第116章 促銷競爭
秋娘聞言來了精神：「你打算怎麼顯擺？」
「搞促銷。」
「啥是促銷？」秋娘不解。
「明天你就知道了，今晚早點睡，明日有的你忙的。」衛昭神神秘秘的，弄得秋娘有些興奮。
「放心吧，明天你搞啥我都不會拖你後腿。」
當天傍晚，衛昭就讓沈明硯給她寫了個牌子。
「新品促銷，買一碗送新品桃膠一份，買兩碗送木薯外加桃膠一份，多買多送先到先得。」
沈明硯念著牌子上面的字，覺得阿昭這些個法子都很新奇。
「你這個法子好，不光能把桃膠推出去，還能幫把之前的老客戶找回來。」
「還有一個最重要的，我今天回來看見孟嬸子在咱家門口轉悠，我估計這些日子她沒見到娘，手上的酒麴消耗差不多了，我再添一把火，讓她的酒麴徹底沒了，看她怎麼向宋典吏交代。」
跟衛昭推測的差不多，孟嬸子夜裡把手上的酒麴數了又數。
七顆，只剩下七顆酒麴，做出來醪糟只夠賣不到十日的。
孟嬸子心裡雖有些緊迫但還不至愁得睡不著覺，這段日子她靠著甜水攤子賺了不少錢。
手裡有錢，她心裡自然就有了底氣。
可令孟嬸子沒想到的是，第二日一早她剛拐進巷子口，就見著衛昭的甜水鋪子門口排起了長長的隊伍。
衛昭跟秋娘進進出出的忙得像陀螺一樣，沈明硯則在門口煮甜湯招呼客人。
邱棠指著前面，扯著母親的袖子驚呼：「娘，你看沈大哥也來了。」
孟嬸子沒好氣地瞪了邱棠一眼：「就知道沈大哥，你沒見著衛昭的鋪子今日開的比咱們早了？」
「那還不是娘您自己起晚了。」邱棠小聲嘀咕。
孟嬸子覺得哪裡不對，今日衛昭門口的食客可比之前的多了不少。
她心裡有些不安，催促道：「趕緊占地方擺攤子去，今日再賣不出錢，我就把你賣了。」
「娘，你每天都這麼說，每天錢袋子都是鼓的，也沒見你真把我賣了。」邱棠一臉嬌笑地抱住孟嬸子的胳膊，母女兩個開始擺起了攤子。
孟嬸子用著慣常的手段直接到衛昭這邊隊伍里拉人。
可今日卻奇了怪了，這些食客腳下就像長了釘子，無論她如何巧舌如簧，竟沒拉過來半個人到她家鋪子品嘗。
「你去，拉些食客過來。」孟嬸子推著女兒去拉人。
因著有沈明硯邱棠抹不開臉，她小聲嘟囔道：「娘你都沒拉過來食客，我也未見得能把人拉過來。」
「我年紀大，食客見了自然不喜，可你不一樣。」說著孟嬸子眼中漫上不耐煩：「讓你去，就去，哪有那麼多廢話。」
邱棠沒辦法，走向衛昭門口的食客。
她剛要開口拉人就聽見沈明硯聲音響起：「別費勁了，我家今日搞促銷，這些食客都是為了藉機來嘗新品的，你有這功夫拉人，不如回去想想旁的辦法。」
見平時一向對自己冷言冷語的沈大哥突然變得溫和起來，邱棠心花怒放，想著沈大哥定是看到了自己的無奈和不得已。
邱棠眼眶泛紅，深情地看向沈明硯，輕聲道謝：「多謝沈大哥提醒，我這就回去跟母親商量。」
說著轉身一步三回頭地走回自家鋪子。
秋娘站在鋪子裡把剛才門口的一切看在眼裡，她拉著衛昭的袖子道：「那個邱棠沒安好心，你就不怕沈明硯被她勾走了？」
衛昭拍了拍她的手：「放心吧，是我的，拿繩子綁著也不會走；不是我的，不用勾也會跑。」
