第273章 馬立云：我想借雞生蛋！陳延森：我
第273章 馬立云：我想借雞生蛋！陳延森：我想鳩占鵲巢！海外開售！
「你想拓展筷跑的業務邊界？」
陳延森在聽完裴毅的解釋後，微微蹙眉，他沒想到，對方竟會提出這一想法。
通常來說，進入一個全新的賽道，需要考慮行業風險和盈利模式的穩定性。
美團、大眾點評和拉手在團購領域已經獲得了一定發展成果，證明了團購業務的可行性和市場潛力。
此時進場，不單能跳過市場培育階段，還能從被動轉為主動，把美團和大眾點評拖入團購市場的競爭泥潭中，從而為外賣賽道爭取更多的發展時間。
最好的防守便是進攻！
筷跑不缺人力、物力和財力，商務地推的執行力，在行業內也稱得上是佼佼者。
「老闆，其實我早就有了類似的想法，之前忙著跟餓了麼競爭，騰不出太多精力，現在越想越有操作的可能性。」
裴毅笑著回答道。
接下來，他又邏輯清晰地闡述自己的構想。
首先，外賣屬於高頻消費場景，用戶每天打開筷跑PC網站或App的次數多達2-3次，遠超團購的低頻屬性，通過聯動將高頻外賣流量導向團購業務。
用高頻帶低頻！
比如說，在外賣訂單的完成頁推送『附近餐飲團購券』，利用餐後決策場景提升團購業務的轉化率。
其次，可依據外賣業務積累的用戶數據（消費頻次、偏好品類等信息），為用戶精準推薦相應的團購商品。
最後，線下商戶資源可以得到重複利用，地推團隊的人效也能得以提升。
如此一來，便能完成外賣與團購業務的協同布局，構建『到家』和『到店』的雙重護城河。
陳延森淡淡一笑，並未過多考慮，直接同意了裴毅的計劃。
倘若筷跑在外賣市場，遲遲遇不到對手，下面的地推和運營人員，難免會出現自大、懈怠的情緒。
正面跟美團、大眾點評、拉手網碰一碰，也許還能發現筷跑在組織結構和運營管理上的漏洞。
不打商戰，何來鐵軍？
除了與餓了麼的爭鬥外，筷跑這一路走來，實在是順極了。
陳延森也想藉此機會，把筷跑的員工磨礪一番。
省得兩三年後，突然冒出來幾個競爭對手，把筷跑打得措手不及。
裴毅放下電話後，立馬把這一消息，同步給了廬州總部的康國棟。
言下之意，筷跑的PC端和移動端，都得進行改版處理。
「進入團購市場？大老闆同意了嗎？」康國棟問道。
「我和老闆溝通過，陳總讓咱們放手去干。」裴毅笑著說道。
干？
干誰？
自然是美團、拉手、大眾點評和糯米網等競品網站！
「行，我知道了，我會儘快把產品方案和改版計劃發給你。」康國棟也沒多問，點頭答應道。
或許他不是一個優秀的管理者，但他在騎手路徑優化、訂單智能調度方面，卻具備極高的天賦。
說白了，康國棟的技術毫無問題，從他擊敗章旭豪的交大技術班底上，就能看出一二。
「棟哥，謝了。」裴毅在掛斷電話前，輕聲說了一句。
「龍鱗馬，少跟我來這一套，你比我更適合當筷跑CEO，陳總的決定是正確的。」
康國棟笑罵道，似乎解開了心結。
「小赤佬，工作的時候叫我裴總！」裴毅開著玩笑道。
「去去去！碧霞門，沒大沒小，老子股權比你多，懂不懂？」康國棟回懟道。
兩人互懟了幾句，接著會心一笑，發出一陣爽朗的笑聲，然後各自忙碌去了。
裴毅一邊跟程偉星打配合，一邊在徽安省攻城略地。
康國棟則拉上產品和技術部的骨幹人員，重新梳理筷跑的頁面規劃、制定開發計劃表，預計在七月下旬，上線筷跑的團購業務頻道。
此時，美團王鑫、大眾點評張濤和拉手網的單嘉偉都沒料想到，他們還沒進軍外賣行業，筷跑就向團購賽道發起了衝擊。
陳延森處理完工作，靠在老闆椅上，悠閒翻閱著手裡的《Microelectronic Circuits》，在實例和習題的輔助下，他很快就掌握了微電子電路的基本原理和設計方法。
對於晶片領域的相關知識，陳延森認為，可以不做，但不能不懂。
他打過工，給人當過下屬，深知員工都有忽悠老闆的壞習慣。
