第367章 全年一億台的目標!蘋果入駐,第三

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  第367章 全年一億台的目標!蘋果入駐,第三個橙子Z1用戶!

  2013年1月,儘管蘋果手機的全年出貨量達到了3億台、同比增長90%以上,但它的日子並不好過。

  一來,被埃克森美孚超過,失去『全球市值最大公司』的頭銜;

  二來,iPhone 5銷量未達預期,Q4季度的Mac銷量與去年同期對比,下滑了100萬台;

  三來,iOS的市場份額不斷被安卓所侵蝕,處理器等零部件的供應高度依賴山星。

  為此,身為蘋果亞洲區董事總經理的葛悅,不得不放下架子,與阿狸的馬立雲當面溝通,商議夭貓商城的入駐事宜,以期藉助狐狸淘、聚划算等品牌特賣頻道,為蘋果尋找全新的增量入口。

  而她挑中的第二家電商平台是拼唄,購買橙子Z1指令集的架構授權反倒成了順帶之事。

  門口安保人員核對車牌號後直接放行。

  三輛奔馳車緩緩駛入朱仙莊科技園。

  如今整座軟體園裡,僅剩拼唄、橙子科技、今日科技和橙子支付等幾家公司,當地人甚至將其更名為『森聯科技園』。

  「難以想像,華國排名第二的電商平台竟然誕生於此。」

  葛悅透過車窗,在打量了一番周遭環境後,不由地感慨道。

  在她看來,網際網路不愧是奇蹟頻發的地方。

  Facebook創始人扎克伯格在二十八歲就擁有了兩百多億身家,而陳延森更強一籌,大學還沒畢業,就已坐擁五百多億美幣的身家,相當於5個扎克伯格。

  「咔噠」一聲!

