第357章 陳延森：給我打工，無需自卑！共享
第357章 陳延森：給我打工，無需自卑！共享單車大戰開端，集五福！
不知過了多久，一名身材挺拔、痞帥俊朗的年輕人，身著一套深灰西裝，抬腳走了進來。
梁昌林見狀立刻起身，帶著助理迎了上去。
儘管兩人是初次見面，但他在網上看過陳延森的照片。
陳延森站在原地，看著小跑上前的梁昌林，臉上浮現出一抹笑意，隨即伸出了右手道：「梁總，幸會！歡迎你來虛城。」
「陳總，久仰！今日一見，才明白圈內朋友為什麼要說陳總是國內最英俊的企業家。」
梁昌林緊握陳延森的手，笑吟吟地吹捧道。
「咱們上樓慢慢聊，我聽說梁總是廬州人，剛好前段時間朋友送了兩罐白雲春毫。」
陳延森指了指電梯間的方向，隨口說道。
「那我有口福了，謝謝陳總。」梁昌林立即回應道。
「請！」
陳延森抬手示意，兩人一同乘坐電梯，來到頂樓的辦公室。
待梁昌林落座後，陳延森取來一罐茶葉，不緊不慢地燒水泡茶，氤氳的熱氣升騰，在房間裡四散開。
看似平靜的梁昌林，內心卻一陣翻動。
從他對陳延森的觀察來判斷，對方並不是倨傲之人。
否則以陳延森的身家地位，他可沒資格喝到對方親手泡的茶。
但對方年僅二十卻如此沉穩，也讓他明白一個道理，陳延森能在短短兩年內，就掙到五百億美幣身家，絕非僥倖。
「梁總，我聽裴毅提過叮咚社區，恕我直言，哪怕沒有筷跑介入，叮咚社區的商業模式也難以為繼，僅靠站點周圍的社區用戶，根本沒辦法盈利。」
陳延森端著茶杯，輕輕抿了一口道。
「陳總教訓的是，之前我把問題簡單化了，我以為在滬城、燕京、深城、金陵這樣的大城市，可以復刻Nextdoor的成功模式，但卻忽略了定位模糊、缺乏特色等致命缺點。」
梁昌林苦澀一笑，表現得很坦誠。
即便被一個小自己二十歲的年輕人當面否定，他也沒惱火，只是默默地點了點頭。
與馬文騰、馬立雲、李彥洪一樣，老梁也是個搬運大師，叮咚社區是他根據筷跑前置倉和Nextdoor打造的結合體。
Nextdoor是燈塔國最大的鄰里社交App，覆蓋了48個州的3500多個社區，年初剛拿到一筆融資，投後估值超11億美幣。
這也是梁昌林能拿到1億天使投資的主要原因。
但由於國情不同，燈塔國的社區和國內完全是兩回事。
比如，叮咚社區的『鄰里對話』功能看似實用，實則用微信群聊就能完美替代。
再說了，除了隔壁老王，誰會想和鄰居在線上閒聊？
家政、保姆、家教、維修電器等服務，在國內也能找到相對應的成熟產品。
小區的重要公告，包括停水停電、交停車費等，也有物業的工作人員負責通知。
至於讓居民互換閒置物品、實現資源再利用更加扯淡，誰來鑑定二手商品的價值？
叮咚社區該如何從中獲利？
「其實，在我看來，叮咚社區在到家清潔、乾洗、送餐等服務方面，還是具備一定商業價值的，但業務範圍太窄，替代性太強，很難形成規模化，你應該清楚，這類軟體只能利用規模效應，才有盈利的可能性。」
「大魚吃小魚，贏家通吃，馬太效應最為明顯。」
陳延森邏輯清晰地分析道。
「陳總，最近我在思考，或許照搬Nextdoor的產品模式，確實有些水土不服，但我認為，叮咚社區的商業構想沒問題，若是換個思路，未必不能成為一家獨角獸企業。」
梁昌林模稜兩可地說道。