當然，老闆也有給員工畫餅的臭毛病。
一上午的時間轉瞬即逝。
陳延森抬手看了一眼腕錶，隨即放下書，掏出手機，刷著新聞。
『阿狸巴巴港股退市，結束5年上市歷程，為集團整體上市鋪路。』
『6月團購成交額環比下降23%，全國僅8億元，行業進入寒冬期。』
『蘋果在iOS 0中棄用谷歌地圖，推出自研3D地圖服務，谷歌股價應聲下跌。』
『快男蘇星在頒獎禮後台毆打隊友，慘遭公司雪藏，事業跌入低谷……』
陳延森掃了一眼，並沒有值得注意的新聞。
這時，門外傳來『篤篤篤』的敲門聲。
「老闆，今天食堂做了炒豆餅和小炒黃牛肉，特意給您多打了一份。」前台小姑娘拎著打包盒，笑吟吟地解釋道。
「嗯，放這吧。」陳延森應了一聲。
隨著橙子科技和拼唄員工的增多，雖然打菜的窗口又增加了一倍，可還是要排個二十分鐘。
陳延森覺得太浪費時間，就懶得再去食堂，索性把取餐的活，交給了行政部。
他剛想動筷子，馬立雲的電話便打了過來。
「馬總，有什麼事？」陳延森明知故問地說。
「順豐王衛、申通陳德駿、遠通俞衛驕都同意了菜鳥物流的組建計劃，陳總，你怎麼說？」
馬立雲緩緩開口道。
「我沒意見，但菜鳥物流的CEO誰來當？股權誰占大頭？」陳延森反問道。
馬立雲臉色一滯，心想：老子提的方案，你說誰當CEO？
但他還是沒敢這麼說，生怕惹惱了陳延森，畢竟雲速快遞的業務量占了民營快遞業的半壁江山，於是滿臉堆笑地問道：「陳總有想法？」
「菜鳥關於末端配送的解決方案有問題，針對鄉鎮、尤其是農村市場，建立菜鳥網點是個行之有效的辦法，但對於縣城、三四線和一二線城市來說，在小區附近搞菜鳥服務站，完全是反人性的操作。」
陳延森沒有正面回答，反而把話題扯到了菜鳥物流的弊端上。
就像廬州、金陵、滬城等地的上班族，下班後，為了一個快遞，還得特意繞行幾百米去服務站，那網購的便捷性提現在哪裡？
這就跟在小區設立外賣櫃是一個道理，純屬脫褲子放屁的操作。
但菜鳥也並不是毫無優點！
至少在農村市場的末端配送問題上，存在一定價值。
由於地廣人稀、快遞包裹分散、配送成本高等難題，包括雲速在內，幾乎所有的快遞都只能送到縣、鎮一級，更細分的村和社區，除了郵政，誰都負擔不起高昂的成本。
就好比春申下面的山覺鎮，共有12個行政村和2個街道，每天就一百多個快遞，按每單6-5元不等的派送費用計算，全部送完只有60-90元的收入。
而這一百多個快遞，分布在全鎮166平方公里內，就算給快遞員一單10塊錢，也沒人願意去送。
更何況，如果把派送費提升到10元一單，那商家的發貨成本就得翻幾倍。
久而久之，這塊地區的用戶，就會被商家自動放棄。
菜鳥的解決辦法就是，在山覺鎮設立兩到三個提貨點，讓收件人自己來拿。
看上去很坑，但也確實解決了農村快遞包裹的末端配送難題。
這也是陳延森願意加入菜鳥網絡的原因，因為此舉，對拼唄和雲速同樣有利。
「陳總有更好的解決方案嗎？」馬立雲聳了聳肩，不以為意道。
他搞菜鳥的初衷又不是為了提升用戶體驗，只是想藉助雲速、順豐、申通和遠通等公司的物流網絡，把商品賣給更多的用戶。
同時用菜鳥物流賺取GG、數據和技術服務費。
另外，雲速、順豐、申通和遠通等公司，把快遞放在菜鳥服務點，他還能再賺一筆差價。
將來包裝一下，上市還能再圈一筆錢。
借鍋煮飯，這一手，他玩得極為嫻熟。
「分區運營，在人口流動性高、單次收件需求集中、對即時性和便利性要求高的地區，用快遞櫃解決最後100米的配送時效問題；
在人口居住穩定、物流需求多元化、快遞包裹分散、配送難度高的地區，設置菜鳥服務點，提供最後一公里的深度服務。」
陳延森不緊不慢地說道。
簡而言之，在城市核心區的寫字樓、公寓等地區優先布局快遞櫃，解決即時需求；在大型工廠、工業園區、鄉鎮及農村地區以菜鳥服務點為主，以快遞櫃為輔。
