第339章 1個小時10億，Q4最關鍵的一天！常威
第339章 1個小時10億，Q4最關鍵的一天！常威：網際網路這麼賺錢？
胡瑋怡和王子豪帶著人，從華東到華北、華南，短短六天，前後跑了十二家自行車工廠。
只有富士達和鳳凰的報價、產能、良品率，達到了OFO單車的採購要求，整車成本390元一輛。
待兩人回到杭城，王子豪稍作休息，繼續尋找智能鎖供應商。
與此同時。
一份滴滴單車的車牌和密碼資料，悄然在燕京地區流傳開來，表格里涵蓋了1600輛的單車密碼，全是網友自發收集整理的。
滴滴單車日均營收從一萬元，猛然降至七千元，銳減三成。
程維得知後無可奈何，更加堅定了更換智能鎖的決心。
「程總，維修部門的員工要求漲工資。」這時，人事部和運維部的負責人敲門，一同走了進來。
漲工資？
程維眉心微蹙，他記得很清楚，維修人員的崗位薪資是6000元，放在2012年的燕京可不算低，而且公司還給交社保。
這些人憑什麼不滿？
「滴滴單車採用的鋼材車架、充氣輪胎和鏈條品質都極為普通，故障率太高。」
運維部的負責人緩緩解釋道。
畢竟第一代滴滴單車的造價才190元，質量能好到哪裡去？
車把手經過半個月的風吹日曬，損壞率高達三分之一。
車架連接處也有明顯鏽痕，車鈴鐺不響、爆胎、掉鏈子等問題頻發。
聽到這裡，程維臉色稍霽，立馬就反應了過來：維修人員的工資設計有問題。
思考片刻後，他衝著運維部的負責人說：「底線改為3000元，每個月要有500輛車的基礎維修任務量，超出這個數字後按件計費，每輛車5元。」
從固定工資改為多勞多得，既解決了矛盾，又提升了員工的幹活積極性。
人事部和運維部的負責人面面相覷，在拿到老闆的安撫政策後，立刻離開了辦公室，將這一消息公布出去。
雖然底薪降了，但大多數的維修人員，還是接受了新方案，與公司簽訂了全新的勞動合同。
程維在項目運營上的操盤風格愈發老到，一場不大不小的風波，被他輕鬆擺平。
這件事提醒了他，共享單車停放在戶外，使用壽命大幅減少，如果只圖便宜，前期是爽了，但後期的維護工作，將產生更多的成本支出。
想到這裡，他連忙給津門的自行車工廠打去電話，暫停第一代滴滴單車的生產工作。
一時間，滴滴單車和OFO單車，不約而同地把整車造價標準提高到了400元左右。
此時，北大光華管理學院的一名大四學生，在地鐵口剛騎上一輛滴滴單車，在經過一個路口時，紅燈亮了起來，他本想捏剎車。
但不幸的是，這輛車的剎車有問題，車子竄出了斑馬線，被一輛疾馳而過的電瓶車給撞飛了兩三米遠。
常威腦子嗡嗡作響，好一會兒才緩過神來，渾身酸痛，等他回過神來，還沒來得及查看傷勢，電瓶車上的大爺就不樂意地，指著他罵道：「嘿！孫子，你丫色盲啊？紅燈也敢闖？」
「剎車壞了。」
常威憋了一肚子火，卻又不知道找誰，他知道人家罵得沒毛病。
「行了，別趴地上了，我可不會給你醫藥費，闖紅燈的事我就不跟你計較了，就這樣吧。」
大爺說完，騎著電瓶車就跑了。
雖說常威是主責、甚至是全責，但他摔得可不輕，大爺生怕常威訛上他，一溜煙就沒了身影。
「他大爺的，老子還能訛你不成。」
常威見狀哭笑不得，忍不住地小聲罵道，隨後強忍著疼痛感，把車挪到一邊，一屁股坐在了馬路牙子上。
手掌、胳膊和大腿都蹭破了皮，滲出了殷紅的血跡。
「滴滴單車？這破玩意也能融資3個億，估值20億？投資人瘋了？」
常威氣笑了，他聽同學說，最近出現在燕京大街小巷的滴滴單車，剛融資了3個億，估值高達20億，心中一動，便想著體驗一下這款產品。
誰曾想，不到十分鐘，就摔了個狗吃屎。