「進軍外賣行業？亦或是模仿筷跑的前置倉模式，從單一品類入手，為用戶提供配送服務？譬如說生鮮果蔬、雞魚肉蛋？」
陳延森靠在沙發上，一語點破了對方的小心思。
叮咚社區就是Nextdoor和前置倉的結合體，第一條路走不通，自然會選第二條路。
梁昌林心頭一凜，他沒想到，陳延森直接就猜中了自己的想法。
只不過，他的目標比陳延森預想的更小。
梁昌林想做的是生鮮電商平台，利用前置倉模式，推出當日達服務。
「陳總，那您覺得這個商業模式怎麼樣？」梁昌林試探著問道，他想聽聽陳延森的看法，這也是此行的重要目的之一。
「你猜猜我為什麼要花費重金，在全國各地布局幾千個前置倉？」
陳延森放下茶杯，笑著反問道。
只做數碼、家居和部分食品類目，可沒法滿足陳總的胃口。
梁昌林默然，他聽懂了，無論是生鮮果蔬還是海鮮肉禽、牛奶零食，恐怕都在人家的業務範疇內。
此時沒做，不代表以後不做。
如果他沒來拜訪，而是埋頭開干，多半要撞得頭破血流。
與筷跑這種O2O巨無霸撞上，叮咚社區哪還有活路。
要知道，就連美團、拉手、大眾點評都不是筷跑的對手。
一時間，梁昌林頓感手足無措。
目前，在他名下的公司有兩家，一個是丫丫網，另一個便是叮咚社區。
隨著阿狸、拼唄、亰東三巨頭，不斷拓展業務邊界，增加品類運營範圍，丫丫網的市場份額正在逐步被蠶食。
另外，蘇寧出資8000萬美幣收購了紅孩子公司，同樣進入了母嬰市場的爭奪中。
垂直電商平台的生存環境日益艱難！
叮咚社區的商業模式又被陳延森接連否定。
梁昌林一臉迷茫，沉默不語，半晌之後，他才抬起頭看向陳延森道：「陳總，要不您給我指條明路？」
老子又不是你親爹！
陳延森暗暗吐槽道，可他卻沒有明著拒絕，而是故作思索狀，隨後開口道：「你能為多少人提供服務，就能獲得多少用戶，進而賺到更多的利潤，社交、手遊和生活服務類都能不錯的市場前景。」
社交、手遊和生活服務類？
梁昌林認真想了想，眉頭越皺越深，陳延森所說的行業里，擠滿了大魚小魚，他這條雜魚衝進去，無非是給人充當餌料。
「細分品類的競爭對手雖少，但指不定哪天就會被人盯上了。」
陳延森悠悠地補了一句，然後端起茶壺，重新續上熱茶，細細地啜飲一口。
「多謝陳總解惑，給您帶了點滬城的土特產，權當是見面禮，一點心意，還請您收下。」
梁昌林招了招手，助理立馬拎起兩提精美的禮品盒，輕輕放在桌面上。
「梁總客氣了。」
陳延森語氣平靜地微微頷首，大大方方地收了下來。
「那以陳總的意思，叮咚社區就沒出路了嗎？」梁昌林不死心，繼續追問道。
「梁總要是不信，儘管按你的想法去做，到時候你看桃寶外賣、美團外賣和千度外賣會不會增加運營品類。」
陳延森不以為意道。
實際上，日後的叮咚買菜也有過高光時刻，可在網際網路巨頭的輪番打壓下，很快就衰落了下去。
叮咚買菜的資源少、業務模式單一，極度依賴於用戶的高頻消費習慣和訂單密度，一旦用戶黏性下降，履約體系的脆弱性就會暴露出來。
說白了，利潤空間低、損耗大，養不起員工。
而對美團、桃寶、千度外賣來說，水果生鮮僅僅是業務中的一部分，銷售額占比並不高，只需採取柳強東打噹噹的戰術，自損八十殺敵一千，就能把叮咚給卷死。
別人可以不賺錢，你行嗎？
「謝謝陳總，我明白了。」梁昌林頭腦嗡嗡作響，被陳延森一提醒，他才猛然驚覺，自己看上的業務，居然都是大佬鍋里的菜。