馬立雲聽後，眼前一亮，頓時覺得陳延森的想法，比單純的一刀切模式，要聰明、靈活、高效。
可他知道，雲速在快遞櫃的設計使用上，已經擁有了豐厚的經驗。
他想借雞生蛋，可陳延森比他還狠，在菜鳥物流的項目方案上刪刪改改，竟然還想占據主動權。
這不是鳩占鵲巢嘛！
一時間，馬立雲面露難色，不知道該怎麼回復陳延森。
一來，他不想跟陳延森撕破臉；
二來，他也不想把菜鳥物流的成果，拱手讓給他人。
但他心裡又清楚，菜鳥物流離開雲速快遞，壓根就做不成。
「陳總的方案很好。」馬立雲表情苦澀，乾巴巴地說了一句。
「我也這麼認為，具體的合作模式、數據共享和占股比例，馬總有什麼想法？」
陳延森輕笑著問道。
他知道馬立雲的小心思，對方也明白他的小算盤，兩人一來一回地試探著。
「不如見面再談？」馬立雲提議道。
一時半會，兩人很難達成一致。
他想在菜鳥物流項目上獲得充足的利益，陳延森則看上了菜鳥物流所能提供的就業崗位。
「沒問題。」陳延森爽快答應。
談得攏就談，談不攏他就單幹！
到時候就用馬立雲提供的菜鳥物流方案！
結束談話後，陳延森繼續吃午飯。
馬立雲則沉著一張臉，拉上了陸兆曦和張涌開會，商討如何能在保證控股權的前提下，又能說服陳延森加入。
與此同時，大洋彼岸的百思買、沃爾瑪和塔吉特等線下商超，在家居電子產品的陳列櫃旁，多出了一款新產品。
Alexa art speaker（Alexa智能音箱）？
羅德盯著商品標籤，一臉疑惑，音箱他知道，但智能音箱是個什麼鬼？
售價199美幣，這價格可不便宜。
產品的外包裝上有二維碼，並在一旁標註了使用說明，這是一款內置了Alexa智能語音助手的音箱產品，用戶可通過喚醒詞，與這台音箱對話、交流。
羅德瞬間雙眼放光，在他看來，這是一款科幻電影照進現實中的人工智慧產品。
隨後，他立刻抱著一台Alexa智能音箱，快步衝到了收銀台。
「你想拓展筷跑的業務邊界？」
陳延森在聽完裴毅的解釋後，微微蹙眉，他沒想到，對方竟會提出這一想法。
通常來說，進入一個全新的賽道，需要考慮行業風險和盈利模式的穩定性。
美團、大眾點評和拉手在團購領域已經獲得了一定發展成果，證明了團購業務的可行性和市場潛力。
此時進場，不單能跳過市場培育階段，還能從被動轉為主動，把美團和大眾點評拖入團購市場的競爭泥潭中，從而為外賣賽道爭取更多的發展時間。
最好的防守便是進攻！
筷跑不缺人力、物力和財力，商務地推的執行力，在行業內也稱得上是佼佼者。
「老闆，其實我早就有了類似的想法，之前忙著跟餓了麼競爭，騰不出太多精力，現在越想越有操作的可能性。」
裴毅笑著回答道。
接下來，他又邏輯清晰地闡述自己的構想。
首先，外賣屬於高頻消費場景，用戶每天打開筷跑PC網站或App的次數多達2-3次，遠超團購的低頻屬性，通過聯動將高頻外賣流量導向團購業務。
用高頻帶低頻！
比如說，在外賣訂單的完成頁推送『附近餐飲團購券』，利用餐後決策場景提升團購業務的轉化率。
其次，可依據外賣業務積累的用戶數據（消費頻次、偏好品類等信息），為用戶精準推薦相應的團購商品。
最後，線下商戶資源可以得到重複利用，地推團隊的人效也能得以提升。
如此一來，便能完成外賣與團購業務的協同布局，構建『到家』和『到店』的雙重護城河。
陳延森淡淡一笑，並未過多考慮，直接同意了裴毅的計劃。
倘若筷跑在外賣市場，遲遲遇不到對手，下面的地推和運營人員，難免會出現自大、懈怠的情緒。
正面跟美團、大眾點評、拉手網碰一碰，也許還能發現筷跑在組織結構和運營管理上的漏洞。
不打商戰，何來鐵軍？
除了與餓了麼的爭鬥外，筷跑這一路走來，實在是順極了。
陳延森也想藉此機會，把筷跑的員工磨礪一番。
