第274章 打開江南市場
好在衛昭沒有糾結太久兩人的關係，白青的血雖止住了，但傷勢看著十分嚇人。
回到住處，周正意恰巧回來，見著衛昭當真找到了于思莞和白青，看衛昭的眼神都變了：「那個懸崖我們的人找了不下五遍，你在哪找到他們的？」
「這事稍後再說，先給白青找個郎中瞧瞧，他要不行了。」
不知道是不是一直緊繃的神經突然得到舒緩，回來的路上白青直接暈死過去，還隱隱有些高熱的勢頭。
郎中很快被請到，把了脈要給白青處置傷口的時候，看了眼身邊正哭的上氣不接下氣的于思莞，輕咳一聲：「姑娘我要給他處置傷口，還請你稍作迴避一下。」
「我要守著他，您處置您的。」
老郎中有些為難地看向衛昭：「他這個傷口已經腐爛發臭，老夫需得把腐肉颳了，怕嚇到這位小娘子。」
聞言衛昭拉著于思莞強硬地出了門。
于思莞眼淚仍舊不停地掉，衛昭扳正她的肩膀：「思莞，別哭了，白青不會有事的。」
「阿昭，你不知道，要不是為了保護我，白青根本不會受那麼重的傷。」
「思莞，你跟白青……」
于思莞眼睛死死盯著白青的房門，哽咽開口：「曾經，我以為再也不會對一個男人動心，可經過這麼幾個月的相處，特別是在跳下懸崖那一刻，白青把我抱在懷裡，墊在我身下，我的心狠狠地跳了一下。」
衛昭覺得這事還是要問明白的好，畢竟白青是侍衛，他的職責就是保護于思莞。
「你們是已經互表心意了？」
于思莞搖頭：「那幾日提心弔膽，哪裡有那個心思，我只知道有他在我很安心。」
「我覺得你還是趁早說明白的好。」
萬一妾有情郎無意，衛昭不想于思莞再次受傷。
白青這一燒便燒了三天三夜，于思莞衣不解帶的照顧了三天三夜。
衛昭看著她眼下的青紫，心疼的勸慰：「要不讓別人換換你吧，別白青好了你再倒下了。」
「放心，我還挺得住。」于思莞把她接觸那些布商的名單交給衛昭。
「這些布商都是在江南各地有獨立鋪面的，生意做得不小，在當地也比較有威望，姓名，年齡，喜好還有鋪面的地址都在上面，你可以放心去查。」
「你辦事我放心。」
找到于思莞，衛昭開始著手為打開江南市場做準備。
她在延陵最大的酒樓定了桌豪華的席面，給于思莞名單上面的商戶掌柜都發了請帖。
一共十三家，最終來了十一家。
所有掌柜落座，便瞧見坐在主位上的人並非于思莞，而是另外一個陌生面孔。
「不知這位娘子怎麼稱呼？」其中一位年紀稍大的夫人最先開口。
「在下姓衛，」衛昭抬手虛扶一禮，身姿端得從容坦蕩，眉眼沉靜無半分怯意，「今日冒昧邀各位掌柜相聚，是我有意在江南開拓布業生意，特地前來結識諸位前輩同行。」
話音落下，席間瞬時響起幾道細碎的議論聲。
眾人面面相覷，眼底皆藏著幾分詫異。
原本收到于思莞的請帖，他們只當是尋常的客商往來應酬，想著于思莞在江南布業界頗有口碑，便順水推舟前來赴宴，萬萬沒想到，今日做主的竟是一位素未謀面的年輕女子。
「衛娘子？」方才問話的夫人目光細細打量著衛昭，語氣帶著幾分試探，「前陣子聽聞有人拿著布匹主動尋求合作，也是衛娘子？只是我等從未聽過娘子的名號，不知娘子府上主營何種布料，貨源出自何處？」
其餘掌柜也紛紛抬眼看來，目光裡帶著審視與觀望。
江南布業圈子固化多年，各家根基深厚，突然冒出一個外人想插上一腳，沒人願意輕易鬆口，心中皆是戒備。
衛昭神色淡然，不慌不忙抬手示意身側。
不過片刻功夫，便有幾位侍者捧著幾匹布從帘子後面走出來，站到各位掌柜面前。
侍者剛出現，所有掌柜們便被他們身上的衣服所吸引。
面料細膩，色澤溫潤，每動一下似有流光縈繞。
