第426章 尼彩的渠道網，賣老闆的楊瑞！王鑫
第426章 尼彩的渠道網，賣老闆的楊瑞！王鑫：終於找到了接盤俠！
「陳總，您沒開玩笑？」
陸洪波冷著臉，氣沖沖地反問道。
尼彩的利潤率雖低，但每年也有近千萬台的出貨量，錢可沒少賺。
去年光毛利就有兩億，陳延森想拿五億買下尼彩，這不是欺負人嗎？
「嫌少？」陳延森往後一靠，嘴角一勾，露出一抹嘲諷之色。
「十個億還差不多。」陸洪波賭氣似的說道。
「據我所知，這6100多家工廠店，只有2000家是尼彩的直營店，其他4000多家均為加盟店，陸總又沒有實際控制權，五億我都給高了。」
陳延森見對方不上道，說話更加難聽。
「陳總以為吃定我了？」陸洪波反問道。
「那一個月後，我們再聊。」陳延森不以為意道。
為什麼是一個月後？
陸洪波一愣，心裡胡亂猜測道。
「陳總要推出價格更低的智慧型手機？」陸洪波下意識地追問道。
「咦？不愧是尼彩的掌門人，一眼就看出了橙子科技的下一步計劃，陸總，您說我該把價格定為399元，還是499元呢？」
陳延森笑吟吟地問道。
「你……」陸洪波想罵人。
「有些話一旦說出來，可就收不回去了，陸總要考慮清楚。」
陳延森輕飄飄地威脅道。
陸洪波深吸了一口氣，忍了半天，才把髒話重新咽了回去，他沉聲道：「陳總，給我兩天考慮時間。」
「沒問題。」陳延森毫不在意地回道。
他知道像陸洪波這種煤老闆出身的江湖草莽，雖然也讀過幾節EMBA課程，但骨子裡桀驁，絕不會輕易認輸。
事實上，他連『五個億』報價都是精心設計好的數字。
雙方前後連十分鐘都沒聊到，陸洪波便轉身走人。
一出會議室，楊瑞追問道：「陸總，顯然橙子科技看不上尼彩，只想藉助咱們的渠道網絡。」
「操！年紀輕輕，說話真牛逼。」
陸洪波低聲咒罵道。
「那陸總……」楊瑞小心翼翼地問道。
不等他把話說完，陸洪波便打斷了他：「我不會賣尼彩。」
在他看來，即便橙子、小米和360的千元機，對尼彩的銷量造成了一定負面影響，但也給他提供了新思路。
他完全可以仿照青橙D2、紅米1和360 F1的機型，再推出幾款新產品，價格便宜兩三百，他不信賣不出去。
一年兩個億的毛利，只賣五個億？
他可不傻！
再撐兩年，也比賣給陳延森划算。
楊瑞微微一嘆，今天的事情出乎他的預料。
兩人回到會議大廳坐下，心思卻不在大會上。
陸洪波滿腦子都是反擊策略。
楊瑞則比他看得更遠，如果陳延森所說的新產品真的存在，那尼彩手機就離死不遠了。
論供應鏈的掌控力、對成本、物流的控制力，十個尼彩綁在一起也不是橙子科技的對手。
他眼睛一轉，心裡頓時有了另外的打算，但不方便告訴陸洪波。
一上午的時間轉瞬即逝，繼而是午宴階段。
對大部分的受邀企業家來說，兩個小時的午宴期間，正是他們擴展人脈、尋找投資人和商業夥伴的絕佳時機。
「老闆，陸洪波旁邊的那個人，我找人打聽到了，原先是網易的大區市場總經理，兩年前加入尼彩，主要負責銷售網絡的搭建工作。」
在宴會廳轉了一圈的高偉林，重新回到陳延森的座位旁，小聲說道。
「也就是說，尼彩的工廠店模式，其實是楊瑞的手筆。」陳延森的手指在桌面上輕輕敲打著，發出『噠噠噠』的聲響。
「沒錯。」高偉林應了一聲。
「去約一間會議室。」陳延森看向孟雲，輕聲吩咐道。