省得兩三年後，突然冒出來幾個競爭對手，把筷跑打得措手不及。
裴毅放下電話後，立馬把這一消息，同步給了廬州總部的康國棟。
言下之意，筷跑的PC端和移動端，都得進行改版處理。
「進入團購市場？大老闆同意了嗎？」康國棟問道。
「我和老闆溝通過，陳總讓咱們放手去干。」裴毅笑著說道。
干？
干誰？
自然是美團、拉手、大眾點評和糯米網等競品網站！
「行，我知道了，我會儘快把產品方案和改版計劃發給你。」康國棟也沒多問，點頭答應道。
或許他不是一個優秀的管理者，但他在騎手路徑優化、訂單智能調度方面，卻具備極高的天賦。
說白了，康國棟的技術毫無問題，從他擊敗章旭豪的交大技術班底上，就能看出一二。
「棟哥，謝了。」裴毅在掛斷電話前，輕聲說了一句。
「龍鱗馬，少跟我來這一套，你比我更適合當筷跑CEO，陳總的決定是正確的。」
康國棟笑罵道，似乎解開了心結。
「小赤佬，工作的時候叫我裴總！」裴毅開著玩笑道。
「去去去！碧霞門，沒大沒小，老子股權比你多，懂不懂？」康國棟回懟道。
兩人互懟了幾句，接著會心一笑，發出一陣爽朗的笑聲，然後各自忙碌去了。
裴毅一邊跟程偉星打配合，一邊在徽安省攻城略地。
康國棟則拉上產品和技術部的骨幹人員，重新梳理筷跑的頁面規劃、制定開發計劃表，預計在七月下旬，上線筷跑的團購業務頻道。
此時，美團王鑫、大眾點評張濤和拉手網的單嘉偉都沒料想到，他們還沒進軍外賣行業，筷跑就向團購賽道發起了衝擊。
陳延森處理完工作，靠在老闆椅上，悠閒翻閱著手裡的《Microelectronic Circuits》，在實例和習題的輔助下，他很快就掌握了微電子電路的基本原理和設計方法。
對於晶片領域的相關知識，陳延森認為，可以不做，但不能不懂。
他打過工，給人當過下屬，深知員工都有忽悠老闆的壞習慣。
當然，老闆也有給員工畫餅的臭毛病。
一上午的時間轉瞬即逝。
陳延森抬手看了一眼腕錶，隨即放下書，掏出手機，刷著新聞。
『阿狸巴巴港股退市，結束5年上市歷程，為集團整體上市鋪路。』
『6月團購成交額環比下降23%，全國僅8億元，行業進入寒冬期。』
『蘋果在iOS 0中棄用谷歌地圖，推出自研3D地圖服務，谷歌股價應聲下跌。』
『快男蘇星在頒獎禮後台毆打隊友，慘遭公司雪藏，事業跌入低谷……』
陳延森掃了一眼，並沒有值得注意的新聞。
這時，門外傳來『篤篤篤』的敲門聲。
「老闆，今天食堂做了炒豆餅和小炒黃牛肉，特意給您多打了一份。」前台小姑娘拎著打包盒，笑吟吟地解釋道。
「嗯，放這吧。」陳延森應了一聲。
隨著橙子科技和拼唄員工的增多，雖然打菜的窗口又增加了一倍，可還是要排個二十分鐘。
陳延森覺得太浪費時間，就懶得再去食堂，索性把取餐的活，交給了行政部。
他剛想動筷子，馬立雲的電話便打了過來。
「馬總，有什麼事？」陳延森明知故問地說。
「順豐王衛、申通陳德駿、遠通俞衛驕都同意了菜鳥物流的組建計劃，陳總，你怎麼說？」
馬立雲緩緩開口道。
「我沒意見，但菜鳥物流的CEO誰來當？股權誰占大頭？」陳延森反問道。
馬立雲臉色一滯，心想：老子提的方案，你說誰當CEO？
但他還是沒敢這麼說，生怕惹惱了陳延森，畢竟雲速快遞的業務量占了民營快遞業的半壁江山，於是滿臉堆笑地問道：「陳總有想法？」
「菜鳥關於末端配送的解決方案有問題，針對鄉鎮、尤其是農村市場，建立菜鳥網點是個行之有效的辦法，但對於縣城、三四線和一二線城市來說，在小區附近搞菜鳥服務站，完全是反人性的操作。」
陳延森沒有正面回答，反而把話題扯到了菜鳥物流的弊端上。
就像廬州、金陵、滬城等地的上班族，下班後，為了一個快遞，還得特意繞行幾百米去服務站，那網購的便捷性提現在哪裡？
這就跟在小區設立外賣櫃是一個道理，純屬脫褲子放屁的操作。
