第18章 達成共識
「同志，你這餛飩是什麼餡的？好吃嗎？」老奶奶笑眯眯地看著顧薇薇問。
「豬肉白菜的，您先嘗一個，不好吃可以不買。」
顧薇薇立刻用勺子舀起一個餛飩遞到老奶奶嘴邊。
老奶奶也不嫌棄，就著她的手就吃了下去。
白菜的香甜混著肉香立刻在口腔炸開，「唔，好吃，給我來兩碗，回去也給我老伴嘗嘗。」
「好嘞，您稍等。」
白白胖胖的餛飩被丟進滾開的水裡，打著旋飄起來，香味隨著熱氣向四周擴散。
幾分鐘後，顧薇薇手腳麻利地把煮熟的餛飩裝進老奶奶的飯盒裡，澆上一大勺骨頭湯，撒上一把小蔥花，再滴上一滴香油，味道瞬間炸開。
老奶奶笑得，兩眼眯成了一條縫，不住地稱讚，「香，真香！」
萬事開頭難，有了第一個買家，陸陸續續就有更多的人走過來。
不管是單純好奇，還是真想買，反正餛飩攤前圍滿了人。
但凡過來的，顧薇薇都給他們免費嘗一個。
很快就賣出去十幾碗。
「你們包這餛飩衛不衛生啊，別吃了再拉肚子。」
一個突兀的聲音響起，讓準備付錢的幾個人動作都頓住了。
顧薇薇沒解釋，只是掀開棉紗布，露出新鮮的豬肉和洗乾淨的白菜。
「餛飩我們是現包現賣的，食材新不新鮮一看就知道，騙不了人。」
剛剛說話的人臉上訕訕的，「一毛五也太貴了，國營飯店才一毛二。」
顧薇薇很有耐心地解釋，「國營飯店一毛二是沒錯，但還要二兩糧票。我這縣裡的肉放得多，味道也不比國營飯店差，一毛五真的不貴。」
「你就便宜點兒吧，便宜了，我明天還來買。」
顧薇薇依舊面帶微笑，「很抱歉，小本生意，概不還價。今天我們準備的也不多，你再猶豫一會兒，怕是就吃不著了。」
那人直接翻了個大白眼，「我就不信，你能把這些都賣了。」
顧薇薇笑笑，沒再跟她爭執，而是去招呼別的客人。
很快，事先準備好的五十碗餛飩就賣完了。
沒買到的人這才急了。
「怎麼就包這麼點啊？明天還來不來？」
顧薇薇笑著解釋，「明天早上五點，我們還會來。不過，只有五十碗，來晚了就沒了啊。」
聽到明天還有，今天沒吃到的總算放下心。
但還是有人提出疑義，「五十碗明顯不夠分啊，不能多包點兒嗎?」
「真抱歉！我們是大學生，早上賣完餛飩還得去學校上課。真沒辦法準備太多。」
「大學生還出來做買賣，這不是不務正業嗎？家長也不管管。」
「我家閨女敢出去瞎折騰，我非打斷她的腿不可。」
「就是，國家培養你們上大學，就是為了讓你們當個體戶的？這不是浪費國家資源嗎？」
聽到這些議論，蘇曉迪和李娜都垂下頭，小臉漲得通紅。
能考上大學，一直是她們最值得驕傲的事。
被人這樣指指點點，她們真承受不住。
顧薇薇卻平靜地看向議論的眾人，不卑不亢地說，「如果我有你們這樣的父母，我也不會出來瞎折騰。
可是我沒有。
我的父母為了報效祖國犧牲在戰場上，我哥哥也穿上軍裝，戰鬥在前線。
我不拿國家補貼，靠自己的雙手賺錢養活自己，我不覺得自己做錯了。」
現場突然陷入死寂。
好半天才有一個身穿中山裝的退休幹部走出來。
「勞動最光榮！我們應該向英雄後代學習，而不是說三道四。」
顧薇薇感激地看向老人，「謝謝您的理解。」
「王老說得對，你們管那麼多幹啥？餛飩好吃不就行了？」
「對，這餛飩真香，明天我一定早點兒來排隊。」
人群漸漸散了，顧薇薇三人也收攤回到小院。
「薇薇，你真勇敢。」李娜由衷地看著她，「要不是你的那些話，我估計明天都沒勇氣再去出攤了。」
「我也是，當時我害怕極了，就想哭。」蘇曉迪癟癟嘴，好像真要哭出來了。
顧薇薇始終很平靜，「你們的情況跟我不一樣。如果你們嫌棄擺攤丟人，害怕人家說三道四，隨時可以退出。
今天我們面對的只是幾句閒話，以後還會遇到更多困難。比如：同行競爭，小混混搗亂等。
我哥說得對，這件事真的沒那麼簡單。作為好朋友，我希望你們能慎重考慮。」
兩個人愣住了。