「好的老闆。」孟雲放下碗筷，立即起身向外走去。
老高立即會意，二話不說，朝楊瑞所在的方位摸了過去。
老闆想挖牆角，他當然要遞鋤頭。
宋允澄也看出了陳延森的想法，稍微一琢磨，便好奇問道：「剛才陸洪波若是答應，你會買尼彩嗎？」
「用五個億收購尼彩的渠道、品牌和生產線，你覺得值嗎？」陳延森並未正面回答，而是反問道。
「算是正常價格，買與不買都可以，但從深入三四線城市及農村市場、推廣極光未來OS系統的角度考慮，具有正向價值。」
宋允澄知道陳延森在考她，於是認真想了一會，才緩緩開口道。
陳延森笑笑，微微點了點頭。
五個億對橙子科技算個屁？
節約擴張時間帶來的潛在收益，至少在五十億以上。
陸洪波敢賣，他就敢買。
但超出五億，對他而言就不划算了。
畢竟尼彩一沒研發實力，二沒生產實力。
產品靠模仿，生產基本靠代工。
雖有十幾條生產線，但設備陳舊、產能不足，壓根不值錢。
要不是還有幾千家工廠店，陳延森都懶得搭理他。
沒過多久，老高再次折返，暗中比劃了一個『OK』的手勢。
陳延森起身，隨後離開了宴會廳。
宋允澄和孟雲留在原地。
出了宴會廳，他和老高在會議室門前碰頭，剛坐下沒兩分鐘，楊瑞便小跑著進來，並把磨砂玻璃門順手帶上。
「陳總您好。」楊瑞的身體微微前傾，禮貌問候道。
「楊總請坐，我聽老高說，尼彩的渠道網絡是你一手搭起來的，看來丁總錯過了一位優秀的人才。」
陳延森搬出丁磊，笑著打趣道。
「丁總也是一位好老闆，可我這個人比較貪心，想賺更多的錢，所以才跳槽去了尼彩。」
楊瑞連忙解釋道，對丁磊滿口稱讚。
至於他內心的真實想法如何，誰也猜不到。
詆毀前公司、前老闆都是職場大忌，楊瑞作為老江湖，自然拎得清。
「橙子科技缺一名線下渠道的負責人，向CFO周受志直接匯報，核心工作是擴展直營店的覆蓋範圍，楊總有沒有興趣？」
陳延森開門見山道。
周受志身兼多職，從入職橙子科技開始，目前只休息了十天不到。
老周太拼，陳延森也怕把對方給活活累死了，給他找個靠譜的助手，也能為其分擔一部分工作。
「陳總，陸總對我很器重。」楊瑞訕笑一聲，欲拒還迎道。
「陸洪波給你開多少薪水，我再加20%，而且橙子科技最低是16薪，最高24薪，此外還有10萬股期權。」
陳延森輕描淡寫地說道。
他上過班、打過工，知道該怎麼招攬優秀人才。
用月薪和季度獎金保證眼前的收益，用期權確保員工未來的收益。
雙管齊下！
要是搞不定，那就再加錢！
楊瑞張了張嘴，習慣性地想要討價還價，可他轉念一想，對方是森聯資本的創始人，而不是橙子科技的人事總監。
貪心可以有，但不能過度。
更何況，橙子科技還有20%月薪的租房補貼，看似底薪只漲了20%，實際卻是40%。
思考片刻後，他點頭應道：「老闆，給我半個月時間，我會儘快入職。」
「尼彩工廠店的詳細地址……」陳延森的話，只說了半截。
「我明白，您給我留個地址，三天之內，我會處理妥當。」
楊瑞也是個狠人，明知道陳延森的打算，照樣把陸洪波賣得一乾二淨。
陳延森的想法很單純，他不過是想和陸洪波更親熱一點，最好把橙子科技的直營店開在尼彩的工廠店隔壁。
因為尼彩的工廠店，在選址時就考慮到了人口、市場潛力、交通和地理位置，能幫橙子科技節省大量的市場調研時間和費用。