秋娘頭回聽到這個說法，難免有些震驚：「你就對沈明硯這麼放心？」
「我不是對他有信心，我是對自己有信心，只要我賺的錢夠多，我相信走了一個沈明硯，會有無數個沈明硯投入我的懷……」不等衛昭把話說完，秋娘立馬把她嘴捂上，眼神向後撇了一眼，接著催促道：「幹活幹活……」
「阿昭說無數個沈明硯怎麼樣？」沈明硯暗啞的聲音在衛昭身後響起。
衛昭只覺背脊發涼，她轉身尷尬地嘿笑了兩聲：「無數個沈明硯也不如你這一個。」
「花言巧語。」沈明硯自然明白她未盡之言。
決定晚上回去再收拾她：「你交代的我都說了，接下來是不是不用我站在外面了。」
外面他熬湯的位置正好對著孟嬸子的鋪子，邱棠時不時送過來個深情款款的眼神，讓他看著實在噁心。
沈明硯想進屋裡忙活，可衛昭卻不同意：「你再堅持堅持，等孟嬸子招到食客他們忙起來，她就沒空看你了。」
「你……你可真大方。」沈明硯心裡有氣，感覺阿昭就是不在乎他。
別人家的娘子都怕自家相公被搶，她可倒好，反倒怕別人少看自己一眼。
難道自己只有這幅皮囊才對她有價值嗎？
果然在衛昭這邊的刺激下，孟嬸子很快就想到了對策——降價。
原本契文一碗的甜湯直接降到五文，果真有客人上門。
衛昭這邊的活動搞了三天，孟嬸子這邊的甜湯的價格也降了三天。
雖然買的比平日裡多，可賺的錢卻不多。
孟嬸子心正犯愁這麼下去不是個辦法，就在這時宋典吏來了。
宋典吏主動找上門說是要跟她合作，許了孟嬸子不少的好處，並保證，只要倆人簽了合作協議，日後定幫她弄倒衛昭。
孟嬸子心裡樂開了花，一心只有讓衛昭鋪子關門的快意，不等宋典吏讀完契約上的內容，便按了手印。
只是回到家裡，看著瓦罐里的最後一顆酒麴，孟嬸子心裡有些慌。
她拿出這些日子賣的銅錢，仔細數了一遍，共四兩五錢。
孟嬸子活了這幾十年也頭一次見著這麼多錢。
她自然不捨得跟王氏分，可不拿出真金白銀出來，王氏又怎麼捨得冒險給她偷酒麴。
她才擺攤子一個月就賣出了這麼多錢，若是把衛昭那些酒麴都偷過來，那她豈不是發了？
說干就干，孟嬸子一咬牙去沈家把王氏叫了出來。
兩人剛一碰頭，王氏就迫不及待地問：「是不是該分錢了？」
「我就知道你著急，這不賺了錢就趕緊把你叫過來。」說著打開錢袋子，把裡面的碎銀倒出來，分了一半推給王氏。
「嫂子你可看好了，我半點沒藏私，咱們都是一樣的。」
王氏急忙把碎銀拿起來，仔細地數了數，最後小心翼翼地揣進懷裡放好。
人啊到什麼時候還是有錢安心。
孟嬸子見王氏一副得了大便宜的模樣，心裡罵了句：貪貨！
可她面上卻帶著一副為難的表情：「嫂子對這些銀子可滿意？」
王氏不斷地點頭：「滿意滿意！」
「那嬸子以後可還要賺更多的錢？」孟嬸子問。
「自然要！」王氏爽快地回答。
「想要賺錢就要貨源充足，如今我這裡遇到個難題，這事只能嫂子幫著解決。」孟嬸子終於說到正題。
王氏問：「什麼難題？」
「酒麴，酒麴沒了。」孟嬸子神情嚴肅：「沒有酒麴，就沒辦法做醪糟擺攤子，擺不了攤子就沒辦法賺錢。」
最後又補充了一句：「嫂子，衛昭賺的錢你撈不著一文，但我賺的錢可是咱們倆平分，這孰輕孰重您心裡該清楚。」
