鋒在湖面上，跟自己的後宮群玩耍。
兩天前，芳華正式殺青，高媛媛就想組織一波旅遊。
但是江一鋒不想到處跑，便乾脆帶著高媛媛、非常甜和熱辣愛七女，來到了易水湖這邊玩耍。
剛好江一鋒讓人重新設計的「無動力水翼板」做好了。
在易水湖這邊不僅可以釣魚遊船，還多了一項新的運動項目——無動力水翼滑行。
這項運動就是踩在無動力水翼板上，在水面上滑行前進，非常考驗人的平衡能力。
一開始學很有難度，但是掌握了技巧之後，就可以在水面上自由滑行。
既像是征服了整片湖面，踏水而行，成就感滿滿；又像是抵抗了地球重力，御風飛行，瀟灑自由。
這運動很容易上癮。
一開始高媛媛她們還有些不適應，當江一鋒手把手的教會了她們之後，她們也開始沉醉其中了。
一個個的，踩在滑板上不願意下來，玩得很投入。
今天江一鋒組織了一場小比賽，設定了一個目標，看誰先滑到預定地點。
所以才有今天「八仙過海」的場面。
最終比賽結果是那扎獲勝。
高媛媛、劉亦妃和那扎三女都服用了美容藥劑，身體素質最好，都是奪冠熱門。
她們本來不分上下，但那扎按照江一鋒教的，距離目標還差兩米時一個飛撲，率先達到預定地點，耍花招拿了冠軍。
劉亦妃和高媛媛都不服氣，跟那扎打起了水仗。
很快，這場戰鬥就波及了所有人。
最後大家都落水了，一起在水裡嬉戲。
江一鋒一會兒摸摸劉亦妃，一會兒親親那扎，
玩到盡興之後，他才接過助理遞來的浴巾，披在身上走上了平台。
然後就看到張一明和張立冬坐在角落的椅子上。
兩人看到江一鋒上岸，直接站了起來。
「你們先去茶室泡茶。」江一鋒笑著說道：「我換件衣服就過來。」
二十分鐘後，江一鋒走進了茶室。
在他身後，還跟著一身正裝的張天艾。
張天艾是徹頭徹尾的老闆控，特別喜歡當江一鋒的秘書。
張一明知道江一鋒的行事風格，便沒有繞彎子，直接表明了融資的需求。
江一鋒喝了口茶，緩緩說道：「融資沒問題，但我有一個要求。」
張一明咳嗽了一下，說道：「江總您請講。」
「我也不想干預字節跳動的運作，但我投資這麼大，也要保護自己的權益。」
「這是應該的。」
「所以我要拿到一票否決權，公司的決策我不參與，還是張總你最大。
但重大決策損害到我的利益時，我可以一票否決。」
江一鋒這話一出，張一明沉默了，泡茶的動作都停了下來。
張天艾主動接過泡茶工作，給江一鋒倒滿了茶。
江一鋒又喝了一口茶，繼續說道：「如果你同意，那麼我可以投資1億華國幣，只要再拿10%的股份。
這個估值很有誠意了。」
江一鋒的估值確實很有誠意。
張一明之前談的投資，都是1000萬米金15%的股份。
但是一票否決權太霸道了，這點張一明很猶豫。
張一明不說話，張立冬怕氣氛尷尬，主動說道：「江總，您覺得我們頭條的業務，目前還有哪裡需要優化的嗎？」
江一鋒淡淡的說道：「你們拿到融資後，最少要做兩點。
第一，趕緊花錢買預裝。
現在預裝的成本很低，一台手機才兩毛錢左右，買一千萬台手機的預裝，也不過200萬。
這簡直就是白送的市場和客戶，以後絕不可能這麼便宜了，錯過這個村就沒這個店。
第二，趕緊請法務團隊。
今日頭條本質上是資訊分發平台，你們的新聞都是轉載其他平台的，很容易引起版權糾紛。
做好這兩點，你們既可以快速拓展市場，又能可持續性發展。」
張立冬本來就客氣的問一句，主要是為了找話題。
沒想到江一鋒如此牛逼，直接說出了最關鍵的兩點。
張立冬聽完都有醍醐灌頂的感覺，他說道：「江總真是高瞻遠矚，就憑您這兩個點子，價值就不止一個億了！」
張立冬對江一鋒的吹噓，既是拍馬屁，其實也是在暗示張一明，接受江一鋒的投資是最好的。
江一鋒的一票否決權雖然霸道，但也比雷君要好多了。
張一明也知道這個道理。
眼下他是真找不到投資了。
江一鋒也沒要控制權，只要否決權，確實是最好的結局。
張一明思考再三，選擇了接受。
就這樣，江一鋒又投資了1個億到字節跳動，鋒凌資本的持股比例達到28%，還擁有了一票否決權。
江一鋒雖然沒有參與具體管理，但是在字節跳動已經有了很高的地位。
畢竟他既是大股東，又有否決權，誰也不敢得罪他。
看江一鋒談笑之間就敲定了一筆億元投資，張天艾只覺得雙腿發軟。
她最喜歡的就是這樣的老闆。
張天艾剛想跟老闆談另一筆數億資精的交易，卻聽到茶室外有人在敲門。
她打開門，發現熱芭站在門口。
「可惡，一個沒注意，就被你趁虛而入了！」熱芭急匆匆的說道：「今天不是說好了，我才是老闆的秘書！」
熱芭也熱衷於當江一鋒的秘書，經常跟張天艾爭這個位置。
以至於兩女會內部協商，做好時間分配。
張天艾破壞了約定，有點心虛。
她看了看江一鋒，只好說道：「老闆說要檢查一下我練臀的效果，我也沒辦法。」
這是把鍋甩給了江一鋒。
熱芭遵守秩序，聽張天艾這樣說，也就沒計較了。
只是對江一鋒說道：「老闆，我也練臀了。」
江一鋒笑了笑，說道：「把門鎖上吧，我來好好檢查一下，看看你們誰練得更用心。」
剛剛在水裡摩擦嬉鬧，江一鋒也有了脾氣。
……
……