譬如在十幾年後，每一家瑞幸咖啡隔壁，都有一家蜜雪冰城。
儘管高德地圖也收集了一部分手機廠商的門店地址，但數據不全，連40%都不到，哪有楊瑞的一手數據全面。
「老高，給楊總留個收貨地址。」
陳延森衝著高偉林說道。
一般來說，發郵件既快又好，但楊瑞擔心陳延森翻臉無情，到時候擺他一刀，所以選了個更麻煩的方式。
陳延森爽快答應，也是在向對方表明：資料我要，人才我也要。
「謝謝老闆。」楊瑞臉厚心黑，改口極快。
他原本就想跳槽去橙子科技，因此在十五分鐘之前，高偉林一找他，他就主動貼了上來。
雙方互留聯繫方式後，楊瑞心滿意足地走出會議室，然後不動聲色地回到了宴會廳。
「老闆，這人首鼠兩端，賣起老闆來毫不手軟。」高偉林欲言又止，忍不住提醒道。
「我知道你的意思，先用一段時間再說。」
陳延森語氣淡然地回道。
賣老闆而已，這類人他見多了。
只要利用得當，照樣能為公司創造不菲的價值。
況且，楊瑞的渠道運營能力，的確出眾。
連尼彩手機這樣的電子垃圾，對方都能將其賣出每年800多萬台的驚人銷量。
若換成橙子手機呢？
陳延森頓感期待。
高偉林見自家老闆心裡有數，便不再多說。
之後兩天，陳延森白天開會，晚上和馬文騰、張朝陽、雷逸軍等人組酒局，順便把燕京的網際網路公司老闆都認識了一遍。
包括途歌共享汽車的創始人。
期間，賈耀亭特意請他吃了一頓飯，並把樂視手機的第一代技術文檔，親手交到了他手裡。
自從樂視電視大獲成功，累計售出30多萬台後，賈總對手機行業的渴望便愈發強烈。
五月最後一天的傍晚，陳延森啟程返回虛城。
與此同時。
王鑫在沈南鵬的幫助下，終於找到了接盤俠！
「陳總，您沒開玩笑？」
陸洪波冷著臉，氣沖沖地反問道。
尼彩的利潤率雖低，但每年也有近千萬台的出貨量，錢可沒少賺。
去年光毛利就有兩億，陳延森想拿五億買下尼彩，這不是欺負人嗎？
「嫌少？」陳延森往後一靠，嘴角一勾，露出一抹嘲諷之色。
「十個億還差不多。」陸洪波賭氣似的說道。
「據我所知，這6100多家工廠店，只有2000家是尼彩的直營店，其他4000多家均為加盟店，陸總又沒有實際控制權，五億我都給高了。」
陳延森見對方不上道，說話更加難聽。
「陳總以為吃定我了？」陸洪波反問道。
「那一個月後，我們再聊。」陳延森不以為意道。
為什麼是一個月後？
陸洪波一愣，心裡胡亂猜測道。
「陳總要推出價格更低的智慧型手機？」陸洪波下意識地追問道。
「咦？不愧是尼彩的掌門人，一眼就看出了橙子科技的下一步計劃，陸總，您說我該把價格定為399元，還是499元呢？」
陳延森笑吟吟地問道。
「你……」陸洪波想罵人。
「有些話一旦說出來，可就收不回去了，陸總要考慮清楚。」
陳延森輕飄飄地威脅道。
陸洪波深吸了一口氣，忍了半天，才把髒話重新咽了回去，他沉聲道：「陳總，給我兩天考慮時間。」
「沒問題。」陳延森毫不在意地回道。
他知道像陸洪波這種煤老闆出身的江湖草莽，雖然也讀過幾節EMBA課程，但骨子裡桀驁，絕不會輕易認輸。
事實上，他連『五個億』報價都是精心設計好的數字。
雙方前後連十分鐘都沒聊到，陸洪波便轉身走人。
一出會議室，楊瑞追問道：「陸總，顯然橙子科技看不上尼彩，只想藉助咱們的渠道網絡。」