「網際網路的錢就這麼好賺？在大街上擺幾輛自行車，就能忽悠到幾個億資金？」
常威眼神微眯，暗暗琢磨著。
他也是徽安人，陳延森的名字他早就聽得耳朵起繭子了。
作為同齡人，誰肯承認自己不如別人？
儘管以他的家世背景，不從商也能混得風生水起，但他卻想在商業方面，與陳延森一較高下。
什麼狗屁網際網路新王！
無非是踩到了幾個行業風口罷了！
常威靠在路邊，惡狠狠地盯著滴滴單車，很快就放棄了去西北支教的想法，轉而對共享單車產生了濃厚的興趣。
程維根本不知道，就因為自己拼命壓成本，給自己摔了一個競爭對手出來。
另一邊。
朱仙莊科技園，雖已是深夜十點半，拼唄總部所在的六號樓依舊燈火通明。
明天是拼唄商城首次參與雙十一大促！
從10月14日到11月9日的預售階段，累計27天，總成交額294.3億華元，單日最高銷售額20.6億，日均10.9億，環比增長26.7%。
從產出看來，拼唄的日銷波動很大，既有20.6億的高光時刻，也有每天5、6億的低谷。
11月4日到11月9日的業績，更是跌到谷底，每日銷售額不足4個億。
用戶強忍著購買需求，都在等雙十一的到來。
所有人都知道，大促當天的價格最低，這與十幾年後的電商大促截然相反。
陳延森走出九號樓，徑直走進了六號樓。
一樓的LED巨屏上，實時滾動著拼唄的日活、訂單量、客單價、轉化率和銷售額等信息。
距離零點還剩一個半小時，累計銷售額卻只有可憐的3.4億，連平日裡的一半日銷都不到。
沒辦法，大促當前，出現這類情況極為正常。
無論是商家還是電商平台，大家的心態都是：十一月就靠明天！
「班長，吃燒烤嗎？我去給你拿。」許星星一看到陳延森，便笑吟吟地湊了過來。
「牛肉，豆皮卷香菜，中辣，幫我送到二樓。」陳延森毫不客氣，對著許星星點起了菜。
「再來一瓶啤酒？」許星星提議道。
「喝醉了你送我回家？」陳延森眉梢一挑，笑著反問道。
「行呀，就怕陳總不願意。」許星星昂著腦袋說道。
「你知道就好。」陳延森話鋒一轉，扭頭向著樓上走去。
「陳總！」
「森哥！」
「老闆！」
剛到二樓，便響起此起彼伏的問候聲。
準備工作早已完成，招商運營部和大客戶招商部的員工，基本上都在吃燒烤、喝啤酒，光明正大地白漂公司的加班費。
陳延森抬腳往張一峰幾人的方向走過去。
李輝立即搬來一把椅子，擺在老闆跟前。
陳延森順勢坐下，接過張一峰遞來的一瓶啤酒，輕輕抿了一口道：「這酒平時喝著沒感覺，一到大促，就能品出麥香氣，你們說怪不怪？」
「森哥，是不是咱們的業績越高，這麥香氣就越濃？」袁偉也是陳延森親手招進來的老員工，跟張一峰、李輝等人一樣，嘴裡喊著森哥，並大著膽子開起了玩笑。
「一峰，你覺得明天能賣多少？」
陳延森隨口問道。
「618兩天賣了27.9億，雙十一起碼加兩倍吧！」張一峰嘿嘿一笑道。
「阿狸去年雙十一賣了60多億，咱們就按這個數字衝刺。」李輝插了一句道。
「去去去！我和老闆定的是50億目標，要是完不成，你們掏錢補？」
黃征剛好巡視到二樓，看見老闆在，趕忙就湊了上來。
一聽張一峰、李輝等人的60億口號，馬上出言打斷道。
雙十一的成交額，關係到所有人的Q4績效獎金，目標可以遠大，但不能離譜。
「一峰和李輝，不過是開玩笑，黃總放心，我不是朝令夕改的人。」
陳延森看出了黃征的故意，輕笑著說道。
李輝沒吭聲，默默地走到一旁，幫黃征搬了一把椅子。
「老闆，您誤會我了，我可沒這麼想。」黃征老臉一紅，一邊坐下，一邊解釋。
「是嗎？那我們打個賭，雙十一最終的銷售額若是50億，拼唄Q4的季度獎金係數乘以1.2，往上每多10億，係數加0.1，上不封頂。」
陳延森不緊不慢地說。