「搞促銷。」
「啥是促銷？」秋娘不解。
「明天你就知道了，今晚早點睡，明日有的你忙的。」衛昭神神秘秘的，弄得秋娘有些興奮。
「放心吧，明天你搞啥我都不會拖你後腿。」
當天傍晚，衛昭就讓沈明硯給她寫了個牌子。
「新品促銷，買一碗送新品桃膠一份，買兩碗送木薯外加桃膠一份，多買多送先到先得。」
沈明硯念著牌子上面的字，覺得阿昭這些個法子都很新奇。
「你這個法子好，不光能把桃膠推出去，還能幫把之前的老客戶找回來。」
「還有一個最重要的，我今天回來看見孟嬸子在咱家門口轉悠，我估計這些日子她沒見到娘，手上的酒麴消耗差不多了，我再添一把火，讓她的酒麴徹底沒了，看她怎麼向宋典吏交代。」
跟衛昭推測的差不多，孟嬸子夜裡把手上的酒麴數了又數。
七顆，只剩下七顆酒麴，做出來醪糟只夠賣不到十日的。
孟嬸子心裡雖有些緊迫但還不至愁得睡不著覺，這段日子她靠著甜水攤子賺了不少錢。
手裡有錢，她心裡自然就有了底氣。
可令孟嬸子沒想到的是，第二日一早她剛拐進巷子口，就見著衛昭的甜水鋪子門口排起了長長的隊伍。
衛昭跟秋娘進進出出的忙得像陀螺一樣，沈明硯則在門口煮甜湯招呼客人。
邱棠指著前面，扯著母親的袖子驚呼：「娘，你看沈大哥也來了。」
孟嬸子沒好氣地瞪了邱棠一眼：「就知道沈大哥，你沒見著衛昭的鋪子今日開的比咱們早了？」
「那還不是娘您自己起晚了。」邱棠小聲嘀咕。
孟嬸子覺得哪裡不對，今日衛昭門口的食客可比之前的多了不少。
她心裡有些不安，催促道：「趕緊占地方擺攤子去，今日再賣不出錢，我就把你賣了。」
「娘，你每天都這麼說，每天錢袋子都是鼓的，也沒見你真把我賣了。」邱棠一臉嬌笑地抱住孟嬸子的胳膊，母女兩個開始擺起了攤子。
孟嬸子用著慣常的手段直接到衛昭這邊隊伍里拉人。
可今日卻奇了怪了，這些食客腳下就像長了釘子，無論她如何巧舌如簧，竟沒拉過來半個人到她家鋪子品嘗。
「你去，拉些食客過來。」孟嬸子推著女兒去拉人。
因著有沈明硯邱棠抹不開臉，她小聲嘟囔道：「娘你都沒拉過來食客，我也未見得能把人拉過來。」
「我年紀大，食客見了自然不喜，可你不一樣。」說著孟嬸子眼中漫上不耐煩：「讓你去，就去，哪有那麼多廢話。」
邱棠沒辦法，走向衛昭門口的食客。
她剛要開口拉人就聽見沈明硯聲音響起：「別費勁了，我家今日搞促銷，這些食客都是為了藉機來嘗新品的，你有這功夫拉人，不如回去想想旁的辦法。」
見平時一向對自己冷言冷語的沈大哥突然變得溫和起來，邱棠心花怒放，想著沈大哥定是看到了自己的無奈和不得已。
邱棠眼眶泛紅，深情地看向沈明硯，輕聲道謝：「多謝沈大哥提醒，我這就回去跟母親商量。」
說著轉身一步三回頭地走回自家鋪子。
秋娘站在鋪子裡把剛才門口的一切看在眼裡，她拉著衛昭的袖子道：「那個邱棠沒安好心，你就不怕沈明硯被她勾走了？」
衛昭拍了拍她的手：「放心吧，是我的，拿繩子綁著也不會走；不是我的，不用勾也會跑。」
秋娘頭回聽到這個說法，難免有些震驚：「你就對沈明硯這麼放心？」