「操！年紀輕輕，說話真牛逼。」
陸洪波低聲咒罵道。
「那陸總……」楊瑞小心翼翼地問道。
不等他把話說完，陸洪波便打斷了他：「我不會賣尼彩。」
在他看來，即便橙子、小米和360的千元機，對尼彩的銷量造成了一定負面影響，但也給他提供了新思路。
他完全可以仿照青橙D2、紅米1和360 F1的機型，再推出幾款新產品，價格便宜兩三百，他不信賣不出去。
一年兩個億的毛利，只賣五個億？
他可不傻！
再撐兩年，也比賣給陳延森划算。
楊瑞微微一嘆，今天的事情出乎他的預料。
兩人回到會議大廳坐下，心思卻不在大會上。
陸洪波滿腦子都是反擊策略。
楊瑞則比他看得更遠，如果陳延森所說的新產品真的存在，那尼彩手機就離死不遠了。
論供應鏈的掌控力、對成本、物流的控制力，十個尼彩綁在一起也不是橙子科技的對手。
他眼睛一轉，心裡頓時有了另外的打算，但不方便告訴陸洪波。
一上午的時間轉瞬即逝，繼而是午宴階段。
對大部分的受邀企業家來說，兩個小時的午宴期間，正是他們擴展人脈、尋找投資人和商業夥伴的絕佳時機。
「老闆，陸洪波旁邊的那個人，我找人打聽到了，原先是網易的大區市場總經理，兩年前加入尼彩，主要負責銷售網絡的搭建工作。」
在宴會廳轉了一圈的高偉林，重新回到陳延森的座位旁，小聲說道。
「也就是說，尼彩的工廠店模式，其實是楊瑞的手筆。」陳延森的手指在桌面上輕輕敲打著，發出『噠噠噠』的聲響。
「沒錯。」高偉林應了一聲。
「去約一間會議室。」陳延森看向孟雲，輕聲吩咐道。
「好的老闆。」孟雲放下碗筷，立即起身向外走去。
老高立即會意，二話不說，朝楊瑞所在的方位摸了過去。
老闆想挖牆角，他當然要遞鋤頭。
宋允澄也看出了陳延森的想法，稍微一琢磨，便好奇問道：「剛才陸洪波若是答應，你會買尼彩嗎？」
「用五個億收購尼彩的渠道、品牌和生產線，你覺得值嗎？」陳延森並未正面回答，而是反問道。
「算是正常價格，買與不買都可以，但從深入三四線城市及農村市場、推廣極光未來OS系統的角度考慮，具有正向價值。」
宋允澄知道陳延森在考她，於是認真想了一會，才緩緩開口道。
陳延森笑笑，微微點了點頭。
五個億對橙子科技算個屁？
節約擴張時間帶來的潛在收益，至少在五十億以上。
陸洪波敢賣，他就敢買。
但超出五億，對他而言就不划算了。
畢竟尼彩一沒研發實力，二沒生產實力。
產品靠模仿，生產基本靠代工。
雖有十幾條生產線，但設備陳舊、產能不足，壓根不值錢。
要不是還有幾千家工廠店，陳延森都懶得搭理他。
沒過多久，老高再次折返，暗中比劃了一個『OK』的手勢。
陳延森起身，隨後離開了宴會廳。
宋允澄和孟雲留在原地。
出了宴會廳，他和老高在會議室門前碰頭，剛坐下沒兩分鐘，楊瑞便小跑著進來，並把磨砂玻璃門順手帶上。
「陳總您好。」楊瑞的身體微微前傾，禮貌問候道。
「楊總請坐，我聽老高說，尼彩的渠道網絡是你一手搭起來的，看來丁總錯過了一位優秀的人才。」
陳延森搬出丁磊，笑著打趣道。
「丁總也是一位好老闆，可我這個人比較貪心，想賺更多的錢，所以才跳槽去了尼彩。」
楊瑞連忙解釋道，對丁磊滿口稱讚。
至於他內心的真實想法如何，誰也猜不到。