「我衛家貨源產自北地，全部自產自銷，省去中間商差價。」衛昭聲音清亮，字字清晰入耳，「諸位皆是江南深耕多年的行家，眼光獨到，不妨親手查驗，我今日不談虛話，只帶誠意而來。」
其中幾位年輕掌柜率先按捺不住，開口問詢：「這些侍者身上穿的衣裳就是你們帶來的料子？」
「正是。」衛昭站起身，親自介紹：「這款布料用料考究，織法獨特，因著自帶光澤，光隨人動，似月華披身，所以叫月華錦。」
各位掌柜聞言拿起面前的布匹，仔細查看。
這款布料布面緊實平整，織法細膩，除了自帶的光澤，貼在皮膚上還極其柔軟。
在座的掌柜眼底的疑慮漸漸散去，取而代之的是驚艷。
「這月華錦質地絕佳，比咱們江南本地織出的料子更軟更韌，上色定然極穩。」
「紋路工整，觸感順滑，若是做成成衣，定然是上流人家爭搶的貨色。」
讚嘆聲此起彼伏，方才神色戒備的眾人，態度悄然鬆動。
那位年長的布商也起身仔細查驗一番，抬眼看向衛昭，神色鄭重了幾分：「衛娘子的貨源確實上乘，只是江南市場規矩森嚴，各家早已穩固合作多年，不知娘子打算如何與我等共事？」
這是眾人最關心的問題，一時間席間落針可聞，所有人的目光都聚焦在衛昭身上。
衛昭唇角勾起一抹淺淡笑意，從容開口：「我知曉諸位的顧慮，江南布行沿襲多年的規矩，向來是先全款押貨，貨離手便概不負責，貨品滯銷折損，全部由布商自行承擔。」
她一語道破行業積弊，席間眾人神色微怔，顯然被說中了心頭最大的難處。
也是正因這條鐵律，謝家壟斷江南高端布料市場多年，眾人縱然眼紅新式布料的商機，也絕不敢輕易試水。
月華錦雖是絕佳上品，可終歸是從未在江南面世的新料子，無人知曉市場反響，全款押貨的風險，足以讓所有布商望而卻步。
「但在我這裡，規矩作廢。」
衛昭語氣篤定，字字鏗鏘，打破了席間沉寂：「與我合作，一改所有舊例，推行免費鋪貨模式。」
回到住處，周正意恰巧回來，見著衛昭當真找到了于思莞和白青，看衛昭的眼神都變了：「那個懸崖我們的人找了不下五遍，你在哪找到他們的？」
「這事稍後再說，先給白青找個郎中瞧瞧，他要不行了。」
不知道是不是一直緊繃的神經突然得到舒緩，回來的路上白青直接暈死過去，還隱隱有些高熱的勢頭。
郎中很快被請到，把了脈要給白青處置傷口的時候，看了眼身邊正哭的上氣不接下氣的于思莞，輕咳一聲：「姑娘我要給他處置傷口，還請你稍作迴避一下。」
「我要守著他，您處置您的。」
老郎中有些為難地看向衛昭：「他這個傷口已經腐爛發臭，老夫需得把腐肉颳了，怕嚇到這位小娘子。」
聞言衛昭拉著于思莞強硬地出了門。
于思莞眼淚仍舊不停地掉，衛昭扳正她的肩膀：「思莞，別哭了，白青不會有事的。」
「阿昭，你不知道，要不是為了保護我，白青根本不會受那麼重的傷。」
「思莞，你跟白青……」
于思莞眼睛死死盯著白青的房門，哽咽開口：「曾經，我以為再也不會對一個男人動心，可經過這麼幾個月的相處，特別是在跳下懸崖那一刻，白青把我抱在懷裡，墊在我身下，我的心狠狠地跳了一下。」
衛昭覺得這事還是要問明白的好，畢竟白青是侍衛，他的職責就是保護于思莞。
「你們是已經互表心意了？」
于思莞搖頭：「那幾日提心弔膽，哪裡有那個心思，我只知道有他在我很安心。」
「我覺得你還是趁早說明白的好。」
萬一妾有情郎無意，衛昭不想于思莞再次受傷。
白青這一燒便燒了三天三夜，于思莞衣不解帶的照顧了三天三夜。
衛昭看著她眼下的青紫，心疼的勸慰：「要不讓別人換換你吧，別白青好了你再倒下了。」
「放心，我還挺得住。」于思莞把她接觸那些布商的名單交給衛昭。