  鉸鏈發出輕微的聲響,車門應聲打開。

  葛悅剛下車,就看見了不遠處的周受志。

  「葛總您好,我是橙子科技的CFO周受志,一路辛苦了!」

  周受志西裝革履,皮鞋鋥亮,頭髮打理得一絲不苟,面帶笑容,直視對方說道。

  「周總,幸會。」

  雖是頭一回見面,但葛悅對周受志的履歷早有耳聞。

  對方以DST大華區總裁身份,主導過多起網際網路投資項目,其中最出彩的案例當屬阿狸巴巴、橙子科技和亰東。

  陳延森能說服他加入橙子科技,想來付出了不小的代價。

  說完,葛悅偷偷掃了一眼,並未發現陳延森的身影,心裡頓時『咯噔』一聲,生怕拼唄商城出於競爭考慮,會把蘋果拒之門外。

  「葛總,請隨我來,老闆在樓上等你。」

  周受志笑了笑,看出了葛悅的顧慮,但他也沒過多解釋。

  「好的,麻煩周總帶路。」

  葛悅輕笑著回道。

  與此同時。

  二樓一間會議室內,陳延森翻著文件。

  他沒想到,蘋果為了提振投資人信心,居然給了狐狸淘10%的返傭比例。

  簡單來說,iPhone 4S、iPhone 5、iPad 2、iPad mini和MacBook Air等全系列產品,均可以打九折對外銷售。

  而狐狸淘只會放出5%的佣金,也就是說,阿狸要從中賺取五個點的收益。

  「老黃,你怎麼看?」

  陳延森把資料丟給黃征,隨口問道。

  他心知肚明,如果葛悅只為採買橙子Z1的架構授權,指派一批商務人員足矣,沒必要親自跑一趟。

  結合蘋果與阿狸的合作計劃,不難推測,對方多半是想入駐拼唄商城,借第三方電商渠道的流量,進一步提升亞洲區的整體營收水平。

  「與阿狸相比,拼唄在曝光量、客單價及高價商品轉化率等方面存在一定劣勢。我認為,只要能爭取到與阿狸相同的營銷政策就成。」

  黃征拿起文件,在瀏覽了大致信息後,認真回答道。

  陳延森微微點頭,默許了黃征的提議。

  與蘋果合作,對拼唄而言,也算互利互惠的一件事,他沒理由不答應。

  畢竟去年蘋果手機在國內的出貨量高達2100萬台,營收突破了1000億華元,品牌自帶流量。

  「篤篤篤——!」

  這時,一陣敲門聲響起。

  黃征立刻上前,擰開了會議室的磨砂玻璃門。

  陳延森從容起身,臉上掛著一抹淺笑,主動伸出右手道:「葛總,歡迎蒞臨橙子科技!」

  他比葛悅高出一個頭,居高臨下地打量著對方。

  此人四十歲左右,穿著一套香奈兒職業裝,全程一副笑吟吟的模樣,妝容略顯西化。

  葛悅在看到陳延森後,眼前頓時一亮。

  挺拔身形,大約一米八五,肩寬腰細,目光深邃明亮,真人比照片還帥。

  「陳總,久仰大名,叨擾了。」葛悅握著陳延森的右手,滿臉堆笑道。

  「請坐!」陳延森抬手示意。

  葛悅領著八名隨行人員依次落座,坐在陳延森、黃征、周受志三人的正對面。

  「陳總,實不相瞞,我來貴公司拜訪,主要是為了兩件事,第一,購買橙子Z1指令集的架構授權;第二,入駐拼唄商品,開設蘋果自營旗艦店。」

  葛悅開門見山地說道,省掉了一堆彎彎繞繞。

  在出發之前,她特意研究過陳延森的性格和談判風格,知曉對方喜歡簡潔明快的溝通方式,故而才會一上來就表明來意。

  「橙子Z1指令集架構授權的收費標準包括兩大部分,分別是300萬美幣的一次性授權費和5%的版稅提成。」

  陳延森不假思索,脫口而出。

  若想與ARM競爭,就得在價格上拿出誠意。

  他此前了解到,蘋果每年需向ARM支付七八億美金專利服務費,一次性授權費達八千萬美金,另需支付5%的版稅提成。

  「ARM的版稅提成也是5%。」葛悅一臉為難。

  言外之意,一款全新的指令集技術,恐怕沒資格拿到5%的提成比。

  「橙子Z1的一次性授權費低。」陳延森語氣平靜地說道。

  他頓了頓又說:「沒得商量。」

  提升橙子Z1的普及率固然重要,可他也不想低價賤賣。

  葛悅的笑容一滯,細細觀察著陳延森的神情和微動作,見對方態度堅持,她也不好再討價還價。

  反正一次性授權費才300萬美幣,橙子科技想賺版稅的錢,也得看蘋果晶片用不用橙子Z1的指令集架構才行。

  「可以,我同意陳總的報價。另外,關於蘋果入駐拼唄一事,我想知道貴公司在流量和營銷側有哪些扶持策略?」

  葛悅爽快答應,接著岔開話題,聊起了她眼裡的『正事』。

  「拼唄和阿狸的玩法有所不同,百億補貼的萬人團曝光最多,但頻道有相應的要求,需要價格降到全網最低。」

  陳延森回復道。

  一旁的黃征見狀,自顧自地連接投屏,打開一份拼唄商城的品宣PPT,接著補充道:「葛總,拼唄百億補貼頻道的日活用戶在五千萬,萬人團每周一期,每期五個商品,單周曝光量可達三億。」

  葛悅望著屏幕上的內容,心裡暗暗估算黃征話里的可信度。

  她找第三方諮詢公司購買過電商行業報告,對拼唄的日活、日銷和轉化率等核心數據很清楚。

  或許不夠精準,但偏差也不會太大。

  「陳總,我答應過阿狸,第三方電商渠道的日常售價、大促售價都會保持一致,沒辦法給到全網最低價的保證。」

  葛悅聳了聳肩,委婉拒絕道。

  「頻道規則擺在這裡,我也無能為力。」

  陳延森絲毫不給面子。

  葛悅一時語塞,對方比他想像中的更加強勢。

  拼唄商城已有橙子、華為、中興、酷派、小米、網易等手機品牌入駐,若是蘋果入駐,不過是錦上添花罷了。

  陳延森當然有恃無恐!

  「好吧,我只能答應你,蘋果會在大促時間節點,向拼唄額外支付一筆GG費用,至於這筆錢你拿來做什麼,蘋果不會過問。」

  三分鐘後,葛悅皺著眉頭,輕聲說道。

  你看,這不就是辦法嗎?

  生意嘛,只要肯坐下來談,就沒有找不到契合點的可能。

  陳延森輕輕一笑,臉上並無激動的神色。

  他不相信老馬就沒提出類似的要求,葛悅能給拼唄的條件,自然也能給阿狸。

  有些要求,你提了才會有,不提就沒有!