詆毀前公司、前老闆都是職場大忌，楊瑞作為老江湖，自然拎得清。
「橙子科技缺一名線下渠道的負責人，向CFO周受志直接匯報，核心工作是擴展直營店的覆蓋範圍，楊總有沒有興趣？」
陳延森開門見山道。
周受志身兼多職，從入職橙子科技開始，目前只休息了十天不到。
老周太拼，陳延森也怕把對方給活活累死了，給他找個靠譜的助手，也能為其分擔一部分工作。
「陳總，陸總對我很器重。」楊瑞訕笑一聲，欲拒還迎道。
「陸洪波給你開多少薪水，我再加20%，而且橙子科技最低是16薪，最高24薪，此外還有10萬股期權。」
陳延森輕描淡寫地說道。
他上過班、打過工，知道該怎麼招攬優秀人才。
用月薪和季度獎金保證眼前的收益，用期權確保員工未來的收益。
雙管齊下！
要是搞不定，那就再加錢！
楊瑞張了張嘴，習慣性地想要討價還價，可他轉念一想，對方是森聯資本的創始人，而不是橙子科技的人事總監。
貪心可以有，但不能過度。
更何況，橙子科技還有20%月薪的租房補貼，看似底薪只漲了20%，實際卻是40%。
思考片刻後，他點頭應道：「老闆，給我半個月時間，我會儘快入職。」
「尼彩工廠店的詳細地址……」陳延森的話，只說了半截。
「我明白，您給我留個地址，三天之內，我會處理妥當。」
楊瑞也是個狠人，明知道陳延森的打算，照樣把陸洪波賣得一乾二淨。
陳延森的想法很單純，他不過是想和陸洪波更親熱一點，最好把橙子科技的直營店開在尼彩的工廠店隔壁。
因為尼彩的工廠店，在選址時就考慮到了人口、市場潛力、交通和地理位置，能幫橙子科技節省大量的市場調研時間和費用。
譬如在十幾年後，每一家瑞幸咖啡隔壁，都有一家蜜雪冰城。
儘管高德地圖也收集了一部分手機廠商的門店地址，但數據不全，連40%都不到，哪有楊瑞的一手數據全面。
「老高，給楊總留個收貨地址。」
陳延森衝著高偉林說道。
一般來說，發郵件既快又好，但楊瑞擔心陳延森翻臉無情，到時候擺他一刀，所以選了個更麻煩的方式。
陳延森爽快答應，也是在向對方表明：資料我要，人才我也要。
「謝謝老闆。」楊瑞臉厚心黑，改口極快。
他原本就想跳槽去橙子科技，因此在十五分鐘之前，高偉林一找他，他就主動貼了上來。
雙方互留聯繫方式後，楊瑞心滿意足地走出會議室，然後不動聲色地回到了宴會廳。
「老闆，這人首鼠兩端，賣起老闆來毫不手軟。」高偉林欲言又止，忍不住提醒道。
「我知道你的意思，先用一段時間再說。」
陳延森語氣淡然地回道。
賣老闆而已，這類人他見多了。
只要利用得當，照樣能為公司創造不菲的價值。
況且，楊瑞的渠道運營能力，的確出眾。
連尼彩手機這樣的電子垃圾，對方都能將其賣出每年800多萬台的驚人銷量。
若換成橙子手機呢？
陳延森頓感期待。
高偉林見自家老闆心裡有數，便不再多說。
之後兩天，陳延森白天開會，晚上和馬文騰、張朝陽、雷逸軍等人組酒局，順便把燕京的網際網路公司老闆都認識了一遍。
包括途歌共享汽車的創始人。
期間，賈耀亭特意請他吃了一頓飯，並把樂視手機的第一代技術文檔，親手交到了他手裡。
自從樂視電視大獲成功，累計售出30多萬台後，賈總對手機行業的渴望便愈發強烈。
五月最後一天的傍晚，陳延森啟程返回虛城。
與此同時。
王鑫在沈南鵬的幫助下，終於找到了接盤俠！