但菜鳥也並不是毫無優點！
至少在農村市場的末端配送問題上，存在一定價值。
由於地廣人稀、快遞包裹分散、配送成本高等難題，包括雲速在內，幾乎所有的快遞都只能送到縣、鎮一級，更細分的村和社區，除了郵政，誰都負擔不起高昂的成本。
就好比春申下面的山覺鎮，共有12個行政村和2個街道，每天就一百多個快遞，按每單6-5元不等的派送費用計算，全部送完只有60-90元的收入。
而這一百多個快遞，分布在全鎮166平方公里內，就算給快遞員一單10塊錢，也沒人願意去送。
更何況，如果把派送費提升到10元一單，那商家的發貨成本就得翻幾倍。
久而久之，這塊地區的用戶，就會被商家自動放棄。
菜鳥的解決辦法就是，在山覺鎮設立兩到三個提貨點，讓收件人自己來拿。
看上去很坑，但也確實解決了農村快遞包裹的末端配送難題。
這也是陳延森願意加入菜鳥網絡的原因，因為此舉，對拼唄和雲速同樣有利。
「陳總有更好的解決方案嗎？」馬立雲聳了聳肩，不以為意道。
他搞菜鳥的初衷又不是為了提升用戶體驗，只是想藉助雲速、順豐、申通和遠通等公司的物流網絡，把商品賣給更多的用戶。
同時用菜鳥物流賺取GG、數據和技術服務費。
另外，雲速、順豐、申通和遠通等公司，把快遞放在菜鳥服務點，他還能再賺一筆差價。
將來包裝一下，上市還能再圈一筆錢。
借鍋煮飯，這一手，他玩得極為嫻熟。
「分區運營，在人口流動性高、單次收件需求集中、對即時性和便利性要求高的地區，用快遞櫃解決最後100米的配送時效問題；
在人口居住穩定、物流需求多元化、快遞包裹分散、配送難度高的地區，設置菜鳥服務點，提供最後一公里的深度服務。」
陳延森不緊不慢地說道。
簡而言之，在城市核心區的寫字樓、公寓等地區優先布局快遞櫃，解決即時需求；在大型工廠、工業園區、鄉鎮及農村地區以菜鳥服務點為主，以快遞櫃為輔。
馬立雲聽後，眼前一亮，頓時覺得陳延森的想法，比單純的一刀切模式，要聰明、靈活、高效。
可他知道，雲速在快遞櫃的設計使用上，已經擁有了豐厚的經驗。
他想借雞生蛋，可陳延森比他還狠，在菜鳥物流的項目方案上刪刪改改，竟然還想占據主動權。
這不是鳩占鵲巢嘛！
一時間，馬立雲面露難色，不知道該怎麼回復陳延森。
一來，他不想跟陳延森撕破臉；
二來，他也不想把菜鳥物流的成果，拱手讓給他人。
但他心裡又清楚，菜鳥物流離開雲速快遞，壓根就做不成。
「陳總的方案很好。」馬立雲表情苦澀，乾巴巴地說了一句。
「我也這麼認為，具體的合作模式、數據共享和占股比例，馬總有什麼想法？」
陳延森輕笑著問道。
他知道馬立雲的小心思，對方也明白他的小算盤，兩人一來一回地試探著。
「不如見面再談？」馬立雲提議道。
一時半會，兩人很難達成一致。
他想在菜鳥物流項目上獲得充足的利益，陳延森則看上了菜鳥物流所能提供的就業崗位。
「沒問題。」陳延森爽快答應。
談得攏就談，談不攏他就單幹！
到時候就用馬立雲提供的菜鳥物流方案！
結束談話後，陳延森繼續吃午飯。
馬立雲則沉著一張臉，拉上了陸兆曦和張涌開會，商討如何能在保證控股權的前提下，又能說服陳延森加入。
與此同時，大洋彼岸的百思買、沃爾瑪和塔吉特等線下商超，在家居電子產品的陳列櫃旁，多出了一款新產品。
Alexa art speaker（Alexa智能音箱）？
羅德盯著商品標籤，一臉疑惑，音箱他知道，但智能音箱是個什麼鬼？
售價199美幣，這價格可不便宜。
產品的外包裝上有二維碼，並在一旁標註了使用說明，這是一款內置了Alexa智能語音助手的音箱產品，用戶可通過喚醒詞，與這台音箱對話、交流。
羅德瞬間雙眼放光，在他看來，這是一款科幻電影照進現實中的人工智慧產品。
隨後，他立刻抱著一台Alexa智能音箱，快步衝到了收銀台。