「你不明白。」陳延森冷不丁地說道。
梁昌林一怔，不明所以，面露疑惑地追問道：「抱歉陳總，我不是太清楚您的意思。」
「與其將來被人打垮，不如早一點挑一家大公司投靠，在不缺資金和資源的情況下，更容易創業成功。」
陳延森挑明了說。
梁昌林是個聰明人，馬上會意，頓時反應了過來：原來陳延森是想招攬自己加入森聯資本。
想到這裡，臉上不禁露出了遲疑之色。
自打退伍以後，他就一直在創業。
「陳總，我這一輩子還沒打過工。」梁昌林婉拒道。
「不試試怎麼知道？打工可不比創業差。」陳延森說道。
梁昌林搖了搖頭，心裡還在盤算自己的叮咚社區，既然賣菜乾不了，那就搞上門洗車、上門美甲、上門保潔，他就不信，找不到正確方向。
「謝謝陳總青睞，關於加入森聯資本的事，我想先考慮一下。」梁昌林不敢明拒絕，生怕得罪了陳延森。
陳延森微微一笑，抬手看了一眼腕錶。
梁昌林見狀，臉色一黑，心想：你特麼也太現實了，不給你打工，下一秒就攆人啊！
「陳總，叨擾了。」梁昌林嘆了口氣，頗為識趣地站起身，準備告辭。
「不著急，我在市區的餐廳定了包廂。」
陳延森擺擺手，示意梁昌林先坐下。
梁昌林盯著陳延森的眼睛，見對方的神色不似作偽，沉吟幾秒後，又重新坐了下來。
接下來，兩人跳過『叮咚社區』和入職森聯資本的話題，針對2012年的電商、O2O等行業的發展現狀閒聊起來。
梁昌林越來越心驚，陳延森對業內走勢的預判極為精準，對海外的熱門軟體也非常了解。
殊不知，這和預判沒有半毛錢關係。
陳延森站的比他高，掌握的信息比他多，自然能比他看得更遠。
直到十一點半，兩人才離開辦公室，桌子上的紫砂壺空了又滿、滿了又空。
在前往餐廳的路上，陳延森有意無意地提到了裴毅和蕭軍等人，論商業成就，梁昌林遠不如這兩人。
言外之意，給我打工，無需自卑。
比你強的大有人在，錯過這次機會，下一次再想加入森聯資本，可沒今天這麼容易。
最後，梁昌林重重地點頭應道：「陳總，給我兩一天考慮時間，我明天答覆你。」
「可以。」陳延森應了一聲道。
兩個小時後，酒局散去。
梁昌林留在酒店休息，經陳延森一番勸說後，他心裡動了些念頭。
當然，叮咚社區項目的失敗，給了他沉重的打擊，一來不好向投資人交待，二來他從丫丫網抽調了一筆資金，導致兩款產品的資金鍊都有斷裂風險。
此時他的境遇，比陳延森想像中的更加悽慘。
在動身趕往虛城之前，他就想過，實在干不下去，就把丫丫網賣給學而思，籌集一筆錢，再博一次。
就在梁昌林猶豫不決時，橙子支付研發部正加班加點地開發『集五福，瓜分一億現金』活動。
眼看春節臨近，只剩一個多月時間，陳延森當然不會放過推廣紅包功能的絕佳契機。
要不是今年的春睌取消了GG植入，陳延森肯定還會再砸一個億，買下大年三十的冠名權。
陳延森下午也沒去公司，駛出空中花園後，便徑直朝著別墅所在的方向疾馳而去。
另一邊。
滴滴單車和小黃單車在燕京展開了激烈的正面交鋒，玩起了補貼大戰，用戶每天可以免費騎行半小時，完成訂單後，還會再送一張1元抵扣券。
程維經歷過網約車價格戰，心裡絲毫不怵，轉頭就提高了活動力度，每天給用戶發五張騎行券，遠遠超出了用戶的正常使用需求。
導致小黃單車無人使用！
常威沒辦法，只能硬著頭皮跟進。