「沒問題。」黃征聽後，不由地鬆了一口氣，因為50億目標的獎勵，本就是1.2倍的季度獎金係數。
張一峰、袁偉和李輝等人，雖然一臉興奮，但此刻他們也做不了什麼。
大促節奏已定，等結果即可。
沒過多久，許星星便端來了一盤燒烤。
時間一分一秒地流逝，轉眼間就到了凌晨。
雙十一大促正式開始！
今天恰好是周日，用戶熬到大半夜，便是為了等最後的付款時刻。
零食、女裝、美妝、3C數碼、家電和百貨等十幾個會場，瞬間湧入了幾千萬的買家，在同一時段提交訂單。
每一秒都有上百萬的提交數據，這對拼唄和橙子支付都是一場嚴峻的考驗。
好在準備充分，伺服器並沒有崩，但頁面卡頓、加載緩慢的情況還是出現了。
拼唄上下，都處於亢奮的狀態，目光死死地盯著數據後台，手指按在F5上，不斷刷新著。
1000萬！
6000萬！
9000萬！
一分鐘不到，平台銷售突破一億大關！
一個小時後，累計銷售額達到十億！
陳延森抬手看了一眼腕錶，示意行政部出面趕人，十五分鐘後，哪個部門沒走完，Q4季度獎金直接取消。
園區外停著上百輛大巴車，負責將員工安全送回市區的酒店或小區。
陳延森和宋允澄，則一前一後地走進了空中花園的客房部。
「給你買了新禮物。」一進房間，陳總便迫不及待地拿出了一套淺藍色的連體Cos服。
「你就喜歡捉弄我。」宋允澄紅著臉頰，用手撥弄著Cos服上的尾巴，俏生生地白了陳延森一眼。
「乖，換上！」陳延森直勾勾地盯著宋允澄說道。
宋允澄拿起Cos服，乖乖地鑽進了衛生間。
……
……
燕京，亰東總部大樓，窗外夜色如黑，辦公區卻亮如白晝。
柳強東端著酒杯，與各品類的采銷部負責人，逐一碰杯。
「兄弟們！把杯子端起來，打贏雙十一，年底獎金翻倍！」
柳強東暢然一笑，舉杯相邀道。
在他身後的大屏幕上，亰東首個小時的累計銷售額，定格在了3.1億華元！
(本章完)
胡瑋怡和王子豪帶著人，從華東到華北、華南，短短六天，前後跑了十二家自行車工廠。
只有富士達和鳳凰的報價、產能、良品率，達到了OFO單車的採購要求，整車成本390元一輛。
待兩人回到杭城，王子豪稍作休息，繼續尋找智能鎖供應商。
與此同時。
一份滴滴單車的車牌和密碼資料，悄然在燕京地區流傳開來，表格里涵蓋了1600輛的單車密碼，全是網友自發收集整理的。
滴滴單車日均營收從一萬元，猛然降至七千元，銳減三成。
程維得知後無可奈何，更加堅定了更換智能鎖的決心。
「程總，維修部門的員工要求漲工資。」這時，人事部和運維部的負責人敲門，一同走了進來。
漲工資？
程維眉心微蹙，他記得很清楚，維修人員的崗位薪資是6000元，放在2012年的燕京可不算低，而且公司還給交社保。
這些人憑什麼不滿？
「滴滴單車採用的鋼材車架、充氣輪胎和鏈條品質都極為普通，故障率太高。」
運維部的負責人緩緩解釋道。
畢竟第一代滴滴單車的造價才190元，質量能好到哪裡去？
車把手經過半個月的風吹日曬，損壞率高達三分之一。
車架連接處也有明顯鏽痕，車鈴鐺不響、爆胎、掉鏈子等問題頻發。
聽到這裡，程維臉色稍霽，立馬就反應了過來：維修人員的工資設計有問題。
思考片刻後，他衝著運維部的負責人說：「底線改為3000元，每個月要有500輛車的基礎維修任務量，超出這個數字後按件計費，每輛車5元。」
從固定工資改為多勞多得，既解決了矛盾，又提升了員工的幹活積極性。
人事部和運維部的負責人面面相覷，在拿到老闆的安撫政策後，立刻離開了辦公室，將這一消息公布出去。
雖然底薪降了，但大多數的維修人員，還是接受了新方案，與公司簽訂了全新的勞動合同。