「我不是對他有信心，我是對自己有信心，只要我賺的錢夠多，我相信走了一個沈明硯，會有無數個沈明硯投入我的懷……」不等衛昭把話說完，秋娘立馬把她嘴捂上，眼神向後撇了一眼，接著催促道：「幹活幹活……」
「阿昭說無數個沈明硯怎麼樣？」沈明硯暗啞的聲音在衛昭身後響起。
衛昭只覺背脊發涼，她轉身尷尬地嘿笑了兩聲：「無數個沈明硯也不如你這一個。」
「花言巧語。」沈明硯自然明白她未盡之言。
決定晚上回去再收拾她：「你交代的我都說了，接下來是不是不用我站在外面了。」
外面他熬湯的位置正好對著孟嬸子的鋪子，邱棠時不時送過來個深情款款的眼神，讓他看著實在噁心。
沈明硯想進屋裡忙活，可衛昭卻不同意：「你再堅持堅持，等孟嬸子招到食客他們忙起來，她就沒空看你了。」
「你……你可真大方。」沈明硯心裡有氣，感覺阿昭就是不在乎他。
別人家的娘子都怕自家相公被搶，她可倒好，反倒怕別人少看自己一眼。
難道自己只有這幅皮囊才對她有價值嗎？
果然在衛昭這邊的刺激下，孟嬸子很快就想到了對策——降價。
原本契文一碗的甜湯直接降到五文，果真有客人上門。
衛昭這邊的活動搞了三天，孟嬸子這邊的甜湯的價格也降了三天。
雖然買的比平日裡多，可賺的錢卻不多。
孟嬸子心正犯愁這麼下去不是個辦法，就在這時宋典吏來了。
宋典吏主動找上門說是要跟她合作，許了孟嬸子不少的好處，並保證，只要倆人簽了合作協議，日後定幫她弄倒衛昭。
孟嬸子心裡樂開了花，一心只有讓衛昭鋪子關門的快意，不等宋典吏讀完契約上的內容，便按了手印。
只是回到家裡，看著瓦罐里的最後一顆酒麴，孟嬸子心裡有些慌。
她拿出這些日子賣的銅錢，仔細數了一遍，共四兩五錢。
孟嬸子活了這幾十年也頭一次見著這麼多錢。
她自然不捨得跟王氏分，可不拿出真金白銀出來，王氏又怎麼捨得冒險給她偷酒麴。
她才擺攤子一個月就賣出了這麼多錢，若是把衛昭那些酒麴都偷過來，那她豈不是發了？
說干就干，孟嬸子一咬牙去沈家把王氏叫了出來。
兩人剛一碰頭，王氏就迫不及待地問：「是不是該分錢了？」
「我就知道你著急，這不賺了錢就趕緊把你叫過來。」說著打開錢袋子，把裡面的碎銀倒出來，分了一半推給王氏。
「嫂子你可看好了，我半點沒藏私，咱們都是一樣的。」
王氏急忙把碎銀拿起來，仔細地數了數，最後小心翼翼地揣進懷裡放好。
人啊到什麼時候還是有錢安心。
孟嬸子見王氏一副得了大便宜的模樣，心裡罵了句：貪貨！
可她面上卻帶著一副為難的表情：「嫂子對這些銀子可滿意？」
王氏不斷地點頭：「滿意滿意！」
「那嬸子以後可還要賺更多的錢？」孟嬸子問。
「自然要！」王氏爽快地回答。
「想要賺錢就要貨源充足，如今我這裡遇到個難題，這事只能嫂子幫著解決。」孟嬸子終於說到正題。
王氏問：「什麼難題？」
「酒麴，酒麴沒了。」孟嬸子神情嚴肅：「沒有酒麴，就沒辦法做醪糟擺攤子，擺不了攤子就沒辦法賺錢。」
最後又補充了一句：「嫂子，衛昭賺的錢你撈不著一文，但我賺的錢可是咱們倆平分，這孰輕孰重您心裡該清楚。」