而OFO單車在華東地區由於沒有競爭對手，每日營收已經突破了30萬華元！
不知過了多久，一名身材挺拔、痞帥俊朗的年輕人，身著一套深灰西裝，抬腳走了進來。
梁昌林見狀立刻起身，帶著助理迎了上去。
儘管兩人是初次見面，但他在網上看過陳延森的照片。
陳延森站在原地，看著小跑上前的梁昌林，臉上浮現出一抹笑意，隨即伸出了右手道：「梁總，幸會！歡迎你來虛城。」
「陳總，久仰！今日一見，才明白圈內朋友為什麼要說陳總是國內最英俊的企業家。」
梁昌林緊握陳延森的手，笑吟吟地吹捧道。
「咱們上樓慢慢聊，我聽說梁總是廬州人，剛好前段時間朋友送了兩罐白雲春毫。」
陳延森指了指電梯間的方向，隨口說道。
「那我有口福了，謝謝陳總。」梁昌林立即回應道。
「請！」
陳延森抬手示意，兩人一同乘坐電梯，來到頂樓的辦公室。
待梁昌林落座後，陳延森取來一罐茶葉，不緊不慢地燒水泡茶，氤氳的熱氣升騰，在房間裡四散開。
看似平靜的梁昌林，內心卻一陣翻動。
從他對陳延森的觀察來判斷，對方並不是倨傲之人。
否則以陳延森的身家地位，他可沒資格喝到對方親手泡的茶。
但對方年僅二十卻如此沉穩，也讓他明白一個道理，陳延森能在短短兩年內，就掙到五百億美幣身家，絕非僥倖。
「梁總，我聽裴毅提過叮咚社區，恕我直言，哪怕沒有筷跑介入，叮咚社區的商業模式也難以為繼，僅靠站點周圍的社區用戶，根本沒辦法盈利。」
陳延森端著茶杯，輕輕抿了一口道。
「陳總教訓的是，之前我把問題簡單化了，我以為在滬城、燕京、深城、金陵這樣的大城市，可以復刻Nextdoor的成功模式，但卻忽略了定位模糊、缺乏特色等致命缺點。」
梁昌林苦澀一笑，表現得很坦誠。
即便被一個小自己二十歲的年輕人當面否定，他也沒惱火，只是默默地點了點頭。
與馬文騰、馬立雲、李彥洪一樣，老梁也是個搬運大師，叮咚社區是他根據筷跑前置倉和Nextdoor打造的結合體。
Nextdoor是燈塔國最大的鄰里社交App，覆蓋了48個州的3500多個社區，年初剛拿到一筆融資，投後估值超11億美幣。
這也是梁昌林能拿到1億天使投資的主要原因。
但由於國情不同，燈塔國的社區和國內完全是兩回事。
比如，叮咚社區的『鄰里對話』功能看似實用，實則用微信群聊就能完美替代。
再說了，除了隔壁老王，誰會想和鄰居在線上閒聊？
家政、保姆、家教、維修電器等服務，在國內也能找到相對應的成熟產品。
小區的重要公告，包括停水停電、交停車費等，也有物業的工作人員負責通知。
至於讓居民互換閒置物品、實現資源再利用更加扯淡，誰來鑑定二手商品的價值？
叮咚社區該如何從中獲利？
「其實，在我看來，叮咚社區在到家清潔、乾洗、送餐等服務方面，還是具備一定商業價值的，但業務範圍太窄，替代性太強，很難形成規模化，你應該清楚，這類軟體只能利用規模效應，才有盈利的可能性。」
「大魚吃小魚，贏家通吃，馬太效應最為明顯。」
陳延森邏輯清晰地分析道。
「陳總，最近我在思考，或許照搬Nextdoor的產品模式，確實有些水土不服，但我認為，叮咚社區的商業構想沒問題，若是換個思路，未必不能成為一家獨角獸企業。」
梁昌林模稜兩可地說道。
「進軍外賣行業？亦或是模仿筷跑的前置倉模式，從單一品類入手，為用戶提供配送服務？譬如說生鮮果蔬、雞魚肉蛋？」