程維在項目運營上的操盤風格愈發老到，一場不大不小的風波，被他輕鬆擺平。
這件事提醒了他，共享單車停放在戶外，使用壽命大幅減少，如果只圖便宜，前期是爽了，但後期的維護工作，將產生更多的成本支出。
想到這裡，他連忙給津門的自行車工廠打去電話，暫停第一代滴滴單車的生產工作。
一時間，滴滴單車和OFO單車，不約而同地把整車造價標準提高到了400元左右。
此時，北大光華管理學院的一名大四學生，在地鐵口剛騎上一輛滴滴單車，在經過一個路口時，紅燈亮了起來，他本想捏剎車。
但不幸的是，這輛車的剎車有問題，車子竄出了斑馬線，被一輛疾馳而過的電瓶車給撞飛了兩三米遠。
常威腦子嗡嗡作響，好一會兒才緩過神來，渾身酸痛，等他回過神來，還沒來得及查看傷勢，電瓶車上的大爺就不樂意地，指著他罵道：「嘿！孫子，你丫色盲啊？紅燈也敢闖？」
「剎車壞了。」
常威憋了一肚子火，卻又不知道找誰，他知道人家罵得沒毛病。
「行了，別趴地上了，我可不會給你醫藥費，闖紅燈的事我就不跟你計較了，就這樣吧。」
大爺說完，騎著電瓶車就跑了。
雖說常威是主責、甚至是全責，但他摔得可不輕，大爺生怕常威訛上他，一溜煙就沒了身影。
「他大爺的，老子還能訛你不成。」
常威見狀哭笑不得，忍不住地小聲罵道，隨後強忍著疼痛感，把車挪到一邊，一屁股坐在了馬路牙子上。
手掌、胳膊和大腿都蹭破了皮，滲出了殷紅的血跡。
「滴滴單車？這破玩意也能融資3個億，估值20億？投資人瘋了？」
常威氣笑了，他聽同學說，最近出現在燕京大街小巷的滴滴單車，剛融資了3個億，估值高達20億，心中一動，便想著體驗一下這款產品。
誰曾想，不到十分鐘，就摔了個狗吃屎。
「網際網路的錢就這麼好賺？在大街上擺幾輛自行車，就能忽悠到幾個億資金？」
常威眼神微眯，暗暗琢磨著。
他也是徽安人，陳延森的名字他早就聽得耳朵起繭子了。
作為同齡人，誰肯承認自己不如別人？
儘管以他的家世背景，不從商也能混得風生水起，但他卻想在商業方面，與陳延森一較高下。
什麼狗屁網際網路新王！
無非是踩到了幾個行業風口罷了！
常威靠在路邊，惡狠狠地盯著滴滴單車，很快就放棄了去西北支教的想法，轉而對共享單車產生了濃厚的興趣。
程維根本不知道，就因為自己拼命壓成本，給自己摔了一個競爭對手出來。
另一邊。
朱仙莊科技園，雖已是深夜十點半，拼唄總部所在的六號樓依舊燈火通明。
明天是拼唄商城首次參與雙十一大促！
從10月14日到11月9日的預售階段，累計27天，總成交額294.3億華元，單日最高銷售額20.6億，日均10.9億，環比增長26.7%。
從產出看來，拼唄的日銷波動很大，既有20.6億的高光時刻，也有每天5、6億的低谷。
11月4日到11月9日的業績，更是跌到谷底，每日銷售額不足4個億。
用戶強忍著購買需求，都在等雙十一的到來。
所有人都知道，大促當天的價格最低，這與十幾年後的電商大促截然相反。
陳延森走出九號樓，徑直走進了六號樓。
一樓的LED巨屏上，實時滾動著拼唄的日活、訂單量、客單價、轉化率和銷售額等信息。
距離零點還剩一個半小時，累計銷售額卻只有可憐的3.4億，連平日裡的一半日銷都不到。
沒辦法，大促當前，出現這類情況極為正常。
無論是商家還是電商平台，大家的心態都是：十一月就靠明天！
「班長，吃燒烤嗎？我去給你拿。」許星星一看到陳延森，便笑吟吟地湊了過來。
「牛肉，豆皮卷香菜，中辣，幫我送到二樓。」陳延森毫不客氣，對著許星星點起了菜。
「再來一瓶啤酒？」許星星提議道。
「喝醉了你送我回家？」陳延森眉梢一挑，笑著反問道。