「這些布商都是在江南各地有獨立鋪面的，生意做得不小，在當地也比較有威望，姓名，年齡，喜好還有鋪面的地址都在上面，你可以放心去查。」
「你辦事我放心。」
找到于思莞，衛昭開始著手為打開江南市場做準備。
她在延陵最大的酒樓定了桌豪華的席面，給于思莞名單上面的商戶掌柜都發了請帖。
一共十三家，最終來了十一家。
所有掌柜落座，便瞧見坐在主位上的人並非于思莞，而是另外一個陌生面孔。
「不知這位娘子怎麼稱呼？」其中一位年紀稍大的夫人最先開口。
「在下姓衛，」衛昭抬手虛扶一禮，身姿端得從容坦蕩，眉眼沉靜無半分怯意，「今日冒昧邀各位掌柜相聚，是我有意在江南開拓布業生意，特地前來結識諸位前輩同行。」
話音落下，席間瞬時響起幾道細碎的議論聲。
眾人面面相覷，眼底皆藏著幾分詫異。
原本收到于思莞的請帖，他們只當是尋常的客商往來應酬，想著于思莞在江南布業界頗有口碑，便順水推舟前來赴宴，萬萬沒想到，今日做主的竟是一位素未謀面的年輕女子。
「衛娘子？」方才問話的夫人目光細細打量著衛昭，語氣帶著幾分試探，「前陣子聽聞有人拿著布匹主動尋求合作，也是衛娘子？只是我等從未聽過娘子的名號，不知娘子府上主營何種布料，貨源出自何處？」
其餘掌柜也紛紛抬眼看來，目光裡帶著審視與觀望。
江南布業圈子固化多年，各家根基深厚，突然冒出一個外人想插上一腳，沒人願意輕易鬆口，心中皆是戒備。
衛昭神色淡然，不慌不忙抬手示意身側。
不過片刻功夫，便有幾位侍者捧著幾匹布從帘子後面走出來，站到各位掌柜面前。
侍者剛出現，所有掌柜們便被他們身上的衣服所吸引。
面料細膩，色澤溫潤，每動一下似有流光縈繞。
「我衛家貨源產自北地，全部自產自銷，省去中間商差價。」衛昭聲音清亮，字字清晰入耳，「諸位皆是江南深耕多年的行家，眼光獨到，不妨親手查驗，我今日不談虛話，只帶誠意而來。」
其中幾位年輕掌柜率先按捺不住，開口問詢：「這些侍者身上穿的衣裳就是你們帶來的料子？」
「正是。」衛昭站起身，親自介紹：「這款布料用料考究，織法獨特，因著自帶光澤，光隨人動，似月華披身，所以叫月華錦。」
各位掌柜聞言拿起面前的布匹，仔細查看。
這款布料布面緊實平整，織法細膩，除了自帶的光澤，貼在皮膚上還極其柔軟。
在座的掌柜眼底的疑慮漸漸散去，取而代之的是驚艷。
「這月華錦質地絕佳，比咱們江南本地織出的料子更軟更韌，上色定然極穩。」
「紋路工整，觸感順滑，若是做成成衣，定然是上流人家爭搶的貨色。」
讚嘆聲此起彼伏，方才神色戒備的眾人，態度悄然鬆動。
那位年長的布商也起身仔細查驗一番，抬眼看向衛昭，神色鄭重了幾分：「衛娘子的貨源確實上乘，只是江南市場規矩森嚴，各家早已穩固合作多年，不知娘子打算如何與我等共事？」
這是眾人最關心的問題，一時間席間落針可聞，所有人的目光都聚焦在衛昭身上。
衛昭唇角勾起一抹淺淡笑意，從容開口：「我知曉諸位的顧慮，江南布行沿襲多年的規矩，向來是先全款押貨，貨離手便概不負責，貨品滯銷折損，全部由布商自行承擔。」
她一語道破行業積弊，席間眾人神色微怔，顯然被說中了心頭最大的難處。
也是正因這條鐵律，謝家壟斷江南高端布料市場多年，眾人縱然眼紅新式布料的商機，也絕不敢輕易試水。
月華錦雖是絕佳上品，可終歸是從未在江南面世的新料子，無人知曉市場反響，全款押貨的風險，足以讓所有布商望而卻步。
「但在我這裡，規矩作廢。」
衛昭語氣篤定，字字鏗鏘，打破了席間沉寂：「與我合作，一改所有舊例，推行免費鋪貨模式。」