這件事一直是顧薇薇主導，她們完全是出於好奇跟著湊熱鬧，真沒想過這麼多。
「你們也不必現在就給我答案，我們還是先看看今天賺了多少錢吧。」
「嘩啦」一聲，顧薇薇把今天賺的錢全都倒在桌面上。
全是一毛兩毛，還有幾分的面值，看起來挺多。
沒有人不愛數錢，李娜和蘇曉迪立刻兩眼放光，撲過去。
「五十碗餛飩，一共七塊五，減去麵粉，豬肉，白菜，還有調料的成本，還剩五塊錢。」李娜帳算得飛快。
顧薇薇讚賞地看她一眼，「你們兩個幫忙的酬勞，一人一塊，可以嗎？」
「不行，不行，我不能要。這是你賺的錢。」蘇曉迪急忙往回推。
李娜卻沒動，「薇薇，你是怎麼想的？」
「我有很多想法，擺餛飩攤只是第一步，後面還會做很多事。我希望你們能成為我的合作夥伴，咱們一起努力賺錢。」
「可是，這是你的生意啊。」蘇曉迪還在遲疑。
「的確，這個生意我付出的多一些，你們付出的少一些。所以，分錢的時候我占大頭，你們也該拿到自己應得的那份酬勞，這才公平。」
「薇薇說得對，要想合作愉快，帳必須算清楚。」李娜把一塊錢收起來，算是接受了顧薇薇的提議。
蘇曉迪本來就沒什麼主見，見李娜拿了錢，她也樂呵呵地收起來。
「哈哈，一天賺一塊，一個月就是三十塊，都快趕上我媽的工資了。」
「可不是這麼算的。」顧薇薇給她潑了盆涼水，「做生意有賠有賺，也許明天賺更多，或者一分不賺全賠進去。所以，你們不要只往好處想，要考慮到最壞的結果。」
「薇薇，我跟你干。」李娜很平靜。
蘇曉迪左看看，右看看，「不管啦，反正我跟著你們倆，你們干，我就干。」
達成共識後，三個人開始準備明天要用的食材。
蘇曉迪在這方面表現最好，菜洗得乾淨，刀工也是三人中最好的。
顧薇薇默默記下兩個人的特長，等生意做大了，一定給她們更大的發展空間。
忙完一切，已經是中午了。
明天開學，大家各自回房做準備。
顧薇薇的新生發言稿還沒寫，今天必須完成。
想到明天的開學典禮，她不由得有些興奮。
「豬肉白菜的，您先嘗一個，不好吃可以不買。」
顧薇薇立刻用勺子舀起一個餛飩遞到老奶奶嘴邊。
老奶奶也不嫌棄，就著她的手就吃了下去。
白菜的香甜混著肉香立刻在口腔炸開，「唔，好吃，給我來兩碗，回去也給我老伴嘗嘗。」
「好嘞，您稍等。」
白白胖胖的餛飩被丟進滾開的水裡，打著旋飄起來，香味隨著熱氣向四周擴散。
幾分鐘後，顧薇薇手腳麻利地把煮熟的餛飩裝進老奶奶的飯盒裡，澆上一大勺骨頭湯，撒上一把小蔥花，再滴上一滴香油，味道瞬間炸開。
老奶奶笑得，兩眼眯成了一條縫，不住地稱讚，「香，真香！」
萬事開頭難，有了第一個買家，陸陸續續就有更多的人走過來。
不管是單純好奇，還是真想買，反正餛飩攤前圍滿了人。
但凡過來的，顧薇薇都給他們免費嘗一個。
很快就賣出去十幾碗。
「你們包這餛飩衛不衛生啊，別吃了再拉肚子。」
一個突兀的聲音響起，讓準備付錢的幾個人動作都頓住了。
顧薇薇沒解釋，只是掀開棉紗布，露出新鮮的豬肉和洗乾淨的白菜。
「餛飩我們是現包現賣的，食材新不新鮮一看就知道，騙不了人。」
剛剛說話的人臉上訕訕的，「一毛五也太貴了，國營飯店才一毛二。」
顧薇薇很有耐心地解釋，「國營飯店一毛二是沒錯，但還要二兩糧票。我這縣裡的肉放得多，味道也不比國營飯店差，一毛五真的不貴。」
「你就便宜點兒吧，便宜了，我明天還來買。」
顧薇薇依舊面帶微笑，「很抱歉，小本生意，概不還價。今天我們準備的也不多，你再猶豫一會兒，怕是就吃不著了。」
那人直接翻了個大白眼，「我就不信，你能把這些都賣了。」
顧薇薇笑笑，沒再跟她爭執，而是去招呼別的客人。
很快，事先準備好的五十碗餛飩就賣完了。
沒買到的人這才急了。
「怎麼就包這麼點啊？明天還來不來？」
顧薇薇笑著解釋，「明天早上五點，我們還會來。不過，只有五十碗，來晚了就沒了啊。」