「行呀，就怕陳總不願意。」許星星昂著腦袋說道。
「你知道就好。」陳延森話鋒一轉，扭頭向著樓上走去。
「陳總！」
「森哥！」
「老闆！」
剛到二樓，便響起此起彼伏的問候聲。
準備工作早已完成，招商運營部和大客戶招商部的員工，基本上都在吃燒烤、喝啤酒，光明正大地白漂公司的加班費。
陳延森抬腳往張一峰幾人的方向走過去。
李輝立即搬來一把椅子，擺在老闆跟前。
陳延森順勢坐下，接過張一峰遞來的一瓶啤酒，輕輕抿了一口道：「這酒平時喝著沒感覺，一到大促，就能品出麥香氣，你們說怪不怪？」
「森哥，是不是咱們的業績越高，這麥香氣就越濃？」袁偉也是陳延森親手招進來的老員工，跟張一峰、李輝等人一樣，嘴裡喊著森哥，並大著膽子開起了玩笑。
「一峰，你覺得明天能賣多少？」
陳延森隨口問道。
「618兩天賣了27.9億，雙十一起碼加兩倍吧！」張一峰嘿嘿一笑道。
「阿狸去年雙十一賣了60多億，咱們就按這個數字衝刺。」李輝插了一句道。
「去去去！我和老闆定的是50億目標，要是完不成，你們掏錢補？」
黃征剛好巡視到二樓，看見老闆在，趕忙就湊了上來。
一聽張一峰、李輝等人的60億口號，馬上出言打斷道。
雙十一的成交額，關係到所有人的Q4績效獎金，目標可以遠大，但不能離譜。
「一峰和李輝，不過是開玩笑，黃總放心，我不是朝令夕改的人。」
陳延森看出了黃征的故意，輕笑著說道。
李輝沒吭聲，默默地走到一旁，幫黃征搬了一把椅子。
「老闆，您誤會我了，我可沒這麼想。」黃征老臉一紅，一邊坐下，一邊解釋。
「是嗎？那我們打個賭，雙十一最終的銷售額若是50億，拼唄Q4的季度獎金係數乘以1.2，往上每多10億，係數加0.1，上不封頂。」
陳延森不緊不慢地說。
「沒問題。」黃征聽後，不由地鬆了一口氣，因為50億目標的獎勵，本就是1.2倍的季度獎金係數。
張一峰、袁偉和李輝等人，雖然一臉興奮，但此刻他們也做不了什麼。
大促節奏已定，等結果即可。
沒過多久，許星星便端來了一盤燒烤。
時間一分一秒地流逝，轉眼間就到了凌晨。
雙十一大促正式開始！
今天恰好是周日，用戶熬到大半夜，便是為了等最後的付款時刻。
零食、女裝、美妝、3C數碼、家電和百貨等十幾個會場，瞬間湧入了幾千萬的買家，在同一時段提交訂單。
每一秒都有上百萬的提交數據，這對拼唄和橙子支付都是一場嚴峻的考驗。
好在準備充分，伺服器並沒有崩，但頁面卡頓、加載緩慢的情況還是出現了。
拼唄上下，都處於亢奮的狀態，目光死死地盯著數據後台，手指按在F5上，不斷刷新著。
1000萬！
6000萬！
9000萬！
一分鐘不到，平台銷售突破一億大關！
一個小時後，累計銷售額達到十億！
陳延森抬手看了一眼腕錶，示意行政部出面趕人，十五分鐘後，哪個部門沒走完，Q4季度獎金直接取消。
園區外停著上百輛大巴車，負責將員工安全送回市區的酒店或小區。
陳延森和宋允澄，則一前一後地走進了空中花園的客房部。
「給你買了新禮物。」一進房間，陳總便迫不及待地拿出了一套淺藍色的連體Cos服。
「你就喜歡捉弄我。」宋允澄紅著臉頰，用手撥弄著Cos服上的尾巴，俏生生地白了陳延森一眼。
「乖，換上！」陳延森直勾勾地盯著宋允澄說道。
宋允澄拿起Cos服，乖乖地鑽進了衛生間。
……
……
燕京，亰東總部大樓，窗外夜色如黑，辦公區卻亮如白晝。
柳強東端著酒杯，與各品類的采銷部負責人，逐一碰杯。
「兄弟們！把杯子端起來，打贏雙十一，年底獎金翻倍！」
柳強東暢然一笑，舉杯相邀道。
在他身後的大屏幕上，亰東首個小時的累計銷售額，定格在了3.1億華元！
(本章完)