  敲定初步合作意向後,剩下的工作就簡單了,只需確認合同細節,並簽字完成即可。

  作為東道主,陳延森陪同葛悅參觀了橙子科技總部,包括晶片設計部和人工智慧實驗室,而且還順便向其推銷了語析開發工具。

  但蘋果已擁有成熟的語音識別工具及 Siri智能語音助手,因此葛悅對此並不感興趣。

  當天下午,雙方達成一致。

  陳延森在空中花園訂了包廂,組了一場酒局,直到深夜十點才結束。

  葛悅帶著下屬,連夜趕回了燕京。

  「老闆,我先回去了。」酒店門前,黃征說道。

  「行,讓司機開慢點。」陳延森拍了拍老黃的肩膀叮囑道。

  「老闆,黃總,那我上樓休息了,明天見。」周受志揮了揮手,笑著說道。

  他在虛城一沒買房,二沒租房,而是選擇住了在空中花園的頂樓套房裡,周末一休息,吃喝全在酒店,衣服和鞋子還有專門的人員清理。

  對他這樣的人來說,住酒店更方便。

  陳延森頷首應道,然後坐進一輛熊貓配色的古思特。

  小李握著方向盤,紋絲不動。

  「回三角洲吧。」

  陳延森本想去葉師傅家裡喝碗糖水,但他轉念一想,老陳今年四十多了,也沒幾年可活了,見一面少一面,回家陪老爹算了。

  小李默不作聲,在路口調轉方向,沒一會兒便駛上了虛城大道,一路向西。

  半個小時後,陳延森推開了院子的木柵欄,只見陳國賓躺在水池旁的軟塌上,此時睡得正香。

  身上裹著一條鵝絨毯,只露了一個腦袋出來,嘴角微揚,笑得很燦爛。

  陳延森頓感好笑,徑直走了過去,晃了晃老陳。

  「慧珍,快跑!地震了!」老陳半睡半醒間,下意識地嚎了一嗓子。

  陳延森手上的動作戛然而止,心想:這老陳真是沒救了,明顯打算在一棵樹上吊死。

  很快,陳國賓悠悠轉醒,方才反應過來,做夢而已。

  「屋裡開著地暖你不睡,跑到外面吹冷風,想吃藥了?」陳延森沒好氣地說道。

  「房間裡太熱。」陳國賓乾笑一聲道。

  「不會調地暖?就不知道給我打電話?」陳延森反問道。

  「我怕耽誤你工作。」陳國賓不好意思地說道。

  「走,進屋。」陳延森心頭一軟,帶頭往客廳走去。

  「幹什麼?」陳國賓追問道。

  「教你用地暖和空調。」陳延森扭頭說道。

  小時候,在他眼裡,老陳好像什麼都懂,長大後才發現老陳不懂的東西太多了。

  「對了,昨天那個廚師呢?今天怎麼沒來?」陳國賓跟在兒子身後,好奇問道。

  「休假了,怎麼,中午的外賣不好吃?」陳延森的謊話信口拈來,沒有絲毫卡頓。

  「沒她做的好吃。」陳國賓實話實說道。

  他自己的廚藝稀爛,嘴巴倒是挑得很。

  「廚師明天上班。」陳延森回道。

  隨後,他領著陳國賓來到地暖控制器的面前,耐心地教他分辨每一個按鍵的功能。

  老陳學得很仔細。

  「有事就給我打電話,我是老闆,又不是打工仔。」

  陳延森在抬腳上樓前,對著老陳說道。

  「小森,謝謝。」老陳咧嘴笑道。

  陳延森沒吭聲,回到三樓主臥,掏出手機給葉秋萍發去一條簡訊:「老陳誇你廚藝不錯。」

  「真的?」

  葉秋萍穿著一件蕾絲花邊的粉色睡衣,臉上浮現出一抹喜色,躺在沙發上回道。

  「所以,明天帶上你的戰袍,準時來三角洲打卡上班。」陳延森立馬安排道。

  「……」葉秋萍。

  ……

  ……

  第二天上午,有小道消息傳出,阿狸擬斥資6億美幣收購微博20%股份。

  由於雙方都沒闢謠,等於變相承認了阿狸投資微博的事實。

  拉手網推出『團購安南新娘』業務,遭到巡檢總協會的點名批評。

  李彥洪把龔振兵叫到辦公室罵了十幾分鐘,才稍稍消氣。

  一大清早,上頭打來電話,質問千度想幹什麼?

  他這才知道龔振兵的騒操作。

  另一邊。

  同在燕京的雷逸軍,在微博上公布了小米科技2013年的銷售目標:1500萬台。

  周弘毅緊隨其後,挑釁似的加了100萬,把360手機的年度目標定為了1600萬,並順勢發布了360 N2的新機造型。

  周受志見兩人把熱度炒了起來,便讓市場部對外宣傳:橙子手機2013年的出貨量目標是一億台!

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