陳延森靠在沙發上，一語點破了對方的小心思。
叮咚社區就是Nextdoor和前置倉的結合體，第一條路走不通，自然會選第二條路。
梁昌林心頭一凜，他沒想到，陳延森直接就猜中了自己的想法。
只不過，他的目標比陳延森預想的更小。
梁昌林想做的是生鮮電商平台，利用前置倉模式，推出當日達服務。
「陳總，那您覺得這個商業模式怎麼樣？」梁昌林試探著問道，他想聽聽陳延森的看法，這也是此行的重要目的之一。
「你猜猜我為什麼要花費重金，在全國各地布局幾千個前置倉？」
陳延森放下茶杯，笑著反問道。
只做數碼、家居和部分食品類目，可沒法滿足陳總的胃口。
梁昌林默然，他聽懂了，無論是生鮮果蔬還是海鮮肉禽、牛奶零食，恐怕都在人家的業務範疇內。
此時沒做，不代表以後不做。
如果他沒來拜訪，而是埋頭開干，多半要撞得頭破血流。
與筷跑這種O2O巨無霸撞上，叮咚社區哪還有活路。
要知道，就連美團、拉手、大眾點評都不是筷跑的對手。
一時間，梁昌林頓感手足無措。
目前，在他名下的公司有兩家，一個是丫丫網，另一個便是叮咚社區。
隨著阿狸、拼唄、亰東三巨頭，不斷拓展業務邊界，增加品類運營範圍，丫丫網的市場份額正在逐步被蠶食。
另外，蘇寧出資8000萬美幣收購了紅孩子公司，同樣進入了母嬰市場的爭奪中。
垂直電商平台的生存環境日益艱難！
叮咚社區的商業模式又被陳延森接連否定。
梁昌林一臉迷茫，沉默不語，半晌之後，他才抬起頭看向陳延森道：「陳總，要不您給我指條明路？」
老子又不是你親爹！
陳延森暗暗吐槽道，可他卻沒有明著拒絕，而是故作思索狀，隨後開口道：「你能為多少人提供服務，就能獲得多少用戶，進而賺到更多的利潤，社交、手遊和生活服務類都能不錯的市場前景。」
社交、手遊和生活服務類？
梁昌林認真想了想，眉頭越皺越深，陳延森所說的行業里，擠滿了大魚小魚，他這條雜魚衝進去，無非是給人充當餌料。
「細分品類的競爭對手雖少，但指不定哪天就會被人盯上了。」
陳延森悠悠地補了一句，然後端起茶壺，重新續上熱茶，細細地啜飲一口。
「多謝陳總解惑，給您帶了點滬城的土特產，權當是見面禮，一點心意，還請您收下。」
梁昌林招了招手，助理立馬拎起兩提精美的禮品盒，輕輕放在桌面上。
「梁總客氣了。」
陳延森語氣平靜地微微頷首，大大方方地收了下來。
「那以陳總的意思，叮咚社區就沒出路了嗎？」梁昌林不死心，繼續追問道。
「梁總要是不信，儘管按你的想法去做，到時候你看桃寶外賣、美團外賣和千度外賣會不會增加運營品類。」
陳延森不以為意道。
實際上，日後的叮咚買菜也有過高光時刻，可在網際網路巨頭的輪番打壓下，很快就衰落了下去。
叮咚買菜的資源少、業務模式單一，極度依賴於用戶的高頻消費習慣和訂單密度，一旦用戶黏性下降，履約體系的脆弱性就會暴露出來。
說白了，利潤空間低、損耗大，養不起員工。
而對美團、桃寶、千度外賣來說，水果生鮮僅僅是業務中的一部分，銷售額占比並不高，只需採取柳強東打噹噹的戰術，自損八十殺敵一千，就能把叮咚給卷死。
別人可以不賺錢，你行嗎？
「謝謝陳總，我明白了。」梁昌林頭腦嗡嗡作響，被陳延森一提醒，他才猛然驚覺，自己看上的業務，居然都是大佬鍋里的菜。
「你不明白。」陳延森冷不丁地說道。