聽到明天還有，今天沒吃到的總算放下心。
但還是有人提出疑義，「五十碗明顯不夠分啊，不能多包點兒嗎?」
「真抱歉！我們是大學生，早上賣完餛飩還得去學校上課。真沒辦法準備太多。」
「大學生還出來做買賣，這不是不務正業嗎？家長也不管管。」
「我家閨女敢出去瞎折騰，我非打斷她的腿不可。」
「就是，國家培養你們上大學，就是為了讓你們當個體戶的？這不是浪費國家資源嗎？」
聽到這些議論，蘇曉迪和李娜都垂下頭，小臉漲得通紅。
能考上大學，一直是她們最值得驕傲的事。
被人這樣指指點點，她們真承受不住。
顧薇薇卻平靜地看向議論的眾人，不卑不亢地說，「如果我有你們這樣的父母，我也不會出來瞎折騰。
可是我沒有。
我的父母為了報效祖國犧牲在戰場上，我哥哥也穿上軍裝，戰鬥在前線。
我不拿國家補貼，靠自己的雙手賺錢養活自己，我不覺得自己做錯了。」
現場突然陷入死寂。
好半天才有一個身穿中山裝的退休幹部走出來。
「勞動最光榮！我們應該向英雄後代學習，而不是說三道四。」
顧薇薇感激地看向老人，「謝謝您的理解。」
「王老說得對，你們管那麼多幹啥？餛飩好吃不就行了？」
「對，這餛飩真香，明天我一定早點兒來排隊。」
人群漸漸散了，顧薇薇三人也收攤回到小院。
「薇薇，你真勇敢。」李娜由衷地看著她，「要不是你的那些話，我估計明天都沒勇氣再去出攤了。」
「我也是，當時我害怕極了，就想哭。」蘇曉迪癟癟嘴，好像真要哭出來了。
顧薇薇始終很平靜，「你們的情況跟我不一樣。如果你們嫌棄擺攤丟人，害怕人家說三道四，隨時可以退出。
今天我們面對的只是幾句閒話，以後還會遇到更多困難。比如：同行競爭，小混混搗亂等。
我哥說得對，這件事真的沒那麼簡單。作為好朋友，我希望你們能慎重考慮。」
兩個人愣住了。
這件事一直是顧薇薇主導，她們完全是出於好奇跟著湊熱鬧，真沒想過這麼多。
「你們也不必現在就給我答案，我們還是先看看今天賺了多少錢吧。」
「嘩啦」一聲，顧薇薇把今天賺的錢全都倒在桌面上。
全是一毛兩毛，還有幾分的面值，看起來挺多。
沒有人不愛數錢，李娜和蘇曉迪立刻兩眼放光，撲過去。
「五十碗餛飩，一共七塊五，減去麵粉，豬肉，白菜，還有調料的成本，還剩五塊錢。」李娜帳算得飛快。
顧薇薇讚賞地看她一眼，「你們兩個幫忙的酬勞，一人一塊，可以嗎？」
「不行，不行，我不能要。這是你賺的錢。」蘇曉迪急忙往回推。
李娜卻沒動，「薇薇，你是怎麼想的？」
「我有很多想法，擺餛飩攤只是第一步，後面還會做很多事。我希望你們能成為我的合作夥伴，咱們一起努力賺錢。」
「可是，這是你的生意啊。」蘇曉迪還在遲疑。
「的確，這個生意我付出的多一些，你們付出的少一些。所以，分錢的時候我占大頭，你們也該拿到自己應得的那份酬勞，這才公平。」
「薇薇說得對，要想合作愉快，帳必須算清楚。」李娜把一塊錢收起來，算是接受了顧薇薇的提議。
蘇曉迪本來就沒什麼主見，見李娜拿了錢，她也樂呵呵地收起來。
「哈哈，一天賺一塊，一個月就是三十塊，都快趕上我媽的工資了。」
「可不是這麼算的。」顧薇薇給她潑了盆涼水，「做生意有賠有賺，也許明天賺更多，或者一分不賺全賠進去。所以，你們不要只往好處想，要考慮到最壞的結果。」
「薇薇，我跟你干。」李娜很平靜。
蘇曉迪左看看，右看看，「不管啦，反正我跟著你們倆，你們干，我就干。」
達成共識後，三個人開始準備明天要用的食材。
蘇曉迪在這方面表現最好，菜洗得乾淨，刀工也是三人中最好的。
顧薇薇默默記下兩個人的特長，等生意做大了，一定給她們更大的發展空間。
忙完一切，已經是中午了。
明天開學，大家各自回房做準備。
顧薇薇的新生發言稿還沒寫，今天必須完成。
想到明天的開學典禮，她不由得有些興奮。