梁昌林一怔，不明所以，面露疑惑地追問道：「抱歉陳總，我不是太清楚您的意思。」
「與其將來被人打垮，不如早一點挑一家大公司投靠，在不缺資金和資源的情況下，更容易創業成功。」
陳延森挑明了說。
梁昌林是個聰明人，馬上會意，頓時反應了過來：原來陳延森是想招攬自己加入森聯資本。
想到這裡，臉上不禁露出了遲疑之色。
自打退伍以後，他就一直在創業。
「陳總，我這一輩子還沒打過工。」梁昌林婉拒道。
「不試試怎麼知道？打工可不比創業差。」陳延森說道。
梁昌林搖了搖頭，心裡還在盤算自己的叮咚社區，既然賣菜乾不了，那就搞上門洗車、上門美甲、上門保潔，他就不信，找不到正確方向。
「謝謝陳總青睞，關於加入森聯資本的事，我想先考慮一下。」梁昌林不敢明拒絕，生怕得罪了陳延森。
陳延森微微一笑，抬手看了一眼腕錶。
梁昌林見狀，臉色一黑，心想：你特麼也太現實了，不給你打工，下一秒就攆人啊！
「陳總，叨擾了。」梁昌林嘆了口氣，頗為識趣地站起身，準備告辭。
「不著急，我在市區的餐廳定了包廂。」
陳延森擺擺手，示意梁昌林先坐下。
梁昌林盯著陳延森的眼睛，見對方的神色不似作偽，沉吟幾秒後，又重新坐了下來。
接下來，兩人跳過『叮咚社區』和入職森聯資本的話題，針對2012年的電商、O2O等行業的發展現狀閒聊起來。
梁昌林越來越心驚，陳延森對業內走勢的預判極為精準，對海外的熱門軟體也非常了解。
殊不知，這和預判沒有半毛錢關係。
陳延森站的比他高，掌握的信息比他多，自然能比他看得更遠。
直到十一點半，兩人才離開辦公室，桌子上的紫砂壺空了又滿、滿了又空。
在前往餐廳的路上，陳延森有意無意地提到了裴毅和蕭軍等人，論商業成就，梁昌林遠不如這兩人。
言外之意，給我打工，無需自卑。
比你強的大有人在，錯過這次機會，下一次再想加入森聯資本，可沒今天這麼容易。
最後，梁昌林重重地點頭應道：「陳總，給我兩一天考慮時間，我明天答覆你。」
「可以。」陳延森應了一聲道。
兩個小時後，酒局散去。
梁昌林留在酒店休息，經陳延森一番勸說後，他心裡動了些念頭。
當然，叮咚社區項目的失敗，給了他沉重的打擊，一來不好向投資人交待，二來他從丫丫網抽調了一筆資金，導致兩款產品的資金鍊都有斷裂風險。
此時他的境遇，比陳延森想像中的更加悽慘。
在動身趕往虛城之前，他就想過，實在干不下去，就把丫丫網賣給學而思，籌集一筆錢，再博一次。
就在梁昌林猶豫不決時，橙子支付研發部正加班加點地開發『集五福，瓜分一億現金』活動。
眼看春節臨近，只剩一個多月時間，陳延森當然不會放過推廣紅包功能的絕佳契機。
要不是今年的春睌取消了GG植入，陳延森肯定還會再砸一個億，買下大年三十的冠名權。
陳延森下午也沒去公司，駛出空中花園後，便徑直朝著別墅所在的方向疾馳而去。
另一邊。
滴滴單車和小黃單車在燕京展開了激烈的正面交鋒，玩起了補貼大戰，用戶每天可以免費騎行半小時，完成訂單後，還會再送一張1元抵扣券。
程維經歷過網約車價格戰，心裡絲毫不怵，轉頭就提高了活動力度，每天給用戶發五張騎行券，遠遠超出了用戶的正常使用需求。
導致小黃單車無人使用！
常威沒辦法，只能硬著頭皮跟進。
而OFO單車在華東地區由於沒有競爭對手，每日營收已經突破了30萬華元！